飛豬加盟費(fèi)(Fliggy建立了菲律賓酒店聯(lián)盟，而加盟商評(píng)估的重點(diǎn)是“申請(qǐng)新卡” ｜旅游新聞8點(diǎn)鐘)
飛豬加盟費(fèi)(Fliggy建立了菲律賓酒店聯(lián)盟，而加盟商評(píng)估的重點(diǎn)是“申請(qǐng)新卡” ｜旅游新聞8點(diǎn)鐘)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:飛豬加盟費(fèi)(Fliggy建立了菲律賓酒店聯(lián)盟，而加盟商評(píng)估的重點(diǎn)是“申請(qǐng)新卡” ｜旅游新聞8點(diǎn)鐘)。
Fliggy建立了菲律賓酒店聯(lián)盟，而加盟商評(píng)估的重點(diǎn)是“申請(qǐng)新卡” ｜旅游新聞8點(diǎn)鐘
沒(méi)有清單，沒(méi)有付款，沒(méi)有修改，沒(méi)有商店經(jīng)理。
全球旅游新聞最近在微信和支付寶上啟動(dòng)了一個(gè)名為“菲律賓酒店聯(lián)盟”的小型程序。在Fliggy上，搜索“菲律賓酒店聯(lián)盟”的同時(shí)也顯示了其官方旗艦店。截至9月12日，旗艦店只有28名粉絲。
左邊是支付寶和微信小程序，右邊是Fliggy旗艦店
這個(gè)名字不禁讓人懷疑這個(gè)聯(lián)盟是阿里未來(lái)酒店的“菲律賓人”的派生詞。查看小程序帳戶的主體信息，可以看到主體是“浙江未來(lái)酒店網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司”，這是由Fliggy，Shiji和BTG Hotel于2020年成立的合資公司。組。
早在7月23日，“菲律賓酒店聯(lián)盟聯(lián)盟會(huì)員”公共帳戶就發(fā)出了商務(wù)邀請(qǐng)函。這封邀請(qǐng)信指出，菲律賓酒店聯(lián)盟是由Fliggy的“未來(lái)酒店”創(chuàng)建的會(huì)員社區(qū)聯(lián)盟。目標(biāo)是為各個(gè)酒店創(chuàng)建成員生態(tài)系統(tǒng)，發(fā)展成員并帶來(lái)流量。
說(shuō)起吸引獨(dú)立酒店加入，起初聽起來(lái)像是OYO模式。從菲律賓酒店聯(lián)盟的加盟條件來(lái)看，這種模式“無(wú)需支付特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)，零成本投資，無(wú)需上市，無(wú)需翻修客房并保留獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的權(quán)利?！?/p>
邀請(qǐng)函中指出，多個(gè)窗口（如“支付寶”，“ Fliggy”和“小程序”）將指導(dǎo)使用，并引入了三大好處：增加訂單收入，會(huì)員卡銷售份額以及聯(lián)盟獎(jiǎng)勵(lì)收入中其他酒店的房費(fèi)。但是，邀請(qǐng)函中三大好處的介紹充滿了“若”和“假設(shè)”等推理詞，人們很難理解這些推理的基礎(chǔ)。
在OYO教育市場(chǎng)之后，菲律賓酒店聯(lián)盟是另一個(gè)產(chǎn)品嗎？他們?cè)谧鍪裁矗?Fliggy上的酒店，阿里的未來(lái)酒店和這個(gè)酒店聯(lián)盟會(huì)競(jìng)爭(zhēng)嗎？
當(dāng)“菲律賓酒店聯(lián)盟特許經(jīng)營(yíng)”公共帳戶發(fā)出了促進(jìn)投資的邀請(qǐng)函時(shí)，《環(huán)球旅游新聞》打通了特許經(jīng)營(yíng)熱線，以了解有關(guān)特許經(jīng)營(yíng)的相關(guān)條件。正式發(fā)布后，《環(huán)球旅游新聞》訪問(wèn)了廣州，以期更好地宣傳這位新玩家。
該模式與OTA更相似
7月24日，全球旅游新聞社致電菲律賓酒店聯(lián)盟加盟熱線的Ziyu（化名）和Hansheng（化名）工作人員，并得知該聯(lián)盟計(jì)劃在8月30日之前簽署2500-3000家酒店。全年共簽訂合同10,000份，涉及200個(gè)城市飛豬加盟費(fèi)，主要集中在85個(gè)一線和二線城市的重點(diǎn)商業(yè)區(qū)。 9月16日，再次致電特許經(jīng)營(yíng)熱線，子瑜表示已經(jīng)推出了約1500家酒店。
9月10日，《全球旅游新聞》搜索了該迷你節(jié)目，發(fā)現(xiàn)該聯(lián)盟已覆蓋165個(gè)城市。在北京，上海，廣州，深圳，杭州，成都，廈門，重慶等城市，每個(gè)城市的酒店數(shù)量為10至60，而其他許多城市的酒店數(shù)量?jī)H為個(gè)位數(shù)。
菲律賓酒店聯(lián)盟在線列出的類型包括青年旅館，酒店，農(nóng)舍，旅館，寄宿家庭，經(jīng)濟(jì)型酒店，別墅，公寓，精品酒店等，以及一些連鎖酒店，例如OYO和Huazhu 。線上。子瑜說(shuō)，OYO和其他輕鏈酒店不會(huì)受到限制。在線酒店房間的價(jià)格也有所不同，從幾十元到幾千元不等。 Ziyu表示，該聯(lián)盟將重點(diǎn)關(guān)注價(jià)格在100-600元之間的酒店。
菲律賓酒店聯(lián)盟的官方賬目表明，加盟商無(wú)需修改酒店。但是，菲律賓旅館業(yè)聯(lián)盟的特許經(jīng)營(yíng)合同中提到，如果旅館適用，旅館還可以授權(quán)乙方在其相應(yīng)的外部和外部設(shè)計(jì)計(jì)劃及付款中使用菲律賓旅館業(yè)聯(lián)盟或甲方統(tǒng)一計(jì)劃的商標(biāo)和徽標(biāo)。 。菲律賓酒店聯(lián)盟也有權(quán)在酒店中展示經(jīng)營(yíng)“菲律賓人”所需的資料，促銷視頻和印刷廣告。
從這個(gè)角度來(lái)看，這種不需要硬件修改而只需要向菲律賓酒店聯(lián)盟推廣材料和促銷材料的模型比OYO模型（而不是OTA）更輕巧。
《全球旅游新聞》隨機(jī)訪問(wèn)了在廣州的菲律賓酒店聯(lián)盟發(fā)起的松果·星級(jí)旅行精選酒店和華城之星連鎖酒店，但沒(méi)有看到任何與菲律賓酒店聯(lián)盟有關(guān)的設(shè)計(jì)和材料。
當(dāng)被問(wèn)及酒店業(yè)者有關(guān)酒店聯(lián)盟的信息時(shí)，花城之星的工作人員說(shuō)這不是“很清楚”，而松果·星路的工作人員不建議記者使用此平臺(tái)進(jìn)行預(yù)訂，因?yàn)椤拔覀冏约翰恢廊绾问褂盟膊恢老M(fèi)者端是否好?！毕喾?，美團(tuán)的二維碼被放在松果之星旅行社的前臺(tái)。服務(wù)人員建議記者向美團(tuán)預(yù)定，并說(shuō)他們下訂單時(shí)可以享受紅包折扣。
從特許經(jīng)營(yíng)合同可以看出，該酒店可以享受菲律賓酒店聯(lián)盟提供的技術(shù)服務(wù)，操作指南和培訓(xùn)服務(wù)。漢聲表示，每個(gè)覆蓋的城市都有相應(yīng)的服務(wù)提供商，如果您需要管理和培訓(xùn)方面的幫助，還可以免費(fèi)提供。但是根據(jù)來(lái)訪的酒店工作人員的答復(fù)，這些服務(wù)尚未實(shí)施。
除了，我從子語(yǔ)得知菲律賓飯店聯(lián)盟不向飯店收取傭金。進(jìn)入菲律賓酒店聯(lián)盟的門檻是什么？聯(lián)盟以什么形式賺錢？
出售Karaxin是加盟商的評(píng)估重點(diǎn)
子瑜介紹加入聯(lián)盟有兩個(gè)門檻。一個(gè)是酒店必須給聯(lián)盟一個(gè)“銷售結(jié)算價(jià)格”，即所有OTA在線銷售渠道上相同房型的最低實(shí)時(shí)銷售價(jià)格（不包括促銷價(jià)格）的85％；其次，酒店必須發(fā)展成員。
會(huì)員發(fā)展是指引導(dǎo)購(gòu)物者成為聯(lián)盟成員，即以40元的價(jià)格出售電子會(huì)員卡，酒店可以從中提取30元，然后將10元分成聯(lián)盟。加入聯(lián)盟的會(huì)員可以享受9％的折扣。
特許經(jīng)營(yíng)合同規(guī)定，酒店會(huì)員發(fā)展的最低目標(biāo)，即銷售會(huì)員卡的最低目標(biāo)，是平均每月60張會(huì)員卡。如果未達(dá)到目標(biāo)，菲律賓酒店聯(lián)盟有權(quán)單方面終止合同。如果按每月30天計(jì)算，則相當(dāng)于每天至少出售2張會(huì)員卡。但是，當(dāng)場(chǎng)參觀兩家酒店時(shí)，沒(méi)有工作人員主動(dòng)向記者出售會(huì)員卡。當(dāng)被問(wèn)及菲律賓酒店聯(lián)盟的成員如何處理程序時(shí)，工作人員說(shuō)他們不清楚。
除了會(huì)員發(fā)展外，酒店還具有兩種收入，即訂單收入和客房獎(jiǎng)勵(lì)。假設(shè)A旅館的房間價(jià)格為100元，向菲律賓旅館聯(lián)盟的銷售結(jié)算價(jià)格為85元，聯(lián)盟會(huì)員的價(jià)格為92元。
由酒店自己開發(fā)的會(huì)員可以通過(guò)菲律賓酒店聯(lián)盟平臺(tái)預(yù)訂自己的房間。旅館A的收入=客人實(shí)際支付的總房費(fèi)=會(huì)員價(jià)為92元/非會(huì)員價(jià)為100元。
聯(lián)盟中其他酒店（假設(shè)為B酒店）開發(fā)的會(huì)員，并預(yù)訂了自己的酒店客房。旅館收入=銷售結(jié)算價(jià)= 85元。
特許經(jīng)營(yíng)合同規(guī)定，由酒店開發(fā)的會(huì)員可以針對(duì)聯(lián)盟內(nèi)不同商店的消費(fèi)獲得房費(fèi)優(yōu)惠。單筆訂單房費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)金額=（客人實(shí)際支付的房費(fèi)-酒店住宿的銷售結(jié)算價(jià)格）* 40％=2.8元。 Ziyu表示，剩下的60％歸聯(lián)盟和飛豬所有。
可以看出，在這種模式下，增加收入的關(guān)鍵是發(fā)展更多的會(huì)員，這也可以更好地理解菲律賓酒店聯(lián)盟對(duì)酒店“購(gòu)買新卡”的要求。
這帶來(lái)了一系列問(wèn)題：如果是上述第二種情況，酒店必須將部分房費(fèi)分配給其他人。酒店愿意這樣做嗎？而且，該系統(tǒng)將始終與最初創(chuàng)建該成員的酒店建立聯(lián)系，但是人們?nèi)ネ坏攸c(diǎn)并住在同一酒店的機(jī)會(huì)相對(duì)較小，因此該酒店成為能夠?qū)嶋H支付全部房費(fèi)？加入酒店聯(lián)盟的吸引力是什么？還是酒店以“嘗試一下”的心態(tài)上網(wǎng)？
漢生解釋說(shuō)，與其他需要支付傭金的渠道相比，當(dāng)酒店開發(fā)人員居住在自己的旅館中時(shí)，他們相當(dāng)于不支付任何傭金而是全部收取傭金。當(dāng)別人開發(fā)的成員入住您自己的酒店時(shí)，您相當(dāng)于向其他酒店支付15％的傭金。如果您加入攜程旅行網(wǎng)和美團(tuán)旅行，還必須根據(jù)梯度收取傭金，并有房費(fèi)激勵(lì)作為補(bǔ)充。
因?yàn)闊o(wú)需支付特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)，也無(wú)需進(jìn)行任何修改，只需為新卡銷售設(shè)置下限，并且沒(méi)有對(duì)特許經(jīng)營(yíng)者的相應(yīng)收入承諾。這種模式幾乎沒(méi)有加盟商的門檻。根據(jù)特許經(jīng)營(yíng)合同，合同有效期至今年12月31日，屆滿后將自動(dòng)延期一年。如何確保與加盟商之間的粘性和續(xù)簽率將是菲律賓酒店聯(lián)盟面臨的重要問(wèn)題。
菲律賓酒店聯(lián)盟與Fliggy有什么關(guān)系？
根據(jù)特許經(jīng)營(yíng)合同，被特許人可以獲得“菲律賓飯店聯(lián)盟飯店航站樓”的系統(tǒng)帳號(hào)和密碼。但是，Ziyu解釋說(shuō)這不是PMS系統(tǒng)，也不能與PMS連接。它只是“負(fù)責(zé)營(yíng)銷，管理等”。
據(jù)報(bào)道，第一批入住的酒店主要是由于BD受Fliggy后端商人的邀請(qǐng)。聯(lián)盟酒店仍然需要使用Fliggy的電子預(yù)訂系統(tǒng)來(lái)管理客房飛豬加盟費(fèi)，之后將擁有獨(dú)立的管理系統(tǒng)。子瑜還表示，在第一階段，菲律賓酒店聯(lián)盟尚未提升團(tuán)隊(duì)，它仍然主要依靠Fliggy。
Ziyu強(qiáng)調(diào)：“我們和Fliggy的玩法不同，玩法也不同。Fliggy是為了吸引陌生的顧客，但我們的酒店價(jià)格對(duì)會(huì)員開放。將來(lái)，每個(gè)地區(qū)的酒店也將受到控制。商業(yè)區(qū)可能是20。這樣，競(jìng)價(jià)排名就不會(huì)出現(xiàn)交通競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>
截至9月16日，菲律賓酒店聯(lián)盟在Fliggy上的旗艦店只有3,000多種產(chǎn)品，與擁有數(shù)萬(wàn)種產(chǎn)品的其他商店相比仍然太少了。
與攜程，美團(tuán)等非淘寶OTA相比，價(jià)格優(yōu)勢(shì)何在？
以松果星路精品酒店和花城之星連鎖酒店為例，在9月16日的9月19日晚上搜索酒店價(jià)格，并搜索松果星路精品酒店的標(biāo)準(zhǔn)大床房?；ǔ切擎溇频甑碾p人間（在菲律賓酒店聯(lián)盟中稱為舒適雙人間）位于攜程上。
可以看出，即使您成為會(huì)員，消費(fèi)者也可能無(wú)法獲得菲律賓酒店聯(lián)盟中整個(gè)網(wǎng)絡(luò)上的最低價(jià)格。
全球旅游新聞從松果之星旅游精品酒店的工作人員那里獲悉，截至9月16日，兩家酒店尚未收到菲律賓酒店聯(lián)盟渠道的任何訂單。
什么是飛豬的算盤？
在酒店聯(lián)盟方面，菲律賓酒店聯(lián)盟并不是第一個(gè)嘗試的聯(lián)盟。雅高曾經(jīng)為各個(gè)酒店打開了預(yù)訂平臺(tái)，但兩年后這一嘗試被停止了。同年，建立了以開元為首，電子商務(wù)公司金飯子支持的酒店聯(lián)盟平臺(tái)，可悲的是結(jié)束了。
從正式的角度來(lái)看，菲律賓酒店聯(lián)盟更接近于成義龍領(lǐng)導(dǎo)的OYU品牌，并且光線保持獨(dú)立于美團(tuán)Optimal。但是，管理更加寬松，OTA和OTA之間的界限更加模糊。
在菲律賓酒店聯(lián)盟主體的未來(lái)酒店官方網(wǎng)站上，菲律賓酒店聯(lián)盟已經(jīng)在“解決方案”列中，但是單擊后仍提示“使用Fliggy EBK帳戶登錄聯(lián)盟系統(tǒng)”。
未來(lái)酒店的初衷是為單個(gè)酒店和區(qū)域連鎖酒店提供全面的電子商務(wù)服務(wù)，并建立以互聯(lián)網(wǎng)為核心的未來(lái)酒店品牌聯(lián)盟，提供品牌運(yùn)營(yíng)，技術(shù)支持等整體服務(wù)。 ，以及大數(shù)據(jù)鏈接。在其成立一周年之際，Mirae Hotel曾表示已代表其經(jīng)營(yíng)了20,000多家酒店。
從未來(lái)酒店投資三方的角度來(lái)看，F(xiàn)liggy擁有較為成熟的交通系統(tǒng)，并在阿里的支持下，世基可以提供酒店技術(shù)，而BTG酒店集團(tuán)則擁有酒店管理經(jīng)驗(yàn)。 “從理論上講，它是強(qiáng)大的。
但是，由合資公司運(yùn)營(yíng)的所有酒店都將與菲律賓酒店聯(lián)盟聯(lián)機(jī)嗎？如果代理商經(jīng)營(yíng)的酒店不加入聯(lián)盟，這些酒店與菲律賓酒店聯(lián)盟之間的關(guān)系是什么？從最初為酒店提供技術(shù)支持，運(yùn)營(yíng)和運(yùn)營(yíng)服務(wù)到OTA的開始，酒店從未來(lái)的這種角色轉(zhuǎn)變中希望得到什么？它將失去什么？
除菲律賓酒店聯(lián)盟外，阿里部門的酒店平臺(tái)，門戶網(wǎng)站和應(yīng)用程序還包括Fliggy，淘寶的Fliggy Travel Portal，支付寶的Fliggy Hotel Application，支付寶的酒店集團(tuán)旗艦店迷你計(jì)劃等，各種入口也有重疊和競(jìng)爭(zhēng)，但菲律賓酒店聯(lián)盟的定位與面向中高端酒店市場(chǎng)的Fliggy的定位仍然有些不同。
這時(shí)，F(xiàn)liggy的針對(duì)中小型單旅館的算盤是什么？是與OYO和青竹等輕鏈品牌競(jìng)爭(zhēng)，還是要轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)?shù)厣?，還是中高端酒店市場(chǎng)達(dá)到一定瓶頸？
此外，此時(shí)，重新吸收成員以建立流量池是否為時(shí)已晚？擴(kuò)展速度可以達(dá)到什么程度？酒店庫(kù)存可以與OTA競(jìng)爭(zhēng)嗎？沒(méi)有出色的價(jià)格優(yōu)勢(shì)時(shí)，消費(fèi)者選擇的原因是什么？是否會(huì)導(dǎo)致禁止OTA，以及支出是否可以帶來(lái)匹配的效果...
許多問(wèn)題仍有疑問(wèn)。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是飛豬加盟費(fèi)(Fliggy建立了菲律賓酒店聯(lián)盟，而加盟商評(píng)估的重點(diǎn)是“申請(qǐng)新卡” ｜旅游新聞8點(diǎn)鐘)詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
