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如何做代理？
做生意怎么做代理，知道的朋友請賜教。代理過程中要注意那些問題
我最不關心的是年銷售額。完成金額后，一般可以根據金額進行返利。最重要的是專注于代理產品業(yè)務。品牌保護和推廣一般由總公司策劃。所以要認真。在銷售方面，你是一個很好的代理。對自己公司的內部管理也很重要。帶上自己的團隊，培養(yǎng)專業(yè)精神，那么成功只是時間問題。
一、做三心二意的代理人
現(xiàn)象：A先生去年代理了B產品，做得不好。今年他轉向產品C。但是前段時間產品代理產品代理，他找到我，說現(xiàn)在的市場不好做。他準備更換產品 C 并做產品 D 。他想問我，怎么才能做出好的產品，為什么他代理的產品總是賣不出去？我告訴他，我現(xiàn)在認識的成功的代理商都是和我們合作多年的代理商。
分析：其實，歸根結底是短期投機和長期投資的問題。當然，這與廠商的支持有很大關系。真正做市場的廠家，肯定會找到和他們一樣做的代理商。康師傅的“市場精耕細作”就是圍繞這一點展開的。
但是從代理商自身的角度來看，我們必須為我們所代理的產品制定一個長期的商業(yè)計劃。只有這樣，才能把代理當成事業(yè)，做好。而不是短期的投機。
對策：
首先：制定一個長期的產品代理計劃，至少兩年。
第二：在決定代理之前，一定要做好調查，充分估計困難。
第三：與廠家保持良好的溝通。在很多情況下，廠商會幫助他們忠實的代理商解決很多問題。
二、不要學代理品牌的經營理念
現(xiàn)象：今年年初去南京看市場，看到我們的“Daily C”沒有按照我們廠家的規(guī)定放在冰箱里，順便和其他產品放在一起，后來參觀了。當我們的經銷商時，我把這件事告訴了他，并問他：“你知道我們今年為什么放冰箱嗎？”。看著他驚訝的眼神，我就知道南京的《每日C》做得不好。果不其然，市場基本上被一個統(tǒng)一的“鮮橙”所占據。其實他已經做了我們多年的經紀人，可以說是和孔師一起長大的。但是多年來一直這樣的代理商對我們的經營理念還不是很清楚。不知道我們產品的定位，目標消費者...
分析：當你想交朋友或打算和XX長期相處時，你自然會了解對方的脾氣、信仰、性格。我們在做代理的時候，也要了解代理品牌的經營思路。在很多情況下，它顯然被定位為非常時尚、非常高端的產品，這與一般低價的產品是一樣的。被人看到真的很心痛。
對策：代理商所代表的品牌在廠商中有系統(tǒng)的經營思路和計劃。，代理商要盡量去理解、接受、堅信——本來這是成為代理商之前應該做的事情，但很多時候卻不是這樣。很少有人只是因為某家公司有好的經營理念。演他的經紀人是個矛盾：演過經紀人后，我發(fā)現(xiàn)這件事也很重要。
事實上，大多數廠商在與代理商簽訂合同時都會將自己的經營理念交給代理商，現(xiàn)在越來越多的廠商會定期招募代理商進行培訓。不要以為有了代理就意味著每個人都開心。這是代理商與工廠，或二級代理商，與代理商之間關系的開始。
注意：
1、 代理品牌的經營理念和代理的經營理念是樹與藤的關系，代理一定要熟悉。
2、 不管是原則還是想法，只有付諸行動才會有生命力，否則就是吹牛。
三、計劃的實施不是很有目的性
現(xiàn)象：很多Agent不知道自己為什么要做很多事情，甚至不知道自己在做什么產品代理，目的是什么？然而，那些成功的代理商從指導方針政策到小規(guī)模的銷售點訪問都有明確而強烈的意圖。
對策：制定計劃。
現(xiàn)代營銷非常重視策劃。如果說做好市場需要十步，那么你做一個計劃，表明你已經走了4步，如果你的銷售人員也會計劃，那意味著你已經走了6個剩下的4步必須毫不妥協(xié)地進行。
關鍵點：
1、 養(yǎng)成每一個動作都有明確目的的習慣，效率高。
2、 成功就是養(yǎng)成良好的習慣。養(yǎng)成習慣的方法就是重復。
3、 每個月填寫一個時間表，不難。
四、沒有可操作性評估標準
現(xiàn)象：很多代理商在評估自己的業(yè)務員時，總覺得在實際操作這些標準時，很難做出準確、公平、公正的判斷。他們都是基于他們對這個推銷員的看法。
總結：以上內容就是產品代理,如何代理產品詳細介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
