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早教產品,哪個早教好
雖說2017下半年素質教育風頭漸盛，但早幼教賽道熱度從未消減過，APP更是層出不窮。大多數早教啟蒙類當前也不再依靠單一的內容來收費，而是添加了電商內容，通過母嬰產品、讀物及閱讀/收聽/觀看內容來形成消費數據。某種程度上，APP內付費也屬于內容付費，當前知識付費被越來越多的人質疑，內容付費會受到影響嗎？
鯨媒體在此隨機觀察了四款早教啟蒙類APP：凱叔講故事、貝瓦兒歌、常青藤爸爸、啟蒙聽聽，從用戶體驗及數據等方面做了簡要分析。
（APP測試使用機型均為華為P10，Android版本7.0）
凱叔講故事
凱叔講故事APP內容有哄睡故事、喚醒故事、日常故事、傳統故事、節日故事、西游記、繪本故事以及0-10歲各年齡段寶寶喜歡的故事等。
凱叔講故事APP有三種登錄方式：手機用戶登錄、手機登錄（手機號獲取驗證碼方式）、微信授權登錄等。值得注意的是，這三種方式都是可以自由更換昵稱和頭像的哦，不會存在保留微信頭像和昵稱的情況。
登錄之后會彈出登記信息的界面，具體有寶貝性別、寶貝的生日、寶貝形象（照片）、寶貝昵稱、選擇寶貝喜歡的故事類型，如民間傳說、國學經典、哄睡故事等等，這一套流程全部是可以跳過的。
APP整體功能分為“故事”和“親子”兩個板塊，故事板塊中，包含了凱叔小知識、熱門故事、專題故事等，付費故事會在故事封面的右上角顯示“付費字樣”。親子板塊中主要為針對家長們的親子教育課程，有專家專欄、好課推薦、熱門微課等等。
故事板塊的每個故事封面上都有配圖，線條細膩，圖像生動。右上角有“摸一摸”的動畫形象，用戶觸摸之后，會出現開飛船的凱叔形象，到達故事星球，點擊“星球”就可以收聽故事，畫面十分可愛有趣，符合小朋友的體驗心理。
故事板塊有個性化設置，根據用戶瀏覽習慣推薦故事，并且設置有搜索功能，而在親子板塊沒有這一功能。
鯨媒體發現，在選擇“更換微信”賬號登錄的時候，會提示“只能通過手機號或微信登錄，要更換微信，請先綁定手機號”，這一點設置意義不明，也許是為了粘住用戶？但這會讓那些不想綁定手機號又想換微信的強迫癥小伙伴比較抓狂。
在購買內容時，用戶可以選擇K幣支付或微信、支付寶等其他支付方式。如果是首次使用APP的用戶，想要通過K幣支付，必須返回到“我的”個人中心來充值K幣，付款界面的K幣可以顯示余額，但并不會顯示充值引導，如果加上，APP內功能連接性會更好。
下圖為近一個月來凱叔講故事的搜索指數，有比較明顯的峰期與谷期，而幾個峰值的日期如11月25日、12月3日、12月17日等，無一例外都是周六日，與家長、孩子周末時間較為充裕有關。
（圖片來自百度指數）
截至2017年12月27日，凱叔講故事APP在iPhone教育免費榜上排名第9，在iPad教育免費榜上排名38，算是非常亮眼的排名了。
（iPhone近3個月排名趨勢，數據來自ASO100）
（iPad近3個月排名趨勢，數據來自ASO100）
整體來講，近3個月來凱叔講故事APP在iPhone端的教育免費排名比iPad端更為靠前，且波動更小，這也與手機體積相較更小，便于攜帶有關。
（近3個月下載量估算，數據來自ASO100）
2017年9月27日至12月26日，凱叔講故事APP下載量預估蹤跡87.3萬，整體呈上升趨勢，且10月25日之后，日均下載量在1萬以上。下載量在12月中下旬出現了較大的波動，也許與應用商店有關？
（數據來自ASO100）
APP的整體評分較高，且評分次數在25000次以上，近3個月來的評論數量也很活躍。我們注意到，在APP的內容下，凱叔經常會與用戶留言互動，用戶的活躍度也很高。
（測試版本：3.8.2，更新于2017.12.21）
貝瓦兒歌
貝瓦兒歌主打0-6歲兒童用戶，內容包括寶寶經典兒歌、睡前故事、傳統童謠、早教學堂及動畫等。
進入貝瓦兒歌界面后，會有引導來簡單說明板塊內容。用戶可以通過手機號、郵箱注冊登陸，也可以通過第三方登陸。
貝瓦的整體功能設計十分清楚。首頁為主要內容，分為精選、兒歌、早教、VIP等板塊，由視頻模式呈現，支持橫屏豎屏播放，每段視頻并不是特別長，時長有2-3分鐘，也有7分鐘左右。動畫視頻下方有相關延伸動畫，以及對于視頻內容的一段文字簡介。
發現板塊全部為親子電商內容，占到了APP整體功能的一半，加入電商內容也是現在許多啟蒙類APP常用的做法。
APP的視頻動畫形象符合小朋友年齡特征，鮮艷可愛，播放十分流暢。在橫屏播放時，屏幕右方會出現鎖屏按鍵，視頻自動播放一段時間后（大約為9-10秒時間），屏幕會自動鎖屏，觸摸屏幕不會影響畫面播放，對亂動的寶寶來說，可以說是非常貼心的設計了。鎖屏后手機功能欄無法通過下滑顯示，但可以接受來電，電話掛斷返回界面后，動畫會自動播放。
用戶可以通過按照圖片滑動屏幕來進行解鎖。年齡太小的寶寶沒法自己解鎖，只能由家長來幫忙，家長的參與是早教啟蒙類APP的痛點，貝瓦的設計一定程度上解決了這個問題。
但一首歌播完后是自動循環的，如果想切換歌曲的話，就需要頻繁解鎖屏幕，有用戶告訴鯨媒體，這一點用起來實際會比較麻煩。
在2017年12月28日的5.2.6.0版本中，貝瓦兒歌的首頁封面顯示有貝瓦兒歌字樣，但沒有封面圖片，看上去灰撲撲的一片。在25日、26日、27日、28日四天我們進行測試時，均沒有改變，不知是不是更新Bug？詢問使用iPhone用戶，也有類似情況出現。
在昨日，我們注意到，這種情況已經消失了，首頁封面色彩鮮艷可愛。
2017年12月28日我們測評時，注意到貝瓦有一個“彩蛋”板塊“貝拉樂園”，在這個板塊中，可以與貝拉對話進行互動，有兒歌、猜謎等活動。交互體驗十分流暢。（貝拉是貝瓦的妹妹，是一只粉紅色的河貍。）
但在昨日的版本中，貝拉樂園已從“個人中心”和“首頁”消失。
在個人中心板塊中，可以看到“我的下載”、“我的收藏”。如果是初次使用下載/收藏內容為空，界面會顯示引導下載/收藏話語，但并未有引導跳轉，如果加上可能會更利于形成APP內功能閉環。
下圖為貝瓦兒歌近一個月來的搜索指數，貝瓦兒歌APP的搜索指數常常在周一周二左右較低，大約周三開始上升，周五周六達到峰值，周日開始下降。這也符合家長的工作休息規律。
2017年12月27日，貝瓦兒歌APP在iPhone教育免費榜上排名為98名，在iPad總榜上排名540，教育免費榜上排名78。
（iPhone排名趨勢，數據來自ASO100）
（iPad排名趨勢，數據來自ASO100）
iPad排名趨勢比iPhone排名趨勢波動更大。且總體來看，教育榜單上，貝瓦兒歌三個月來的排名較為穩定，均處在前500。
（近3個月來下載量估算，數據來自ASO100）
分析數據來看，貝瓦兒歌的下載量并不根據周末/工作日來變化。9月27日至12月26日的三個月間，貝瓦兒歌的下載量預估為36.3萬。12月以來的下載量波動較大。
貝瓦兒歌的評分整體偏上，用戶反映使用體驗不錯，但也有用戶抱怨出現付費后無法觀看VIP視頻的情況，且VIP為自動續費產品，會自動訂閱Apple pay，需提前取消訂閱，才可阻止自動續費。
（數據來自ASO100）
在2017年10月中旬至11月上旬，貝瓦兒歌的評論數量較多，我們猜測也許是這一段時間APP上有體驗活動/優惠活動？
（測試版本：5.3.0.0，更新于2018.1.2）
常青藤爸爸
常青藤爸爸是一款英語啟蒙早教和繪本故事閱讀APP，適合對于孩子有英語學習需求的父母使用，主要針對0-6歲的兒童設計。
常青藤爸爸的內容含有中英文雙語，呈現形式有兒歌和動畫視頻等形式。中文的國學部分有古詩詞、三字經、千字文等等，畫面有水墨氣息，顏色不會太濃烈，看著很舒服。在視頻的下方有視頻內容簡介和推薦動畫。視頻中的字母采用變色顯示，便于讓小朋友跟讀。一則古詩讀完之后，古詩文字會全部顯示在畫面上。
英文兒歌的封面則比較鮮艷，播放之后頁面中會顯示歌詞以及中文翻譯的歌詞及配圖，左下角有定時功能，用戶可選擇播放時長，以及是否循環列表播放等。
商城板塊內容主要是課程、圖書、其他電商產品等，用戶也可以在這里選擇不同時長的會員卡進行購買。
常青藤爸爸中有同齡交流界面，可以在這里看到其他用戶的動態，進行交流，也有助于引導用戶進行分享。
動畫視頻末尾加入了版權信息說明以及公眾號關注引導，有利于提高用戶品牌認知。但對于老用戶來說，頻繁的露出品牌引導關注，這一點可能會有些想“跳過”了。
未登錄不能進入商城板塊，會員手機登錄時提示輸入密碼，但是未注冊過的用戶在輸入手機號之后會跳轉到手機驗證碼發送階段，直接注冊。同時常青藤爸爸的手機賬號和密碼輸入步驟是分開的，在輸入手機號的界面下面有微信登錄提示，而用戶選擇微信登錄之后，仍然需要輸入手機號和驗證碼以綁定手機。
登錄之后，商城界面顯示灰色，只有左下角一個會員優惠顯示，點擊之后有“再想想”和“立刻成為會員”，選擇暫時不充值會員時彈窗縮小，界面仍為灰色，無法查看商城商品，只有再次選擇其他版塊如“親子時光”、“父母學堂”后才可顯示商城界面。
首次支付添加填寫收貨地址時，收貨人手機號是“盲打”，實在是有些難受啊。填地址的時候可顯示輸入欄，但是填郵政編碼時，又無法顯示輸入欄了……有些崩潰。
充值會員時需要填寫手機號（即使是手機號登錄），而輸入手機號時同樣無法顯示手機號碼輸入欄，只能“盲打”，建議可以改進一下。
在百度指數搜索“常青藤爸爸”關鍵詞，顯示未被百度指數收錄。而搜索關鍵詞“常青藤”，需求圖譜顯示結果如下：
（2017年1-12月數據，來源：百度指數）
從上圖可以看出，搜索常青藤最多的結果是與大學相關以及一款CAD軟件，常青藤爸爸在圖譜中有顯示，但是出于弱搜索趨勢層面，但總體來講呈上升趨勢。
2017年12月28日當日，常青藤爸爸在iPhone教育免費榜上排名871。近三個月中常青藤爸爸極少進入總榜，且在教育免費榜和暢銷榜上的排名波動較大。整體來看，在11月中下旬和12月上旬排名相對靠前。
（近三個月排名趨勢，數據來自：ASO100）
下面我們來看一下用戶下載量，是否也與常青藤爸爸的排名趨勢有關聯？
（近3個月來的下載量，數據來自ASO100）
2017年9月28日至2017年12月27日，常青藤爸爸的下載量預估為1.9萬，日均下載量在200以上。而近3個月來APP的排名趨勢與下載量并不十分相關，11月6日之后排名高峰后，常青藤爸爸下載量突破800，之后又歸于原來的趨勢。
（近三個月來數據，來自ASO100）
常青藤爸爸的整體評分偏中上，所有版本評分數量不足100。而三個月來的評論數也十分少，單位顯示為“個”，12月4日有評論，然鵝是兩個負面……看來在與用戶互動這塊，還需要多多努力呀。
（測試版本：1.10.1，更新于2017.12.11）
啟蒙聽聽
啟蒙聽聽是一款親子教育有聲閱讀APP，孩子可以在APP上聽兒歌童謠、兒童故事、胎教音樂、睡前童話、兒童英語、唐詩三百首、三字經、弟子規、小學課文等內容。
整體來說，APP的互動社交性比較強，用戶收聽到的音頻會顯示主播ID，同時可以選擇關注主播。音頻畫面上會顯示文字，下方是相關推薦及主播信息，最下方是互動選項。啟蒙聽聽APP還有一個專門的動態板塊，可以看到關注的主播作品，也可以發布自己的動態。
封面與內容符合小朋友的特點，內容不會太復雜，封面圖畫很漂亮。需要家長參與的環節比較多。
VIP是一個獨立的板塊內容，不與免費內容處在同一個展示界面。如果用戶只是選擇首頁功能便可滿足需求的話，可能并不會去選擇VIP內容。如果有引導的話，用戶的付費傾向也許會更高。
在選擇“自由創作”錄制視頻完成后，APP會彈出上傳封面圖的彈窗，雖然有“取消”和“上傳封面圖”兩個選項，但選擇不上傳封面圖時，是無法發布音頻的。如果上傳封面是必須環節的話，其實可以去掉“取消”選項，或者可選擇顯示默認系統封面。選擇“取消”之后并不能真的不上傳封面，這個鍵怕是要被很多小伙伴摳掉了。
用戶收聽別的主播作品時，封面右側會顯示麥克風圖像，點擊后會跳轉到個人錄制界面，較好地形成了功能連接。但評論是單獨顯示的，需要點開圖標后才能看見評論。
作為一個強迫癥，還有一點比較糾結，音頻在后臺播放時會顯示在功能欄，然而點“X”是無法關閉APP在功能欄的顯示的，實在是不舒服斯基。
首頁有較多分類，但分類選項彼此之間的屬性其實并不是對等的，如“繪本”和“分類”。云店中也有類似情況，“繪本圖書”與“英文原版”包括范圍不一致，給人的感覺有點迷惑。
在百度指數搜索“啟蒙聽聽”關鍵詞，顯示未被百度指數收錄。而搜索關鍵詞“啟蒙”，需求圖譜顯示結果如下圖，搜索關鍵字“聽聽”則無內容顯示。
（2017年1月至12月數據，來自：百度指數）
作為一款與“啟蒙”二字緊密相連的APP，并未在圖譜中出現，看來啟蒙聽聽很是低調啊。
2017年12月28日當日，啟蒙聽聽在iPhone教育免費排行榜排行為447，在iPad教育免費排行榜排名981。
（近三個月iPhone排名趨勢，數據來自ASO100）
（近三個月iPad排名趨勢，數據來自ASO100）
近三個月來，啟蒙聽聽在iPhone端教育免費榜排名變化波動不大，大多數時候都在前500名。iPad端排名變化幅度則較大，但與iPhone端同樣只進入了教育免費類排行榜。
（近三個月下載量估算，數據來自ASO100）
2017年9月28日至12月27日，啟蒙聽聽的下載量預估為4.5萬，日均在500左右。整體在某幾個時間段有較大波動，其余時間波動較小。有意思的是，據ASO100數據顯示，以上三款APP（凱叔講故事、貝瓦兒歌、常青藤爸爸）在12月21日，以及12月24日均出現了當日下載量預估為0的情況，啟蒙聽聽在這兩日仍保持了一慣的下載量走勢。
那么啟蒙聽聽的用戶評價情況如何呢？
（近三個月評論數據，來自ASO100）
啟蒙聽聽的整體評分顯示居高，用戶評論具有間隔性，但與周末/工作日關系并不緊密。
（測試版本：3.1.0，更新于2017.12.18）
總結：
觀察了這4個APP之后，我們也得出一些總結：
早教類APP多會采用植入IP來打造品牌，這4款產品中凱叔講故事與貝瓦兒歌比較注重IP的打造，由此也看出目前的早教類IP主要有兩種，要么是公司的創始人，或者大V、明星等，如凱叔，凱叔講故事的圖標畫面顯示的就是以凱叔為原型的IP形象；要么是自行設計的動漫形象，如貝瓦的河貍。
早教APP產品的變現方式十分類似，付費項目要么是單個內容付費，或者是加入VIP進行付費，要么是通過在商城中購買電商產品讓用戶進行消費。
內容中已經采用中英文結合的方式，以滿足用戶的多樣化需求。但這類英文內容主要是幫助孩子拓展知識，以用戶花費時間為目標，并不以結果導向為目標，并且也無考量方法。
部分APP中平臺性質明顯，如啟蒙聽聽，主要通過用戶生產和分享來提供內容。其他如凱叔則是自產與專家生產內容結合的形式。
啟動部分APP時封面也有顯示廣告情況。其中貝瓦兒歌有5秒左右的外部廣告植入，凱叔講故事也有廣告顯示，但為自家廣告。
今天的分析到此結束啦，歡迎指導建議，以及你最想看到哪款教育類APP的測評？快來留言吧！
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