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中公市值翻近兩倍后，千億公考市場能否持續依靠協議班起飛
“這種流行病改變了許多候選人的公開考試計劃，許多候選人在幾年前辭職。經歷了這種流行病之后，他們變得更加決心參加公開考試，”一家公開考試培訓機構的課程顧問最近說。
從廣義上講，公開考試不僅僅是“公務員考試”。普通公開考試的更準確的名稱是“人才招聘考試”。容易理解的是，這些公共部門單位通常具有穩定的固定工資，是該流行病期間最安全的公司。
另一方面，該流行病對經濟產生深遠的影響，潛在的全球經濟衰退給大型和小型公司都帶來了前所未有的挑戰。一線和二線城市的公司正在放緩招聘工作，三線城市以下城市中的許多小公司更難以生存。 2月23日，國務院部署了“穩定就業”措施，明確指出，到2020年，政府部門的公務員和公共事業單位招募工作將適當擴大。
由于教育公司普遍面臨現金流和運營不穩定的問題，流行后的公共考試培訓是否會逆勢發展？
今天在中國，有多少人需要公共考試培訓？
自從流行病爆發以來，公開考試和培訓的領先公司“中工教育”最近在資本市場上表現出色。自2月10日以來，中功教育增長了40％以上，其市值與去年同期相比幾乎翻了兩番。
公共考試教育的領導者中工教育的股價已與流行后的趨勢相抵觸
根據IFC Securities的數據，中功教育的職業招聘考試培訓和職業技能培訓市場接近3700億，僅職業招聘考試培訓的市場也有2000億。空間。為什么考試如此受資本青睞？突然的流行病能否為公眾測試帶來更多的想象力？
先看看需求。
首先闡明普通公眾考試（人才招聘考試）培訓市場的主要方向：公務員考試（包括兩種類型的國家公務員和當地公務員），機構（包括各種科學機構，教育，文化與衛生，黨的婦聯，工會組織等），教師招聘考試以及一些國有企業和中央企業的招聘考試。
目前，普通公眾考試培訓主要包括三種考試培訓
到2020年底，我國（狹義上）和公共機構（包括公眾參與，黨團，工會，科學，教育，文化和衛生部門等）有800萬公務員。各級人員超過4100萬。兩者相加的普通公務員總數約為4800萬。
在縮減公務員制度改革的背景下，到2020年，將招聘20,000多名本國公務員，招聘大約15萬名當地公務員，招聘90萬多名當地機構和教師中公教育加盟條件，每年將招募普通公務員人數。約107萬人。
公開考試的培訓周期通常為筆試課約2至3個月，而面試課通常為期1至2周。筆試和面試的線下培訓費用一般在10,000元以上，有的VIP課程甚至達到40,000至50,000元。培訓時間短，客戶單價高。
例如，某組織的省級考試面試培訓課程分為面試強化講座，面試專項培訓課程，VIP保證協議課等不同配置，價格從八千多元到上萬元不等。人民幣最高價是為期9天的VIP擔保課程，價格為32800元。
為什么對如此高昂的課程費用有如此巨大的需求？
2020年機構在普通公眾考試培訓市場中的份額
總的來說，公開考試訓練是中國教育中最集中的訓練之一。與前K10跟蹤不到7％的十大CR10公司相比，前十大公司占整個行業的比重。中考教育和華圖教育是公共考試行業中排名前兩位的市場，其市場份額接近60％。此外，還有在線平臺（例如Chalk Public Test和Cashew Public Test）可以共享剩余股份。
強勁的需求，較高的單價，較短的周期，較低的客戶獲取成本，集中的研發團隊和專業的銷售團隊，因此招聘和培訓行業從業務模型上具有許多運營優勢和獲利條件。
在過去的五年中，協議課程是公共考試培訓機構的法寶
在公共考試培訓機構提供的產品中，大多數產品都是所謂的“保證類”，即協議類。 “保證班”實際上是課程服務的一種特殊形式。它承諾在注冊之前“不退款”。如果考生通過了期末考試，雙方都很高興。如果考生不及格，培訓機構將退還先前約定的固定學費。
在過去的五年左右的時間里，來自行業領導者鐘功和華圖；對于有前途的明星Chalk和Cashew，普通教學班的銷售已改為銷售協議班。目前，中公教育的公開考試培訓收入中約有80％來自協議類，而花圖的收入略低，接近60％。
總體而言，在公共考試培訓行業中，來自協議課程的收入所占比例已從不到20％增加到約60％。同時，依靠協議類別的快速發展，該行業的整體參與率已從約15％迅速提高到目前的30％至40％的水平，從而使整個行業從一個分散的小規模增長，和混亂的情況下集中。朝著全球化和寡頭壟斷的方向發展。
此外，協議課為許多公共考試培訓機構帶來的不僅是整個蛋糕的擴大，而且是公司運營層面的一些“好處”。
首先，它帶來的財務收益。
人才招募考試的參加者通常會在注冊后的3-9個月內進行復習，并且在筆試和面試后的1-2個月內才能獲得結果。根據中功，華圖等院校的退款條款，對于報名參加保證班但未通過考試的學生，從提交到正式退款需要2-3個月的時間。
換句話說，“保證班”公開考試培訓組織通過預付保證班的費用，鎖定了從8到12個月不等的大量現金流。現金流（包括這些協議類別）為公共考試培訓機構帶來了可觀的投資和財務收入。
對中工教育2020年財務報告的攔截
根據財務報告，到2020年和2020年，中功教育的總投資收入和財務管理收入以及定期存款利息和利息收入將分別為1. 61億元和2. 62億元，本期歸屬于母公司的凈利潤1 3. 99％和1 4. 52％，在過去兩年的高增長中發揮了重要作用。
從財務報告的角度來看，來自協議類別的大量預收款以滾動形式投資于各種金融產品。美國乃至全球最大的公共考試培訓機構的投資活動中的現金收入和現金支出，遠遠大于經營活動中的現金收入和現金支出。似乎還有些“無所事事”。
盡管預計像華圖這樣的培訓機構所占的比例將略低于此水平，但在其他教育領域卻很難實現這種投資和財務利潤貢獻率。
第二個是可以在一定程度上“宏觀控制”的財務數據。
鑒于協議類模型的主導地位，公共考試培訓機構的收入確認方法也相應地發生了變化。協議課程的部分收入在培訓服務的不可退款部分完成時被確認為收入，而可退款部分在滿足不可退款條件時通常被確認為收入（通常是當學生通過公眾培訓時）檢查）。
華圖和中功教育（2020）的某些商定課程的退款比例
因此，如果公開考試培訓機構的大部分績效來自協議類，則意味著公司財務報告中反映的期間銷售收入與產品配置有很大關系。
換句話說，假設公司今年出售的所有產品都是未通過100％退款的經過協商的產品，那么在今年年底，在發布測試結果之前，公司的當前收入只能為零，反之亦然。這種設計使公共考試培訓機構可以通過產品設置在一定程度上設置和“調整”收入和收入季節性。這些財務提示是協議類別的重要“副作用”。
一方面，公開考試協議課程的模式被質疑為一種變相的“賭博協議”：因為人才招募的學員通過率最初是20％-30％，而基金會本身就是好，愿意努力。當然，學生的及格率很高，而三到四個月的培訓對學習能力中等的學生來說并不會帶來實質性的改善。
因此，即使退款較大且現金流量較大，也可獲得投資收益，但公共考試培訓機構仍可以保證每個班級基本平衡。而且，大多數合同產品無法全額退款。
另一方面，從業務行為的角度來看，協議類實際上是可以理解的。只是市場需求確實反映在產品設計中。
對于公共考試培訓機構而言，協議類極大地提高了候選人的支付意愿，促進了高客戶單價產品的銷售，并提高了整個行業的參與率。對于學生而言，這種方法減少了他們的后顧之憂中公教育加盟條件，并提供了一定程度的消費者保護，可以視為滿足學員的需求。
客觀地講，過去五年來，公共考試行業的快速增長與協議類模型的成功息息相關。但是，協議類的比例接近整個行業的70％到80％，并且永遠不會成為整個公共考試培訓產品。從這個角度來看，協議類模型帶來的整個行業和公司績效的增長似乎正在達到頂峰。
未來五年內，公共考試市場的增長上限會到來嗎？
我們將來會去哪里？在這里，我們仍然必須繼續談論參與率。
從行業需求的角度來看，由于需求旺盛，單價高，周期短，客戶獲取成本低，集中研發，下沉市場等人才招聘考試的特點，構成了人才的基礎市場。公共考試培訓市場。 。過去，協議類別加快了整個市場的參與率的增長。
將來，觀察公眾考試市場能否快速增長的關鍵是參與率是否能夠繼續提高。
根據2020年的數據，公務員考試筆試的參與率約為30％，公共機構筆試的參與率約為23％，教師資格和教師招聘的參與率大約是20％如果5年內行業參與率能提高20％，整個行業的規模和上市公司的估值必然會顯著提高。
一般公開考試中的應聘培訓率和各種考試的預測
那么，為了提高參與率，機構還可以玩紙牌嗎？
畢竟，協議班的比例已上升到70％以上，而中工華圖基本上已經在每個地級市和每所大學開設了公開考試培訓機構。以粉筆公開考試為代表的在線培訓平臺的市場滲透率已達到60％-70％，地區性公開考試機構也在自己的三分之一英畝內進行耕種。
還有哪些其他“例行程序”可以提高參與率？
中公和華圖分別推出公開考試分期產品
除進一步擴大客戶獲取渠道外，眾功教育和許多公共考試培訓機構還推出了“李香雪”和“ 0元課”等教育分期貸款產品，以減輕學生的財務壓力并幫助他們改善銷售習慣。同時，協議類別的設置越來越復雜，產品組合也越來越“打包”，這將有助于公共考試培訓機構盡可能深入地挖掘潛在客戶。
中工和華圖這兩家巨頭目前的在線業務收入分別約占總收入的12％和14％。對于這些組織，在線培訓的作用主要體現在客戶渠道的獲取，競爭產品的競標以及打破時間和空間限制方面。在線可以通過低成本課程吸引學生，然后通過良好的用戶體驗引導離線課程。中工和花圖的在線收入比例將提高，融合趨勢將更加明顯。
在線，在當前參與率不太可能快速增長的背景下，粉筆公開考試在線業務的增長空間正在縮小。粉筆公開考試已逐步擴展其離線模式。盡管與中功相比，教學質量和教學研究水平之間仍然存在差距，但粉筆公開考試已在全國30多個省市開設了分支學校。據了解，Chalk CEO估計，到2020年將實現收入16億元。其中，線下業務收入將占20％，未來有望達到50％。
中功和華圖都擁有近1000個培訓機構。兩家機構的布局一起覆蓋了全國約90％的地級市。與許多其他曲目相比，它們幾乎“陷于谷底”。甚至只有600萬人口的西藏自治區，也有近20個公共考試培訓機構和教學中心。
華圖教育鄉教學點穿梭巴士
但這不是最終的。公開考試培訓機構正在租用公共汽車，在假期期間將學生從鄉鎮接送到縣的教學地點，或者讓教師前往多個縣和鄉鎮開始教學，大規模捐贈和低成本的體驗課程等。占領并開拓市場。
但是，小城鎮的年輕人如何接受目前花費數萬美元的《中工教育》和《華圖教育協議》課程，仍然需要市場進行進一步的測試。下沉策略不僅需要測試總部的管理能力和加盟業務的資源協調能力，還需要測試可能增加的客戶獲取成本，降低的客戶單價以及就等級價格達成協議的可能性和銷售策略。妥協。畢竟，小城鎮市場中的大型“外國連鎖機構”仍然面臨來自培訓機構的強大競爭，而培訓機構的壁壘甚至是“特殊的政府關系”。
如果要繼續深化上述三點，那么從“小公開考試”到“大公開考試”是增加參與率的最富想象力的部分。
以公共教育為例，公務員培訓收入在2020年仍將占主體。
目前，無論是離線中功，花圖還是在線粉筆公開考試，公務員考試仍是其收入和利潤的主要來源。但是，從2020年到2020年，公務員考試以外的收入所占比例逐漸增加，對教師和機構的培訓迅速增長。
將來，公眾考試培訓機構如何使用當前參與率低（通常低于30％）的考試培訓業務是市場能否繼續快速增長的關鍵。
（1）事業單位招募：從2020年開始，部分省市將開始參加事業單位聯合考試，考試時間將更加集中。非常有利于培訓機構開展教學和科研工作，標準化，最適合公開考試的教育培訓機構，通過統一的教學研究，統一的培訓，差異化的定價和銷售，可以提高參與率。在一定程度上。
（2）教師資格考試：到2020年下半年，教師資格考試的申請人數將達到590萬，考試科目數量將達到1,237萬，比上年平均增長32％ 2020年同期創歷史新高，中國的公共教育近三年，在教師培訓領域，收入的年復合增長率可以達到75％以上，而目前教師資格考試的平均參與率還不到30％。隨著考試數量的進一步增加和標準化的不斷深入，未來的發展空間很大。
但是，UGC和職業考試的小徑特點是客戶單價低，地域性強以及許多小型機構。將來，對于像中功和華圖這樣的大型機構而言，市場過于分散，可能會增加獲取客戶的成本。
（3）軍事文職人員招募：軍事文職人員是軍隊改革的產物。軍事文職人員屬于軍事機構。大學畢業生和社會任職者均可申請參加考試。2020年，人數全國的應征人數約為35萬，征聘的職位超過2萬，隨著軍事改革的深入，征聘的文職人員可能達到100,000，預計未來的參與者將達到100萬。
培訓機構全方位地安排了各種“大公考試”
（4）此外，還有一些相對不集中的招聘考試培訓計劃，這些計劃仍具有很大的發展潛力，例如國家電網招聘測試，鐵路系統招聘測試，國有煙草系統招聘測試，大型國有企業等的統一招聘考試招聘的實施情況。
目前，這些考試的特點是入學人數少，參與率低和時間不集中，但是未來的增長不容小under。中公華圖等巨人也已開始為這些考試進行早期安排，提供相對簡單，模塊化和低客戶的培訓服務。
在宏觀上，“大政府”和“廣泛覆蓋”是中國公務員制度和公用事業的基本特征。建設服務型政府和規范的政府服務需要更加規范的招募和進入公務員和公共機構系統的年輕血液。從長遠來看，標準化招生的比例只會增加，而不會減少。
從微觀上講，未來的公共考試培訓市場絕對不會僅僅是“公務員培訓”。對公共機構，教師，軍人的招聘考試和其他類型的招聘考試將逐漸納入“大公考試”的概念。不論鐘公，華圖等行業寡頭，還是各種后起之秀，他們都將在“大公考試”的概念下盡最大努力提高總體參與率，以使各種類型的入學考試相互交流，形成了“各種公開考試的準備。對各種培訓的集體市場意識，從而提高了行業的整體參與率。
突然的流行病似乎并沒有很快消退。這種流行病使某些人對行業進行了“情感”的觀察和判斷。但是，從任何角度看，該流行病都無法確定教育軌道是“起飛”還是“下降”。
該流行病對經濟和就業的影響尚不清楚：也許公開考試參考文獻數量的急劇增加將降低公開考試的整體錄取率，從而導致協議類別的退款增加并影響當年的收入？這也是可能的。這樣，該流行病只能被視為大公考試訓練機行業的短期“情感積極”或“機會”。
中國的公共考試應用程序龐大，考試合格率低，這是公開考試培訓行業賴以生存的基礎。在此基礎上，參與率將來是否可以繼續提高以及可以提高多少，這是判斷該行業能否起飛的基礎。
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