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敢打敢拼中國有句俗話說：撐死膽大的，餓死膽小的。當發(fā)財致富的機會剛剛出現(xiàn)時，并不是每個人都能立即看清.多數(shù)人膽子小，缺乏闖勁和拼勁，等看清楚了時，機會已經(jīng)過去。該發(fā)財?shù)娜艘呀?jīng)發(fā)了財，剩下的人只好望錢興嘆。而最能成為億萬富翁的人，是那些在發(fā)財時機根本就沒有出現(xiàn)的可能時，便開始干的人，這才真的是膽子大。行動迅速在如今競爭經(jīng)烈的社會比的就是速度，步子慢了肯定會落后。改革開放初，國家一再提倡大家“膽子再大一點，步子再快一點。”當時，幾乎所有的中國人都聽見了這句話，但是只有那些動作快的人，捕捉到了商機，成了富豪。創(chuàng)業(yè)十大黃金法則實際上，干什么都有規(guī)律，從商創(chuàng)業(yè)也是如此。從商法自然朋友那里，看到這十條，忽然想起，前一段時間和我與某位老板的交談內(nèi)容，基本一致。譬如，“賺錢不要怕賺錢少，只要能賺就行”，譬如“不斷尋找商機和關(guān)系”等等，很有借鑒意義。沒有關(guān)系要尋找關(guān)系、有關(guān)系要利用好關(guān)系、借助關(guān)心開辟新關(guān)系。去年我給一位朋友作策劃的時候說，你要善于發(fā)散思維把你的產(chǎn)品賣到全國，要敢于想，善于調(diào)動一切關(guān)系，今年就賣到了一個億……規(guī)則1：做生意從小做起，不要因小而不為。規(guī)則2：從先掙幾元錢開始，只要能賺就行，目標先定得低一點，增加成功的勝算。
規(guī)則3：不斷提升你的服務和技術(shù)，不斷擴展你的生意渠道，不斷增加你的潛在客戶。規(guī)則4：要善于發(fā)散思維小創(chuàng)業(yè)，不斷尋找商機和關(guān)系。規(guī)則5：要有堅定的信念，一件事只要有3個人認同，就值得去做，等10個人都認為可行時， 就已經(jīng)沒有跟風的必要了。規(guī)則6：用人不疑，該放權(quán)時就放權(quán)。規(guī)則7：成本控制到每一分錢，盈利增加到極限。規(guī)則8：不屈不撓的戰(zhàn)斗意志。規(guī)則9：創(chuàng)業(yè)要有好創(chuàng)意，要善于發(fā)現(xiàn)別人不注意的商機。規(guī)則10：準備到有一半的把握時，就要開始去做了，十全十美的準備是不可能的。 其實，創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)辦企業(yè)，就是如何做生意的問題。 我非常同意贏在中國創(chuàng)業(yè)實名論壇的一個報道：美國超級億萬富豪，石油大王保羅蓋蒂預測：在21世紀最有前途的生意模式應該具有以下幾個特點： 1、一定是擁有屬于自己的生意，從事這項生意的每個人都是一個獨立的生意人，而不是為他人打工。 2、你的生意一定要提供具有廣闊市場前景的產(chǎn)品和服務，而不是某種特殊產(chǎn)品，看起來有特色，但潛在市場很小。 3、你要為你的產(chǎn)品和服務提供保障，這樣一來，你的顧客才可能放心購買，而且還能重復購買。 4、你所提供的產(chǎn)品和服務一定要強于你的競爭對手，要具有自己的核心競爭力。
5、你一定要獎勵那些作出貢獻的人，遵循的是多勞多得的原則。 6、你的生意的成功一定要建立在幫助他人成功的基礎(chǔ)之上，是雙贏甚至于是多贏的生意機制。 那么企業(yè)經(jīng)營的目的就是追求未來價值的最大化。 我認為我們重點討論一下創(chuàng)業(yè)的第一到第三階段問題。就是行業(yè)的核心競爭力有哪些組成： 1、創(chuàng)業(yè)家團隊 2、品牌傳播 3、產(chǎn)品技術(shù) 4、市場營銷 5、客戶服務 以上的部分就是通過一個創(chuàng)新的商業(yè)模式來解決。 創(chuàng)業(yè)起步階段： 除了要考慮遠景，還要面對現(xiàn)實問題。就是創(chuàng)辦這么一家公司如何最快贏利的問題，贏利靠的是偉大的產(chǎn)品和營銷策略。 創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)要靠的是單品靜銷力，這一點對創(chuàng)業(yè)者尤為重要。因為創(chuàng)業(yè)初期，既沒有廣告支持，也沒有品牌效應，更沒有顧客認知度很高的市場環(huán)境——只能靠靜銷力去征服顧客。 有關(guān)單品靜銷力模型的設(shè)計就說說要點，比如我發(fā)明了一種沐浴露，想用這個產(chǎn)品來創(chuàng)業(yè)，如果針對美容院的市場推銷，那你就得了解美容院老板的想法，她們天天面向客戶，最知道什么樣的產(chǎn)品才是最具有單品靜銷力的，這不，有個老板就給我提了很好的建議，難怪稻盛和夫發(fā)現(xiàn)了“開辟智慧之井，釋放無窮睿智”的秘方：“工作現(xiàn)場有神靈”。解決問題的答案總是在現(xiàn)場。
當一個人以不服輸?shù)母叨葻崆橥度氘a(chǎn)品研發(fā)之中，在對其進行全然的審視、傾聽之中，往往會聽到“產(chǎn)品的私語”，找到解決問題的辦法。 如同像蘋果公司那樣，只想做出最偉大的產(chǎn)品，對于我這樣一個創(chuàng)業(yè)者來說：還有要模仿，延伸，再組合，創(chuàng)新，最后直到發(fā)明出最偉大的商業(yè)模式為止，是要凝聚好多人的心智和財商，另外還有原生鈦品牌經(jīng)過長期的市場營銷實踐，強勢打造充分滿足市場技術(shù)產(chǎn)品應用需求的、具有非傳統(tǒng)市場特征的室內(nèi)環(huán)保健康產(chǎn)業(yè)同新經(jīng)濟條件下的電子網(wǎng)絡(luò)推廣應用平臺、高效結(jié)合、并甄別應用傳統(tǒng)營銷手段的市場獲利表現(xiàn)優(yōu)異、可復制推廣的商務模式。所以要成功必須組建創(chuàng)業(yè)團隊。 最頭疼的是創(chuàng)業(yè)團隊的組建。 再好的產(chǎn)品和創(chuàng)意，再好的構(gòu)思所形成的商業(yè)模式，最后還是要靠一個個團隊去落實的，這個問題如果不解決，你就永遠沒有團隊，也無法達到創(chuàng)業(yè)的第三階段，現(xiàn)實是大多數(shù)企業(yè)就是只能走到創(chuàng)業(yè)的第二階段就停止而且還倒退，這就是為什么你的企業(yè)老是離不開你老板個人，一離開你的企業(yè)就癱瘓。 所以說賺錢不容易，要保證永遠能賺更難。也就是做個企業(yè)家，一個很成功的B很難。為什么？因為那是要創(chuàng)立一個系統(tǒng)，創(chuàng)造一個新的商業(yè)模式，而好多創(chuàng)業(yè)者連什么是商業(yè)模式都搞不清，你不要以為賺到錢就是一位成功的企業(yè)家了，想想曾經(jīng)贏利十幾億的手機企業(yè)，現(xiàn)在一下子虧5、6個億，這就是我們?yōu)槭裁匆芯刻摂M經(jīng)濟，商業(yè)模式創(chuàng)新和打造渠道的道理。
據(jù)統(tǒng)計顯示，90%的新生企業(yè)都會在五年內(nèi)夭折。 富爸爸說：創(chuàng)業(yè)就像不背降落傘從飛機上跳下去，再在空中造傘，盼著它能在落地前打開。要是傘沒造好就摔到了地上，要想再爬上飛機跳一回可就難了。 有時候兢兢業(yè)業(yè)也不能保證成功。 生意的垮臺也是從生意辦起來之前就開始了 。 一、創(chuàng)業(yè)者最重要的工作是在生意開始之前就設(shè)計好它。 我自己第一次創(chuàng)業(yè)就是有了充分的準備，那是1992年我從一個銷售員到公司的銷售冠軍，用了一年時間小創(chuàng)業(yè)，后來由于我是冠軍，好多新來的業(yè)務員都想跟我學，我在帶徒弟時學到了怎樣管人，后來也就自然當了經(jīng)理，副總。后來95年自己創(chuàng)業(yè)，只是換了公司的招牌，人員都很齊備了，團隊也形成了，銷售都是在增長，創(chuàng)業(yè)成功也就是自然而然的事了。現(xiàn)在很多學生都沒有人脈關(guān)系，工作經(jīng)驗積累，團隊管理經(jīng)驗就輕易創(chuàng)業(yè)失敗多也是很自然的事。 創(chuàng)業(yè)不是你一個人做得好就行，你必須是個好老師，具有帶領(lǐng)團隊取得業(yè)績的能力，而有些人自己單干會很好，讓他教人培養(yǎng)人就不行，這樣的人是不適合創(chuàng)業(yè)的。創(chuàng)業(yè)起步時的關(guān)鍵是創(chuàng)建團隊的能力。 在生意開始之前就設(shè)計好它 的意思就是 基層---優(yōu)秀員工-----好師傅----好的領(lǐng)導---老板。
這是對一個沒有經(jīng)驗的剛出校門的人的最保險的成功創(chuàng)業(yè)的路線圖。 好多人特別是三十歲以內(nèi)的人，認為成功就是自己做老板了，賺錢了，其實作為一個男人三十歲之前成功過一次的機會和他們?nèi)蘸笫〉臋C會是一樣多的，區(qū)別就是，三十歲之前大多數(shù)人認為成功了就會永遠一路坦途，其實在成功之后，才會體會到創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難這句老話。 二、失敗的教訓 勝利者也應該知道何時逃跑。 有時，在生活中，你得懂得止步。 這是失敗的慘痛教訓，因為成功后就不可能止步，想得更多的是發(fā)展壯大，那種英雄豪邁之情，有時會感到只要自己再努力一下，整個世界都在你的腳下了，這時錯誤就會像魔鬼附體纏著你，讓你不能止步。 最后只有在失敗之后你才懂得： 如果你發(fā)現(xiàn)自己走進了死胡同或是誤入歧途，最好能勇敢地承認。 真正的逃跑者是僅僅因為一件事遇到了困難就逃走的人 。 回想我第二次創(chuàng)業(yè)的失敗，就是心浮氣躁，銷售團隊組建得也很成功，但是沒有腳踏實地一步一個腳印的去做，雖然在短短的一年時間內(nèi)就發(fā)展了二十多家的加盟商，由于忽視了產(chǎn)品，忽視了商業(yè)模式的設(shè)計，失敗也就是自然的事。 失敗是最好的老師，你能從失敗中學到的東西最多。 教訓一，那些沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的只有錢的人絕不能成為你創(chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)團隊成員。
教訓二，風險資金只是錦上添花的，你得先把自己的系統(tǒng)打造好，最好能贏利，又有好的可以炒作的題材，你的財務報表又能說明你的系統(tǒng)的贏利預期，風投的作用就是把你的企業(yè)的贏利預期提前給你兌現(xiàn)。你就可以現(xiàn)在就收到你的企業(yè)五年甚至十年后的利潤。如果你以為風投是為你雪中送炭的，那你就大錯特錯了。 教訓三，創(chuàng)業(yè)之初一定要有自己的能夠打開市場銷路的贏利產(chǎn)品。 我很贊同營銷大師李天的觀點：創(chuàng)業(yè)型企業(yè)靠的是單品靜銷力，這一點對創(chuàng)業(yè)者尤為重要。因為創(chuàng)業(yè)初期，既沒有廣告支持，也沒有品牌效應，更沒有顧客認知度很高的市場環(huán)境——只能靠靜銷力去征服顧客。 靠靜銷力去征服顧客的一定得是好的產(chǎn)品。 教訓四，商業(yè)模式的創(chuàng)新 商業(yè)模式就是怎樣建立企業(yè)并從中贏利的一整套方法，這是非常關(guān)鍵的，如果說創(chuàng)業(yè)初期要靠產(chǎn)品的暢銷確保到你能賺到這個項目的第一桶金，商業(yè)模式的設(shè)計就是讓企業(yè)永遠贏利，可持續(xù)的發(fā)展。 只有這樣你才能實現(xiàn)財務自由，提前退休。 你才能享受那種自由、獨立和財富. 你才能像其他成功的企業(yè)那樣為這個世界做出貢獻。
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