不加盟藥店(連鎖藥店“不連鎖”)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:不加盟藥店(連鎖藥店“不連鎖”)。
連鎖藥店“不連鎖”
商業故事王友義是C市保健醫學的區域經理。該公司去年開發了OTC A類產品。主要功能是治療腸胃消化不良和腹瀉。銷售區域集中在華東市場。由于投資有限且基本上沒有廣告支持，因此進展并不很快。去年，該公司逐漸擴大了銷售范圍，其中C市是新市場的主要目標之一。經過近一年的市場運作，盡管王友義帶領團隊非常努力地進行終端促銷工作，但到年底，僅完成了銷售目標的65％。這種不合格的銷售情況的原因是什么？是由于缺乏科學依據而將銷售指標定得太高，還是總部對于C市的促銷費用不足，市場定位不正確或其他更深層次的原因？
經理王友義皺著眉頭，看了看去年A產品的主要終端流程清單。 B連鎖藥房在C市的藥品零售市場排名第一，擁有200多家商店。它也是去年A產品終端促銷的主要合作伙伴。合作營銷的成本也很高，占總成本的60％，但銷售量僅占C市總銷售的45％。從全年總流量清單中可以清楚地看到至少30多家商店每年僅購買一次商品，而30多家商店每年僅購買兩次商品。也就是說，約有25％的B鏈藥房產品A是無效的終端；更深入的分析表明，60％（總成本）×30％（無效的終端）= 18％（使用無效的終端）。連鎖藥店使用無效的終端機來增加利潤，但產品C浪費了C市18％的營銷費用。從另一個業務流程清單中可以發現，在火車站和汽車站附近的幾家大型社交單一商店中，購買量和購買數量都很高，但是投入成本相對較低。
查看這些信息，去年他同時想到了各種營銷活動。經理王有益暗暗詛咒自己為什么如此粗心。他沒有每月進行深入分析。有限的費用在不知不覺中被浪費了，銷售沒有完成。任務。
評論
經過幾年的市場發展，中國的連鎖藥店正在飛躍發展。去年，百強連鎖藥店的銷售額幾乎超過了1億元人民幣，藥品零售市場似乎有著獨特的前景。但是，作為OTC市場的上游供應商，他們有不同的感覺。與連鎖藥店合作的成本越來越高，活動的執行效果越來越不令人滿意。這與上游供應商對鏈條缺乏了解有關。上述王友義案可以說是典型的連鎖藥店依賴案。
從理論上講，連鎖藥店是指具有統一識別系統一、源采購和統一價格的特征的營利性組織，該系統在幾家從事毒品業務的商店的總部的管理下。業務形式可以分為直接操作型鏈，加盟型鏈（許可鏈）和自由聯盟型鏈。 B鏈藥房是直營鏈的典型代表，它可以基本實現服務標準一、商品分銷系統一、的統一財務核算。從表面上看，直營連鎖藥房的每個商店都完全一樣。連鎖藥店和工業部門之間的談判越來越多，但如果您不注意，就會陷入汪友宜式的連鎖營銷陷阱。當上游供應商針對不同的OTC產品和連鎖藥店制定不同的合作計劃時，他們需要充分了解，由于連鎖藥店的“非連鎖”特征，將導致“非連鎖”產品銷售：
經營方式不是連鎖的：隨著連鎖藥店的逐步發展，一些國內的連鎖藥店已經區別了一些商店的特征，例如抗癌藥店，三高（高血脂，高血糖，高血壓）。 ）生命商店，藥店，保健品商店等，對于某些藥品，有些商店成為無效??的終端，例如該藥店中的三級藥品不加盟藥店，三高生活館中的兒科藥品，即使這些商品是分布，順序可能不會顛倒，實際上可以執行主要促銷活動的商店可能只有60％。
商業區不是連鎖經營的：每個連鎖店都位于不同的地理位置，因此商業區也不同，客流和顧客特征也不同。作者曾經在南方經營過東北地區的三級品牌藥。在東北人口眾多的社區中，連鎖藥店的銷售量較大且穩定，而位于同一連鎖系統內中心商業圈的商店的顧客流量較大，但由于其銷售量非常低，原因是中央商務圈的交通流量。主要是年輕人，很難推廣三高的產品。由于商業區顧客屬性的差異化，每個連鎖藥店也有一定程度的差異化，導致了“非連鎖”現象。
根據連鎖藥店的“非連鎖”特征，制藥行業在與連鎖藥店進行合作談判時也應采取“非連鎖”策略：
非鏈式分配：每個產品都有相應的產品特征。根據產品的特性分配貨物。例如，暈車藥必須在交通樞紐附近的一家藥店出售，但在藥店不是必須的。
非連鎖展示：場外交易市場通常會了解大型超市中快速消費品的運作方式。展示是更重要的策略。如果整個連鎖藥店都需要生動的展示，那么成本會很高。如果選擇出售，那么一些潛力巨大的連鎖藥店的展示一方面可以在品牌傳播中發揮作用，另一方面可以節省營銷資源。
非連鎖推銷：盡管實施連鎖推銷策略的成本越來越高，但是可以通過以下兩個方面來降低成本。在與連鎖店進行非連鎖談判時，您只能要求目標商店的一部分參加活動。例如，必須選擇具有強大競爭者的商店。主推可以在一定程度上阻止和干擾競爭產品的銷售，間接或直接促進產品銷售的增長。 另外，必須選擇已經具有一定銷售基礎的商店，以便將更多的普通商店提升為主要商店或形象商店。
原始文章發表在《制藥經濟新聞》上
商業故事王友義是C市保健醫學的區域經理。該公司去年開發了OTC A類產品。主要作用是治療腸胃消化不良和腹瀉。銷售區域集中在華東市場。由于投資有限且基本上沒有廣告支持，因此進展并不很快。去年，該公司逐漸擴大了銷售范圍，其中C市是新市場的主要目標之一。經過近一年的市場運作，盡管王友義帶領團隊非常努力地進行終端促銷工作，但到年底，僅完成了銷售目標的65％。這種不合格的銷售情況的原因是什么？是由于缺乏科學依據而將銷售指標定得太高，還是總部對于C市的促銷費用不足，市場定位不正確或其他更深層次的原因？
經理王友義皺著眉頭，看了看去年A產品的主要終端流程清單。 B連鎖藥房在C市的藥品零售市場排名第一，擁有200多家商店。它也是去年A產品終端促銷的主要合作伙伴。合作營銷的成本也很高，占總成本的60％，但銷售量僅占C市總銷售的45％。從全年總流量清單中可以清楚地看到至少30多家商店每年僅購買一次商品，而30多家商店每年僅購買兩次商品。也就是說，約有25％的B鏈藥房產品A是無效的終端；更深入的分析表明，60％（總成本）×30％（無效的終端）= 18％（使用無效的終端）。連鎖藥店使用無效的終端機來增加利潤，但產品C浪費了C市18％的營銷費用。從另一個業務流程清單中可以發現，在火車站和汽車站附近的幾家大型社交單一商店中，購買量和購買數量都很高，但是投入成本相對較低。
查看這些信息，去年他同時想到了各種營銷活動。經理王有益暗暗詛咒自己為什么如此粗心。他沒有每月進行深入分析。有限的費用在不知不覺中被浪費了，銷售沒有完成。任務。
評論
經過幾年的市場發展，中國的連鎖藥店正在飛躍發展。去年，百強連鎖藥店的銷售額幾乎超過了1億元人民幣，藥品零售市場似乎有著獨特的前景。但是，作為OTC市場的上游供應商，他們有不同的感覺。與連鎖藥店合作的成本越來越高，活動的執行效果越來越不令人滿意。這與上游供應商對鏈條缺乏了解有關。上述王友義案可以說是典型的連鎖藥店依賴案。
從理論上講，連鎖藥店是指具有統一識別系統一、源采購和統一價格的特征的營利性組織，該系統在幾家從事毒品業務的商店的總部的管理下。業務形式可以分為直接操作型鏈，加盟型鏈（許可鏈）和自由聯盟型鏈。 B鏈藥房是直營鏈的典型代表，它可以基本實現服務標準一、商品分銷系統一、的統一財務核算。從表面上看，直營連鎖藥房的每個商店都完全一樣。連鎖藥店和工業部門之間的談判越來越多，但如果您不注意，就會陷入汪友宜式的連鎖營銷陷阱。當上游供應商針對不同的OTC產品和連鎖藥店制定不同的合作計劃時，他們需要充分了解，由于連鎖藥店的“非連鎖”特征，將導致“非連鎖”產品銷售：
經營方式不是連鎖的：隨著連鎖藥店的逐步發展，一些國內的連鎖藥店已經區別了一些商店的特征，例如抗癌藥店，三高（高血脂不加盟藥店，高血糖，高血壓）。 ）生命商店，藥店，保健品商店等，對于某些藥品，有些商店成為無效??的終端，例如該藥店中的三級藥品，三高生活館中的兒科藥品，即使這些商品是分布，順序可能不會顛倒，實際上可以執行主要促銷活動的商店可能只有60％。
商業區不是連鎖經營的：每個連鎖店都位于不同的地理位置，因此商業區也不同，客流和顧客特征也不同。作者曾經在南方經營過東北地區的三級品牌藥。在東北人口眾多的社區中，連鎖藥店的銷售量較大且穩定，而位于同一連鎖系統內中心商業圈的商店的顧客流量較大，但由于其銷售量非常低，原因是中央商務圈的交通流量。主要是年輕人，很難推廣三高的產品。由于商業區顧客屬性的差異化，每個連鎖藥店也有一定程度的差異化，導致了“非連鎖”現象。
根據連鎖藥店的“非連鎖”特征，制藥行業在與連鎖藥店進行合作談判時也應采取“非連鎖”策略：
非鏈式分配：每個產品都有相應的產品特征。根據產品的特性分配貨物。例如，暈車藥必須在交通樞紐附近的一家藥店出售，但在藥店不是必須的。
非連鎖展示：場外交易市場通常會了解大型超市中快速消費品的運作方式。展示是更重要的策略。如果整個連鎖藥店都需要生動的展示，那么成本會很高。如果選擇出售，那么一些潛力巨大的連鎖藥店的展示一方面可以在品牌傳播中發揮作用，另一方面可以有針對性地節省營銷資源。
非連鎖推銷：盡管實施連鎖推銷策略的成本越來越高，但可以通過以下兩個方面來降低成本。在與連鎖店進行非連鎖談判時，您只能要求目標商店的一部分參加活動。例如，必須選擇具有強大競爭者的商店。主推可以在一定程度上阻止和干擾競爭產品的銷售，間接或直接促進產品銷售的增長。 另外，必須選擇已經具有一定銷售基礎的商店，以便將更多的普通商店提升為主要商店或形象商店。
原始文章發表在《制藥經濟新聞》上
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