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FCL模型使北極新秀變得很流行嗎？
我有信心。倪雪山和陳忠懷是商業競爭者，但他們也是很好的朋友，在業內被稱為好朋友。在與陳仲懷相互學習和學習后，他意識到必須改變壟斷業務的核心。
2004年7月11日，北極新秀“英雄會議”在大本營溫州舉行。所謂的從你跌落的地方跳。
北極新秀創造的新營銷模式在溫州試行。來自全國各地的400多名特工體驗了北極新秀的新想法，并一舉簽署了86項合作協議。
已經籌劃了很長時間的倪雪山已經建立了一支強大的團隊。在他的領導下，只有一位副總裁，三位董事分別負責財務，行政和市場營銷。營銷是最重要的部分。下面有6個部門，第1到第4部門是分段管理。倪雪山把他們比作軍事部門，在那里投入了龐大的部隊。這五個部門正在計劃中，并作為顧問來促進壟斷網絡的推廣和品牌推廣。公司的推廣起到了助燃作用；這六項是相對全面的，包括物流，客戶服務，協調等，是勝利的基礎或保證。
產品是一切的基礎。倪雪山前往廣東，江蘇，福建等省，收集企業所需的款式北極新秀，成立了近20家指定生產商，迅速擴大了內衣的內涵，包括家居擺設，T恤，毛巾，短褲，襪子等。 ，以一種季節的風格。成千上萬的品種滿足了消費者的選擇。
這次，準備充分的倪雪山成功了。位于浙江省的全國性網絡完全盈利。自2004年7月以來北極新秀，單個商店在六個月內實現了近200萬元的銷售額。其中，市區的小南門店在三天內就賺了一年的房租，前庫鎮幾乎成了當地內衣的專賣店。但是倪雪山并沒有停滯不前，勝利也沒有使他眼花azz亂。相反，他正在掀起內衣營銷的風暴。他想創建一個全新的營銷模型。
FCL模式具有技巧和風格
2005年7月18日，為了探討中國內衣市場的現狀，倪雪山專門考察了各地的企業和市場，總結，討論并咨詢了許多國內行業專家，并制定了FCL模型。內衣流通領域，這是杭州首次轉介。會議結束后，超過500名投資者涌入了400平方米的場地，浙江省開設了200多家FCL專賣店。三個月后，全國范圍內建立了400多個FCL北極新秀國旗。
什么是FCL？它是指終端營銷的獲利模型。它的創新之處在于：以客戶的101％滿意（Flattercustomer）為最終目標，以便利店和專賣店（Convenientshopmarketing）為主要形式，并以微薄的利潤實現快速銷售和快速銷售。 （Lowestearningmoreconsumption）是經營理念，以六個秘密（品牌吸引力，模型競爭力，終端獲勝能力，計劃攻擊能力，政策支持能力，產品銷售能力）為業務核心，將產品直接銷售到零售終端并完成產品銷售。最大化。
倪雪山認為，整箱的本質是搶占各個城市和縣的主要內衣零售資源，獲得更大的利潤空間，形成直接到達銷售終端的直接管理體系。該模型的核心是最大化終端的利益和客戶的利益。據此，有人稱之為危險模式，但倪雪山堅持認為，在這個微薄的利潤時代，只有采取最大的利潤優惠的終端政策，產品銷售才能獲得最大的成功。
FCL最令人困惑的是其100％盈利的基礎是什么？它以這種方式“容納”消費者：如果他們不滿意，他們將返回。兩者之間只有一對矛盾。如何平衡？ 100％盈利的內幕故事是，如果單個商店在FCL模式下暫時虧損，它將立即接受輸血治療。一開始，公司將提供全力協助。如果不能改善，將采取與代理人股份合作的方法。如果失敗，公司將接管或轉讓代理。如果無法達到目的，則將門關閉以保持良好和純凈的狀態。
在與分銷商的合同中有一個條款：在合同期內和到期后，所有產品將被100％退還，因此分銷商無后顧之憂。商店中的所有商品都可以根據合同退還給公司，并向加盟個商家提供全額退款，以承擔退出風險；此外，北極新秀還實行加盟的免費政策，并且在合同期內可以擁有一套貨架。其中的使用權。實際上，FCL模型最明顯的方面是根本不存在的100％回報。從理論上講，100％的回報實際上是通過各種活動和鏈接在終端中積極消化產品。倪雪山表示，可以在當前季節適當地交換產品。一旦錯過季節，該公司將不得不在明年出售庫存產品。更不用說運輸成本了，這還需要大量的人力和物力，最終這些產品將不得不投放市場。這個過程正在為人民和財富而努力，已成為企業和加盟商人的負擔。因此，只能將庫存有效地保留在本地，公司將在第二年給予補貼以進行加工。與以前的傳統營銷策略相比，FCL模型強調并加強了“薄利多銷”的概念。根據營銷和促銷的需求，設置了20％到30％的供應折扣系統，每家商店的利潤空間也隨所售商品的不同而不同。一些毛利率達到60％，至少達到45％。如果單個代理商感到不自信，則需要提前兩個月提出申請，然后采用代理權的接受或轉讓方式，庫存將保持在市場的最前線。
沒有壓力，就沒有動力。倪雪山FCL的魅力在于他巧妙的平衡技術。例如，他們預先支付處理點，然后分批支付，而不是預先全額支付。原因是，如果全額付款，則另一方將無法保證質量或延遲交貨。只有這樣，合作才能經受住更多考驗，才能促進企業正常的資金流動。
FCL模式可以流行嗎？
FCL模式是一個充滿激情的版本，是倪學山及其員工幸福的載體。公司為此寫了FCL歌曲，下班前唱歌，下班后聽。似乎空氣中也充滿了激動人心的FCL。呼吸。但是FCL模型能否使企業變得更強大，并最終超出人們的期望？
一年的辛勤工作帶來了一定的新氛圍。專賣店的開業速度加快了，產品豐富了，生產被放棄了，研發受到了更多的關注。在這一階段獲得的好處是可以看到FCL模型的可操作性。除了實質性的擴展外，還獲得了更多的希望和未來，尤其是對未來參與市場競爭的決定性影響體現在三個方面：一是消費者需求是最高目的；二是消費者需求是最高目的。其次，代理商的利潤是根本。第三，特色管理是企業的核心競爭力。
FCL模型是否沒有風險和壓力？倪學山認為，FCL模型本身沒有問題。如果團隊的戰斗力不強，或者特工本身沒有侵略性并且缺乏執行力，那么任何模式都是徒勞的。從原則上講，投資風險系數小，收益高，速度快北極新秀，碼頭前進到縣，鎮，社區，渠道錯位經營，成本低，希望高。
我們城市的人文營銷專家黃海平認為，北極新秀已成功整合了營銷資源，形成了一個新系統。俗話說，它創造了藍海經濟。但是如果其他同事完全模仿它，它很可能會成為普通的模式。
規劃專家王愛道說：溫州的制鞋業在很大程度上已經進入了一個成本相對較高，風險較高的誤區。從產品到銷售渠道，同質化很嚴重，利潤也不如以前。北極新秀的FCL模型是一個積極的探索，但是溫州制鞋業在管理和物流方面并不令人滿意。北極新秀必須克服現有問題才能真正贏得未來。
康奈內衣總經理陳忠懷表示，整箱是一種嶄新的模式，它將對整個行業產生深遠影響，包括康奈內衣，康奈內衣也將從中學習并吸收營養。但是，FCL在一定程度上是北極地區的新秀。它具有一定程度的適應性，無法模仿，必須根據自身企業的特點進行創新。
FCL只是一個良好的開端。倪雪山聲稱銷售點的利潤率為100％。在進一步的實踐中，北極新秀在三到五年內要開設三到五千家專賣店還有很長的路要走。倪學山也很清楚，整箱貨需要不斷改進和創新，以賦予其新的形式和內容。目前，他正在繼續尋找智囊團，試圖完善模型，同時加強企業文化建設，以使FCL始終保持青春的魅力。營銷是不確定的。從這個意義上說，北極新秀開發的FCL模型為該行業做出了寶貴的嘗試和貢獻。
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