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又一家頭部品牌升級加盟戰略，地產中介排位戰再添變數
每一次記者王家飛都是魏文文編輯的
房地產經紀業的競爭日趨激烈。
殼牌尋找房地產公司于去年8月在美國上市后，其市值迅速超過了萬科和其他領先的房地產公司；中國最大的在線房地產平臺Anjuke于4月8日向香港聯合交易所提交了招股說明書，以尋求進一步的融資；領先的房地產經紀品牌“我愛我的家”于4月15日宣布，新的加盟戰略性“ i +模型”正式發布。它打算建立一個萬億級的GTV數字住宅服務平臺...
與此同時，萬科，恒大，碧桂園和龍湖等領先的房地產公司也加入了房地產經紀行。這背后是中國房地產經紀業帶來的巨大想象力。
中國房地產評估師與房地產經紀人協會會長柴強表示，進入2021年，人??們生活服務消費習慣的提升將繼續，房地產經紀業仍保持著廣闊的前景和無限的生命力。對于全國的房地產經紀公司來說，提升各自的實力，攜手合作，實現雙贏是行業的普遍趨勢。
數萬億市場的誘惑
根據安朱克的招股說明書，我國的房地產經紀業還遠遠沒有達到頂峰。
首先，中國的房地產市場仍有望增長。 Anjuke的招股說明書預測，到2020年，我國住宅房地產市場規模將達到24萬億人民幣，到2025年，復合年增長率8. 9％有望增長至3。6. 6萬億人民幣。
但是，到2020年，經紀服務在全國新房市場的滲透率僅為3 1. 5％，預計到2025年將達到5 4. 2％。
與此同時，Anjuke統計數據顯示，截至2020年12月31日，全國共有超過20萬個房地產經紀品牌。根據傭金收入，排名前五位的經紀品牌僅占總市場份額的四分之一左右。由于提供新房銷售和交易服務的房地產服務平臺數量有限，主導市場的前四家公司約占市場的34％。
基于這個原因，房地產經紀業擁有如此巨大的想象空間，因此各方必須盡快開始分享蛋糕的份額。
事實上，我愛我的家人早在2020年就開始了加盟策略，并于去年第三季度啟動了加盟部門。截至2020年底，其加盟家商店的數量已超過1000。這次宣布的新加盟策略“ i +模式”旨在進一步擴展加盟動作。
至于我為什么選擇這次推出加盟，我愛我家人的董事長兼總裁謝勇謝勇說：“（2020年）已經完成了加盟 SaaS操作系統組標準的快速發布。升級版。實現加盟商戶與商店所有者之間的網格集成，聯合銷售合作，在線簽名和結算的閉環操作。”
從事房地產經紀的行業人士告訴《每日經濟新聞》記者：“我喜歡我的房屋升級加盟策略。行業目前正在這樣做并不奇怪，現在看來效果還不錯。”
作為在Shell Search之下具有加盟地位的品牌，德優公司最早于2020年開始特許經營業務。目前，該公司的官方網站宣布“已進入96個城市，并已簽署了10,000多家商店”。
一家知名的房地產經紀公司中原房地產公司（Central Plains Real Estate）在2020年底還宣布，它將與房多多聯手，使中原房地產（kentaline Real Estate）的加盟服務平臺“元翠”成為蛋糕的蛋糕。 加盟中原房地產。
實際上，隨著存量住房時代的到來，二手房的市場潛力正在擴大，對專業中介服務的需求也在增加。除了傳統的房地產經紀品牌外，許多領先的房地產公司也對房地產經紀市場感到樂觀。
去年年底，由恒大和全國152家房地產中介機構重組組建的RVbao集團正式揭幕。其最大的亮點是開創性的“國家經紀模式”。今年1月，萬科租賃和銷售中心更名為“普林和萬物云的房屋租賃業務”，已合并并升級為“波林租賃”，涵蓋二手房交易，租賃和新房。碧桂園服務下的“優娃”和龍湖下的“石榴網”都誕生于物業租賃和銷售中心，近年來業務發展迅速。
“服務時代”的新機遇
劉繼丁是一家小型經紀商店的老板。不久前，他剛剛退出了先前的房地產經紀品牌加盟。 “退出的根本原因是另一方的強大控制力，這在人員，運營，傭金等方面非常強大，并逐漸吞噬了商店所有者的利益。”
但是，從事房地產經紀超過20年的Liu Jiding知道房產加盟品牌，如今，隨著行業越來越依賴網絡工具，脫離該平臺顯然是不現實的。因此，下一步，他將選擇一個大型經紀品牌加盟。
“目前，我們在小型商店中可以選擇的加盟個品牌不多。如果我不選擇以前的品牌，那么可以選擇的其余加盟個品牌或多或少。我愛我品牌的品牌影響力是可以的。”顯然，劉積鼎歡迎我的新戰略加盟，“將品牌的競爭關系轉變為競爭關系”。
上述房地產經紀人還告訴《每日經濟新聞》記者，房地產經紀業已經從最初的“信息時代”和中期的“渠道時代”進入了“服務時代”。強調提供服務的能力。利用市場來分配資源并使用服務來講話。
值得一提的是，我愛我的家人將新的加盟音調描述為“靈活性”。我愛我家加盟營業部總經理高志剛向記者解釋了靈活性的含義，“在某些城市，我們會選擇一些優秀的合作伙伴一起合作，因為每個市場都不一樣，我們只能在此基礎上做到這一點。平臺必須更加開放和多樣化。每個人都可以一起構建這個平臺，這樣公司的活力和發展空間就會越來越大，因此這可能是吸引商店所有者的核心點。”
將來，在三線和四線城市中可能看不到進一步擴展加盟家商店的機會。 Anjuke招股說明書顯示，從2020年到2020年，三線及以下城市的新房銷售交易量呈增長趨勢，預計從2020年到2025年將進一步增長。在2020年，增長6 9. 7％的新房銷售將發生在三線及以下城市。
“現在，我已經在許多核心的一線和二線城市中進行了部署，我肯定會增加三線和四線城市的布局。”高志剛說，
根據公共信息，2020年通過經紀服務銷售的新房總交易量將達到4. 9萬億元，并有望以1的復合年增長率增長至1.。 k5]到2025年達到6％。9萬億元。
但是，值得注意的是，當前對房地產經紀行業的壟斷吸引了業界的關注。
中國人民政治協商會議全國委員會委員，方天下集團董事長莫天全在今年兩屆會議的提案中提到，如果中國四大經紀公司的市場份額之和計算單個城市時房產加盟品牌，在19個城市中有7個城市。市場份額超過50％，其中太原超過80％，北京超過78％，成都超過71％，深圳超過62％。莫天全建議建立國家住房市場監管機構，以防止部分城市的發展中介機構逐步形成高市場份額的壟斷格局，加強對寡頭的監管，確保行業恢復健康有序。競爭。
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