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十大汽車(chē)美容加盟店,分析汽車(chē)美容連鎖失敗的十大原因加盟 .doc
分析汽車(chē)美容失敗的十大原因加盟連鎖汽車(chē)美容加盟學(xué)校（十四） 2011-11-18資料來(lái)源：中國(guó)汽車(chē)美容網(wǎng)許多汽車(chē)美容行業(yè)的從業(yè)者都去了經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)的一段時(shí)間，我工作了一段時(shí)間后，有了一定的資金，或者有很多對(duì)汽車(chē)美容行業(yè)持樂(lè)觀態(tài)度的投資者，這導(dǎo)致了人們對(duì)汽車(chē)美容行業(yè)進(jìn)行投資的想法。進(jìn)入汽車(chē)美容加盟商店就像投資股票或房地產(chǎn)一樣，肯定會(huì)賺錢(qián)。的確，對(duì)于那些沒(méi)有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人，通過(guò)培訓(xùn)更容易在較短的時(shí)間內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù)連鎖總部的指導(dǎo)和成功的可能性也更大。這是加盟連鎖店的優(yōu)勢(shì)，但是無(wú)論連鎖系統(tǒng)多么好，都有失敗的例子。 ]是一家連鎖商店，您可以輕松地坐在價(jià)值上過(guò)份贏利，這太天真了。 1 加盟動(dòng)機(jī)是有偏見(jiàn)的，無(wú)論鏈條系統(tǒng)多么好，都無(wú)法保證。所有加盟商店都可以100％成功。以日本的Mosburger為例。日本人為它的95％的高成功率感到驕傲，但是即使如此，它也代表了5％的失敗率。該公司在一年中精心挑選了1000名加盟申請(qǐng)者，最終只有5％的人，即50人。盡管這50個(gè)人強(qiáng)烈希望創(chuàng)業(yè)，但他們和總部一樣。經(jīng)營(yíng)理念，最終結(jié)果只有95％的成功。從國(guó)外許多失敗案例中可以看出，失敗的最重要原因是加盟有偏見(jiàn)的動(dòng)機(jī)。
我認(rèn)為，一旦加盟，我可以躺下不做任何事情，并且一切都將由總部管理。連鎖總部是在其他地方成功運(yùn)作的一個(gè)例子，但是其他人（總部加加盟店主）在其他地方成功運(yùn)作并不意味著您和總部將在本地成功。必須記住，總部和加盟商店是兩個(gè)完全不同的業(yè)務(wù)實(shí)體?？偛繛槟峁ㄤN(xiāo)售）的只是一組加盟個(gè)運(yùn)營(yíng)組合。您必須逐步遵循它的經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)，然后實(shí)際去那里。執(zhí)行可以成功。 2 加盟資金分配異常。由于渴望開(kāi)業(yè)和開(kāi)設(shè)商店，一些加盟人自高自大，甚至借高利貸來(lái)籌集加盟資金，特許權(quán)使用費(fèi)和啟動(dòng)費(fèi)用。商店一旦開(kāi)業(yè)，盡管生意仍然很好，但為了籌集資金和償還債務(wù)，我無(wú)意全力投資于生意。本來(lái)應(yīng)該是領(lǐng)導(dǎo)者的運(yùn)營(yíng)商，一旦由于資金調(diào)度而離開(kāi)第一線，商店中的其他員工將立即受到影響，服務(wù)質(zhì)量將逐漸下降。顧客也很敏感，并且會(huì)逐漸離開(kāi)商店。當(dāng)然，不可能提高性能。首先經(jīng)營(yíng)良好的商店通常會(huì)因高利貸而拖垮整個(gè)企業(yè)。 3 加盟尚未被詳細(xì)調(diào)查，這種情況并不罕見(jiàn)。有些加盟人不清楚加盟的連鎖總部，他們總是認(rèn)為加盟將首先進(jìn)入，然后該總部自然會(huì)挺身而出，以幫助將來(lái)解決問(wèn)題。結(jié)果，在開(kāi)店后，總部沒(méi)有任何操作說(shuō)明，在遇到困難時(shí)也沒(méi)有與總部聯(lián)系的回應(yīng)，所以我意識(shí)到自己上當(dāng)了。
具體來(lái)說(shuō)，主要有以下幾種類(lèi)型：１）。缺少加盟鏈接的基礎(chǔ)知識(shí)。因?yàn)槲覜](méi)有這方面的知識(shí)，所以我只是在相關(guān)的報(bào)紙和雜志上看到一個(gè)廣告，然后給他們打電話。聽(tīng)了對(duì)方的簡(jiǎn)單而熱烈的解釋后十大汽車(chē)美容加盟店，我急忙加盟。我沒(méi)想到加盟需要那么多資金和太多約束，從而大大降低了工作熱情。所有這些情況是由于缺乏對(duì)鏈接加盟的了解。這種“由于誤會(huì)造成的結(jié)合”將不可避免地導(dǎo)致“由于理解而破裂”。 ２）。我只知道這個(gè)行業(yè)很好，但是我還沒(méi)有調(diào)查過(guò)這個(gè)行業(yè)。剛開(kāi)始時(shí)，我只是看到廣告中誘人的條件和漂亮的公司目錄，所以我匆匆忙忙加盟，但我不知道進(jìn)入該行業(yè)后，同一行業(yè)中有更好的公司，更有利加盟條件和支持指導(dǎo)，想中途退出，但由于“違反合同”，無(wú)法退貨。 ３）。僅訪問(wèn)賺錢(qián)的商店，而不知道還有更多的商店倒閉。在加盟之前十大汽車(chē)美容加盟店，盡管我聽(tīng)從專(zhuān)家的建議以了解總部在從事哪種業(yè)務(wù)，并且我也去看看加盟商店的運(yùn)作方式，但總的來(lái)說(shuō)，總部只會(huì)帶您去看看加盟商店。經(jīng)營(yíng)良好的商店，隱瞞不賺錢(qián)的商店。直到加盟，我才意識(shí)到有這么多商店不是在賺錢(qián)，而是在掙扎。另外，當(dāng)我參觀一家成功的商店時(shí)，我聽(tīng)說(shuō)賺錢(qián)和賺錢(qián)是多么容易。但是，我很少提到商店一開(kāi)始是如何以慘淡的經(jīng)營(yíng)方式運(yùn)作，以及如何生存才是痛苦的。只要加盟唾手可得，人們就會(huì)幻想成功。
４）。 加盟之前從未訪問(wèn)過(guò)總部，也從未見(jiàn)過(guò)總部負(fù)責(zé)人。當(dāng)時(shí)，他表示希望訪問(wèn)總部。盡管對(duì)方?jīng)]有拒絕，但他使用了很長(zhǎng)的距離，并且在時(shí)間和金錢(qián)上作為掩護(hù)都不經(jīng)濟(jì)。直到加盟之后，我才聽(tīng)到其他加盟提到原始總部很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗艽拄?。如果我這樣知道的話，我就不會(huì)那么匆忙加盟了。 ５）。我從沒(méi)見(jiàn)過(guò)總公司的老板，也從未與總公司的老板交談過(guò)。盡管我提出了要求，但我還是感到困惑，因?yàn)樵摴灸壳罢谌珖?guó)范圍內(nèi)招聘加盟家商店，老板非常忙，以至于他在全國(guó)各地奔波，無(wú)論如何他遲早都會(huì)見(jiàn)面。結(jié)果，在開(kāi)業(yè)當(dāng)天十大汽車(chē)美容加盟店，老板終于出現(xiàn)了。他急忙露出臉，離開(kāi)了。與他交談后，他意識(shí)到老板是一個(gè)沒(méi)有理想和野心的人。實(shí)際上，他充其量只是個(gè)投機(jī)者。 4.在簽訂合??同之前，許多加盟人在簽訂合同之前沒(méi)有仔細(xì)考慮過(guò)，或者是因?yàn)楹贤瑮l件更為有利，或者是因?yàn)樗麄兒ε卵杆購(gòu)堎N，或者認(rèn)為早期加盟可以節(jié)省加盟黃金，但合同的內(nèi)容尚未完全理解，或者由于合同的內(nèi)容過(guò)于復(fù)雜和懶惰而無(wú)法理解，他輕率地在合同上簽字并蓋章，許多人失敗了。 5我沒(méi)有努力責(zé)怪總部。盡管我是加盟商店的所有者，但我不想自己經(jīng)營(yíng)它。我花錢(qián)雇人擔(dān)任商店經(jīng)理，薪水不高，但我希望商店經(jīng)理可以從早到晚為您服務(wù)。此外，我沒(méi)有進(jìn)行大量投資，而我的糟糕業(yè)務(wù)表現(xiàn)歸咎于總部的無(wú)效指導(dǎo)。沒(méi)有實(shí)用的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和方法，看起來(lái)像“我不走運(yùn)，不滿(mǎn)意”。
事實(shí)上，加盟商店和總部是命運(yùn)共同體，而業(yè)務(wù)的成功需要雙方的共同努力。如果加盟人認(rèn)為自己是為投資付錢(qián)的老板，他會(huì)站起來(lái)等待總部為您賺錢(qián)，那將是真的。 “競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商店已經(jīng)出現(xiàn)在該地區(qū)，但總部沒(méi)有采取對(duì)策”； “現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)改變，但是總部還沒(méi)有教我解決方案?！笔堑?，客觀環(huán)境已經(jīng)改變，但是您是否及時(shí)向總部報(bào)告并添加了觀察結(jié)果？如果您不付出相對(duì)的努力，那么您注定會(huì)失敗。 6對(duì)自身業(yè)務(wù)能力的過(guò)度自信連鎖總部向加盟商店提供的“ 加盟經(jīng)營(yíng)組合”不受普通專(zhuān)利的法律保護(hù)，因此很難與價(jià)值感聯(lián)系起來(lái)。換句話說(shuō)，很難衡量總部提供的商店名稱(chēng)，產(chǎn)品和客戶(hù)信任度。一線商店現(xiàn)場(chǎng)很難用肉眼看到整個(gè)連鎖系統(tǒng)的力量和專(zhuān)有技術(shù)。商業(yè)成功背后的加盟運(yùn)營(yíng)組合的有效性也很難確定。許多加盟人都犯了這個(gè)錯(cuò)誤：盡管他們?cè)陂_(kāi)店之初就從總部那里獲得了很多幫助，但由于當(dāng)時(shí)的辛勤工作，他們忽略了這一點(diǎn)。一旦表現(xiàn)穩(wěn)定，他們總是認(rèn)為這是他們自己努力的結(jié)果。長(zhǎng)期以來(lái)，人們一直忘記所謂的秘密和實(shí)踐指導(dǎo)，認(rèn)為沒(méi)有總部就可以，依靠自己的力量就足夠了。因此，他們不愿接受總部的指導(dǎo)，不愿執(zhí)行總部的命令，不愿配合總部的晉升計(jì)劃。
由于加盟過(guò)于自??信，因此逐漸遠(yuǎn)離總部并招致失敗。 7 加盟所有者有另一項(xiàng)業(yè)務(wù)加盟在商店開(kāi)張時(shí)，他按照總部的指導(dǎo)努力工作。業(yè)務(wù)蒸蒸日上，并且收回了最初的投資。因此，他感到滿(mǎn)意，并開(kāi)始尋找其他賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。不幸的是，新公司不知道要訣，因此失去了所收到的所有錢(qián)。原始商店無(wú)法照顧雙方，導(dǎo)致性能下降，并最終由于資金無(wú)法周轉(zhuǎn)而最終失敗。 8.太想當(dāng)老板了。有些加盟人曾經(jīng)是上班族，““婦多年成為妻子”。他們始終認(rèn)為，當(dāng)自己是老板時(shí)，必須表現(xiàn)出老板的聲望。對(duì)于每位員工的工作，婆婆總是在不知如何授權(quán)的情況下進(jìn)行干預(yù)，從而導(dǎo)致員工沮喪并影響業(yè)務(wù)績(jī)效。 9未經(jīng)授權(quán)擅自更改運(yùn)營(yíng)規(guī)定一旦某些加盟人熟悉整個(gè)商店的運(yùn)營(yíng)，他們就會(huì)感到總部的某些運(yùn)營(yíng)規(guī)定不合理。如果基于善意向總部提出建議，總部將很樂(lè)意接受。但是，如果這是自我主張，就會(huì)有問(wèn)題。尤其是當(dāng)出售的商品在自己的商店中加工制造時(shí)，如果更改制造方法，更改處理時(shí)間或更改操作順序，則總部的各種規(guī)定將被忽略或不執(zhí)行，則加盟商店實(shí)際上已經(jīng)失去總部的支持，正在獨(dú)自作戰(zhàn)。總部的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)法規(guī)必須具有強(qiáng)大的特性，如果未經(jīng)授權(quán)對(duì)其進(jìn)行更改，它們的特性將會(huì)喪失，尤其是在質(zhì)量方面。
一旦質(zhì)量不穩(wěn)定且特性喪失，客戶(hù)就會(huì)非常敏感并會(huì)慢慢離開(kāi)。 10無(wú)法獲得家人的共同努力加盟連鎖企業(yè)必須首先獲得另一半的同意和支持。如果能使包括父母，妻子和子女在內(nèi)的整個(gè)家庭達(dá)成共識(shí)，那會(huì)更好，因?yàn)槿绻l(fā)生某種情況，這些人就是你自己。所有后備部隊(duì)將扮演“內(nèi)部援助”的角色。但是，盡管有家人反對(duì)，一些加盟投資者仍然拼命加盟，他們相信只要總部真的足夠強(qiáng)大，一個(gè)人做就沒(méi)有關(guān)系。但是，由于一開(kāi)始我遭到家人的反對(duì)，所以我與家人的關(guān)系不好，這會(huì)影響我的情緒。這種情緒通常反映在商店中，或者在人手不足時(shí)我的家人不愿意提供幫助，或者我偶爾想暫時(shí)做點(diǎn)事。他離開(kāi)了，但找不到人代替他，成為了一個(gè)“孤獨(dú)的人”。此外，由于老板一個(gè)人太忙，他忽略了許多細(xì)節(jié)，例如清潔和衛(wèi)生，這影響了商店的運(yùn)營(yíng)。俗話說(shuō)：“家庭與萬(wàn)物和諧相處”，“和諧共贏”，這確實(shí)非常重要。這就是為什么許多全球便利店加盟要求加盟是一對(duì)而不是一個(gè)人的原因。 “夫妻合作，共同經(jīng)營(yíng)”是商店成功的法寶。
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