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快遞業亂象：欠薪普遍，單票收入創新低，四成加盟商虧損
在Double 11的前夕，在鄭州城鄉邊緣地區的一所門面房前，來自Extreme Rabbit Express的兩個快遞員正在打包包裹并將其裝進卡車。分支機構的老板朱子熙對此無能為力。他帶領客人穿過一樓的辦公區，在那里將包裹和印章堆放到二樓的會議區，那里仍然是一個土坯房。
朱子熙試圖說服訪問者加盟 Jitu。作為Jitu的一級加盟商人，他于今年4月投資數百萬人民幣與鄭州的七個主要地區之一簽約。現在，他將把自己的區域劃分為六個較小的區域，并招募二級特工。
圖片/極限兔快遞營業網點（劉雪兒攝/）
Jitu是今年問世的黑馬。它的創始人李杰曾經負責OPPO Indonesia，并受到步步高創始人段永平的高度評價。在東南亞站穩腳跟之后，Extreme Rabbit在今年3月回到中國，在OPPO和vivo經銷商之間擴展了網絡，并以低成本模式開辟了道路。
半年后，Super Rabbit Express覆蓋了國內90％以上的地區。一位知情人士告訴AI Finance and Economics，截至9月底，Jitu的每日訂單數量已超過1000萬。訂單數量是衡量快遞公司市場份額的重要指標。
但是燒錢的方法也引起了很多爭議。 9月中旬，Jitu面臨尋求數百億美元融資的風險。在這方面，內部人士非常鎮定：“只有這樣，數量才能增加，運營成本才能降低，而且不容易死亡。”
Jitu 加盟商：準備連續兩年失去
在2020年底，Jitu總部正在準備加盟時，它告訴加盟一級企業要做好連續兩年虧損的心理準備。因此，當訪客問“我如何（加盟）不會損失一分錢”時，朱子熙f了一下，然后直截了當地告訴對方：“這是不可能的。”
他不擅長畫蛋糕。他只是繪制了一張半桌子大小的圖紙，并根據八月份的每日交付量以200-500票將小合同區域劃分了出來。哪個區域工廠最適合接收貨物，哪個區域社區最適合發送貨物。這些關鍵信息全都掌握在他的腦海中，并收集到數據庫中。 “預計在Double Double 11之前，此基礎將增加一倍，以便分支機構可以支持兩名員工并繼續運營。但是，必須在早期承擔一些損失。”
圖片/員工分類快遞（劉雪兒/照片）
損失與燒錢有關。 Jitu不能不花錢就上網。以送貨費為例，鄭州市金水區積土支行處長徐慶峰透露，鄭州市市區每1元錢快遞配送加盟，通達部門只有0. 7- 0. 8元。每個地區每個月我們要損失數十萬元，我們必須在總部補貼之外承擔一部分。”山東菏澤葛店鄉鎮的負責人透露，涂圖圖從鄉鎮的分配中獲得了1元的收益，而白石和云達則支付了0. 6元。 把兔子送到村里要0. 8元，給同伴要0. 5元。
Jitutu在收取費用方面也有回旋余地。云南河口的一位商人透露，在國內任何地區，國內首次交付的至尊兔價格為每張10元，而通達系統不到15元，順豐速運的價格在18至23元之間。按地區。他從8月初開始使用Extreme Rabbit，每個月節省了500-600元的快遞費用。
燒錢確實帶來了可觀的增長：到2020年底，整個網絡每天500萬張票的原始計劃在7月20日被打破，到9月初，它已超過600萬張票。 。成立于13年前的Best Express，到2020年平均每天的快遞量為600萬，這意味著Jitu在半年之內走了Best的道路已經11年了。另一位知情人士表示，Jitu截至9月底已突破1000萬張選票。
在這方面，通達部門開始保持警惕。今年7月，三通的5個縣級網點與湖南省衡南縣的宜達和百事達特快專遞聯合封鎖了極端兔，要求鄉鎮網點不要代他們寄送大兔小包，否則將終止其活動。關系。從那以后，圓通和神通的總部也被曝光，被封鎖的“紅頭文件”也被發布了，這相當于用這只印尼兔子正式撕了他們的臉。
無情的“封鎖”迫使Extreme Rabbit加快了其加盟網點的鋪設。在早期，Extreme Rabbit的第一級加盟的90％是OPPO和體內通道。由于手機市場逐漸飽和，OPPO和vivo經歷了輝煌的時期，分銷商也需要開拓第二個戰場。除了手機業務外，這些人還分別設立公司，并選擇了一些人進行快遞。例如，朱子熙原來是湖北OPPO手機的二級代理商。
啟動網絡可以依靠BBK系統的沉沒信道資源，但是網絡編織的下一階段將集中在操作網點的密度上，而速度將決定這只兔子是否能夠擺脫其束縛的“束縛”。同行。
例如，從9月6日開始，在朱子熙的朋友圈中，關于極端兔子的話題已經從運輸變成了尋找二級加盟商家，據說總投資只有幾百千元。
最初的兔子快遞員告訴AI財經雜志，他的老板鼓勵了幾個快遞員加盟，但他們都不敢同意。 “ Extreme Rabbit Express的金額很少。如果您沒有加盟，將向您支付月薪。一旦未支付加盟，您將自己獲得薪水，并且必須為罰款。”作為最后的手段，該公司不久前要求快遞公司重新簽訂合同，將其從全職員工轉變為臨時工。
在這方面，向海的理解是：“現在，總部不想燒錢和投資，下面的代理商也不想接訂單，所以都開放加盟。”他發現，在鄭州啟動網絡兩個月后，私有加盟被打開。
可以看出，Jitu迫切需要通過加盟分擔費用，以彌補其缺點。
拼多多的大腿能撐多久？
在加盟的網絡編織演示中，拼多多資源成為基本磁盤。
眾所周知，拼多多創始人黃正是步步高創始人段永平的四個弟子之一。早在2006年，段永平趕赴巴菲特共進午餐時，便帶來了年僅26歲的黃政（Huang Zheng）。
快遞確實與電子商務密不可分。 Jitu進入中國后，由于無法進入淘寶和京東，因此只能先與蘇寧結盟，然后再接近拼多多。拼多多的訂單也足夠大：財務報告顯示，其2020年的訂單將達到197億個包裹，平均每日包裹5400萬個，同比增長77％。高盛全球投資研究公司預測，拼多多快遞業務的市場份額到2020年將超過31％。
圖片/快遞（劉雪兒攝/照片）
朱子熙透露，拼多多目前在其所在地區的包裹占40％，成為最大的客戶。其次是斗隱和快手的包裹，近幾個月來也開始大量涌入。在徐慶峰的店鋪中，拼多多包裹占一半以上，特別是在日用品和農產品中，但在衣服等高價值商品中卻不是很好。在河南安陽的唐陰縣，一天之內就收到了2000多張選票，基本上都是拼多多的。
拼多多和吉圖之間的關系令人困惑。朱自熙對檢查員說：“盡管據說吉圖是一家獨立公司，但聽說整個步步高集團和拼多多都在向其注資。”但是，此舉并未得到Jitu官員和拼多多的認可，而且公開股權信息也沒有顯示拼多多與Jitu有密切的關系。
平多多內部人士甚至對AI Finance and Economics表示，“ Jitutu正在摩擦我們的熱點。”似乎渴望區分這種關系。
這種關系不在桌子上，但是足夠微妙。一個側面的例證是，Jitu尚未連接到淘寶，天貓和京東。 OPPO內部的一位內部人士直言不諱地說：“最大的問題（極兔）正在被Ali部門排除在外。”甚至新秀郵政也??下令不要釋放Extreme Rabbit的包裹。當然，車站老板不在乎這個“禁令”，無論是否發布，只是系統沒有與Polar Rabbit連接。
朱子熙對這種關系并不感到驕傲，“如今拼多多每天有超過5000萬張選票，而我們只有6或700萬張選票（截至8月底）。每個人都是哥們，你可以支持它，但是您必須將終端機做好，足以滿足其他人的需求。”相反，至尊兔的低價訂單也歸功于拼多多的大訂單量。
徐慶峰認為，只有抓住電子商務平臺的大腿，我們才能帶來更多訂單。三大電子商務平臺中只有拼多多愿意合作，拼多多的優勢將得到彰顯。
外界無形的禁令也將使吉圖和拼多多更加緊密地聯系在一起。在當前的快遞業環境中，阿里（Ali）擁有一名新秀并綁定通達（Tongda）系統快遞配送加盟，而京東（）得到了京東（）的支持。實際上，拼多多仍然缺少底牌。接近Jitu的人們認為，拼多多應該支持網絡，而不是支持三流的快遞網絡。
自今年以來，隨著電子商務競爭的加劇，阿里加強了對快遞公司的控制。在排名前五的快遞公司入股后，9月初，阿里以66億元人民幣增加了在一拖的股份，成為其第二大股東。拼多多對物流的態度已經開始改變。黃錚在2020年還表示“不要觸碰物流配送”，2020年的物流布局將提上日程。
例如，拼多多的電子計費系統于2020年2月啟動，并將在一個月內擴展到中通，云達，圓通，神通，百事通，郵政和天天快遞；到當年4月，黃錚已在致股東的信中透露，該系統已成為全球第二大電子面板系統。在當年8月的財報電話會議上，黃錚透露，他正在開發一個“新物流”技術平臺，該平臺將利用該技術為企業和用戶提供解決方案。
第二個是Jitu的“備用”。與Jitu創始人李杰進行過交流的業內人士表示，目前Jitu的流量有90％以上來自拼多多。 “ 加盟可以快速編織網絡并分擔成本。總部的職能是引入業務流程。如果拼多多沒有支持，無論提供多少資金，都將無法建立網絡。發展不好。”
上述知情人士也指出，拼多多的每日訂單約為6000萬張票，而知多目前僅占10％以上，并且還有很大的發展空間。 “總部表示，Jitu已實現每天20-30百萬的訂單。機票可以列出。上市只是時間問題，可能只需要兩到三年。”
這筆錢能燒多久？
問題是，這只兔子是否可以高速運行兩年或三年。
這取決于極端的兔子式燃燒錢能持續多久。一些朋友使用“奮斗”一詞來形容Extreme Rabbit的當前狀況。 “要么繼續投資，要么奮斗兩年以退出。”
在上述人士眼中，快遞市場的50％被分割了，剩下的50％來自中高端市場和新的快遞需求。這也是順豐速運和通達一起戰斗的領土。從老虎的嘴里搶食物并不容易。上述人士期望Jitu采取資本之路，并在發展到一定規模后將虧損。
圖片/視覺中國
根據宜邦電網的一份報告，日圖正在準備新一輪的融資，規模達數百億美元。 加盟商業人士和其他知情人士向宜邦電力公司透露，到目前為止，日圖仍在以平均每票超過1元人民幣和每天數千萬元人民幣的平均速度賠錢。 。各地區的資金已經觸底。 加盟錢快被燒光了。
即將到來的Double 11只會加速燒錢的戰爭。往年，雙11快遞共同提高了價格，但今年，隨著SF Express，JD Zhongyou和Jitu這三家新興公司擠入負擔得起的快遞中，該行業再次陷入了價格戰的泥潭。 。 10月2日，中郵特快曝光了向全國匯款的1. 5元，這是第一次引發這場戰爭。
Jitutu尚未跟進降價，但危機感卻是壓倒性的。從7月份快遞的日均業務量來看，運達，一拖和申通分別獲得了4200萬，3500萬和2600萬張票。市場領導者中通在第二季度完成了46億張選票，即平均每天5000萬張選票。超級兔子雙11的目標是每天獲得1000萬票和1500萬票。這似乎暗示著燃燒金錢的道路將會繼續。
向海對《極地兔子》的玩法感到非常失望，在工作了一個月之后就離開了。 “快遞公司如果沒有服務和及時性，就無法做好，這兩者都要花錢。ExtremeRabbit的單價不能上漲，利潤也很低。自然的服務和及時性并沒有更好。”
快遞專家趙小敏認為，至尊兔在市場上使用低價的方式存在很多不確定性。如果支持服務跟不上，訂單量將非常不穩定。 “ Extreme Rabbit需要穩定的資金來保護，然后，如果您改變玩法，盲目地燒錢搶市場，您將失去OV沉沒通道的優勢。”
至尊兔子的粉絲不同意。朱自熙認為，“當訂單被燒掉后，整個運營成本將降低，而且不容易死亡。”徐慶峰甚至給出了一個更精確的目標：“當每天的凈收款達到800萬到1000萬張票時，我們就可以達到一家國家快遞公司的收支平衡點，我們現在必須沖刺到這一點。”
朱子熙仍然在朋友圈中穩步吸引業務。他張貼了一個廣告半個月，只有一個人來參加談判。
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