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我想加盟教育培訓機構，有什么推薦嗎？
您好，我是大生，教育和培訓行業的資深人士。我采訪了1000多個培訓機構，目睹了許多大型機構的興衰，并指導了擁有1000多名學生的學校的運營。談談我的看法，僅供參考
首先，不要聽那些不需要參加的人的講話。這些人大多數是沒有機構的老師。即使我敢打賭，學校的數量不會超過300家，利潤率不會超過15家，我什至都沒有考慮過辦學校。了解。
在這個時代，很多東西都是最免費的。
由于您正在詢問加入問題，因此您已經默認考慮了行業風險，因此讓我們來談談加入問題。優質特許經營的核心關注點是什么？名牌？好產品？好服務？便宜的？我認為這是盈利能力，而賺錢是加入公司時最要注意的事情。您如何判斷？
我分為三個部分：
首先，選擇合作方式
第二，選擇行業軌道
三，選擇課程產品
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一，選擇正確的合作方式。
嚴格來說，根據合作方式，國內特許經營市場可以分為三種類型：
1。專營權。這是一個相對較早的主流方法。這意味著杰出品牌，凹凸品牌，精英品牌，戴氏品牌和其他品牌有一對一的類別，餐飲行業中的特許連鎖經營形式將為您提供一套裝飾計劃和一個招牌。它不提供學校辦學的核心內容（不需要一對一的內容），并承諾提供操作指導以保護某些地區。成本從100,000到300,000不等，具體取決于銷售人員的能力和所在城市的水平。基本上是一次性交易
它還包括內容豐富的品牌，例如，Onlyly Xiaoxinxing Smart Adaptation，以及用于課堂形式的混合合作方式。
2，合作。上課時代的主流，沒有特許費，沒有品牌授權，可以提升學科，強調教學本身，教材和課程內容成為主要的消費品和利潤來源。預先存儲的多種教科書的形式包括：高斯愛學習，未來魔術學校，賈一、易加爾，愛修好課程雙重老師，樂樂，唐越方堂大學等。所有地區都受到保護，但高斯愛學習。價格通常是公開透明的，正式合作的門檻在20,000至80,000之間（不包括排水產品和雙重部門）
3，深入合作。品牌黨和地方資本黨共同經營學校。品牌方提供核心教師和課程支持，全套運營計劃，而資本方提供場地和執行力，或與內容合作但簽署股權協議或利潤共享。代表人物是里西臣（Lisichen）雙師，當地有很多巨頭。一般的前期費用為300,000-1,000,000
那么，哪種合作方式更可靠？總體而言，初始費用的形式已基本被市場所放棄。存款前合作是市場的主流，相對來說比較合理。問題在于大多數預存款都不支持退款，因此最好在合作之前仔細檢查。同時，無論采用哪種合作方式，都必須注意后期費用，切記地圖便宜，有些東西最好買。
市場上有許多投機品牌兜售低合作門檻的垃圾產品，最終投資者自己將受苦。畢竟，成千上萬的裝飾費，課程體系和師資培訓是教學的核心，而教學是獲得良好聲譽的前提，比裝飾更重要。
第二，選擇行業軌道。持續增長的市場
行業被稱為教育和培訓，但細分后變得復雜，利潤狀況也大不相同。
根據學生的服務和來源，他們分為藝術，監護，夜間協助，一對一，同步和培訓。門檻越低，競爭越激烈，獲利就越難。
根據科目，它們分為學前質量（音樂，繪畫，書法，兒童英語，口才機器人等），科目英語（純考試），數學，奧林匹克，作文，大語言，生化，土地管理和其他次要學科的歷史。僅用于課堂測試成績的類別統稱為k12。
高中通常側重于小班教學（3-6名學生）和一對一。這些老師大多是當地公立學校的著名老師，外行很難抓住學生
城市等級越高，質量類別的增長越快，客戶單價越高加盟培訓內容，競爭就越充分。一線和二線城市的K12已經達到了由巨頭統治的階段。占據有利地位的小型美麗機構也可以生存，但是腰部機構則難以生存。當前3456個城市的主流仍在考試中，質量類別仍處于起步階段，k12絕對占主導地位，大多數地區的競爭幾乎都非常激烈，并且一年半基本上是機構的生死線。
近年來，隨著b產品的興起，k12也打破了行業的進入壁壘。它已經發展得相當充分，競爭也變得更加激烈（標志是沒有底線的價格戰）。該地區的大多數小型組織以及著名的老師工作室的利潤都不是很高，因此我對老行業的回應是：“向外看，向內看”。但是，高考的改革導致中文有了新的增長點。
在中國開展業務仍必須遵守該政策。
質量類型呢？早期教育，舞蹈，口才，跆拳道，鋼琴，藝術，機器人技術（程序設計）等也很難賺錢，占據很大空間并在年輕時就受到詛咒。效果很難看，很難出口，很難繼續上課，也很難消費。但是，兒童市場是一個不斷增長的市場，擁有3456級城市，加速的城市化進程，消費升級以及第二胎紅利都是影響因素。
托管？算了吧，它適合喜歡孩子和充滿活力的阿姨。他們確實賺來了血汗錢。至于如何轉換托管和增加利潤，我還有另一種談論的答案，您可以參考
兒童英語市場是一個相對特殊的領域，具有不同的年齡段。由于關鍵時期的特征，它是適合3至12歲年齡段的時期，它甚至可以無縫地連接到中小學和整個學校。并參加考試。而且，隨著高考政策的改革，傳統的純考試，輕能力的教學方法將不可避免地遭受沉重的打擊。這對兒童英語市場來說是一個巨大的好處。它不僅可以在考試中得分，還可以作為未來比賽的語言技能。中產階級家庭的需求越來越多。另一方面，許多在線學校正在積極搶占這一領域并利用這一市場。但是，由于缺少陪同人員和學習氛圍，大多數客戶會脫機，市場正在被催化。
此外，兒童課程體系總體上是落后的，許多機構仍處于牛津劍橋的新概念時代。只要課程足夠好并且教學效果出色，就很容易打破圈子。這也是Aishow Animation English在兩年多的時間里開設了24所直營學校（數量超過10,000所）的重要原因。
2，選擇正確的產品形式。
產品形式分為一、小類和大類。一對一是一個下降的領域。主流機構正在走下坡路或匆忙轉型。現金流量大，但利潤卻很難。典型的規模不經濟。
由于效果差加盟培訓內容，客戶單價低和服務質量差，大班教學變得越來越困難。 8-15人的小班教學逐漸成為主流。
3。選擇一種好的教室形式。
這些課程分為在線課程，面對面課程和雙老師課程。目前，在線課程的主流參與者都是大參與者。戈西開發了一種本地在線學校的新模式，但是目前還不是很順利，缺乏溫度和氣氛也很難產生結果，市場也沒有想象的那么大。面對面的教學是行業中絕對的主流，但是教師的問題一直是一個限制因素，好的教師很難招募，培訓和留住。雙重老師是近兩年來出現的一種新的教學形式。使用互聯網技術，在線著名老師和離線本地輔導老師可以一起完成課程。既有著名的老師，又有伴游和氣氛。缺點是初始投資大。 [K2]每次動用30萬元人民幣，這還不包括后來的各種運作，師資培訓，班費，教材等，對于主流品牌來說，盈利能力是個大問題。彝文，樂樂教室等外語教學設備合作成本低，合作成本不高，但課程設置有限，難以獲得聲譽。新興品牌，例如北京騰越方堂大學中文和杭州愛秀動畫英語（好課程雙線老師）似乎有針對性的改進，目前看起來還不錯。愛修甚至發表了大膽的言論，將機構課程的成本控制在一年之內的5個百分點以內，這使許多加盟商興奮不已。
三，如何選擇好的特許經營品牌
嚴格來說，一個好的品牌不能起決定性的作用，但它是一個關鍵角色，將直接影響您的運營難度。優秀的課程具有以下幾個特點：一線城市擁有自己的大型直營學校，合理的合作成本和方法，適度的運營支持。
一線城市聚集了最好的人才和技術，這是獲得優質產品的前提。對于三線城市來說，很難支持對人才和技術的要求越來越高的品牌。這也是小新星，加一、 yijiaer和博伊新思維等品牌衰落的內部原因。北京仍然是第一選擇，上海有很多維修站，大多數是資本運營的皮包公司，深圳和廣州沒有專業的B品牌，因為產品實力差，竊取老師高思的優秀新思維基本上被放棄了，杭州目前是一個很好的節目。該課程有機會打破常規。
有一些直接運營的學校做得很好，表明該產品計劃是可行的，而大規模的直接運營學校則表明其強大的運營能力和可以復制的產品。但是，像高斯這樣的地區直營學校也將不習慣其他地方。本地化問題突出了中學教學和研究的高壓問題。優點是產品堅固并且可以毫無保留地輸出。未來魔術學校（Xue Er Si）等國立學校有b和c的戰略困境，這導致產品能力不足，美好的事物不適合您。目前，杭州愛秀精品課程是一個特例。它在7個主要城市設有直營學校，并制定了明確的b-end策略，重點關注兒童英語。當前的合作方式并不高，有機會成為黑馬。
合理的費用。不建議購買太便宜的東西，因為所有好東西都有其成本。你不可能成為一個特別的人。別人不為你賺錢。如果你賺錢，他也會賺錢。這是健康和可持續的合作。一個擁有復雜且過于昂貴的合作方式的品牌就像吸血鬼。它不在乎您的生死。它使用各種方法來獲取利潤。您成為他的勞動者，來之不易。許多大工廠都是這樣，當然，這也與品牌戰略有關
多少錢合適？我認為一般來說，最初的合作費用少于100,000，后期的費用不超過收入的10％。這是一條紅線。以后不要考慮
適當的操作支持。太少當然對新來者不友好。但是太多的問題很容易忽略。每個地區的機構實際上都有自己的特色。北京和杭州的經驗可能不適用于南昌和婁底。只有您和您的團隊才能了解當地市場并找到業務。您必須區分什么是常見問題和什么是個性化問題。自己解決個性化問題，并為常見問題提供解決方案。我認為這是一個更好的操作。錯誤的品牌經營指導騙了太多投資者。
我們首先要做很多。玩起來不容易。如果您認為這很有用，請記住要具備三個質量等級（就像并且注意收藏）。白人賣淫黨不可能辦好學校。
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