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“網紅”衣柜海瀾之家如何翻盤
[k1號]
（圖片來源：海蘭大廈（需求面積：150-250平方米））
在此之前，官方宣布周杰倫為新代言人，后來又贊助了《第五季中國詩會》、《奔流黃河》等綜藝節目，獲得了大量曝光。年初，海蘭家園成為央視春節聯歡晚會的獨家合作伙伴，悄然驚艷大家。相比其他服裝品牌推出單品的舉措海瀾之家加盟，海蘭家居更像是一個“熱搜”的網絡品牌，頻頻成為輿論焦點
海蘭大廈4月27日發布的最新財報顯示，2020年，集團營業收入179.58億元，同比下降18.26%；非凈利潤13億元，同比下降42.52%。海蘭家居占集團收入的76%，過去一年男裝銷量下降了21%，大大超過了集團其他品牌
在…的名字后面
而其品種繁多，消費者對海蘭家居的印象依然停留在“男裝”和尹曉天的“鄉土氣息”上。雖然簽了周杰倫，但他從整體上沒有改變。海蘭集團的多品類、多元化運動顯然正在進行之中，必須展開
開展多品類活動
海蘭集團成立于1997年，經歷了從羊毛到精紡、服裝到品牌連鎖的一系列歷程。在20世紀末21世紀初，海蘭集團可以說趕上了最好的時代。創始人周建平對服裝行業的期待，以及改革開放后服裝行業蓬勃發展的需求，都使海蘭置業在跑馬圈地后成功開拓了市場。公開數據顯示，2009年至2013年，海蘭家園的營業收入從13億元飆升至7億元，凈利潤也從3億元飆升至13億元。然而，當年海蘭集團的迅速爆發，不僅與海蘭置業早期的全品類、一站式男裝采購模式有關，也與海蘭集團借殼上市的準備因素有關
2013年，海蘭家園成功借殼基諾科技。在當時的方案中，海蘭集團承諾2013年至2021年非凈利潤扣除額分別達到12.1億元、14.7億元、17.1億元和19.1億元。海蘭集團四年來均超額完成目標，公司市值也在2021年迎來歷史最高峰，即62億元人民幣（K5億元人民幣）
然而，隨著電子商務平臺的崛起和消費者年輕化的趨勢，兌現承諾的海蘭集團市值卻急劇下滑，一度跌破300億元。財報顯示，2021年至2020年，海蘭集團營業收入增速將由兩位數降至單位數，凈利潤增速將直接降至負數
為突破瓶頸海瀾之家加盟，深陷現狀的海蘭家居在2021年啟動了多品牌戰略，分別成立了都市女裝品牌ovv和時尚品牌黑鯨，并先后舉辦了童裝品牌男孩女孩和英姿，為了把“男裝”擴大到“全家裝”
然而，2021年，海蘭大廈以未達到經營預期為由，以3.82億元的價格出售愛菊兔女裝。這也印證了多品牌矩陣玩法對集團來說并不容易
目前，海蘭家居仍居集團之首，占比最重，而職業裝集團定制品牌盛凱諾近年來的業務收入仍不溫不火。根據2020年最新財報數據不難發現，海蘭集團其他品牌矩陣有所改善，同比增長45.54%至106億元，2021年至2020年，其他品牌矩陣占集團收入的比重也從1.9%增至8.9%。這也使海蘭集團在2021年進一步發展多品牌、多品類戰略
存貨周轉率下降
然而，范疇是藝術，產品是道。2020年，海蘭集團將利用春節聯歡晚會、國足世界預賽等全國性賽事，以及影視作品《三十而立》、《攀巖者》等營銷手段，全面曝光品牌矩陣。然而，仍無法用4億元的營銷成本掩蓋其現有的產品實力問題。財報顯示，海蘭家園去年的研發成本為8336萬元，較2021年同期增長23.06%，但與太平鳥的1.16億元、森馬的2.90億元仍有一定距離。這也帶來了海蘭家園經常被詬病的高庫存問題
眾所周知，輕資產運營一直是海蘭置業的與眾不同之處。在上游，海蘭置業選擇了合資模式。產品售出后，公司每月與供應商結算貨款。適銷旺季結束后，未售出的產品可在截標后退回供應商，滯銷風險由供應商承擔。但相應地，每售出一件產品，供應商就能獲得比傳統訂購模式更高的收入比例。這樣一來，海蘭家居一方面可以緩解其庫存壓力，同時也可以迫使供應商提供更適合市場趨勢的產品
在下游，海蘭家園的加盟業務一直采用加盟的財務投資方式，只負責門店的運營成本，所有的內部管理、培訓和商品配送都由公司負責，庫存風險也由海蘭家園承擔
在這種模式下，海蘭家園顯然可以同時向上游可退貨供應商借錢，并在下游收取大量的加盟費用，這不僅將部分庫存風險嫁接到供應商身上，還有效實現了門店的快速擴張。截至目前，該集團的門店總數已達7381家，而海蘭家園的門店數則高達5543家
不過，即便是在這種雙贏模式下，海蘭集團面對庫存問題還是有些捉襟見肘。2021年至2021年的5年間，海蘭集團的存貨一直徘徊在90億元左右。同時，雖然本集團的存貨計算既包括現有存貨，也包括待發存貨海瀾之家加盟，且退貨占存貨的50%以上，但本集團的存貨周轉率仍明顯低于行業平均水平，這也意味著海蘭集團的庫存流動性和企業流動性都比同行差
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