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千色商店，屈臣氏
千色店躋身廣州最繁榮的商業圈之列。盡管根據最新數據，屈臣氏的消費者獲取率平均約為15％，這意味著每走過100位目標消費者，就會有大約15個人走進商店消費...這是在當前的化妝品零售市場，這是任何其他連鎖店都無法實現的。屈臣氏還在化妝品零售行業創造了奇跡，并已成為個人護理產品鏈的基準品牌。沃森（Watson）的“發現展示”已經在業界得到了廣泛的研究和模仿。在“在適當的時間提供適當的商品，在適當的位置以適當的價格顯示適當的數量”這句話中的“適當”一詞，如今許多國內品牌連鎖店都達到了這一標準，甚至超過了帶來的便利和購物享受通過屈臣氏展示給消費者。盡管作者訪問了許多化妝品連鎖店，如屈臣氏，萬寧和千色商店，但我發現屈臣氏商店內的道路最窄。萬寧和千色商店的購物空間和環境都比屈臣氏要好，但這很奇怪。事實是，沃森的商店一直是最受歡迎的商店。盡管產品相同，但萬寧和千色商店的價格更具優勢。消費者為什么不去萬寧和千色商店消費，而選擇屈臣氏呢？即使您只是選擇一組紙巾或幾瓶“脈動”飲料？這一點與高級消費者的消費習慣，品牌的悠久歷史以及品牌的影響力有著絕對的關系。在中國的一線和二線城市，年齡在20-35歲之間的人可能不認識千錢店或萬寧，但必須了解屈臣氏。屈臣氏代表什么？專業素質！它還象征著力量和品味！在未來的很長一段時間內，屈臣氏仍將是領導者。
盡管萬寧已進入中國，但在短短6年中它擁有135個分支機構。無論是品牌歷史，品牌影響力還是連鎖規模，它都遜于屈臣氏，但它的發展也引起了業界的關注，并且隨著時間的流逝，它逐漸受到了消費者的青睞，成為第二位。在屈臣氏之后。個人護理產品零售連鎖品牌。深圳千色店成立于1993年。經過18年的發展，目前在全國擁有82家分店。盡管規模不及屈臣氏和曼寧，但在店鋪水平，展示和單一店鋪的規模上都不遜于前兩個，甚至在許多方面都超過了前兩個。業內人士普遍認為，千層店目前是中國最有影響力的本土化妝品連鎖店品牌，與屈臣氏和萬寧接近。盡管Qianse商店正在靠近國際零售巨頭，但是您該怎么辦？ Qianse商店是國際零售巨頭集中的商業區之一。為什么？你拼什么盡管作者認為，第一件事就是與環境作斗爭。在北京路光明廣場的千色店，店里的照明給人以非常舒適和溫暖的感覺。商店里的服務員都穿著紫色制服，甚至金屬購物籃也充滿了女性氣質……女性氣質不是像肖家碧玉那樣的小女孩，而是一位具有國際風格的女士。二是爭取展示。千色店的陳列整齊，可以一目了然地看到國際知名品牌。獨特的香水墻凸顯了千色店的獨特氛圍。每個消費者都可以與每個品牌的香水以及許多屈臣氏產品保持密切聯系并親自嘗試。與使用包裝盒支付賬單相比，千色店的表現更加愉悅！盡管槎tax的稅是另外的，但要爭取品牌。
隨著屈臣氏自有品牌的不斷擴展，它逐漸涉足了商店中的所有護理產品，消費者對此頗有評價。在萬寧購物的一位消費者說，屈臣氏自己的品牌太多。許多大品牌旁邊都有屈臣氏自己的品牌產品。它們的功效相近，價格卻比大品牌略低。 ，“將偽造品用于混亂的現實”可能不是沃森的初衷，但現實中確實如此。作者的一位朋友曾經發生過這樣的事故。她對曼秀雷敦（Mentholatum）的口紅很感興趣，發現在家中誤以為是屈臣氏（Watsons）品牌。而且Qianse商店目前沒有自己的品牌，這更有利于該商店。品牌促銷方面，無論是對消費者還是對品牌所有者而言，對于促銷而言，品牌促銷都是毫無疑問的，這是個好消息。此外，即使對pro蛋白tax進行征稅，也要為定位而戰。作者在這家商店呆了一個多小時，但是錢塞商店的人氣一直很低迷，只有很少的交易。但是與屈臣氏和萬寧不同，其最小的單筆交易額折后超過750元！在屈臣氏和萬寧，有幾十，十甚至幾美元的交易，而花費超過300元的消費者很少。不難看出，進入千色店消費的消費者擁有更大的消費能力。一家服裝公司的策劃總監陳女士在千色店花了1300多人民幣。她說：“千色店的購物環境舒適，消費感覺高端，有國際時尚感。”一家衣著時髦的公司的白領認為：“前世百貨在購物環境和商店服務方面做得非常出色。如果說與屈臣氏和曼寧的差距，則可能有點更差！”屈臣氏自己的品牌過多，這對其他外國品牌的銷售影響很大。
”先前為屈臣氏提供產品的某個品牌的負責人說。這無疑是千色百貨的一個機會。時尚是千色百貨的重要殺手之一！千色百貨的時尚氛圍也是屈臣氏。萬寧（Mannings），屈臣氏（Watsons）和曼寧（Mannings）將產品擴展到零食和飲料，這本身就表明它已接近大眾消費群體，除了個人護理產品千色店，美容工具和頭飾外，Qianse商店還銷售女士內衣，長筒襪，拖鞋-更清楚地看出千色店的定位，也表達了千色店對女性的美與關懷的追求。從美學的角度來看，千色店比屈臣氏和萬寧貼心更專業，更專業。時尚。 “知名營銷專家吳志剛先生看待千色店在時尚聚集顧客中的表現。與屈臣氏和萬寧相比，千色店顯然更高端。這種高端不僅體現在店面此外，前塞店的香水銷售額占該店營業額的15％以上，比一般店的高端定位高3-5％，因此，無論是挑戰還是競爭，千色專賣店是中國最有資格的品牌，一個與國際巨頭面對面競爭的民族品牌[pg]號角聲響起，千色專賣店有什么區別？盡管千色專賣店在很多方面表現不錯，與屈臣氏和萬寧相比，差距仍然明顯，主要體現在人氣，知名度，影響力等方面。 zh完成了品牌傳播和促銷。
前塞店有自己的發展消費群體的方式-關注會員。每月打印6對成千上萬的色彩店，作者有一些建議。在產品方面，千色店具有優勢千色店，聯盟中的優秀品牌為千色店量身定做產品。基本上，消費者需要什么，千色商店就能做到！因此，千色店的許多產品都是獨家的。千千店高管在一次談話中說：“千千店產品的親和力還不夠，而且親和力涉及很多方面。價格對人民來說還不夠，產品對人民來說還不夠。如果我們在產品結構中增加一點親和力，我估計我們商店的性能將至少提高約50％。”吳志剛認為，千色店的產品結構已經影響了千色店的顧客聚集能力。他說：“這是千色百貨目前最大的問題，也是業績高低的原因。差異化差異化對千色百貨的長遠發展不利。”千色商店正試圖區分屈臣氏產品。但是，這種差異無疑會與屈臣氏多年來的消費群體習慣產生沖突。千色店需要將差異化與消費者需求相結合，以將差異化產品轉變為差異化營銷。此外，千色店還需要提高消費者對該品牌的認識。有了認識，消費者就會有興趣進入商店了解，只有在有購物需求時，他們才會想到前世商店。需要開展活動來為消費者創造與千千店聯系的機會。如果沒有機會去了解和理解，我們將如何消費？在影響力方面，屈臣氏依靠其祖先和長期的沉淀來抓住市場機會，也影響了第一批追求生活品味的消費者。在這些消費群體中，屈臣氏擁有第一影響力。
作為后來者，千千店需要時間來培養自己的消費群體。在擴大影響力方面，千千店需要開拓自己的道路。也許，每個分支機構的開業都需要大聲喧noise，這在人氣，受歡迎程度和影響力的各個方面都得到了改善。高調的作品特別適合像千錢店這樣已經具有一定實力和規模的連鎖品牌。千色不僅是一種勇氣，而且是一種精神。作為源自深圳的本地連鎖品牌，它有勇氣發出號召與外國連鎖品牌競爭的號角。它應該會贏得鮮花，并利用香港莎莎和法國絲芙蘭在中國大陸尚未建立的事實。它被稱為大陸版。““莎莎”，全國首家職業女性時尚精品連鎖店組織千錢店，開始計劃利用資本市場來繼續擴大其72家門店的領先優勢。“中國商業新聞”證實了這一點。千千店百貨有限公司昨日表示，到年底，一家知名的海外基金將正式收購千千店的股份，2008年該公司的店鋪總數將增至280家，并努力將在奧運會之前在香港上市，盡管Chaprom已經實現了上述目標，但在不久的將來，千錢甸的區域市場領導者將回到總部舉行全國擴張會議。2007年，千錢甸的市場擴張重點趨勢是華東地區，該公司已在蘇州建立了華東市場分支機構。前田甸公司華南發展總監卓爾特日前在廣州參加會議時對記者說。他將在今年年底去海南檢查。該公司計劃將福建，廣西，海南和其他地區納入“大華南”概念的重點發展中。
此外，千錢店將于年底在華中地區進行初步調查，以獲取2008年華中地區擴張的底線，并為明年的華中和華北地區分公司做準備。屆時，千色甸在華南，華東，華中，華北，西南的五個區域分支機構將揭幕。盡管茶查蓬稅已在全國各地的千色商店中使用，但莎莎國際的董事會主席郭紹明曾在香港表示，他被內地游客視為前往香港購物的唯一地點。截至今年6月底，該集團計劃于2011年投入使用。亞洲的店鋪數量從100家增加到240家，估計該公司每年的資本支出約為8000萬港元。同時，莎莎在上海的前五家商店將從下半年開始擴展到北京，成都和重慶。 2008年，它將在中國大陸開設10家門店。盡管香港莎莎公司具有進取心，但業內人士認為，其獨特的“低價策略”是其內地發展模式的弱點。據郭少明早前透露，該集團的獨家品牌業務占該集團營業額的35％，該公司希望在未來五年內將這一比例提高到50％。但是，在內地進口化妝品所需的進口稅和消費稅約為產品價格的30％。引進每種產品需要一年的時間通過衛生檢疫，并支付2萬元的檢疫費。盡管進口商品的價格與內地百貨商店的價格不同，但仍比香港莎莎昂貴15％至20％。香港莎莎有400個品牌，而大陸莎莎目前只有200個品牌。
由于香港缺乏價格競爭力，莎莎在中國內地的業務在2005年虧損了600。內地化妝品的年銷售額總額超過600億元人民幣，是香港的四倍。莎莎（Sa Sa）的10家門店共享大陸市場實在不值一提。擴展箭頭在線上。此外，法國化妝品零售商絲芙蘭（Sephora）已登陸中國大陸，并聲稱到2010年已完成100家商店的布局。”一位不愿具名的零售商表示，這三家化妝品零售商很可能在明年引發戰爭。 “錢瑟店有自己的香港貿易公司，外國一、二線品牌采用購買和銷售模式，其他品牌則使用代理銷售。”卓爾特認為，錢瑟商店在價格上具有更大的優勢，在產品組合中，除了莎莎和絲芙蘭的日常使用，皮膚護理，香水和化妝品這四個主要類別外，錢瑟商店還增加了內衣等類別。 ，配飾和化妝品將擴展到七個類別，根據千千店在香港的上市，在融資進一步擴大全國網絡之后，公司將在未來的競爭格局中占據重要位置，盡管Chapongshui擔任該公司的首席執行官前千店在他的領導下于2007年底威脅要在2008年開設280家門店，并計劃于同年在香港上市，但在2009年春節后，林建中悄然辭職，前門店關閉了幾家。上半年，業內甚至報道說“千色門店要走了”。目前化妝品行業面臨的發展瓶頸。深入分析了連鎖店的“前身店”品牌，指出了前身店當前存在的問題：第一，品牌介紹和商品結構存在問題。二，促銷與營銷缺乏支持；第三是商店績效和盈利能力的瓶頸；第四個是跨區域規模擴展，這再次證明了錢塞存儲系統和模型不足以進行有效的三維復制。
作為一家擁有十多年歷史的化妝品公司，千色店目前的發展受到了市場的廣泛認可。但是，它一直是區域連鎖品牌的領導者。自進入全國以來，它沒有按照原計劃順利發展，而是走上了一條尷尬的道路。究其原因，以上四點可謂犀利。作為從事化妝品市場營銷的業內人士，我經常反思和總結我們目前所經營的專賣店的商業模式。我們走的道路是一家單一品牌的化妝品專賣店。通過與Qianse商店模型進行比較，可以很容易地發現，盡管它也是加盟連鎖店和化妝品商店，但在實際運營中取得成功的關鍵因素仍然大不相同。品牌商店的優勢可以從七個方面看出：市場環境優勢，競爭優勢，投資優勢，形象優勢，專業優勢，渠道管理優勢和品牌知名度優勢。正是這些優勢，確保我們不會因錢塞店遇到的四個主要問題而煩惱，并走上了與錢塞店不同的專賣店發展成功之路。首先是品牌介紹和產品結構問題。我們目前在中國經營Vinistyle和ITSSKIN品牌。這兩個品牌是從韓國進口的產品。質量和包裝均從韓國最好的研究機構和生產工廠出口，從而確保了產品質量和技術領先地位。 。同時，為了在市場上處于領先地位，這些品牌本身也在不斷開發新產品并不斷改善產品結構。
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