奶牛家加盟費(零售案例奶牛家：三四線城市母嬰店的“消費升級”)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:奶牛家加盟費(零售案例奶牛家：三四線城市母嬰店的“消費升級”)。
電子商務研究中心訊母嬰是被消費升級浪潮最先波及到的人群。在這個規模兩萬億、年增速30%的市場中，雖然寶寶樹、貝貝網、蜜芽寶貝等D輪后已形成第一梯隊，仍有創業者在嘗試尋找其中新的機會點。
舉例來說，36氪報道過的“年糕媽媽”、“奇育記”等團隊主要抓住了新生代父母科學育兒的訴求，以知識性育兒內容拉動其他業務。而天貓國際創始人趙晨牽頭的“海拍客”，和我最近接觸到的“奶牛家”則選擇下沉到電商滲透較少的三四線市場。
“三四線城市移動互聯網產品使用習慣不高，常用的App也就淘寶、微信、今日頭條那幾個。”奶牛家創始人Turtle告訴36氪。也有數據顯示，母嬰市場一二線城市僅占30%，廣大三線以下城市的中小母嬰店則占據了市場的70%，再加上品類特殊，女性消費者在購買時往往需要旁人的指導建議，線下體系比較穩固。
而奶牛家想做的就是三四線母嬰店的消費升級。Turtle介紹，小城市里多數傳統母嬰店主要販賣童裝，奶牛家的區別在于不做垂直品類，而是以母嬰為入口轉而滿足年輕媽媽生活各面的需求，由奶粉、紙尿褲等頭部剛需產品帶動美妝、日用、零食的銷售。
成立4個月，奶牛家在全國范圍內共有150家加盟店大多數店都在籌備狀態，目前已經開業的20家左右。繳納加盟費后，奶牛家會為店主提供貨源、以及獲客、選品、銷售等經營上的一系列指導和意見。
由于Turtle原本是做海淘電商出身，在后端供應鏈有現成資源，奶牛家販售的商品也以國外品牌為主。據了解，通過國外采買+國內總代拿貨的方式，奶牛家已經儲備了1000+ sku，為了照顧下沉市場的消費習慣，選品上傾向平價類。
不過雖然創業重心在線下，奶牛家仍保留了app。主要原因在于，實體店面是有限的奶牛家加盟費，店主只能選擇流轉率最高的商品來進貨，在這種情況下，電商平臺就相當于每家店的虛擬貨架，消費者可以掃碼下載app來購買店里沒有的商品，同時店主也能得到分成。
“在我看來每個奶牛家的店主都是當地媽媽圈子里的KOL，她們通過朋友圈、以及和顧客購買時面對面的交流來產生黏性。我自己是微商出身，也會把微商的一些技巧傳輸給這些店主奶牛家加盟費，三四線城市普遍圈子小，口口相傳大家就都知道了，這也是我們選擇做加盟而非直營的原因。”Turtle說。
此外，為了將奶牛家IP化，團隊還推出了相關的玩偶、繪本等周邊。而這也是公司除加盟費、供貨外新的一條變現途徑。未來奶牛家也計劃試水育兒內容，與三甲醫院合作推出短視頻。
根據團隊提供的數據，目前奶牛家團隊10人，月流水300多萬人民幣。來源：36氪；文/二水水；編選：中國電子商務研究中心）
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