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互聯網新聞：e袋洗創業故事：為獲騰訊投資曾承諾兜底
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[摘要] O-O袋電子購物模式的優勢還在于店內服務，它可以將單個客戶分成小組，并大大降低洗衣成本。
在過去兩年中，O2O洗衣公司e-bagwashing發展迅速。它已分別從騰訊，Matrix經緯天使輪和A輪獲得投資。今年8月，電子書包洗滌業務獲得了由百度牽頭的1億美元融資。 Bagwash因此成為互聯網獨角獸公司。
由于人們普遍看不起O2O行業，因此電子書包洗滌的發展狀況良好，但是電子書包洗滌的開始并不那么順利。電子書包洗滌來自榮昌的O2O品牌，該品牌在洗衣過程中已經有20多年的歷史了，這種轉型在開始時也遇到了困難。
eBaidu的董事長張耀榮最近告訴騰訊科技，他在成立eBaidu之前經歷了十多年的艱難挫折和不滿，走了許多彎路。在這一天的電子書包清洗中，還犧牲了很多機會成本，例如房屋和股票。
張榮耀比許多企業家年紀大，不可能向年輕人講故事，但他是一個毫不猶豫的人。為了吸引騰訊的天使投資，張榮耀要求騰訊提供電子書包。洗了三個月后，我也答應蓋住底部。
“如果電子購物袋洗錢失敗，我將自己支付賬單，并向騰訊支付一定的利息。”張耀榮說，這就是為什么騰訊同意天使投資的原因，否則這個傳統企業的老板將用移動互聯網的年輕人來轉型。合作的風險很大。
“我進入洗衣行業已有十多年了。如果我無法取得突破，我將一生結束。隨著微信的發布e袋洗，機會終于來了。我永遠不會錯過了。我的電子購物袋清洗很緊迫。計劃是徒勞的投資。”
Zhang Glory贏得了賭注。 3個月的電子袋清洗發展非常順利，并搶占了洗衣O2O的出口。現在，eBagwash基本上已經停止了其原有的傳統業務，并推出了母品牌“ Little e Butler”，到2021年底，該品牌將在全國范圍內擁有100萬個小型e Butlers。
在開始進行電子書包清洗之前拒絕了6000萬美元的投資
2013年6月底，張榮榮尚未啟動電子書包清洗服務，但仍在傳統業務榮昌洗衣店中掙扎。這時，一個傳統企業的投資者想對榮昌洗衣業進行投資，并完成了盡職調查，前后花了19萬元，還款了6000萬元。
經過深思熟慮，張榮融終于禮貌地拒絕了該機構的加入。原因是張榮榮想利用移動互聯網和電子商務來改造榮昌洗衣的傳統企業。張耀榮的夢想是找到具有與他自己相同價值的投資者。
拒絕6000萬元的投資也使張榮榮也感到不安，因為拒絕投資意味著他的傳統企業快要死了。張榮融面前有兩條道路：1.毫不猶豫地向移動互聯網轉型； 2.選擇縮小規模，只專注于北京市場。
經過幾個月的思考，張耀榮終于想到了當年10月的電子購物袋清洗。電子購物袋清洗產品的設計基于兩個方面：1.用戶思考和圍繞用戶的思考； 2.用戶和消費頻率巨大，因為男女老少都洗衣服。
eBaidu的企業家精神不同于純粹的互聯網企業企業家精神。它的股權結構并非從零開始。為了達到一個較高的起點，張榮榮在拉動騰訊的天使投資時走上了底線，也就是說，如果該項目沒有成功，張榮榮本人將親自出馬。
Ebagwash還引入了經緯和百度的投資。張榮榮表示，電子書包清洗最困難的部分是獲得騰訊的天使輪和經緯A輪投資，這相當于對傳統行業人士轉型的認可。有了這種認可，以后的融資將更好地進行。
在創立電子書包清洗機之前，張格力還嘗試了多次改造。榮昌洗衣也與新浪在線合作，但總的來說，以前的轉型沒有成功，主要是因為PC時代的洗衣服。幾個痛點尚未解決。
交付和付款是兩個主要的痛點。隨著移動互聯網時代的到來，尤其是微信的出現，這些問題得到了解決：隨時隨地交付和基于場景的交付。可以在工作場所和家中取放衣物。其次，進行移動支付很方便。
進入洗衣O2O后，張耀榮發現商業模式發生了很大變化，電子洗衣只針對最終客戶，而不是加盟業務。說到加盟商，業務是不可持續的。但是，當專注于最終客戶時，男人，女人和孩子都洗衣服的一片藍色海洋。
開始洗電子書袋的無奈：遭到財產封鎖
當初開始使用電子購物袋時，最大的挑戰是京東和順豐速運公司能夠進入社區，但是電子購物袋和運送物品的員工卻無法及時進入社區。洗衣高峰期，每天只能洗1000個訂單訂單中斷了，張光榮好幾個月都沒睡好。
截至2014年5月1日，所有的電子洗袋管理人員都外出接送衣服。在進入當年八月和九月的淡季后，電子購物袋終于找到了解決方法，當地社區的所有人都變成了4 0、 5 0、 60個人來取貨并發送到洗顧客的衣服。
“我最深刻的感覺是，無論是京東還是順豐，他們都是外國人。京東和順豐速運商業模式成功的關鍵在于使那些未被接納的外國人成為外國人。大學比大學生掙的錢多。高，這是他們成功的商業模式。”
張耀榮說e袋洗，經過計劃生育，這些外國人的工資比較昂貴，而且這種模式可能不可持續，而且電子洗袋基本上不可能從京東和順豐速運中搶人和買衣服。 。過去，電子書包洗手曾試圖挖人，但很快被京東（）和順豐速遞（SF Express）盜用。
Ebagwash認為，O2O成功的關鍵是本地化就業。由于計劃生育，在不同地方工作的年輕人的供不應求。轉換為4 0、 5 0、 60人員的優勢在于，社區中的中年人下班后會接送他們，并交給社區洗衣房。
此模型的優勢在于，可以快速增加電子購物袋的訂購量。直到今年4月25日，每天只有100,000個訂單的電子購物袋平穩過渡的投訴很少。
張耀榮說，電子洗袋的核心競爭力已經完全變成了依靠中年人來幫助鄰居。基于這種邏輯，電子洗衣不是一個信息平臺，而是一個垂直平臺。除了洗衣之外，它還可以烹飪甚至照顧寵物并維護社區。
Ebagwash將自己定位為Uber在社區中的另一種形式。 “過去，我們依靠父母，出門時的朋友以及老人子女來生活。現在，我們可以通過移動互聯網解決這些問題。我們已經成為鄰居共同的共享經濟。互相幫助。”
這意味著擴展了電子購物袋的概念。除了洗衣之外，仍在建造更堅固的“護城河”。但是，并非所有企業都使用電子購物袋清洗。電子購物袋清洗的模式是投資一些相對較小的鄰里互助項目。
在過去的一年中，“ Little e Steward”已經部署并啟動了一個致力于共享經濟的共享基金。它已經投資了十多個社區互助項目，例如共享廚房項目“ Little e Stewardship”和社區護送項目“陪父母”，寵物護理項目“寵物幫助”等。
人對人O2O服務大多不起作用
O2O行業曾經很熱，但是在資本寒冬下，美團點評平合并了，O2O迎來了死亡浪潮，尤其是在洗車行業中，有許多關閉的公司。因此，許多O2O服務甚至被認為是錯誤的主張。
張耀榮告訴騰訊科技，大多數人對人的O2O服務功能不正常，尤其是在洗車行業。原因是在中國的洗車行業，由于洗車房供應短缺且無法獲得批準，因此無法提供商店服務，并且公司必須參與才能獲得批準。
“沒有很多洗車客戶來建立洗車房。您要顛覆什么。在大街上洗車是虛假的需求。我想洗車。我希望我的洗車被妥善保管照顧。您要用抹布和一桶水。如何保養好汽車？這是典型的偽需求。”
張耀榮說，這種洗車模型沒有規模效應，用戶體驗更差。移動互聯網通過降低成本或提高效率來改變傳統行業。最好將O2O用作商店到商店的服務。如果是人對人服務，則應盡可能利用共享經濟。
“當前所有成功的O2O案例都在正確的商店中。電影院中的貓眼，就餐，飯店，電影院，酒店，旅館和洗衣店的團購都在正確的商店中。為什么所有成功的O2O案例都在正確的商店中。在正確的商店嗎？這是由于規模效應所致。”
E2O洗衣的洗衣O2O模式的優勢還在于店內服務，它可以將單個客戶變成群體，并大大降低洗衣成本。此外，可以使用人對人共享經濟眾包模式，更重要的是，洗衣O2O是高利潤行業，幾乎沒有損失。
張榮榮之所以感到困擾和困擾，是因為隨著電子書包的普及，成千上萬的模仿者在中國出現，許多洗衣O2O公司也獲得了很多融資。張榮融認為，這是一個典型的泡沫。
但是，洗電子書袋并不急于打假或消滅對手。張榮融說：“假設電子購物袋一年燃燒十億，他燃燒一千萬，你不是說這沒什么不對。我不打假，你愿意做，你幫助我普及洗衣O2O的概念。”
在e Bagwash和張耀榮面前，鄰居之間的信任和法律風險問題需要進一步解決。
張耀榮認為，中國的信用體系總體上很差，這種共享經濟無法繞開，必須加以解決。借助移動互聯網，中國可以發揮后發優勢，并迅速建立個人信用評級；類似于兼職人員的勞資關系，稅收問題，安全問題等，都需要一定的法律和政策支持。
“共享經濟是未來趨勢。”張榮榮說，政府需要認識共享經濟的模式，鼓勵共享經濟的發展。它需要引入相關政策來支持共享經濟的參與者，例如財政和稅收政策，業務管理政策以及營業執照。政策等。
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