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5萬代理費，2萬元人工成本，靠刷臉支付他實現年入百萬
“現在這臉，真是越來越值錢了。”
張濤坐在地鐵站出口的臺階上，刷著手機里不斷彈出的刷臉支付新聞，不由感慨。
車水馬龍的中關村地鐵站，是張濤的“戰場”，他要說服來來往往的行人，和沿街的小商鋪，推銷使用自己手中的pos機。不過在路邊攤都用二維碼的時代，他的工作舉步維艱。
這個世界因為互聯網,發生了巨大的改變。時代拋棄你時，連一聲再見都不會說。你可能什么都沒做錯,只是落伍了。
張濤自嘲是被時代淘汰了，他可能不清楚，或許不久掃碼付都要成為歷史了。
2020年12月，支付寶推出刷臉支付設備“蜻蜓”，拉開了刷臉技術正式商用的序幕，3個月后，微信推出類似產品“青蛙”。巨頭們揮舞著不限額的支票，齊刷刷沖入刷臉支付的新賽道。
一個“蜻蜓”、一個“青蛙”，光是名字，就能感受到這個戰場的硝煙滾滾。
新支付革命，代理商率先入場
刷臉時代真的來了嗎？畢竟從夫妻老婆店到大型商超，結賬柜臺仍是二維碼的天下。
但刷臉支付的渠道大戰已悄然打響。目前，兩大巨頭爭奪市場的方式，主要是加盟代理：支付寶或微信授權給服務商，服務商再去全國發展代理。
“新事物落地之前，鋪渠道是最重要的。”覓客科技負責刷臉業務推廣的季海林對「電商在線」說。
現在無論是搜索“刷臉支付”，還是打開社交平臺，都可以看到刷臉設備招商加盟的廣告，其用語也極具誘惑力：“萬億規模市場”、“風口項目服務商加盟，抓住機遇，成就未來”。
「電商在線」了解到，目前，支付寶和微信的刷臉設備的官方報價分別是1699和2200元，如果代理們通過服務商加盟的方式，可以最低價1499和2000元提走機器，并且不需要數量限制。
提走機器的代理，只要成功鋪設一臺機器，就可以獲得官方補貼，蜻蜓最高獎勵1200元/臺，青蛙則是1500元/臺。
官方補貼之外，更大的利潤點來源于支付費率返點，按照官方最低費率0.2%，代理商可以在0.2%-0.6%的范圍內調整。季海林給「電商在線」算了一筆賬，如果商戶的每日流水5000元，談下來的費率是0.4%，那么只要代理能夠開發500家商戶，那一年的收入可達180萬。
此外，硬件設備都可以接入商戶廣告，這部分也可以成為代理們的收入來源。
實際上，市面上還會有省級、市級、區級等分級代理模式，代理級別越高，分潤比例越高。不過仔細算來，各家服務商給代理的優惠大同小異，代理費低一點，分傭的抽成就高一點；代理費高一點，抽成就會相應低一些。
究竟是誰在做代理？季海林說服務商加盟，很多是一直在支付行業做代理的人，從pos機、二維碼再到刷臉，有現成的商戶資源，推廣起來也容易。但是現在也有很多圈外的人試圖入局，補貼力度大，誰也不愿意錯過這波風口。
“燒錢”鋪路，似乎是互聯網行業新生事物出場時走的必然路徑，從二維碼支付開始，每當巨頭要推廣新的支付設備時，就會提供大量的補貼，進來得越早，賺得越多。
在季海林看來，刷臉支付的市場僅滲透進了一些一二線城市，還處于早期，代理商只要認真做，基本都能賺錢。
130億補貼，巨頭爭奪戰
讓代理們蜂擁而至的風口背后，實際上是支付寶和微信兩大支付巨頭的補貼大戰。
今年4月17日，在北京“支付寶開放日IoT專場”上，時任支付寶支付事業部總經理鐘繇坦言，未來3年將投入30億補貼刷臉支付，正式拉開了這場補貼大戰的序幕。
目前微信尚未官方透露補貼金額，但「電商在線」從多位服務商方面了解到，微信的補貼力度達到100億。
與此同時，有業內人士透露，銀聯方面也在積極布局刷臉支付，只是尚未有具體措施落地。
巨頭們揮舞著130億元的支票培育市場，一方面是給焦灼的激烈爭奪做補給，一方面也是拓展新賽道的嘗試。
有人說，這是第四次無現金支付革命。而前三次分別是：POS機、NFC和二維碼支付。
前面三次的支付，依然需要“介質”作為入口，而這次，不需要任何外部“介質”，直接刷臉就可以。這場創新性的支付革命，刷臉支付勢必會成為新的移動支付手段，那這里自然是新的流量入口。得入口者，得流量，得流量者，得天下。
天下面前，巨頭們自然不惜拼死一戰。
蘇寧金融研究院高級研究員黃大智在接受「電商在線」采訪時表示，刷臉支付是延續了兩大巨頭在二維碼支付領域之爭，相比于二維碼支付，刷臉支付更接近于“無感支付”，在消費者體驗上更好。
“從安全角度來看，刷臉支付使用的是生物識別，而二維碼支付需要通過手機這一介質，生物識別的安全性更高。消費者可以不用雙手、不用手機實現支付，體驗更好。商家可以提高運營效率，降低成本，并結合刷臉的客戶顯示屏幕提供一些增值服務。”黃大智說。
但移動支付行業所面臨的天花板，已是懸在支付企業頭上的達摩克里斯之劍。
根據艾瑞咨詢發布《2020Q1 中國第三方移動支付數據報告》顯示，從2020年Q1至 2020年Q1，從線下掃碼支付交易規模、到移動智能終端NFC的交易規模增速，都開始放緩。
但不可否認的是，移動支付依然是塊大蛋糕，2020上半年，移動支付業務434.24億筆，金額達166.08萬億元。
在移動支付的廣闊市場里，技術自然成了保持增長的突破口，對新興支付方式的卡位戰，除了能帶來彎道超車的機會，更關乎未來行業標準的確立。
9月6日，人民銀行印發了《金融科技發展規劃2020-2021年》，其中提到“探索人臉識別線下支付安全應用，由持牌金融機構構建以人臉特征為路由標識的轉接清算模式”，這也為刷臉支付頂層設計打開了通道。
易觀智庫的數據顯示，2020 年Q1移動支付交易份額，支付寶與微信的所占比例高達 92.65%，作為移動支付浪潮中最重要的入局者和推動者，兩家積極推動這場刷臉支付的革命既是必然，也是責任。
在黃大智看來，兩家機構在刷臉支付的市場中各有所長，支付寶在刷臉支付布局較早，從2020年底便開始了布局，同時依托于電商，支付寶具有較為齊全的商家服務體系，更注重安全，而微信的優勢在于用戶活躍率更高。
“從代理商的選擇來看，基本五五開吧。”季海林說。
補貼是一場未完待續的較量
刷臉支付的時代或許很快就會到來，巨頭們已然摩拳擦掌，而線下的代理商和商戶們，已經站上了天平的兩端。
當年支付寶集五福的火爆場景還歷歷在目，從對手機支付的質疑，到如今二維碼支付的遍地開花，經歷了大概5年的時間，不過隨著5G的落地，以及技術的快速更迭，刷臉支付的全面落地相信一定會快于二維碼。
不過，在這個過程中，渠道的開拓和用戶的教育都絕非易事。
浙江某支付公司的客戶經理稱，他們公司的主業是POS機業務。刷臉支付興起后，總公司決定兼顧這塊業務。但兩個月下來，成績并不如預期。
“我們在全國有三千多位客戶經理，兩個月鋪的設備總量也就幾百臺。”
“很多商戶毫無需求。”代理商馬曦稱，很多商戶都已經有了二維碼支付，“根本沒有必要再花錢搞一臺刷臉設備”。
一個很現實的問題是，商家不愿為購置支付設備付出成本。此前的紙質二維碼、亞克力二維碼立牌等成本較低，基本不超過10元。哪怕商家知道刷臉支付相關硬件有諸多好處，但面對較貴的價格也不會輕易接受。同時，二維碼較小的體積可讓商家同時擺放兩個。但刷臉支付相關硬件如果也準備兩個，會占據較大空間并大幅提升成本。
另一方面，很多用戶還是堅持使用手機支付。
“現在手機就像是人的一個器官一樣，他們基本不需要刷臉支付。”馬曦稱。
黃大智坦言，市場中商家和消費者的接受度，即消費者教育問題，是目前推廣刷臉支付的重要門檻。
比如微信的“青蛙”，現在還是第一代產品，“經常出現背光、識別不清的情況。刷十次，有三兩次會不成功”，曾在線下使用過刷臉支付的范文對「電商在線」說。
為此，補貼不能停，現在消費者使用刷臉支付的“隨機免減”力度很大，并且會從商家端提供很多優惠。
“以前給餐飲商戶使用二維碼支付的費率優惠，都開始轉移到刷臉支付上了。”季海林說。
而在刷臉支付的應用場景上，也存在諸多不便。在游泳館、加油站等不方便進行手機操作的消費場景，刷臉支付的確能發揮效果，但一些線下水果店或小型餐飲店等，刷臉反而不夠流暢方便。
就在本月初，一款名為ZAO的App爆火，其AI換臉的功能引發朋友圈一陣刷屏，但也引來一波關于刷臉支付安全的討論。
對此螞蟻金服相關人士稱，“刷臉支付”采用的是3D人臉識別技術，在進行人臉識別前，也會通過軟硬件結合的方式進行檢測，來判斷采集到的人臉是否為照片、視頻或者軟件模擬生成的，能有效地避免各種人臉偽造帶來的身份冒用情況。
實際上，任何新技術的出現，都會引發一場關于安全的“攻防之戰”，攻擊方找到漏洞，然后防守方封堵漏洞。隨著技術的快速跟進，防守方的城墻變得越來越堅固。
8月中旬，張濤簽約了一家位于上海的刷臉支付服務商，他計劃趁著新鮮的勁頭回老家河南跑跑市場，算上5萬元的代理費，以及每月的人力成本2萬元，只要發展100個商戶，基本就能覆蓋成本。
“我也不確定這個市場到底什么時候能鋪開，但肯定不會虧錢”，張濤說。
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