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3 億電動車的充電樁生意要怎么做？「趣充電」認為精細化運營和地推是決勝手
首先從總體背景來看，2020年的數據顯示，中國電動自行車和電動三輪車（以下統稱為電動汽車，與電動汽車區分開）的總存量約為3億只。此外，每年還將有3000萬的增量。電動汽車解決了最近3公里的交通問題，也符合清潔能源和環保旅行的主題。它們使用頻率高，需求量很大。
36Kr最近與“ Fun Charging”接觸，并希望從充電樁開始提供電動旅行服務。
Fun Charging當前提供的產品包括電動自行車充電站，電池充電站，電動汽車AC和DC充電樁等，并且還將與電池維護和租賃服務相關。從地理上講，它已經覆蓋了河北，江蘇等地的17個城市，擁有數以萬計的港口。此前，Fun Charge已從Meihua Angel Ventures獲得了數百萬美元的天使輪融資，并從Boiling Point Capital獲得了數百萬美元的Pre-A輪融資。
我們已經報告了充電樁業務中的許多初創企業，包括小綠人，威悅科技，金點郵政收費，便捷快速充電等。每年，整個市場將有近1000億個充電需求，并得到一些國家政策的支持，例如最后由公安部發布的《關于規范電動汽車停車收費和加強消防工作的通知》 2020年，以及工業和信息化部于今年5月發布的“電動汽車”。自行車安全等技術規范。標準化收費的需求持續增長，再加上維護等旅行服務，似乎背后蘊藏著巨大的機遇，而且競爭并不小。
我如何下車？ Fun Charging的創始人兼首席執行官姜元柱告訴36 rypto，他認為運營是關鍵，而當地的促銷和管理能力決定了公司的發展速度。
充電需求非常高，但是如何使充電樁使用高頻呢？
在沒有這些充電樁的情況下，消費者通常的選擇包括取出電池并將其帶回家，將汽車移到走廊上，在樓下懸掛長電線等。這既麻煩又有安全隱患。 。根據消防部門的統計，超過80％的電動汽車起火是由充電引起的。
因此，將充電需求轉變為常規且安全的充電需求是很自然的，那么為什么要使用充電樁呢？
普通消費者每兩到三天為電池充電一次，而外賣騎手或快遞員則需要每天更換三到四次電池。充電樁通常按小時收費，從幾分錢到每小時一元人民幣不等。它是根據5-6個小時的充滿電計算得出的。單價為1-6元，這是大多數人可以接受的。
Fun Charging的充電樁可以提供全套解決方案，例如電動汽車插座，快速充電樁和電池更換柜。可以適應市場上各種主流電動汽車；它很安全，到目前為止沒有發生任何事故。然后，如果充電樁的位置，密度和價格合適，則消費者愿意接受這種便捷的充電服務。
姜元柱告訴36 k，與電動汽車相比，電動汽車的數量現在已經非常成熟，人們的消費意識也在提高。充電樁業務的難點在于運營。現在許多充電樁正在瘋狂地傳播，但是利用率極低，無法支持整個財務模型。
在這方面，Fun Charging將首先選擇合適的競爭性場景，包括社區，學校，醫院等。將有十多個評估標準，例如社區規模，電動汽車數量趣充電加盟，收入水平等，以及首先選擇高質量場景。例如，事實上，高端社區并不好，現場收費昂貴，而電動汽車價格低廉；再舉一個例子，充電半徑超過30米是不舒服的，每個社區都必須規劃充電樁和充電站的位置。
同時，必須有及時的維護速度和便捷的使用等，它們共同構成了運營競爭力。目前，趣味充電的許多方面仍處于適應階段，但利用率已超過50％。僅依靠收取的收入，它可以在大約6-7個月內償還。
充電樁爭奪地力，最后進入的是旅游服務市場
充電的單價不高，消費者更加關注“可用性”，抓住優質積分將是核心障礙之一。要進行本地推送，我們不僅必須協調與屬性的關系，而且還必須標準化整個過程。需要一個完整的系統，包括用戶管理，設備監視，故障監視，流量監視等。
姜遠柱告訴36K，他具有阿里巴巴和美團的雙重背景。他熟悉電網運營，并且團隊的地面力量也很強。 Fun Charging采用完全直接的運營模式趣充電加盟，以確保服務意識和質量。
但是市場上已經有很多參與者。直銷會減慢商店速度并使其無法迅速占領市場嗎？姜元柱認為，如果沒有足夠的管理和計劃，充電樁業務將很難盈利。從短期來看，依靠資本支持是可以的，但從長遠來看，將是那些首先“掃清”市場的公司。
接下來，Fun Charging計劃以充電和替換服務為切入點，以提供相關的電動汽車外圍服務，例如電池服務，整車和配件服務等；在適當的時候，它也將切入電動汽車領域。目前，“娛樂充電”的主要利潤來自于充電和更換電力的收入，并將在未來擴展更多的增值利潤模型。
就團隊而言，姜元柱是阿里巴巴中國鐵路供應軍的前任負責人和橙學院的創始人。美團前區域經理；前全石運銷售總經理；首席運營官彭富根，德國大眾汽車集團前高管。在硅谷和中國持續創業；首席技術官彭福昌，北京供電局前工程師，美國埃森哲公司前高級總監，中國樸德石董事長。 90％的直銷團隊成員來自美團和滇平的直銷團隊，具有B端營銷經驗。
該公司目前正在尋求下一輪融資。
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