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《記者采訪》上海優家寶貝母嬰店錢水俠女士的創業故事！
浙江人很有生意頭腦，這是全中國對浙江人統一的評價了。那么，浙江人做生意到底有什么不同的呢？今天，記者采訪了浙江紹興的錢水霞女士。2019年1月，錢水霞在上海浦新區沈梅東路開了一家名為優家寶貝的母嬰店，她將借助優家寶貝這個專業母嬰正品連鎖平臺實現個人的創業夢。有著4年食品店創業經驗的她，為何現在選擇優家寶貝母嬰加盟店進行二次創業？請跟記者一探究竟。
（上海優家寶貝沈梅東路店店主錢水霞）
錢水霞，1985年出生于浙江省紹興市，她是一個對時間有著嚴格規劃的人，婚后的她并沒有步入全職媽媽的行列之中，而是選擇了創業。2014年，錢水霞第一次在溫州創業，而她看好的是母嬰行業，想開一家母嬰店。浙江人特有的生意頭腦告訴她不能選擇單干，而是選擇加盟。她去了幾個加盟公司去考察，也去了位于上海的母嬰連鎖加盟品牌優家寶貝。據錢水霞介紹，那時候的優家寶貝辦公室相比其他幾個品牌沒有太大的優勢，唯一給她現在還有印象的是優家寶貝的工作人員態度很好，介紹加盟開店專業性更強。在經過多次對比之后，最終確定了加盟優家寶貝。
（錢水霞的優家寶貝母嬰店一樓環境）
跟隨錢水霞回到溫州后，優家寶貝市場考察人員發現她本來打算開母嬰店的商業區已經有了3個母嬰店了。事前沒有考察清楚市場的她最終沒有更換商業區，而是放棄了加盟優家寶貝，轉而開了一個食品店。就這樣，錢水霞與優家寶貝就這樣錯過了，而且錯過就是6年。在這6年間，錢水霞經營過一個食品店，經營了4年多，生意很好。有了孩子后，也沒有耽誤她繼續經營食品店。轉眼間，錢水霞的女兒到了上小學的年紀，婆婆家里沒有時間給她看管女兒，無奈之下，她關掉了溫州的食品店，把兒女接到上海與老公一起生活。
（寶寶等待奶奶為他挑選服裝）
錢水霞為了看管女兒上學，她并沒有在去上班。閑暇在家里的錢水俠，做起了手工，在閑暇的時間里也能賺不少零花錢。偶然的一次機會，在接女兒放學的時候遇到了女兒同學的媽媽李桂茹。就是這樣一次偶遇，讓錢水霞遇到了志同道合的朋友，再次開啟了創業之路。李桂茹是做電商的，有自己的公司，運營的平臺有：天貓、一號店、京東，主要從事兒童服裝的零售，而且生意很好，員工有20幾人，還有自己的倉庫。李桂茹經營電商平臺多年，一直想做實體，因為她知道實體才是電商的根基。恰好錢水霞是做實體出身的，所以她們遇到一起真可謂是莫大的緣分。
（媽媽給兒子買玩具，錢水霞再送贈品）
錢水霞與李桂茹嘗試著往實體店發展，想過做童裝店，想過開包子鋪，還想過開小超市。但最終都沒有執行下去。在此期間，她倆租了一輛賣貨車，拉著李桂茹倉庫里的童裝每天下午在周邊的街道和小區賣貨，連續出了幾個月。她們發現這個附近小孩特別多，周邊小區入住率很高，但是商業環境還沒有完全成熟，正處于完善階段。錢水霞和李桂茹便滋生了開母嬰店的想法，而且錢水霞異常興奮，這本是她六年前就應該做的事情。 一拍即合，她們的目標就是開一個母嬰店。
（兩位家長帶寶寶洗澡后與記者打招呼）
錢水霞和李桂茹在確定開母嬰店后，一致認為要加盟一個知名的母嬰連鎖品牌，最好還是全國連鎖。不過這次并沒有經過對比和考察多個品牌，錢水霞直接帶李桂茹來到了上海優家寶貝公司再次考察。優家寶貝全新的公司規模和形象，深深的吸引了她倆。錢水霞表示，相比6年前，優家寶貝發展速度實為驚人。隨便在公司轉了一圈就簽了合同，而且錢水霞對自己選擇加盟優家寶貝極為自信。
（一位媽媽帶孩子到優家寶貝母嬰店選購奶粉）
生意人就是生意人，對于錢水霞來說，起碼做實體店也做了4年多，對店鋪的選擇也有自己的考量。她并沒有直接租賃空擋的商鋪，而是接手了一個正在轉讓的母嬰店。據錢水霞介紹，這個母嬰店是北京的一家母嬰品牌，店老板沒有經營多久就轉讓了，里面的設備都是全新的，還有很多貨架、服裝、紙尿褲、奶粉等都沒有算在轉讓費內。這讓她又省了一筆不小的開支。而且轉讓過來的貨品還能繼續售賣。錢水霞透露說，現在試營業期間，截止目前已經賺了2萬多了。剛好利用這些貨物吸引一些人氣，打造口碑轉播。讓周邊小區的人都知道優家寶貝這個新店。
（優家寶貝沈梅東路店2樓游泳館）
在采訪期間，不時有家長帶孩子來購物或者給孩子辦理游泳卡帶孩子游泳洗澡。雖沒有正式開業，但生意已經做起來了。錢水霞說道，她準備在五一正式開業，前期都是在宣傳和推廣，盡可能的讓周邊小區的用戶都知道優家寶貝母嬰店的位置以及所提供的服務。目前，錢水霞還在與優家寶貝市場部對接宣傳海報、活動內容以及開業期間的營銷策劃方案。錢水霞向記者表示，她很感謝公司給予的幫助和輔導，能夠讓門店提前那么多進入試營業階段。錢水霞希望優家寶貝公司能夠推出更多自有品牌。她認為通貨價格戰太亂不利于門店的生意，渠道優勢品牌最看重稀缺性和差異化。
（多位家長帶著寶寶前來優家寶貝母嬰店選購）
錢水霞針對記者提問她加盟優家寶貝有何感受時表示，優家寶貝主打母嬰正品連鎖，而且全國連鎖店已超過4000家。對消費來說優家寶貝不單只是一個母嬰店，更是一個專業的孕嬰服務平臺，這樣能更好的提供服務，也能售賣出更多的產品。即使在母嬰家庭需求最大的奶粉方面，優家寶貝則有著其他母嬰加盟品牌無法與之匹敵的進貨價格優勢，比如備受母嬰家庭喜歡的愛他美、惠氏、諾優能等通貨奶粉的供貨價相當低，優家寶貝能做到這個進貨價，足以證明優家寶貝公司要比其他品牌厲害。錢水霞認為，更低的奶粉供貨價可以把利益給消費者，消費者也會更認可優家寶貝。這是一個良性循環，最終門店出的是量，品牌得到的是信任和口碑傳播。
（經常來洗澡的雙胞胎：安娜和安琪）
錢水霞告訴記者，她對自己有信心，也深信在優家寶貝總公司的帶領下會越做越好。作為媽媽的錢水霞在產品質量的把控上非常嚴格。她告訴記者，2年前認識一個開母嬰店的人，店里面的產品質量都無法保證，而且進貨渠道很亂，東拼西湊進貨回來直接賣。對消費者沒有保障，更談不上誠信經營了。錢水霞選擇優家寶貝，也不是盲目的選擇。她也是日常從身邊的寶媽那里聽來的。在溫州開食品店的時候就有很多寶媽跟她提起優家寶貝的產品和服務了。
（兩位小朋友正在挑選喜歡的玩具）
錢水霞作為一個非常具有代表性的浙江創業女青年，很直觀的為大家簡述了加盟優家寶貝前后的經歷。我們有理由相信，浙江人很有生意頭腦并不是空穴來風，也不是天生的。他們都是勤勤懇懇通過自己的努力獲得的成功。可以說，他們會選擇也更善于選擇。總能在行業里挑選出比較出色的品牌，因為強有力的后盾能夠助力他們更易獲得成功。錢水霞很感激優家寶貝公司的服務，也希望通過自己的努力，讓優家寶貝品牌的產品和服務能夠造福更多消費者。
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