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說起江西省會南昌的醫藥零售市場，讀者首先會想到當地的快樂人民大學藥店、黃慶仁的華氏大藥房、匯仁堂大藥房，以及國外的老百姓大藥房、逸風大藥房和大參林。本期我們為讀者介紹一下近年來南昌市場的一匹黑馬——匯豪康藥店。
今年春節前夕，記者來到南昌市民德路匯豪康大藥房。一進門，里面的宣傳氣氛就吸引了記者。我看到商店中央擺放著食用油、米飯和香菇等禮物。節日的喜慶氣氛。門左邊的服務臺前有七八名顧客，兩名工作人員正忙著給顧客分發禮物。最里面的中醫坐堂門診外已經有顧客在等候，中醫柜臺的工作人員正忙著調劑。
精準客戶定位
匯豪康藥房成立于2006年11月，雖然成立之初就設定了“比南昌藥價平均低10%-15%”，但業內對匯豪康的未來并不看好，因為它模仿了前一個。快樂人的營銷模式。當時，開心人已經在南昌開設了22家門店，黃清仁展華氏大藥房有80家門店，匯仁堂有10多家門店。南昌醫藥零售市場的競爭已經很激烈。
記者多次與匯豪康藥業總經理彭卓明交流，認為匯豪康的成功與他的經營理念有很大關系。匯豪康的很多做法雖然有其他平價藥店的影子，但更加精致。彭卓銘將匯豪康的客戶群定位為中老年客戶和醫保客戶，并在這兩個客戶群上持續發力：即使生活環境極其惡劣，匯豪康也會繼續做自己的事，加大推廣力度，并在業務開始時開始。我們做了4次促銷活動康之家藥房網，每次持續15天，開業期間日銷售額達到10萬到20萬元。
另類便宜，個人會員
開業3年多以來，匯豪康一直堅持平價形象。“物美價廉，富人和普通人都喜歡。而且南昌的中低收入人群比例比較大，你覺得顧客會選擇誰？” 彭卓銘說。記者在其店鋪的海報上看到，有10款1美分特價商品和25款1元特價商品。為了防止競爭對手和廠家惡意收貨，彭卓銘讓店員在每個藥箱上都涂上水彩。筆上寫著三個大字：“會好的。”
其次，針對目標客戶群，匯豪康有持續的營銷活動。開業以來康之家藥房網，匯豪康不斷投入營銷活動，包括廣告、DM、郵政DM、橫幅、海報，幾乎每個月都有活動。例如，在今年春節前夕的營銷活動中，匯豪康選擇送對聯、食用油、桃酥、大米、干紅葡萄酒等家居用品作為禮品，深受中老年人的喜愛。老年顧客。
第三，值得一提的是其醫保客戶的會員制。由于南昌實行全民醫保，持有醫保卡的人很多。因此康之家藥房網，匯豪康在做會員制時，特別關注醫保客戶。只要是醫保客戶，起點低，但回報更多。例如，春節促銷期間，醫保客戶參與活動并獲得對聯。同時，匯豪康還推出了南昌首家上門服務。只要購買滿50元，市區內免費送貨上門，保證電話下單后1小時內送達。所以，
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