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如何做到合理訂貨——加盟商的訂貨法則_銷售/營銷_經管營銷_專業資料
個人收集和分類-ZQ如何下達合理的訂單？加盟商人的訂購規則訂購是服裝零售商店運營中最重要的任務之一。有人說訂單好壞決定了該季節銷售業績的一半。這句話很有道理。品牌公司為何要實施訂單系統大約不到十年前，中國的服裝市場仍然是批發盛行的時代。當時，一些品牌公司開始轉變為壟斷并實施了訂單系統。到現在為止，大多數品牌公司已經實施了訂單系統，有些甚至買斷了訂單系統。 b5E2R。 b5E2R。當服裝品牌公司剛剛從批發過渡到壟斷時，許多加盟商人當時不了解訂購系統，甚至感到抵觸。如今，許多加盟個商人已經深刻地感受到了訂購系統的好處，但是仍然有一些加盟個商人仍然相信分銷系統會更好，而訂購實際上是品牌公司對加盟個商人的風險。身體的轉移。實際上，許多當前的加盟商都是這樣想的。它們都是在訂購時動手操作的，它們將擅長于更好的樣式。這實際上是一種“看貨”的訂購方法，用他們自己的話來說叫做“先訂購后賣，如果好的話，我一定會彌補的”。那么，為什么中國的服裝市場要實行訂單制呢？這是服裝行業發展的必然趨勢。加盟商家害怕訂購，因為他們害怕產生庫存。他們認為庫存是服裝業務的罪魁禍首。實際上，除了庫存之外，缺貨也是服裝項目管理中的一個可怕現象。
我們使用一個假設公式進行計算。例如，某個品牌的供應折扣是折扣，那么當我們查看某個模型的庫存時，我們應該能夠以平均折扣價出售它。如果模型的零售價是人民幣，那么每次生產模型時，商品庫存加盟商戶都會損失人民幣。另一方面，如果客戶需要此模型并且我們缺貨怎么辦？那一定是人民幣的損失。從某種意義上說，每件缺貨都相當于一件庫存。但是，加盟商家通常只能看到可怕的庫存，而看不到缺貨的危害，因為缺貨是一種隱性損失，并且庫存損失是顯而易見的。 p1Ean。 p1Ean。一些加盟商人認為缺貨可以通過補貨來實現。實際上，許多品牌公司在下訂單以滿足加盟供應商的適當補貨時也有一定數量的儲備金。但是，品牌公司不可能有大量的1/10人來收集和組織每種型號的-ZQ，并且加盟業務流程中嚴重缺貨的情況通常是所有人的平穩消費整個品牌的商店。僅僅依靠品牌公司下的第一批生產訂單還遠遠不夠。為了滿足加盟供應商的補貨，品牌公司一定會下一個訂單以跟進該訂單。目前，不僅會延遲其他商品（下一季的商品）的生產，而且還會影響下一季商品的交貨期和產品質量。然后讓品牌公司將管理重點轉移到生產部門。目前，對于中國服裝公司而言，最重要的是營銷管理和產品研發。如果允許品牌公司專注于生產，那將不可避免地影響整個品牌公司的實力，這將對加盟的零售市場產生不可估量的影響。負面影響。
DXDiT。 DXDiT。因此，訂單系統是服裝行業商品管理的必然趨勢。作者預測，近年來，品牌公司將逐步完善和改善其訂購系統和管理。例如，買斷訂單系統，分期付款訂單系統，提前訂單會議時間，訂單會議工作安排，對加盟經銷商的訂單指導和培訓等。RTCrp。 RTCrp。二、加盟原始銷售數據的訂購，統計和分析的初步工作訂購的目的是出售，即訂購應圍繞銷售進行。因此，在參加展會之前，我們必須計算去年和本季度的銷售數據，并根據該銷售數據下訂單。 5PCzV。 5PCzV。 ）總銷量去年這個季節的總銷量決定了這個季節的總訂單量。但這并不意味著我們將訂購上一季銷售的數量。因為當您訂購商品時，您的銷售額一定不能達到商品，并且將產生一定數量的庫存。我們需要計算去年這個季節的銷售中有多少缺貨，以及打折出售了多少物品以減少最終的實際庫存，以便我們可以分析去年這個季節的銷售數據，從而有可能增加。它實際上超出了商店的銷售能力。另外，一些加盟商家認為商店中仍然有一定數量的庫存，這一次訂購時應減去此數量。這個想法也值得懷疑。在某些流行變化不是特別大的品牌（例如男裝）中，可以扣除部分庫存，但不能全部扣除。
對于時尚變化相對較快的品牌（例如女裝），不可能收集2/10個人-ZQ減少。由于去年的服裝與今年的服裝一起展出，因此只會適得其反。去年剩余的庫存可以考慮在本季節的新產品發布之前進行促銷。 jLBHr。 jLBHr。 ）每種類別的銷量和比例。例如，去年這個季節售出了多少襯衫和褲子，等等，褲子，牛仔褲，西褲，西褲，七分褲等……都需要統計和分析。另一方面，這取決于困難的銷售類型和潛在的銷售類型，以便可以在統計數據之后進行適當的調整。 xHAQX。 xHAQX。 ）每個類別中尺寸的比例在確定訂單尺寸時，不能認為是理所當然的。一些加盟商認為我們在北方，所以我們應該大一些。這還不夠精確，必須根據銷售分析來分析特定的尺寸比率。此外，同一地區的不同類型的銷售可能具有不同的規模比率。例如，按常規來講，女士服裝中的吊帶更挑剔。通常，超重的人很少穿吊帶，而小號的銷量可能會更多。雖然風衣類別通常比較寬松，有些品牌的風衣可能更專業，但最好賣大一點的……這些可能會有所作為，因此必須基于對銷售數據的分析。 LDAYt。 LDAYt。 ）每個類別顏色的百分比實際銷售數據也應作為不同類別顏色百分比的參考。
例如，在下一個季節，深色與純色的比率通常會更高，而上衣將被著色，而鮮艷的比率將相對更高。這些不是加盟企業的最終決定權，而是通過銷售數據分析得出的。 Zzz6Z。 Zzz6Z。 ）其他數據分析數據統計和分析的以上四個方面非常重要，加盟企業在下訂單之前必須完成的工作。除了這些方面，根據不同的品牌定位，還有其他統計和分析。例如，在特定樣式中，在男式西服中，雙縫和單縫的比例，兩個紐扣和三個紐扣的比例等；等等。在女裝中3/10個人收藏-ZQ襯衫，專業襯衫和休閑襯衫的銷售比例等...還包括面料的銷售比例，花朵形狀以及襯衫中不同衣領類型的銷售比例。所有這些都需要計算和分析。 dvzfv。 dvzfv。 ）效果增長率去年該季度的銷售數據僅供參考，我們還需要查看今年全年的銷售增長率。根據幾個季度的銷售潛力和實際銷售情況，我們可以分析商店的業績增長率。當然，性能增長率并不意味著它只會增加。由于競爭，管理，品牌和其他原因，這也可能是負增長率。這也必須考慮。 rqyn1。 rqyn1。 ）新開的商店的數據來自哪里？第一年有加盟個商業選擇品牌開業，因此去年第二季度沒有銷售數據。我該怎么辦？一般來說，商店開業的第一季就沒有訂單，因為訂單會議已經開始，并且某些品牌公司的訂單會議可能會盡早舉行-第一季度無需下訂單，但品牌公司將分發商品。的。
對于這些新的加盟個商家首次參加交易會，他們必須計算以前的季度數據，然后根據本地季度銷售時間和銷售比較估算總金額，然后在會議期間，他們經常與舊的加盟商，尤其是彼此接近的加盟商進行通信。具體銷售時間和銷售比例應根據當地實際情況進行分析，每個大區域可能會有所不同。例如，北部地區夏季短，冬季銷售時間長，云貴地區一年四季都像春天，廣東沒有冬季，夏季占銷售時間的近一半... Emxvx。 Emxvx。 ，分析類似本地品牌的產品系列當前的服裝零售市場競爭非常激烈，僅看您自己的產品和銷售數據來下訂單是不夠的。 《孫子兵法》還提到：“認識自己和敵人，你將永遠不會死；如果你不認識敵人，但你認識自己，一贏一賠。”這意味著，如果您不認識對手，而只了解自己，那么獲勝或失敗的機率只有一半。如果您知道您的對手，他們都知道即使經過100場戰斗他也不會被擊敗。這表明了解競爭對手的重要性。 SixE2。 SixE2。 4/10個人收藏-ZQ由于品牌定位，品牌產品系列的優勢以及品牌公司產品訂購策略的差異，作為加盟商家，您必須觀察并了解當地的類似品牌產品。例如，在與您的相似品牌或商店隔壁的商店中，牛仔褲的樣式和面料與您的相似，但價格低于您的牛仔褲，實際銷售數量和性能確實比您的好。
例如，有些品牌在襯衫方面更強，某些品牌在夾克方面更高級...我們必須仔細研究和理解這些內容。如果本地商店中確實有某些品牌在某個類別中比我們更強大，那么我們必須減少該類別的訂單數量。當然，是否需要減少樣式的訂購數量取決于實際情況。如果要避開他，可以考慮減少此類別中的樣式數量。如果您想與他競爭，則不能減少或增加這種風格的數量，然后使用某些營銷方法與他競爭。但是數量必須控制。有句俗話：“你走陽光路，我越過單板橋”。每個品牌都有自己的優勢。一般來說，沒有必要用自己的雞蛋來挑戰別人。 6ewMy。 6ewMy。二、有關訂單的一些高級構想，該訂單在去年本季節的銷售結束后才完成。一些加盟商人認為應該在當前季節的產品訂單會議上完成訂單，并且產品開發良好，只需多訂購，反之亦然。實際上，到本季度的銷售結束時，本年度明年產品的訂單應該已經基本完成。 kavU4。 kavU4。當然，這并不是說品牌公司產品的開發對終端商店的銷售沒有影響。相反，品牌公司每個季節產品開發的質量直接影響市場反應，即終端店的銷售業績。據信，該訂單只能在訂單會議上完成，并且該訂單已在去年這個季節的銷售之后下達。這兩個加盟供應商之間最大的區別在于他們的心態和哲學。
認為在訂購會議上完成訂單加盟商人是將命運擺在產品和品牌公司上的心態，而自己的管理是被動的；他認為該訂單是在上個季節完成銷售之后。已下達的命令是將命運掌握在自己手中的想法。這是一種主動和樂觀。后者在業務流程中更為活躍。它的5/10個人收藏-ZQ受客觀因素的影響較小，并且可以控制商店運營的日常狀態，并且對緊急情況的響應能力更強。 y6v3A。 y6v3A。 ，多訂貨總比少訂貨好。一些加盟個商人正在匯總以前的訂購數據，并思考為什么每個訂單或多或少都是不準確的（當然，中國加盟個商人的訂單過多的現象很少，基本上他們賣不完） 。實際上，對于同一家商店，沒有標準的訂購答案。假設某個商店的銷售能力在本季度為零，那么當您訂購零配件時，肯定會在該季節結束時生成庫存（假設是零配件）。這時，一些加盟個商人開始感到高興，“幸運的是，他們只訂購了碎片。如果您聽公司的話，那將很痛苦。我會知道訂購的。”另一方面，在訂購零件時，您必須有庫存（也許是零件），因此，如果您計算一個帳戶，哪個訂單更具成本效益？ M2ub6。 M2ub6。讓我們反向分析上述問題。該商店沒有固定的銷售能力。訂單的實際銷售額與您的訂單有關。
無論您訂購多少，最終都會有一定數量的庫存。在服裝零售店的產品管理中，這是不可避免的現象。當您訂購更多商品時（當然不是無限的，而是在您所謂的銷售能力的一定百分比內），盡管此時庫存會增加，但實際銷售量會更高，但是庫存并不意味著沒有錢。加盟不必看到去年倉庫中的庫存，也不會感到不舒服。這取決于整體利潤。我們已經分析了缺貨和庫存危害之間的比較。由于絕對不能避免它們中的任何一個，因此我們寧可多于少訂購。 0。 0。 ，面積決定樣式數量，銷量決定總量。那么，這是否意味著商店越大，應該訂購的數量越多？不一定是這種情況。商店區域的大小與訂單數量無關。通過分析去年這個季節的銷售數據來確定總訂單量。 eUts 8。 eUts 8。在商店的產品管理中，樣式的數量也會影響銷售業績。自去年進入中國以來，許多中國品牌都發誓要成為“中國人”，因此品牌公司鼓勵加盟商人在訂購時“擁有更多款式和6/10個人收藏-數量更少”。實際上，中國許多服裝店訂購的款式太多，這使得店里的陳列很雜亂，看上去像散貨。這里的作者不是否認學習，而是必須有一種學習的方法，只學習神，而不學習形式。
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