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第一家店首日收入3萬元，運營200多家VR體驗店的視客VR的生意經
文字|鞍山子
一側喂養(yǎng)其他人，人們的共同屬性創(chuàng)造了區(qū)域特征，區(qū)域特征影響了該地區(qū)的每個人。
被稱為“東方猶太人”的“文尚”以善于做生意而聞名。據說90％的溫州人都在做生意。即使是初中畢業(yè)，也有許多人“進入了這個行業(yè)”。但是，在瞬息萬變的時代，受過高等教育的海歸，創(chuàng)業(yè)先鋒和其他標簽正在刷新新一代文商的標簽。
Seeke VR的首席執(zhí)行官Chen Beier就是這樣的人，具有很強的氣質。盡管她仍然是90后的雛鳥，但她早已成為具有各種榮譽和頭銜的“名人”。她不僅是溫州市女性企業(yè)家協會副主席，還是溫州婦女聯合會發(fā)展部副部長，她也入圍“ 2020福布斯中國30歲以下30歲”名單。
Vision VR成立于2020年，盡管在整個VR / AR圈中尚不為人所知，但它在中國經營著200多家VR體驗店。
半途放棄，開業(yè)首日收入3萬元
瑞安市屬于縣級市。從街道上過往行人的表情可以看出這座小城“與眾不同”。這里的人們的幸福指數遠遠超過一線和二線城市的高級白領工人。
2020年5月1日，由陳貝爾和他的朋友們共同開設的第一家體驗店在瑞安萬象城開業(yè)。在開幕前，陳貝爾甚至不知道設備是什么樣，也從未經歷過。
“那個時候，我很困惑。當時市場上只有九把蛋椅。然后我們去溫州的某個地方，看著那把蛋椅。我發(fā)現有人坐在那里二十人或一次三十元。我想我（經驗）應該不比蛋椅差。”
這樣，兩個雞蛋椅，一個非常低的按摩椅，一輛賽車和一個射擊游戲。幾人已經投資了近60萬元人民幣建立了合作伙伴關系。僅五臺設備支持的VR體驗商店引起了人們的興趣。意外的市場反應。
“有些人愿意排隊兩個小時玩，而且他們排長隊。”
由于這是第一次進行線下娛樂，因此，陳貝爾沒有線下操作經驗，甚至沒有充電的概念。 “當時我們不知道怎么賣票。那個時候，我們一次賣了50元，三次賣了100元。我不敢把價格設置得太高。我覺得50元是一次，那真是太貴了。五到六分鐘的時間。感覺就像是在作弊。它們是相同的。因此，當時每個客戶的單價非常低。據估計，每個客戶的單價僅為70或80。”
盡管如此，它與5. 1黃金周和萬象市的自然地理位置相吻合，這給陳貝爾和其他人帶來了第一桶金，第一天的收入就超過了3萬元人民幣。
在短短40天之內，陳貝爾開設的商店就收回了成本。
2020年是VR爆發(fā)之時。資本，初創(chuàng)公司，互聯網公司和傳統商人都瘋狂地涌入這一領域。 VR帶來的新鮮娛樂方式也使這些從事離線娛樂的早期商人獲得了第一波人口紅利。
文商模式下的群體，信任，殘酷增長
第一家門店的成功使Chen Beier下定了決心要經營VR業(yè)務。 2020年6月，Bell Chen注冊了Seekers品牌。
與此同時，這家商店的受歡迎程度也為許多有敏銳商業(yè)意識的商人打開了新的機會。
“由于溫州萬象城是一個非常有標志性的購物中心，溫州人非常擅長做生意，也很聰明，所以看到這種模式后，很多人去廣州看看是否有相應的設備，然后打開它……溫州的商人遍布全國，所以那時，從我的商店開始，生意興隆。全國各地的許多經驗店都是由溫州人開設的。”
在2020年，VR體驗店如此瘋狂，甚至有統計表明有50,000家店。購物中心的中庭隨處可見。兩把雞蛋椅可以開始營業(yè)。一槍一槍已成為最常見的模式。當一個地方的人流被“沖洗”時，它會移至下一個“位置”。
由陳貝爾創(chuàng)立的Vision VR也利用了這一趨勢，并開始迅速擴大規(guī)模。
“周圍的親戚朋友看到我們的表現非常好，所以他們籌集了五，六百萬。我們開設了十二家商店。這是我們最早的加盟模式。”
溫州人“太窮了，只剩下錢了！”在百度百科上對“文尚”的解釋中提到了這一點。而且，基于相互信任的關系，您甚至不需要查看要投資的項目。
“溫州人的處事舉足輕重。他不會像外面許多其他地方的人那樣。他們不得不談論很多事情，看到很多事情。溫州人依靠別人來介紹他們。例如，我相信您，我什至不必研究項目。，您無論如何也不會欺騙我。以這種態(tài)度，您不會簽署合同。“
在這樣的地域特色下，Seeker的幾乎所有早期客戶都來自溫州，并且早期的發(fā)展速度非常快，甚至在一晚就開設了5家門店。 Chen Beier將此模型稱為可以在一晚建立的VR體驗商店的1. 0體驗（該模型的迭代將在后面詳細介紹）。
在不到一年的時間里，Seeker已經開設了80多家門店，現在已經達到200多家，并在北京，上海，武漢視客vr加盟，重慶，沉陽等地開設了分店。 Seeke曾經將公司總部遷至上海，但隨后決定在瑞安市政府的文商回流的支持下，將總部再次遷回瑞安。
瑞安政府在VR的發(fā)展中發(fā)揮了至關重要的作用。 2020年1月，Seeke VR成功募集資金3000萬元，獲得瑞安市政府免費提供10,000平方米3年免費工廠現場支持，以及兩棟辦公樓。為了控制成本，Seeke最初專注于購買設備。后來，它在瑞安開設了自己的工廠，并全部由自己生產，這使成本降低了近一半。盡管溫州沒有廣州番yu這樣完整的供應鏈，但精明的溫州人有很強的整合資源的能力，可以迅速做他們想做的事情。
陳貝爾說，目前，客戶被視為整體上是盈利的。
定位：VR體驗店=財富管理產品
一般來講，開設體驗店的方式分為購買設備，擁有店面和自己經營。品牌加盟，整體品牌解決方案的購買，商店裝飾風格，品牌，設備等，將由品牌出口商決定，并將進行商店運營商培訓，商店所有者同時經營，但以客戶為中心的模式是完全的與普通模型不同。
“最早的加盟模型是您籌集資金，然后在商店中投資，我將幫助您運營，而所獲利潤就是股息。”也許早期的“眾籌”模型為該模型的延續(xù)奠定了基礎。基本上，此模型已擴展到后續(xù)操作，并且在大規(guī)模過程中進行了稍微調整。
采用這種模式的原因，陳貝爾提到了幾個主要原因。
“這種模式的主要原因是速度，另一方面是溫州的經濟特點。溫州人有錢卻沒有時間，所以我們是一站式服務，不在乎一切投資后其他情況。很多人加盟之前我都沒去過商店，所以這種模式一直持續(xù)著。“
“另一個原因是我們不是一家最初銷售設備的公司。我們不擁有設備。如果我們將其出售給他人，它不會成為設備轉售商嗎？所以這不是我們的初衷。 ，我們也不想破壞市場。”
簡而言之，Chen Beier將此模型歸因于財務管理行為，而VR體驗店是一種金融產品。 Seeke負責外部人員的投資，商店運營，活動計劃，管理，人員培訓，財務等工作，因此Seeke VR現在擁有一家擁有1000多名員工的公司。
在此模式下，免費的是，Seeker VR可以自行控制開設商店的節(jié)奏。
“我們自己有儲備金。也許我們這個月的目標是開設十家商店，只要我們過一會兒就可以開設。加盟和市場是兩條線，并且可能沒有加盟商店首先需要打開。打開，但是如果有加盟個經銷商，則加盟個經銷商可以購買這家商店，我們將對其進行經營。“
在操作中，每個商店都由商店經理管理，并且收入KPI是根據員工比例來假定的。例如，一家商店的月度業(yè)績?yōu)?00,000，有5人，每個人的業(yè)績?yōu)?0,000。
在此模型下，風險要比單純出口解決方案要高，并且承擔更高的人工成本。但是，陳貝爾認為，自己控制運營可以確保品牌產出的統一性和節(jié)奏性。
VR體驗店：1. 0模式至3. 0模式
在2年的發(fā)展中，Seeker將VR離線體驗商店模型分為三個階段，1. 0- 3. 0模型，分別稱為基于體驗的1. 0模式，基于交互的模式2. 0模式和面向社會的3. 0模式。
在本次舉??辦的2020年中國（瑞安）虛擬現實產業(yè)發(fā)展論壇上，Seeker展示了各種硬件娛樂產品，也吸引了許多市民，尤其是孩子們體驗。體驗區(qū)的內容包括賽車，體育，電影和電視，音樂，FPS游戲等類別。
1. 0體驗型是指專注于雞蛋椅，面積小并且可以快速開設商店的模型，其主要基礎是在購物中心的中庭和其他位置。這是2020年最主流的車型。
2. 0模式主要是交互式的，以商店的形式。與專注于觀看和體驗的1. 0相比，它集成了更多的交互式內容，例如游戲，交互式電影和大型比賽。請稍等，開設商店的準備周期也更長。陳貝爾認為，2. 0模型仍然與購物中心不可分離，其面積在100-500平方米之間。 “實際上，我們已經針對2. 0模式進行了很多探索。我認為這是網吧，家庭和劇院使用的2. 0模式的三行。目前，最高效率在250-300平方之間米，這是最標準的表格。”
3. 0模式基于社區(qū)。根據Chen Beier的說法，現在還不是時候推3. 0模式。 “ 3. 0需要細分。一種是社區(qū)類型，面積會更大，就像家庭娛樂中心一樣，我想它將是2000-3000平方米，這樣就可以覆蓋第三和第四條線。 “
VR離線體驗將從2020-2020年的迅猛增長，到2020年的混沌舞，再到2020年的大浪淘沙。實際上，正如Chen Beier所說的那樣視客vr加盟，離線體驗就是朝著大規(guī)模和高質量的產品發(fā)展。預計到2020年，線下娛樂將再次迎來小高潮（相關的分析手稿將在稍后發(fā)布，敬請期待）。
結論
在前往溫州的旅途中，Gyro先生感到非常深刻，并被該地區(qū)的特色所吸引。
瑞安雖然只是一個很小而平淡的縣級城市，但在被溫州房地產投機者席卷之后，房價已被炒到平均每平方米10000元。
盡管沒有特定的支柱行業(yè)，許多公司甚至看起來像“車間”，但它們可能是世界前100強公司中必不可少的“螺絲釘”。瑞安市的汽摩配件，鞋類，機械行業(yè)在該國乃至全世界都非常有名。
在這種區(qū)域文化中，Seeke VR可以如此迅速地發(fā)展，這條路徑對于其他區(qū)域的公司也很難復制。
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