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“十元店”名創優品狂奔七年，就這么帶病上市真的好嗎？
來自媒體的技術/東方伊洛
MINISO即將開始銷售，“十元店”也為此感到自豪。 MINISO于9月24日向美國證券交易委員會提交了招股說明書，計劃在紐約證券交易所上市，并籌集1億美元。
但是，令人尷尬的是，就在計劃推出之前，上海藥品監督管理局檢測到MINISO的“一步可剝離”指甲油超過了標準2B致癌物質1472倍。 MINISO申請復檢后，仍被判定為不合格。
據說“便宜并不好”，以十元店起家，并將在未來幾天繼續使用該型號的MINISO的最高單價不超過50元。這真的是“鐵律”嗎？
實際上，當年那些遍布全國的十元店，MINISO必須具有獨特的管理技能和優勢，但是MINISO一直無法避免開發過程中的某些缺陷。 MINISO的目的是什么？它已經瘋狂但有爭議，選擇此時公開上市？ MINISO以這種方式公開上市真的合適嗎？
一、狂奔了七年，看著“十元店”的野蠻生長史
MINISO的前身“哦，是的”可以被視為80年代和90年代出生的許多世代的記憶中不可或缺的一部分。
十多年前，當“兩元店”和“十元店”遍布街道和小巷時，MINISO的創始人葉國富從十元店開始。當時，他專門研究女孩。小飾品，走“時尚流行”路線。到2004年，葉國富成立了公司，并命名為“哦！”。由于定位精確，他迅速打開了市場。在不到兩年的時間里，他擴大了近千家門店，年營業額高達5.6億元。
如果您想進一步擴展業務名創優品能加盟嗎，僅憑正確的位置是不夠的。那時，葉國富已經有了一定的資本，他開始在品牌推廣方面做出巨大的努力，特別是尋找年輕人中的知名名人的代言，例如SHE，蔡卓妍，林友佳，應才兒。這些佩戴Oops的人將珠寶張貼在商店入口處的海報上，目標用戶很難動彈。
就像今天的名人粉絲們瘋狂的k金一樣，“讓名人擁有相同的風格”一直是激發消費的好方法，更不用說花費少量的錢來完成愿望了。因此，我的生意蒸蒸日上，到2010年，商店數量將達到3,000家。
但是，2012年，十元店模式被網購所擠壓。此外，盡管小飾品業務不錯，但市場空間并不大。哦，需要更改。葉國富在2013年的日本之行中發現，“百元店”（100日元約合6.46元人民幣）在街道和小巷中非常受歡迎，其裝飾特別精致。
因此，葉國富邀請日本設計師三宅準俊共同創立了“ MINISO”。范圍不再局限于女孩的小飾品，而是開始了精品日用品，大部分價格在10元?15元。在隨后的開發過程中，MINISO致力于優化商店環境并復制市場上的炸藥，并且這種勢頭越來越快。兩年來，商店數量超過了1000家。截至今年6月，MINISO擁有全球市場份額。開設的商店數量高達4222。
這個速度真的很棒。 MINISO無疑是“黑馬”。它已經瘋狂運行了七年，并贏得了許多用戶。一些用戶喜歡它的日本設計。風格，有的喜歡它的高質量和低成本產品，有的喜歡它總是可以及時制造出爆炸性的風格以展現個性。
但是，如果您仔細觀察MINISO的成長歷史，就會發現它并非無懈可擊。相反，已經發現了一些問題。
十元店這么多，為什么MINISO可以大放異彩？早期依賴名人效應，但是名人效應會流行多久？除了這個光環，那些配件與其他十元店沒有什么不同。因此，從本質上講，“ Ya Ya ya”的早期興起取決于“ gi頭”。
后來，是的，它被轉換成MINISO，但“ the頭”仍然存在。
一位日本設計師應邀將這家店做成日本風格。當時，“哈漢”和“哈里”在年輕的中國人中很受歡迎。許多人看到了如此獨特的店面，并自然地在好奇心的驅使下走進來。
促使用戶決心購買商品的另一個重要因素是價格。與競爭對手無印良品相比，MINISO的許多同類產品價格更低，甚至有兩倍以上。此外，MINISO的商店大多位于人流密集的地方，用戶可以輕松地“順便”購買兩件商品。
但是，MINISO的設計使許多人錯誤地認為這是“日本品牌”。實際上，其中的許多產品都是正宗的“中國制造”，涉嫌機會主義。商店的快速擴張歸因于其對加盟商模式的高度依賴，但是這種模式有很多缺點。從商店設計到產品發布，都被竊不止一次，這不是第一次出現指甲油這樣的質量問題……
二、商業模式和產品質量已多次受到批評。是列表的開頭還是結尾？
由于MINISO確實非常成功，它的創始人葉國富曾多次口口相傳：“無法理解MINISO模式的人們就像十年前無法理解阿里巴巴一樣。”在未來的3-5年中，大量的電子商務公司將死亡，”他經常聽到他的聲音。
從MINISO的發展勢頭來看，葉國富確實擁有“瘋狂”的資本：2020年，葉國富以“ 100億人民幣”的凈資產在“ 2020胡潤百富榜”上排名第1693位。第二名MINISO赴美國成功進行了首次公開募股，因此他的身價將繼續上升。
MINISO的招股說明書也顯示出良好的業績：2020財年的收入將達到93.94億，而2020財年的收入將達到89.79億。對于未來，MINISO也有自己的計劃。在2020年初，它設定了中期戰略目標。計劃到2022年在全球100個國家和地區建立數萬家門店，實現營業收入1000億元。
但是這種開店速度真的可以嗎？ MINISO目前在中國擁有4,200多家商店，其中包括2,500多家本地商店，其海外業務遍及80多個國家和地區，包括美國和加拿大。但是，在這些商店中，七成是專營店，直營店僅占10％。由于采用了這種特許經營模式，MINISO可以如此迅速地擴展。
問題在于，在這種特許經營模式下，MINISO很難盈利。盡管收入可觀，但MINISO實際上一直在虧損，在2020財年和2020財年分別虧損9億元和9億元。
根據MINISO規定的特許經營規則，商店租金，裝修費，品牌使用費等必須由加盟商承擔，MINISO僅提供管理服務。這意味著MINISO主要依靠特許經營模式來維持現金流，而不必承擔大部分經營風險。
由于商品單價低，收入有限。 MINISO必須開設更多的商店以實現微薄利潤和快速周轉。但這對特許經營者不是很有利，因為它們必須承擔更大的風險，并且近年來有許多新聞表明，MINISO特許經營商店正在虧損。
MINISO的一名工作人員曾表示，由于位置不理想和租金高昂，有10％的商店處于虧損狀態。據業內人士稱，根據計算，MINISO的特許經營店中有1/3處于虧損狀態。從2020年到2020年，MINISO的許多媒體都遭受了損失。如果加盟店賠錢，加盟商將不可避免地撤退。去年，MINISO掀起了關閉商店的熱潮。自去年8月以來，MINISO的關閉商店數量逐漸超過850，占當時商店數量的1 /。 3。
很難說MINISO的虧損與迅速擴張無關。畢竟，每家商店都有自己的輻射范圍，并且迅速擴張，商店可以分享的利潤自然就會減少，加上加盟商，如果負擔太重，損失就會增加。
此外，MINISO的許多產品都涉及竊，模仿和質量問題。
近年來，國內外許多品牌與MINISO發生糾紛，涉及民事案件49宗，其中外觀設計專利權糾紛8宗，實用新型專利權侵權5宗，商標侵權等。 2個糾紛。
例如，在2020年，一位插畫家發現他在豆瓣上出版的漫畫“極簡動物園”是由MINISO印刷并在筆記本上出售的，所以他將其告上了法庭，MINISO對該作者進行了賠償。經濟損失8萬元，并公開道歉；
今年1月，深圳設計師品牌finerworld指控MINISO竊，聲稱MINISO商店中出售的幾種胸針產品在設計上與Finerworld的IP非常相似；
今年6月，檢測到MINISO的“ KaKao Friends”單耳蘋果碗不符合三聚氰胺遷移標準；今年8月，MINISO的“ After Rain Jasmine Perfume”被檢測為鄰苯二甲酸二甲酸酯甲酸酯不符合規定。
此外，MINISO還喜歡模仿大品牌并以非常便宜的價格出售它們，因此經常發生侵權事件。關于侵權問題名創優品能加盟嗎，葉國富在2020年回應：“你知道特朗普的女兒如何對模仿者做出回應嗎？在設計界，他們一直在相互模仿中相互學習。”
但是，無論創始人多么“說話和雄辯”，它都無法掩蓋MINISO在其業務模式和產品質量方面的問題。如果您想在這些問題沒有得到妥善解決之前進行首次公開??募股，恐怕MINISO不應該感到高興。在MINISO看來，上市是一個新的起點，但如果處理不當，它可能會成為其“終點”。
三、與其爭奪市場，不如先解決問題，再前進
當然，MINISO并沒有意識到這些問題，并已采取了一些措施。例如，如果您打算與大型IP合作，則不必一直模仿其他品牌。到目前為止，MINISO已與迪士尼，漫威，我們的裸熊，Hello Kitty等全球十多個主要IP建立了合作關系。與這些知名品牌合作，還可以看出MINISO希望刪除“國內低仿”和“十元店”的標簽。
但是，MINISO提交的招股說明書也顯示了這種合作的風險：“如果將來我們無法與這些IP許可人擴大或保持合作，我們可能很難找到合格的替代IP許可人，這可能不利地影響我們的日常運營和消費者體驗”。可以看出，這種合作模式只是一種補充方法，暫時不能成為主流，也不是萬無一失，不能完全讓人放心。
在資本市場上，MINISO也得到了優惠待遇。早在2020年9月，它就獲得了騰訊10億元的戰略融資。首都有敏銳的嗅覺，并看到了這種十元店模式的前景。盡管現在的重點是消費升級，但消費升級不僅指高消費，而且還指追求高質量，個性化和最佳性價比。消費者不僅需要具有個性并且可以顯示符號價值的外觀，而且還需要高質量和廉價的內飾。 MINISO可以滿足消費者的這些需求，但仍有一定的前景。
但是即使如此，MINISO的許多問題也不能忽略。 MINISO現在迫切希望開店，事實上，它也希望有更多的現金流。但是，瘋狂擴張或IPO籌集資金不是一種健康的長期發展方法。如果有缺陷的商業模式沒有改變，并且經常引起爭議的產品的質量也沒有提高，即使它成功上市，也不會持續很長時間。這些弊病將成為其未來品牌形象的負擔。
與其急于推向市場，不如先解決當前的問題。只有消除這些障礙，MINISO才能在將來順利地爬上更高的臺階。
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