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小時候的2元店想必很多人都記憶猶新吧。
只不過，隨著生活水平的提高，這種一味追求低價不顧商品質量的模式漸漸被消費者拋棄。
曾經遍布大街小巷的2元店也慢慢消失在人們的視野之中，取而代之的是類似名創優品這樣的精品10元店。
適當地提升價格，換來的商品質量的大幅提升，更能讓人們接受。
但是，2元店真的沒有市場了嗎？
不不不，有個美國人賣的比2元店更便宜。
這家店就是Hollar，一家包郵的網上1元店！
網上1元店
物美價廉對于消費者永遠都有吸引力。
即便是美國那樣的發達國家，喜歡便宜商品的消費者也并不少見。
在美國，有多達8000萬人是一元店的忠實用戶。在這些消費者的支持下，美國一元店的數量超過了3萬家。
美國人大衛就曾和這8000萬用戶一樣，是一元店的常客。
小時候，由于家庭經濟條件比較差，父母一周只能給他1美元零花錢。
這種情況下，每次得到那來之不易的1美元，大衛都會毫不猶豫地沖向1元店。
因為他明白，只有在這里，他才能買得起自己喜歡的東西。
也許是這樣的日子給他留下了太過深刻的印象，即使20多年后他早已事業有成，成為了一家互聯網公司的高管，他依然愿意在閑暇之時去逛一逛1元店。
也正是這種懷念童年樂趣的習慣，讓大衛偶然間發現了商機。
經常流連于各家1元店的大衛，發現了一個尚未被1元店占領的市場——線上。
是啊，1元店在美國這么火，全國擁有超過3萬家店面，卻從未有人想過把1元店搬到網上。
為什么呢？
答案似乎不難找到，經營1元店大多都是依靠薄利多銷來盈利的，這也不難理解，畢竟售價擺在那兒。
本就微薄的利潤搬到網上，又會增加包裝、物流等成本，聽上去就很難賺錢。
不過，一番思考之后，大衛還是決定冒一次險。
2015年11月，Hollar網站正式上線。
之后不到一年的時間，Hollar就獲得了接近5億元的融資，年銷售額也達到上億。
Hollar的成功之道
被許多人都不看好的模式，大衛又是如何成功的呢？
1
低價爆品吸引用戶
在Hollar上，很多商品的售價都是1美元，最貴也不會超過10美元。
在維持如此低廉價格的同時，Hollar上的商品質量卻能夠得到保證。
在這里，售價1美元的商品，不論是奧利奧還是歐萊雅，都是真的。
所以Hollar上經常會出現一些爆款商品，引來用戶的瘋狂購買。有時候，Hollar甚至不得不出臺一些限制政策，例如一個賬號只能買一個，以讓更多人享受到優惠。
同時，Hollar也會將這些爆款商品放在網站首頁的顯眼位置，既可以促進商品銷量，也能快速吸引新用戶。
2
病毒式營銷
互聯網時代，營銷是獲得用戶十分有效的方式，但要把營銷做好卻并不簡單。
為了吸引用戶，Hollar在營銷上也下了不少功夫。
除了依靠自媒體，Hollar還通過社交媒體進行了病毒式的宣傳。
在Hollar的用戶中存在一種獎勵機制，只要用戶通過社交媒體將鏈接分享給自己的好友，那么雙方都可以獲得2美元的購物積分。
不得不說，這樣實惠的獎勵機制對于Hollar的目標用戶來說具有很強的吸引力。
就如同國內的拼多多，靠著社交媒體的病毒式傳播，Hollar在短時間內成功積累起大量用戶。
3
用戶群體挖掘
除了病毒式營銷，Hollar在用戶群體的挖掘上也和拼多多十分類似。
數據顯示，Hollar的用戶大多都是美國中部的低收入群體。
這個群體的收入處于社會的中下層水平，對于低價商品的需求要明顯高于其它群體。
在Hollar出現之前，美國雖然存在數量眾多的1元店，但大多都集中在城市里，在這個群體居住的郊區或者農村很少有分布。
Hollar的出現滿足了這一群體的需求，再加上宣傳得當，自然就能在短時間獲得大量用戶。
包郵1元店如何賺錢？
上文陳述的這些經營策略讓Hollar獲得了用戶和市場，但是，規模做大了，盈利依然是個難題。
在國內互聯網創業公司中，坐擁幾千萬甚至上億用戶卻難以盈利的十分常見，美國同樣存在這樣的情況。
所以，成功之后擺在Hollar面前的難題就是如何盈利？
要想實現盈利無非就是做好2件事：開源和節流。
對于開源，Hollar目前已經積累了大量用戶，營業額也一直在上漲，可以說做得很不錯。
那么，應該下力氣的就是節流了。
為了做好節流，Hollar想盡了一切辦法，以各種可能的方式降低成本。
首先就是控制好進貨成本。
之前提到過，Hollar上那些售價1美元的奧利奧、歐萊雅也都是真的。
為了做到這一點，Hollar的倉庫大多位于港口附近，這樣就可以以極低的價格淘到許多尾貨商品，保證低價出售的同時也能維持微薄的利潤。
除此之外，Hollar還采用了廉價物流運送商品。
當然，廉價物流犧牲了送貨速度，不過對于Hollar的用戶來說，多等幾天換來物美價廉的商品還是可以接受的。
在采用低價物流的同時，Hollar還對訂單金額做了限制。單筆訂單最少要10美元才能下單，25美元以上才能享受包郵服務，這些措施進一步降低了Hollar的物流成本。
當Hollar形成規模之后，開始和一些工廠合作推出自營品牌的商品。
自營品牌的好處在于，商品可以以接近成本價出售。
依托于Hollar本身龐大的用戶量1元店，這些商品可以省去宣傳費用，直接在網站銷售。
同時，自營也砍掉了經銷商，將省下的成本回饋消費者。
總結
當所有人都不看好的時候1元店，大衛卻愿意去嘗試，這是需要勇氣的。
大衛的嘗試并不是莽撞的碰運氣，而是經過了深思熟慮。
Hollar的成功和拼多多有些類似，當某個領域看起來競爭激烈，它們卻都能以人們意料不到的方式去挖掘新的用戶群體。
在Hollar出現之前，那些生活在美國中部的低收入人群，雖然需求十分強烈但卻長期被社會忽視。
只有大衛看到了他們，所以他成功了。
某種程度上來說，這個世界是公平的。
你能夠看到其他人忽視的機會，你就有可能成功。
作者：魏無忌
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