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加盟模式:麥當勞市值是肯德基四倍，為什么在中國開店不到肯德基的一半?
龍蛇之間的戰斗并不一定是“斗爭”，您也可以選擇合作。那么如何合作呢？在本單元中，我們將學習四種合作模式：加盟，直接運營，直接管理和眾籌。今天，我們從“ 加盟”開始。
韓美媚是一名時裝設計師。她設計簡單時尚的衣服。她暫時開了一家商店，生意很好。所以她決定再開一個。她讓舊員工負責舊店，她負責新店，她做得很好。但是很快，模仿她服裝風格的商店就出現了。她非常著急，想迅速擴張并擺脫追隨者。但是我必須一次吃一口，商店必須一口氣開店，而且很快就不能起床。我該怎么辦？
要解決此“如何做”問題，我們必須首先了解其本質。用一句話描述這個問題的實質：如何快速擴展。韓美美獨自管理新店，而員工則管理舊店，并進行擴展。這稱為“直接管理”。但是，盡管這樣做是安全的，但是由于資金和人才的限制，發展將會緩慢。如果她想快速擴展，可以嘗試使用“ 加盟”模式。
概念：加盟模式
什么是加盟模式？讓我給你舉個例子。
肯德基或麥當勞，您認為哪個更成功？嗯...幾乎，您認為肯德基會“稍微”更成功嗎？是的，因為肯德基在中國擁有4,000多家商店，而麥當勞只有2,000多家。
但在全球范圍內，麥當勞比肯德基要成功得多。麥當勞在全球擁有超過30,000家商店，而肯德基只有11,000家。截至2020年4月，麥當勞的市值為1284億元人民幣，而肯德基的母公司僅為284億美元，恰好是麥當勞的一小部分。
那弱小的肯德基為何能在中國擊敗強大的麥當勞？因為他們在中國采用了不同的“擴張策略”。
在中國，自1990年以來，麥當勞一直堅持直接運營模式，即擁有它，自己運行并緩慢擴張。自1993年以來，肯德基一直在嘗試加盟模型。由于大量加盟供應商的參與和促銷，它迅速擠占了市場，并遠遠超過了全球巨頭麥當勞。
直到2008年，麥當勞才醒來并開始加盟模式，但是由于加盟費用起征點800萬太高，因此促銷活動暫時暫停。直到2014年，麥當勞才正式采用加盟模式作為其在中國的主要擴張模式。但是目前，肯德基的基礎已經穩定。
什么是加盟模式？
品牌是堅強的巨龍，例如肯德基，例如麥當勞。但是，強壯的龍很難將觸角綁在每個省，每個城市，每個地區，每個縣，每個城鎮和每個村莊。因此，強壯的龍應該與當地的蛇合作，最好將它們鎖在一起。這就是“鏈”鏈。但是如何連接以及如何鎖定呢？
Q龍手上有兩個鎖，分別是：所有權和管理權。所有權和管理權都是自己的，被稱為“直接管理”。所有權和管理權與他人共享，稱為“ 加盟”。
與他人共享所有權，您可以利用興趣來激發加盟業務的熱情；與他人共享管理權，您可以使用自治權來激發加盟業務的靈活性。
回到原來的情況，韓梅梅應該怎么辦？在數家商店中成功驗證后，她便可以啟動加盟模型，迅速占領市場份額怎么加盟麥當勞，并擴大與追隨者的距離。
那么，“ 加盟模式”的用法是什么？有5種具體方式。
首先，代理人加盟：
品牌所有者對所有加盟商店進行完全投資，擁有加盟商店的“所有權”，并且僅取得“經營權” 加盟。 加盟企業負責運營和分享收益。如果管理不善，該品牌可以替換加盟商。
此模型需要大量資金，但也有很多控制權。
第二，讓步加盟：
加盟存儲超過60％的投資，加盟負責。 加盟商家控制著新商店的“所有權”和“經營權”。
在此模型中，加盟具有高風險但有高收益，因此動機也很大。品牌所有者需要通過非常嚴格和詳細的條款來限制彼此的權利和義務。
第三次自愿加盟：
加盟商店的所有資金和所有業務都屬于加盟業務。
在此模型中，加盟業務擁有最大的權力，收益和風險。品牌擁有者的控制權最少，因此，經常發生一些違反品牌管理法規以牟取暴利的事件。
第四，供應聯盟：
所有權和管理權屬于加盟。同時，品牌所有者對加盟個供應商沒有任何管理約束，只有供應關系。
第五，合作加盟：
所有權和管理權屬于加盟。同時，加盟商店使用統一的品牌外觀形象，并在營銷活動中相互配合怎么加盟麥當勞，但內部管理和采購是分開進行的。
從傭金加盟到合作加盟的五種模式不是黑色或白色，而是灰度。我們與領導者和合作伙伴的關系應該相同。您腦中是否還有一個用于“灰色思維”的標尺？
作者|劉潤
來源|獲取
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