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文 | 中童傳媒記者 姍姍來早
“2019年，確實(shí)不好做。”
這是走訪不同區(qū)域市場(chǎng)，聽到得最多的聲音，無(wú)論是品牌商，還是渠道商。
“確實(shí)”一詞，似乎像是在印證著那個(gè)所有人都不愿面對(duì)的事實(shí)。
受大環(huán)境與新生兒數(shù)量減少的影響，市場(chǎng)走向拐點(diǎn)，只是大家不愿相信，或者依然抱著一絲希望，認(rèn)為還可以挽救。
努力一年以后發(fā)現(xiàn)，果然，“確實(shí)不好做”。
不好做的首要原因就是，上半年零售端的暴跌。
比如山東市場(chǎng)，“母嬰渠道上半年?duì)I業(yè)額平均下滑20%~40%，魯西南更嚴(yán)重一些。”一山東代理商告訴筆者，言語(yǔ)中充斥著不安與焦慮。
對(duì)于零售行業(yè)來說母嬰代理，下滑的主要原因無(wú)非是，客流量驟減，客單價(jià)乏力。
根源有二：
一是，各行業(yè)逐漸“升級(jí)”來消費(fèi)變數(shù)。
這早有征兆，2018年7月開始，國(guó)內(nèi)零售發(fā)生波動(dòng)，9月，被視為國(guó)家經(jīng)濟(jì)“晴雨表”的汽車市場(chǎng)，行情生變。
這一波軟著陸，經(jīng)過半年的傳導(dǎo)，來到母嬰行業(yè)，即使是“高半格”消費(fèi)，也招架不住。并且，從過熱到過冷，僅用了不到半年。
二是，90后/95后消費(fèi)者全面進(jìn)場(chǎng)，銷量被線上嚴(yán)重“侵蝕”。
這些“網(wǎng)絡(luò)原住民”，享受到互聯(lián)網(wǎng)帶來的極大便利與優(yōu)惠，恨不得“長(zhǎng)在網(wǎng)絡(luò)上”。線下實(shí)體渠道的各個(gè)部類正在“失守”，從童車童床到童裝童鞋，從嬰幼兒玩具到嬰幼兒用品，都被90后/95后消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的習(xí)慣“粉碎”。
早在幾年前，麗家寶貝總經(jīng)理蔣濤就做出了重要判斷，“嬰童點(diǎn)很多部類都已經(jīng)不值得做了，而且，嬰童用品還會(huì)下跌。”
只是，沒有幾個(gè)明眼人能察覺到，尤其是身處“非一線”的母嬰代理商們。
綜合各個(gè)環(huán)節(jié)來看，最難受的就是這些代理商們。
因?yàn)槿ツ晟习肽辏麄冞€是同比增長(zhǎng)的，導(dǎo)致去年年底簽定2019年任務(wù)時(shí)，過于樂觀，且上游都是加碼的。
這與19年上半年實(shí)際的負(fù)增長(zhǎng)，形成了強(qiáng)烈的反差，矛盾焦點(diǎn)都集中在代理商這個(gè)環(huán)節(jié)了。
今年以來母嬰代理，代理商明顯感覺到的窘迫就是，訂貨會(huì)開不動(dòng)了，貨款收不來了。
“母嬰連鎖的違約率開始變高。”
原來，生意不好做的母嬰連鎖們，開始想辦法了，做得最多的是，布局服務(wù)項(xiàng)目。服務(wù)項(xiàng)目有個(gè)最大的弊端，前期投入大，開辟場(chǎng)地、上設(shè)備、找人手，一系列動(dòng)作都需要錢。
更重要的是，母嬰連鎖老板們投進(jìn)去的白花花的銀子，不是別的，正是零售部分賺的錢。
用零售養(yǎng)服務(wù)，是眼下迫不得已的常態(tài)。而且，老板們自己也不知道，這服務(wù)項(xiàng)目什么時(shí)候能見著回頭錢，又或者，不少老板單純交了個(gè)學(xué)費(fèi)而已，發(fā)現(xiàn)不會(huì)做，做不好，匆匆收?qǐng)隽恕?/p>
于是就有了前述的違約率變高現(xiàn)象：“再緩緩吧”“我現(xiàn)在確實(shí)沒有錢”“又不是不給你”……母嬰店本身也面臨著生意下滑的危機(jī)，如此一來，只能耗著。
耗到什么時(shí)候是個(gè)頭？
服務(wù)項(xiàng)目回本，還是市場(chǎng)回暖？似乎沒有答案。
“下半年還會(huì)更艱難。”湖北一代理商做出了這樣的感嘆。
要知道，這位代理商在制定任務(wù)時(shí)，僅在去年的基礎(chǔ)上提高了2%而已，“現(xiàn)在看來，是過于樂觀了。”
今年，市場(chǎng)會(huì)退出一批母嬰代理商嗎？
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