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◆ “啟印網”創始人姜華明表示，印刷業不僅僅是名片和傳單。他的平臺版畫分為 30 個類別。
文字 | 鉛筆路記者朱明池
?簡介
江華明三度創業，前兩次“一勝一平”。
2005年，他創建了一個擁有400萬用戶的在線印刷B2C網站，至今仍在運營?！耙粓鰟倮??！?/p>
2013年，他做了一個智能相框解決方案，迫于騰訊同類產品的壓力，被迫打包銷售?！耙粋€公寓?！?/p>
去年，他創辦了印刷B2B平臺“啟印網”。平臺一端連接印刷廠家，另一端連接中小快印店。通過去掉中間商環節廠家代理，買賣雙方（快印店和印刷廠）可以直接交易，買家采購成本降低10%-40%。
注：蔣華明承諾文章中的數據是正確的，并對其真實性負責。鉛筆軌道備份了錄音速記，以支持內容的客觀性。
迎著清晨的第一縷陽光，小王騎著電動車沿著北京東四環疾馳。今天的工作有點急。他剛從印刷廠出來廠家代理，想把這箱貨送到十公里外的快印店。盒子里有 5000 份傳單。這次旅行后，他每人可以賺5美分。
小王是一家印刷廠的代理商，姜華明有很多這樣的朋友。
“印刷行業和十年前相比變化不大，無論是印刷廠還是快印店的信息都比較分散，中間這些小代理商還需要激活。” 蔣華明想打造一個B2B平臺，去掉代理環節，讓買賣雙方（店鋪和印刷廠）直接交易，提高行業效率。
去年6月，蔣華明正式成立印刷B2B平臺“啟印網”。平臺一端連接印刷廠家，另一端連接中小快印店。由于沒有中間商來做差價，買家的采購成本可以降低10%到40%。
蔣華明考察了工廠設備和人員情況，選定廠家入駐廠家代理，確保供應商質量。由于平臺同時邀請多家廠商入駐，相比傳統的一對一代理模式，“啟印網”的銷售品類更為豐富。“現階段，平臺擁有35家印刷廠商，可覆蓋30個印刷品類。其中，產品名片、噴墨、印刷相冊和印刷照片四大品類，占總訂單的60%至70%體積?！?/p>
平臺采用廠商競價模式，提供十余種產品參數（紙張、克數、尺寸、工藝等）供廠商設置。蔣華明細化了產品參數，體現了生產設備的品牌，讓廠家形成充分的競爭，降低采購商的采購成本。“B端采購不同于C端用戶的決策，印刷品的各項參數確定后，完全可以標準化，快印店可以直接下單，無需溝通過程?！?/p>
對于業內尾款拖欠的問題，蔣華明通過收取押金的方式解決。其中，賣家根據銷售類型需要支付5000至10000元，買家可以選擇是否自愿支付。為了鼓勵買家支付定金，蔣華明還為支付定金的買家提供了三項增值服務（發貨通知、店鋪導航和微站商城）?！叭绻诮灰走^程中發生糾紛，平臺可以通過強制扣除保證金的方式來保障任何一方的權益?！?/p>
此外，對于一些沒有配送能力的中小廠商，“啟銀網”通過自建物流團隊為其提供配送服務?！皬S家可以把貨發到公司的中轉倉庫，然后我們再配送到各個快印店?！?/p>
目前，“奇音網”產品已經迭代到4.0版本。該團隊于今年4月開始正式推廣，主要針對北京市場。平臺注冊用戶1000余人，已下單200余人，累計下單量500余人。
據了解，該項目正在啟動天使輪融資，擬募集資金600萬元，出售10%的股份。這筆資金將用于北京和上海的產品開發和市場拓展。
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主編羅征辰校對吳曉宇
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