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衫國演義：規模與個性 向左或向右
在年輕人中，山國艷衣是一個受歡迎的T恤品牌。 “個性化生產，低價格，好衣服的質量”，這是山國延義品牌的慣用形象。曾經有人在辦公室做過這樣的調查。在10個人中，至少有3個人知道襯衫王國。創始人劉仁不依靠廣告，完全依靠口碑營銷，他對山國的銷售業績和品牌形象非常滿意。
作為第一批經營個性化T恤衫的國內企業家之一，劉仁（Ren Liu）于2001年在上海開設了第一家商店。九年過去了，襯衫王國已遍布全國，近200家加盟個商店。但是劉仁說，我們現在需要做的就是放慢腳步并做出新的調整。
向左走？走吧？
在創業初期，劉仁的想法很簡單：“要通過個性化生存衫國演義，并為追求潮流和時尚的人們提供高質量和廉價的T恤。”對于這種幾乎理想的創業動機，劉仁做了很多嘗試。具有設計背景，他堅持擁有自己的設計團隊，自己的加工廠，并將產品直接賣給自己的特許經營店。 “通過這種方式，他將盡最大努力在每個環節中實現最大的自主權。”因此，劉仁勇于保證，在9年的時間里，他始終保持個性化，低價格和高質量的特點。當他剛開始經營業務時，普通T恤的價格為68元，但現在他仍然保持68元的基本價格。經過9年的經營，大部分產品價格一直維持在100元左右。
另一方面，劉仁一直想做的是保持較低的“跳高率”。有記錄顯示，在出售之前，要售出20多個花樣。一次，一個圖案的銷量被控制為賣出約400件。除了經典模式外，其余的只要它們賣出一定數量就可以出售。
由于對價格，質量和稀缺性的堅持，“上國浪漫史”的名聲開始在年輕人中流傳開來，許多明星也成為了上國表演藝術的“粉絲”。徐靜蕾曾經去過襯衫王國，一口氣買了20多件T恤。但是，逐漸地，名人減少了，“有些版本賣得很好衫國演義，銷量增加了，拉鏈襯衫的使用率大大提高了，而談論個性的人并不喜歡它們。”劉仁發現了他的商業模式中的悖論。從理論上講，“要價低，質量高，產品成本高。即使控制銷售規模，也難以確保合理的利潤。”
在他面前有兩種方法：要么堅持個性化，繼續鎖定利基市場，要么提高產品價格以確保更高的利潤；或繼續增加銷量并依靠規模來贏得勝利。
無論是左移還是右移，劉都處于困境。
先調整，然后再調整
劉仁不愿意違背品牌的初衷，而是選擇在現有基礎上進行精耕細作。在質量方面，襯衫王國繼續增加新品，推出新面料和新技術，以使衣服更好。但是就價格而言衫國演義，它仍然保持一致的水平。
Shan Guo Yanyi定義的目標消費者是25-35歲的年輕人，他們喜歡時尚并追求個性。劉仁說，為了滿足這些消費者的需求，有必要繼續在風格和圖案方面吸引他們。在最初的基本風格中，襯衫王國開始擴大T恤的類別，從最基本的圓領短袖到長袖的毛衣，還推出了自己的POLO襯衫。他還注意到年輕消費者的審美觀念發生了變化：3、 4年前，他們使用了更多的民族圖案。當時，二十多歲的年輕人懷舊。但是，此設置不適用于90年代后代。因此，《山國奇緣》與時俱進，推出了諸如“？”之類的時尚作品。模式。
劉仁還通過觀察發現，一些重視質量的老消費者也在購買襯衫王國的浪漫史。這使他感到震驚。為了確保品牌的個性化，他還必須對衣服的顏色，尺寸和形狀進行一些控制。 “例如，某些圖案僅由修身版制成，最大尺寸僅為L。”
由于其對生產過程的強大控制能力，穩定的設計標準和快速的響應速度也是其保持個性的秘密武器。在2008年奧運會期間，襯衫王國為奧運會設計了一系列T恤衫，并持續暢銷。 2009年開發的Tiger Zodiac T恤也賣得很好。一些突發事件也給他們帶來了機會。 “例如，杰克遜突然去世，第二天晚上我們專門設計的紀念性T恤上市。”根據劉仁的分析，在行業中，“時尚是預先制造的”。 “通常是春天訂購了秋季產品。沒有多少人能像他們那樣及時做出反應并實時掌握趨勢。”
劉仁認為，產品鏈的不斷調整確保了《山國奇緣》的持續增長。在開始業務的最初幾年中，增長率保持在50％左右。在2009年的經濟危機中，豬王國的業績也保持了33％的增長。盡管如此，調整仍然是未來的主題。劉仁認為，山國延義可能會發展自己的附屬品牌，并堅持利基和個性化路線，而附屬品牌的價格將被向上調整。
劉仁說，他每年都去世界各地尋找靈感，最近去日本買了很多T恤并回去研究。 “日本有許多經營良好的設計品牌，而且商店規模并不大。也許這是毛衣王國的未來。”
規模與個性之間的權衡
事實上，中國現有的個性化消費群體仍在培養，不如歐洲或日本。唯一的好消息是，愿意為個性化設計產品支付高價的消費者基礎正在增長。但是，培養消費者必須是一個緩慢而漸進的過程。在培育市場的過程中，一些人和一些品牌必須帶頭。在堅持個性化道路的同時如何適當地實現規模控制可能是確定像劉仁這樣的這批企業家未來成敗的關鍵。
上海聯宗智達營銷咨詢公司高級副總裁柴旭光認為，個人T恤企業家的商業模式存在兩個明顯的缺陷：首先，個性和規模是他們始終需要權衡的問題其次，企業家需要提高加盟家商店的管理效率，還需要提高加盟系統的盈利能力。
對于襯衫王國和類似品牌的商業未來，柴旭光有兩個建議：第一，提高產品價格，關注小眾群體，并確保個人和稀有產品可以獲得足夠的單件利潤。為了實現這一變化，企業家還需要對市場定位，產品設計，生產，材料，工藝，商店設計和商店位置以及知識產權保護進行一系列調整。同時，如何降低獲取訂單的成本和使用現代信息方法來提高對小群人的有效傳播，還需要做大量工作，以最終使自己成為一家具有高利潤率的小企業。這樣，可以縮放或復制產品設計或構思，以確保高質量和大量的產品設計或構思。為了實現這一改變，需要形成一套完整的產品開發模型。此模型可以是創新，集成或兩者兼而有之。
現在看來，毛衣王國擁有很好的創造力資源，但是從產業鏈的角度來看，如何形成資源整合將決定它最終能走多大的距離
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“襯衫王國”是一個時尚的T恤品牌。它的英文名稱Tee Tale，意為T恤的傳奇。山國延義于2001年在上海成立。通過不斷努力，我們始終秉承“創意”，“質量”和“生活”的設計理念，我們繼續為消費者提供經過精心設計并力求完美的個性化T恤。
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