加盟方案體系怎么做(連鎖門店加盟體系的建設)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:加盟方案體系怎么做(連鎖門店加盟體系的建設)。
連鎖門店加盟體系的建設
隨著母嬰商店的不斷發展和壯大，越來越多的老板開始關心連鎖加盟系統的構建。但是實際上，連鎖店的加盟管理是一件極其復雜的事情。與開設單個商店相比，難度成倍增加。因此，今天，我們來討論有關加盟系統構建的一些原則性問題。
一個。什么是加盟連鎖店
在19世紀，美國的“歌手”縫紉機公司首先發明了加盟鏈條操作方法，該方法成為商業界最偉大的發明之一。后來，麥當勞（McDonald's）和肯德基（KFC）只不過是借用這種模式來迅速崛起。
那么，加盟鏈是什么？用外行的術語來說，品牌方授權品牌，形象，商譽，管理模型，運營方法，服務方法和供應鏈給加盟一方，而加盟一方負責資金，商店租金和協調。地方政府和企業。關系等等，加盟方法實際上是雙方之間合作的一種形式。
兩個。為什么要成為加盟連鎖店
為什么有那么多品牌選擇加盟模型？我將加盟模型概括為兩個句子-“ 加盟正在用資金購買資源”和“品牌正在為市場使用資源”，以最終實現雙贏。以現在到處都是街道的奶茶連鎖店為例。例如，“一點”，加盟費用可能要花費100,000元。您愿意支付這筆費用嗎？與開一家奶茶店的耗時學習和最初的運營損失成本相比，您可能需要十個月的精力和成千上萬的資金來支付此學習費用。但是，如果直接是加盟，則可以用100,000換取更高的回報率，知名度更高的品牌，完整的銷售系統，供應系統...因此，“ 加盟”實際上是投資帳戶。
現在，我們接觸過的一些母嬰用品店主對此感到迷惑：另一些人想參加加盟。作為品牌，您可以為他們提供什么？經常使我們大笑的現象是，我們的母嬰店主都希望加盟人捐款，而加盟人捐款—顯然，這與我們對加盟模型的理解背道而馳。從加盟人的角度來看，他只需要付錢即可。他必須付出和貢獻，所以為什么不自己做呢？因此，歸根結底，母嬰商店尋找加盟個供應商時，他們不能“給與”足夠的人員-因為無法總結管理模型，無法總結人員模型，無法總結業務模型，甚至無法總結供應商模型。整個商店的LOGO的VI，顏色，裝飾沒有一組標準規范。正是這些模式是加盟參與者所支付的。
說到這些，一些商店老板可能會認為加盟太麻煩了，所以讓我們自己做，不要找到任何加盟業務。因此，讓我們回顧一下，為什么品牌需要尋找加盟供應商？我們說該品牌就像肯德基和麥當勞一樣，是在為市場交易資源。我們說他們正在快速發展。這種“快速”實際上是指市場份額的快速增長。作為一個獨立品牌，我可以花十年時間讓自己的品牌占領一個縣，這是我能力的極限，但是要在十年內占領一百個縣，我需要具備與我一樣的能力。九個加盟商。因此，尋求加盟合作伙伴的品牌的本質是支付利潤，導出管理模型，并教加盟合作伙伴如何經營以換取市場。
從市場占領中獲得的最終收益是利潤。這是大多數品牌尋求加盟供應商的基本動機。首先是市場，然后是利潤，這是對加盟模型的正確答案。例如，當我擴大市場份額時，當我從供應商那里尋求供應時，理論上，由于訂單量大，我們將獲得更低的采購價格并增加利潤。
也有一些母嬰連鎖品牌相信終極目標是利潤，因此我將在與加盟合作的初期階段獲利。例如，如果我在市場上以90元的價格購買奶粉，我將支付加盟]，對100元的商業收費是否可行？讓我們比較一下肯德基。肯德基的本質是生產型企業。他們以1元的價格買了一對雞翅，加工后的價格是7元。這是生產權；另一方面，在我們的母嬰商店中，我們只是賣家，我們出售其他品牌，例如美贊臣（Mead Johnson）的奶粉和花王（Kao）的尿布。因為它不是生產產品，所以我們沒有商品的定價權，因此不適合在加盟的第一階段通過提價獲得利潤。
三個。 加盟鏈管理范式
談到這一點，我們說加盟鏈模型是互惠互利的，那么雙方是否可以合作以達成合作模型？在這里，我們還將討論今天我們的主題的重點，它是加盟系統中最復雜的鏈接-關于加盟鏈管理模型的建立。
此處的標題使用術語“范式”。我們將使用的下一種情況將不僅限于母嬰零售店，而是將討論具有通用品牌的加盟系統的規范風格。
加盟管理系統范式的建立涉及兩個問題，一個是加盟系統，另一個是管理系統。
（[一） 加盟系統
①人員：對于一家加盟企業，您需要知道的是如何招聘以及招聘什么樣的人員；招聘后如何進行培訓，這需要品牌提供培訓資源，因為加盟]企業對行業的認識通常較弱；下一步是如何管理，包括員工績效，工資，獎懲。實際上，希望該品牌能夠提供指導。如果品牌概念不明確，如何吸引他人加盟？
②管理：開設商店時的投資回報是多少？您平均每年可以受益多少？品牌的財務收支分析預算也是加盟業務最關注的問題。例如，“毛利率是多少”，“客戶單價是多少”，“運營成本是多少” ...對于這些，必須有基于數據的，可靠的和符合法律要求的答案。管理的另一個問題是業務決策。例如，一個奶粉的售價為200元，但經過市場調查，發現其他人只購買190元。您現在應該做什么？還是面對時尚的電子商務和海外購物時如何抵抗競爭？還要求品牌提供成熟的決策解決方案。
③營銷：要開一家商店，必然要進行營銷活動。誰來設計活動計劃？什么時候將委托商店執行？當然，這是在尋找品牌方面。說到這一點，實際上，它類似于我們提供“客戶滿分”的服務標準化的核心目的之一。標準化本身就是品牌擴展的基礎。面對加盟個供應商，該品牌不能也不應回答“不知道”或“不確定”。
要進行營銷活動，您還需要提及禮物資源。有時，商店會遇到該鎮的一些加盟個商人。接下來，我們將不得不進行營銷活動。 10盒濕巾和1盒禮物，但鄉鎮商店只購買了1盒。您想要一份十分之一的禮物嗎？絕對有必要。因為活動是統一的，所以相應的資源也應該統一。
也有廣告資源，例如肯德基和麥當勞。盡管加盟個供應商很多，但廣告由品牌供應商統一放置，因為作為加盟個供應商，他們沒有實力或動力去做很多廣告投放。
④服務：例如，某品牌的直銷店提供“七天無理由退貨和換貨”服務，那么加盟店也實行同樣的服務嗎？退貨和換貨的費用是誰的？實際上，最賺錢加盟的行業是服裝，例如著名的Sevenwolves和Giordano等老品牌，包括今天的ZARA，為什么在服裝行業有那么多加盟？實際上，正是因為這些品牌方向加盟供應商提供了全部或部分退貨和換貨承諾，而這對于自營服裝店是完全無法獲得的。有缺陷的商品只能自己消費。這就是我們所說的“品牌提供的服務條款”。在當今時代，除了改善服務條款外，它還在尋求服務支持-例如，該品牌是否有400條服務熱線？有微信公眾號嗎？這是統一的服務支持。如今，我們經常遇到的情況是，當在城鎮商店購物的客戶遇到問題并投訴時，他撥打了400熱線，并被告知他只在加盟商店購物，所以他不得不去如果有問題請到商店。查找加盟商店本身。這本身就是對消費者的一種傷害，也是對加盟商的一種傷害。品牌在售后服務中應承擔重要責任。
⑤品牌VI：加盟品牌，LOGO，裝飾風格，如何放置貨架，如何設計人員流向……這些仍然是通用方向，包括統一的工裝，包裝袋，員工等。它們也是品牌需要事先考慮并提供給加盟參與者的資源。
我們在這里談論的是品牌在面對加盟個供應商時應提供什么樣的資源來構成加盟系統，但是實際上，當我們回顧品牌業務自己的直接商店管理時， 一樣的。這些問題本身就倡導了標準化和標準化的系統構建。
（[二）管理系統
以上是對加盟系統的概述，是否足以讓我們在面對加盟商時列出所有規則？當然不是，我們還需要建立一個管理體系。管理系統實際上是一個過程，包括培訓，咨詢，監督，檢查，獎懲和升級。
培訓是指品牌方將加盟系統的概念灌輸到加盟業務中，并且應明確說明大綱的操作細節。培訓結束后，需要咨詢，例如肯德基和海蘭之家。在這些品牌加盟的早期階段，總部將派專人到加盟商店進行咨詢，這實際上是在商店開業初期的監督和協助。輔導后，必須進行監督。例如，管理系統需要統一的工具。作為加盟商店的所有者，我肯定會看到這種情況的發生，但是如果對統一穿衣的監督交給商店的所有者，可以堅持不懈地進行嗎？政府的監督經常需要問號。因此，加盟經常在意品牌方面是否在這些方面提供監督。例如，海蘭之家建立了一個光明與黑暗的監管系統來監管加盟商業，而好的方面則是區域監管。對于日常業務培訓，商店管理決策，銷售活動是否得到統一實施等五種主要的加盟商業系統加盟進行日常監督。另一方面，將安排暗訪和監督。衛生狀況不令人滿意，服務也不合格。這些是未經通知的訪問和主管提供的反饋，這些反饋已報告給總部和加盟商。通過明暗監管系統，它還可以說服加盟該品牌具有監管上述系統構造的能力，而不僅僅是空話。監督涵蓋了檢查，在進行檢查時會有反饋，這些反饋以獎懲的形式表達。這些獎勵和懲罰不僅適用于員工，甚至適用于加盟商。例如，品牌不允許“ 加盟隨機價格”現象。對于一個理智的加盟商來說，嚴格的獎懲制度實際上是對他的保證，這保證了品牌的正確發展。最后要談的是升級。三年前，我們有18家鄉鎮商店。三年后，我們的品牌將聯合向他們出口一個名為“微信社區營銷”的計劃。這是品牌方面升級的來源，因為加盟商店的規模可能很小，并且沒有掌握這些新興業務技能的能力。現在需要的是品牌加盟商店的同時升級，并且在升級之后，形成了一個新的周期，從培訓，咨詢，監督到檢查，獎懲。
因此，加盟系統和管理系統相互協調。一個是書面內容，另一個是具體的實現過程，這兩個過程都需要我們提供給我們的加盟商，以便加盟系統真正可靠。另一方面，在當今社會中，有很多品牌尋求加盟，甚至很多人認為“ 加盟”已經成為騙局。根本原因是品牌所有者在初始階段只尋找加盟。進行“假大空”包裝，進入加盟業務時，結果不到我們上面提到的十分之一。那么，加盟個對行業了解甚少的商人，您是否希望他自己做點大事？因此，“ 加盟”本身沒有錯。缺點在于，太多的品牌根本不了解“ 加盟”加盟方案體系怎么做，從而破壞了“ 加盟”的聲譽。對于我們那些腳踏實地追求發展的人來說加盟方案體系怎么做，如果我們要建立一個良好的加盟管理系統，唯一的出路就是不斷提高自我，讓業務運作朝著正確的方向發展。標準化和標準化。
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