襪子專賣店加盟(內(nèi)幕-如何在四線城市開一家賺錢的襪子專賣店？)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:襪子專賣店加盟(內(nèi)幕-如何在四線城市開一家賺錢的襪子專賣店？)。
變革家商業(yè)內(nèi)幕第 68 期
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現(xiàn)在很多年輕人都會(huì)在畢業(yè)工作幾年后，選擇“逃離北上廣”回家鄉(xiāng)發(fā)展，但回到家鄉(xiāng)以后，這些見(jiàn)過(guò)“大世面”的年輕人又能做些什么呢？
今天我們邀請(qǐng)了一位從深圳回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，開襪子專賣店的85后老板，聽(tīng)他聊聊自己對(duì)于三四線城市消費(fèi)升級(jí)的理解，以及其中創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的看法。
■口述 /斌子 某品牌襪子專賣店老板訪談-整理 / 徐慧婷
字?jǐn)?shù)：3082字 閱讀時(shí)間：約5分鐘
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在開襪子專賣店以前，我做過(guò)很多行業(yè)，2008年在長(zhǎng)沙大學(xué)畢業(yè)后，我就南下去了深圳，先后做過(guò)網(wǎng)站策劃、銷售，一邊工作一邊思考自己到底想要什么，能干什么。
2014年結(jié)婚后，我就準(zhǔn)備辭職回老家常德發(fā)展。但回去后繼續(xù)給人打工顯然是不現(xiàn)實(shí)的：首先平臺(tái)不一樣，深圳很多家大公司都有我對(duì)口的專業(yè)，常德未必有合適的崗位。另外，我也接受不了在老家繼續(xù)打工，心理落差太大。
所以，2014年10月回家之后，我到處找項(xiàng)目，準(zhǔn)備做生意，但手頭積攢的資金就不到20萬(wàn)，大店搞不起，小店看不上。偶然聽(tīng)到一句話：“襪業(yè)是服裝領(lǐng)域最后一個(gè)未開辟的黃金市場(chǎng)”，一下子就定了這個(gè)方向。
“開加盟店，品牌和定位很關(guān)鍵 ”
我在深圳時(shí)，自己就經(jīng)常在網(wǎng)上訂購(gòu)男人襪，也聽(tīng)過(guò)襪子按單只賣的Little MissMatched和瑞典的知名襪子品牌HappySocks，但真正要在常德這樣的四線城市開一家這樣理念前衛(wèi)的襪子專賣店，還是蠻有難度的。
主要原因在于，在中國(guó)許多中老年消費(fèi)者眼里，襪子還只是服裝的附屬物，比較被忽視，大眾的品牌和品質(zhì)意識(shí)還未形成。但毫無(wú)疑問(wèn)的是，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者未來(lái)對(duì)襪子的品牌和質(zhì)量，已經(jīng)越來(lái)越重視。
基于這個(gè)現(xiàn)實(shí)情況，我還是相對(duì)保守地選擇了加盟一個(gè)知名品牌來(lái)做的試試。
當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上襪子品牌做的比較出色有幾家。首先是浪莎，這是最早的老牌子了，口碑一度極好，質(zhì)量也比較好，但也因?yàn)槠放瀑Y質(zhì)老襪子專賣店加盟，一味的追求質(zhì)量而忽略了當(dāng)下流行的時(shí)尚感，新品開發(fā)的比較慢。在渠道方面，浪莎走的是全流通市場(chǎng)，每個(gè)店子都可以買到貨，商鋪、地?cái)偠加?，也分不清是正品還是假貨，這樣就避免不了價(jià)格混亂和假劣產(chǎn)品的出現(xiàn)。
然后是耐爾，耐爾的模式是半流通+半自營(yíng)，耐爾之前也是仿照浪莎進(jìn)行的全流通，后來(lái)才以開設(shè)專賣店的方式自營(yíng)起來(lái)，但是流通過(guò)的市場(chǎng)想再收攏回，來(lái)就如潑出去的水一樣。這也是為什么我們?cè)诔校財(cái)偅?nèi)衣店等各種渠道都能看到有耐爾和浪莎的絲襪在賣，而且價(jià)格、質(zhì)量都不一樣，真假難辨。
再就是足裝秀，足裝秀走的是中高端路線，消費(fèi)群體主要是愛(ài)美麗愛(ài)時(shí)尚，對(duì)生活品質(zhì)較高，比較享受生活的女性。而且它渠道方面管理得非常嚴(yán)格，不像浪莎，耐爾那樣走的全流通市場(chǎng)，除了足裝秀專賣店其他任何地方都拿不到貨，品質(zhì)比較有保證，不會(huì)出現(xiàn)假劣產(chǎn)品，并且全國(guó)價(jià)格也很統(tǒng)一，不會(huì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。
我當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備運(yùn)營(yíng)這個(gè)品牌的時(shí)候就是考慮到了一定是以專賣店的形式來(lái)與終端消費(fèi)者接觸，我的上家就是品牌管理公司，我的下家就是消費(fèi)者，中間沒(méi)有其他的任何環(huán)節(jié)，并且這2個(gè)環(huán)節(jié)我都能對(duì)接上，都有對(duì)話的機(jī)會(huì)，這樣會(huì)放心很多。
選好品牌后我就去找門面，最后選中一家25平米左右的商鋪，地理位置不算好也不算壞，面積剛剛好。因?yàn)槭羌用说辏b修和門店陳設(shè)都要按照品牌方的要求來(lái)，沒(méi)有談判余地，所以這部分的成本相對(duì)要高一點(diǎn)，就拿那個(gè)小收銀臺(tái)來(lái)說(shuō)，要1700元，背柜、中島柜也是好幾千。
但做品牌加盟就是這樣，不光襪子專賣店，其他的專賣店裝修也同樣如此，因?yàn)檫@些標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格都由品牌商來(lái)定，高檔服裝店的裝修就更貴了。
“看店一人足夠，陳列很重要”
25平米的小店，基本不需要雇人，老板一人負(fù)責(zé)進(jìn)貨、理貨、導(dǎo)購(gòu)、收銀等各項(xiàng)環(huán)節(jié)，完全是可以的，忙的時(shí)候再找個(gè)人幫忙就行了，這樣可以省掉很多人力成本，也避免店面擁擠。
整理貨品是最讓人頭疼的地方，別小看那一雙雙襪子，所有的襪子加起來(lái)有差不多幾百個(gè)品種。每個(gè)品牌下了還細(xì)分了好多系列，系列里面有N多款式和型號(hào)。就拿絲襪來(lái)說(shuō)，材質(zhì)有分為包芯絲、萊卡包芯絲、玻璃絲、涼爽絲、 天鵝絨、超薄型天鵝絨等。而包芯絲又分為單包絲和雙包絲。連褲襪里又分了很多品種，每個(gè)品種都有各自的特色：有小清新型，時(shí)尚性感型、嫵媚誘惑型，典雅紋身型，提花暗紋型等等。
然后每個(gè)型號(hào)下面又分為各種最潮流前衛(wèi)的款式，每個(gè)款式分不同的顏色。按包裝后的貨號(hào)來(lái)進(jìn)行歸類，并且邊歸類的同時(shí)要點(diǎn)好數(shù)量，庫(kù)存數(shù)量必須和公司的產(chǎn)品系統(tǒng)數(shù)量一致，如果數(shù)量不對(duì)的話我自己是要貼錢的。
我記得第一次進(jìn)貨，一共有22箱貨，由于沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，整整花了2天才整理完。
好的商品陳列能刺激顧客的購(gòu)買欲望，并且能夠帶動(dòng)二次消費(fèi)。擺設(shè)說(shuō)起來(lái)其實(shí)也很簡(jiǎn)單，中規(guī)中矩型就好。一邊是絲襪，另一邊就是棉襪。絲襪區(qū)按風(fēng)格來(lái)進(jìn)行陳列，棉襪就按照男襪、女襪、童襪來(lái)排版。整體簡(jiǎn)單，一目了然。
中島柜上的打底褲時(shí)刻都要整理下，保持相等的間距。因?yàn)榭腿嗣刻於紩?huì)翻翻看，所以基本每15分鐘要整理一次。
“選址如果不行，就靠服務(wù)取勝”
襪子專賣店最好還是開在步行街這種地方，靠近商圈，人流量大，比較容易獲得新顧客。畢竟襪子不屬于快消品，更換周期相對(duì)要長(zhǎng)很多，如果開在小區(qū)里，顧客群體很受限，這很冒險(xiǎn)。
我就屬于在選址上有點(diǎn)失誤，沒(méi)有開在商圈而選在了居住區(qū)，類似個(gè)社區(qū)店，雖然人流量不少，但實(shí)際購(gòu)買的很少，所以，我只能靠服務(wù)來(lái)取勝，通過(guò)服務(wù)好周邊的顧客，再靠她們的口碑傳播來(lái)擴(kuò)展新顧客。
襪子是比較嬌貴和私人化的產(chǎn)品，不能上身試穿，所以只能拆開襪子讓客人感受下絲質(zhì)的細(xì)膩和手感，但是很多店主怕麻煩，會(huì)禁止顧客隨意拆開。
既然我做的是中高端絲襪產(chǎn)品，必須要有對(duì)得起專賣店價(jià)格的配套服務(wù)，不管客人是否決意要買，我都會(huì)拆開包裝讓客人看看款式和手感，另外客人買單之前我都主動(dòng)提供拆開檢查質(zhì)量的服務(wù)，絕不把有質(zhì)量問(wèn)題的絲襪賣給客人，因?yàn)槲乙隹诒疇I(yíng)銷，絕不能靠一錘子買賣。
服務(wù)一提升，人手就有些不夠了。像我這個(gè)20多平米的襪子店，我一個(gè)人拆了包，包了拆，有的時(shí)候來(lái)幾波客人，完全忙不過(guò)來(lái)，這個(gè)時(shí)候就需要老婆過(guò)來(lái)幫忙。
另外，拆襪子，包襪子是每天必備的功課，公司規(guī)定必須要戴手套，包襪子有很多的小細(xì)節(jié)，我對(duì)自己的要求是，對(duì)一雙已經(jīng)開封的襪子，必須包成像未開封一樣漂亮完美。
另外，夏季是襪子銷售的淡季，必須想辦法補(bǔ)救，吸引客人?？梢栽诘昀锊贾眯┧芰系木G化草坪，放置一些冰激凌，冰塊等看上去比較涼爽的道具，整個(gè)店子里都綠茵茵很涼爽的感覺(jué)，顧客就更愿意進(jìn)來(lái)多呆一會(huì)。
隨著現(xiàn)在愛(ài)美女性要求越來(lái)越高，他們不光注重品牌，質(zhì)感，款式，還十分注意整體的搭配。如果把服飾市場(chǎng)比喻成一條大河的話，那襪業(yè)市場(chǎng)就如同一條小溪，它雖然不是河流的主干，但是作為支流它緊緊和主干融合在一起，所以我時(shí)常也會(huì)留意下女性服飾方面的潮流，選貨品的時(shí)候盡量考慮到顧客的搭配需求。
小店經(jīng)營(yíng)到現(xiàn)在兩年多，還算做的不錯(cuò)襪子專賣店加盟，我也準(zhǔn)備今年5月份在商業(yè)步行街地段再開一家面積稍大一些的。
其實(shí)我目前主要經(jīng)營(yíng)的還是中端襪子，但隨著消費(fèi)升級(jí)理念在我們這樣一個(gè)四線城市越來(lái)越普遍，我覺(jué)得未來(lái)品質(zhì)和品牌都有優(yōu)勢(shì)的高端襪子會(huì)越來(lái)越有市場(chǎng)，消費(fèi)者愿意花更多的錢來(lái)購(gòu)買它們，對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)前景，我是堅(jiān)定看好的。
變革家生意筆記：
1、國(guó)內(nèi)大眾對(duì)襪子的品牌和品質(zhì)意識(shí)還未形成，但毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)隨著生活水平的提高，對(duì)襪子的品牌和質(zhì)量會(huì)越來(lái)越重視。
2、浪莎、耐爾等品牌走的是全渠道經(jīng)營(yíng)路線，對(duì)渠道把控力弱，導(dǎo)致價(jià)格混亂假貨橫行，不是最理想的加盟品牌。
3、25平米的襪子專賣店只需老板一人，進(jìn)貨、理貨、導(dǎo)購(gòu)、收銀等各項(xiàng)環(huán)節(jié)完全可以搞定，既能節(jié)省成本，也避免了店內(nèi)擁擠。
4、襪子專賣店最好開在靠近商圈，人流量大的地方，比較容易獲得新顧客。如果開在了小區(qū)，會(huì)比較冒險(xiǎn)，這個(gè)時(shí)候需要靠服務(wù)來(lái)取勝，通過(guò)口碑傳播來(lái)擴(kuò)展新顧客。
最近隨著變革家給大家?guī)?lái)的商機(jī)內(nèi)幕越來(lái)越多，后臺(tái)有很多人表示希望能分享一下他們的業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)，變革家在這里正式向各位業(yè)內(nèi)人發(fā)出邀請(qǐng)，熱烈歡迎大家和變革家?guī)资f(wàn)中產(chǎn)以上投資用戶分享您的干貨，也許這些人就是您的未來(lái)合作伙伴。
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