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名創(chuàng)優(yōu)品做了家潮玩店，我們?cè)诘昀锟吹降牟恢皇敲ず?/p>
MINISO是一家新潮的“ 10元店”，已經(jīng)占領(lǐng)了您所在城市的街道和小巷，并已成為近年來(lái)最成功的線下品牌。
當(dāng)一個(gè)品牌具有一定規(guī)模時(shí)，它將開(kāi)始擴(kuò)大。現(xiàn)在，MINISO已在全球擁有4300多家門(mén)店。作為MINISO成立七年后創(chuàng)立的第一個(gè)新品牌，TOP TOY專(zhuān)注于最熱門(mén)的時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)，但它們不僅銷(xiāo)售盲盒。
MINISO的第一家時(shí)尚商店TOP TOY怎么樣？
12月18日，TOP TOY全球第一家旗艦店在廣州大觀廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)。由于Aifaner的編輯部位于廣州，因此我們沒(méi)有選擇跟隨其他媒體來(lái)訪問(wèn)該商店。這個(gè)決定使我失去了媒體空無(wú)一人的閑暇時(shí)間，但是卻使我看到了另一種景象。
這是開(kāi)業(yè)當(dāng)天13:10的TOP TOY商店，潮灣商店在3小時(shí)內(nèi)售出了15萬(wàn)張商品。
帷幕拉開(kāi)，TOP TOY正式亮相。
在工作日也很難看到這種情況。門(mén)口的人流和排隊(duì)的人流讓人有些震驚。我們都在10年前的手機(jī)商店，5年前的奶茶店和2年前的運(yùn)動(dòng)鞋店里看到了如此盛大的盛況。這些是一種業(yè)務(wù)成熟度模型和文化現(xiàn)象，目前值得討論。在TOP TOY商店中，您也許可以找到其受歡迎程度的秘訣。
高達(dá)迷們?cè)谧呃壬献邉?dòng)，售價(jià)在100-600元之間的高達(dá)玩具在兩側(cè)都裝有玻璃罩，這使它成為了童年的“時(shí)間走廊”。
貓和老鼠的粉絲也有足夠的幸福感。您可以在這里以2680元的價(jià)格訂購(gòu)“僵尸貓”娃娃，也可以以幾十元的價(jià)格帶走精美精美的手工模型。
奇跡和直流風(fēng)扇可以聚集在一起。 《神力女超人》和《 Thanos》可以在桌子上和諧共處。在透過(guò)玻璃杯欣賞小丑全長(zhǎng)肖像的精致之后，您可以轉(zhuǎn)身看到鋼鐵俠和現(xiàn)成的蜘蛛俠1：1制作。
看看這些“玩具”的復(fù)雜程度，您會(huì)知道這是限量版產(chǎn)品，在某些人看來(lái)可以賣(mài)到成千上萬(wàn)甚至數(shù)萬(wàn)。藝術(shù)。
迪士尼和MINISO IP聯(lián)合開(kāi)發(fā)了一系列盲盒；電纜下面有超過(guò)12W的變色龍盲盒出售；有裝滿(mǎn)林神的盲盒，不知道在哪里。但是在盲盒外面，有Do啦A夢(mèng)和一個(gè)人的形象。它可以是1：1的復(fù)制品雕像，一種燒錢(qián)的娃娃模型...
TOP TOY擁有1200多個(gè)SKU和400平方米的商店，是我去過(guò)的最大的時(shí)尚商店。 MINISO商店的設(shè)計(jì)風(fēng)格有些相似，但更具藝術(shù)感。與您在商務(wù)區(qū)偶爾看到的藝術(shù)展廳和商店相比，它更有秩序。
通常，這是“半藝術(shù)品商店”。您可能將其稱(chēng)為“時(shí)尚界的MINISO”，但其某些產(chǎn)品的價(jià)格顯然不如MINISO那樣平易近人。您可能也將其視為“潮牌超市”潮玩盲盒店加盟微信，但是商店和展覽的結(jié)合顯然具有超市所沒(méi)有的文化屬性。
TOP TOY的創(chuàng)始人孫元文更具野心。他希望未來(lái)的客戶(hù)會(huì)想到這樣的公式：Chaowan = TOP TOY。
盲盒是拼多多的創(chuàng)新產(chǎn)品，但潮流玩法不止于此
到2020年，如今的泡泡糖市值將達(dá)到數(shù)千億美元，提及盲框時(shí)，“ IQ稅”的呼聲將明顯降低。存在是合理的。人們對(duì)以盲人盒子為代表的時(shí)髦游戲的印象已經(jīng)從“騙錢(qián)”變?yōu)椤澳贻p人現(xiàn)在喜歡什么”。
軍方和軍用飛機(jī)公司總裁曾航在朋友圈中說(shuō)：“這是另一個(gè)看起來(lái)很沮喪，無(wú)法理解，無(wú)法跟上的故事。”
▲許多人從未理解的盲盒
由于流行的盲盒，很多人都與潮灣接觸，但是直到今天，很多人可能還不知道“盲箱≠潮灣”。 TINYTOYS的創(chuàng)始人傅忠（ERR Rabbit和DADA Boy的時(shí)尚品牌）已與一家大公司聯(lián)名超過(guò)三年，并于今年8月開(kāi)始自主開(kāi)發(fā)IP，他說(shuō)：盲盒只是玩時(shí)髦游戲的一種方式。 ，但這是一種新穎的玩法。
我之前曾與投資者溝通過(guò)，也表達(dá)了我的觀點(diǎn)之一。當(dāng)市場(chǎng)陷入僵局時(shí)，有時(shí)有必要扮演先鋒突擊隊(duì)的角色帶領(lǐng)部隊(duì)突圍。在此之前，是拼多多。戰(zhàn)斗是一種游戲方式。當(dāng)每個(gè)人都認(rèn)為電子商務(wù)行業(yè)格局是這樣時(shí)，拼多多幾年前就從淘寶網(wǎng)引進(jìn)了產(chǎn)品，并用拼多多的游戲玩法殺死了他們。
現(xiàn)在，盲盒游戲的玩法也一樣，它只是以一種方式打開(kāi)了市場(chǎng)。在開(kāi)放市場(chǎng)并完成用戶(hù)教育和市場(chǎng)培育之后，其任務(wù)已基本完成。我們的團(tuán)隊(duì)一直在進(jìn)行外圍設(shè)備和時(shí)尚游戲，現(xiàn)在許多客戶(hù)都在問(wèn)我們是否可以幫助他們?yōu)槠洚a(chǎn)品IP制造盲盒。您會(huì)發(fā)現(xiàn)，每個(gè)人都希望成為一個(gè)盲目的盒子，市場(chǎng)指導(dǎo)的成功程度。
▲TINYTOYS的第一代盲盒
當(dāng)每個(gè)人都談?wù)撏鏁r(shí)尚時(shí)，他們首先想到了“大寶貝”，但是今天他們首先想到了盲盒。但是作為剛剛推出盲盒產(chǎn)品的超萬(wàn)品牌的創(chuàng)始人，傅忠認(rèn)為盲盒可能不會(huì)一直受歡迎。令他投入的是對(duì)潮灣的信心：“盲框可能會(huì)過(guò)去并消失，但潮灣不會(huì)消失。潮灣建立在IP情感的基礎(chǔ)之上，并具有滿(mǎn)足生命的活力。”
當(dāng)內(nèi)容成為核心時(shí)，壟斷變得更加困難。即使Bubble Mart進(jìn)行得如火如荼，它也從未獲得過(guò)與互聯(lián)網(wǎng)巨頭相同的市場(chǎng)份額。
根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告（Frost＆Sullivan Report），按零售價(jià)值計(jì)，2020年排名前五位的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商將分別占中國(guó)潮灣零售市場(chǎng)的8. 5％，7. 7％和3. 3％。 ，1. 7％和1. 6％。
▲圖片來(lái)自：前戰(zhàn)工業(yè)研究院
當(dāng)泡泡超市只能贏得不到10％的市場(chǎng)時(shí)，更多的人應(yīng)該意識(shí)到，盲盒非常流行，但時(shí)髦的游戲不僅僅是盲盒。孫元文還認(rèn)為，盲盒是一種明確的需求，具有很高的利潤(rùn)率和很高的知名度，但這也意味著“它至少已經(jīng)達(dá)到了股息的中間”。
因此，TOP TOY不僅是一個(gè)盲盒，而且是七種藝術(shù)趨勢(shì)玩法，日常人物，漂亮人物，娃娃模型潮玩盲盒店加盟微信，裝配模型和構(gòu)件。其中一些是沒(méi)有研發(fā)團(tuán)隊(duì)并購(gòu)買(mǎi)手工團(tuán)隊(duì)關(guān)注的“水下冰山需求”的頂級(jí)玩具。
為了搶占年輕時(shí)尚的游戲市場(chǎng)，QQ和MINISO都在這么做。
2020年，中國(guó)的GDP增長(zhǎng)率將為6. 11％。同年，流行游戲市場(chǎng)的增長(zhǎng)率為4 7. 86％。 TOP TOY創(chuàng)始人孫元文在新聞發(fā)布會(huì)上說(shuō)，當(dāng)市場(chǎng)增長(zhǎng)率超過(guò)GDP增長(zhǎng)率兩倍以上時(shí)，無(wú)疑是一個(gè)藍(lán)海產(chǎn)業(yè)。
但是增長(zhǎng)率并不是使主要品牌發(fā)癢的唯一原因。最重要的是，以潮灣為代表的年輕人市場(chǎng)。
60％的用戶(hù)是90年代后的MINISO，這是一家成功的“連接年輕人”的公司，自然地了解了與年輕人保持緊密聯(lián)系的好處。因此，時(shí)尚玩具品牌TOP TOY在他們看來(lái)似乎是“護(hù)城河”而存在。
QQ也將潮灣視為護(hù)城河。騰訊ISUX用戶(hù)體驗(yàn)設(shè)計(jì)部總經(jīng)理戴永宇在接受艾凡納的采訪時(shí)說(shuō)：“我們的用戶(hù)更傾向于年輕化，因此我們需要使其與趨勢(shì)更加相關(guān)。”
在年輕人中流行是復(fù)興的手段之一。在您未注意到之前，您所熟悉的Penguin的IP授權(quán)系統(tǒng)有近100個(gè)合作伙伴，500多個(gè)SKU，GMV已達(dá)到8億。與MINISO的新品牌TOP TOY相比，潮灣的產(chǎn)品豐富度接近潮灣收藏店的50％。
這只是通過(guò)樂(lè)趣與年輕人親近的一個(gè)縮影。盡管GMV有8億，但使用Penguin的IP賺錢(qián)仍然不是目標(biāo)。 “通過(guò)設(shè)計(jì)或創(chuàng)建故事來(lái)使整個(gè)IP圖像更完整，更立體，然后看到這些IP圖像與我們整個(gè)平臺(tái)之間的聯(lián)系和共生關(guān)系更多，從而為與年輕人的接觸創(chuàng)造了更多機(jī)會(huì)。”
當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)具有極高的增長(zhǎng)并且主要的消費(fèi)群體是年輕人時(shí)，這個(gè)市場(chǎng)就具有無(wú)限的吸引力。
當(dāng)TINYTOYS的創(chuàng)始人傅忠提到Bubble Mart的市值達(dá)數(shù)千億時(shí)，他認(rèn)為Bubble Mart的當(dāng)前估值簡(jiǎn)直令人難以置信。但是根據(jù)潮灣5-8年的發(fā)展趨勢(shì)，他也認(rèn)為行業(yè)龍頭的市值在1000億元左右，簡(jiǎn)直太便宜了。
一切都押注于未來(lái)，押注潮汐游戲的高速增長(zhǎng)。
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