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珠寶店加盟,珠寶店加盟與投資
前言
在我國的珠寶首飾業(yè)界里有這么一個說法：“10個珠寶商、8個莆田人”“10家莆田店、8家北高開” ，北高可只是是莆田市下的一個毫不起眼的海邊小鎮(zhèn)。
目前，在全國各地從事黃金珠寶首飾行業(yè)的北高經銷商超過2萬家，年銷售額2000億元以上，占全國珠寶銷售總額的三分之一。中國前十大黃金首飾品牌加盟店面中的七成，也由北高人控制。
01 奇人
掌控著國內“黃金珠寶帝國”的北高人這么厲害，可讓人意想不到的這一切皆由一個人而起。這人是誰呢？
老仙芳
。
此人在莆田特別是北高的珠寶行業(yè)內如雷貫耳，無人不曉。他仗義疏財，扶危濟困，先富起來不忘帶后富，是北高的“打金鼻祖”。
先說說莆田珠寶業(yè)的淵源。
莆田，三面靠山，一面臨海。土地以鹽堿地和山丘地為主，地少人多，缺少農業(yè)基礎，再加上漁業(yè)的不穩(wěn)定，倒逼莆田人需要找到更多的生存技能。自古以來，莆田人秉承著“不仕則藝”的信條，總要掌握一門技藝，討生活。
從北高鎮(zhèn)民間，尚藏的明清時期的金銀制作工具和模具可知，明朝起，就有北高先人們從事了打金做銀的生計了。
1902年，15歲的北高人張阿罕只身奔赴香港討教金鑲玉的手藝。
1926年，北高埕頭人，出生一男孩，叫葉仙芳（仙風）。他自幼聰慧，酷愛知識、手藝。
1949年之后，隨著我國對手工業(yè)和資本主義工商業(yè)的社會主義改造完成，很多老字號店鋪連同金銀及模具都被收歸國有，手藝人基本凋零、荒廢。
公有化的進程，并沒有磨滅葉仙芳對學藝的熱情，生活的貧瘠、苦難促使他更加勤奮，甚至不惜血本，把妻子、母親的嫁妝當掉去學藝。
聰明人學什么都快，葉仙芳學習了雕塑、繪畫、金銀工藝等技術。經常變廢為寶用于創(chuàng)作，舊電池芯、舊鏡子等棄物他都可以巧妙用于泥塑藝術。他曾制畫過燈籠、塑過菩薩、補過鐵鼎、撈過鐵沙、煉過鋼鐵。
1958年大煉鋼鐵時期，葉仙芳在埕頭鐵廠擔任爐長，看著爐里翻滾的鐵水，時間一長，讓他動起融金化銀的心思。
次年他就開始刻苦研學金銀工藝。他頭腦聰明，能創(chuàng)造出各種手鐲模型，早期很多打銀打金工具就是出自他的一雙巧手，堪稱一代工藝師。
藝成之后，葉仙芳開始外出謀生。他挑著擔到處補鍋、灌銅瓢、打銀，足記遍布莆田的靈川、忠門、東莊、江口等地。
1964年，“四清運動”遍及全國，他避禍回村，文革期間靠給隊里制作語錄牌，竟也賺取可觀的工分，還多次被評為先進個人。
1965年起，呆在村里的葉仙芳，開始為本村鎮(zhèn)鄉(xiāng)民提供銀飾加工服務。同時陸續(xù)帶了幾個家境貧寒的小徒弟。
1970年，葉仙芳復出江湖，帶著徒弟一路南下達到廣東，他們走街串巷，挑擔制作，收取民間散銀碎金，打造成首飾，很快就成了村里最早的萬元戶。
看到葉仙芳憑借打銀打金發(fā)了財，窮怕了的村里人紛紛拜他為師，一直有古道熱腸的葉仙芳來者不拒，傾囊相授。還免費帶學徒，尤其是對出身困難家庭的學徒，不但不收學費，甚至還倒貼盤纏，送學徒價值不菲的自制打金工具，還給每人300元（相當于現在的3萬元）出門打金的路費。
10幾年下來，葉仙芳帶出了大幾百名的徒弟。葉仙芳的手藝通過親屬和朋友間幾經傳遞，成為村里幾乎人手一份的看家本領。由于手藝精湛，惠人無私，頗受人敬重的葉先鋒，大家對他的稱呼變成了老仙風。
02 打金
得到葉仙芳真?zhèn)骷百Y助的徒弟們又陸續(xù)外出，深入全國各地，隊伍不斷壯大。
在這種“傳幫帶”的裂變式增長中，親情成為北高人最為重要的關系紐帶。隨著越來越多的人掌握了打金技藝，更多北高人開始了游商生涯。
一把小錘子，一個鐵墩子，一把小天平稱，北高打金匠們背上家當，沿街攬活。一隊隊的北高打金匠，走遍全國，白天分頭掃村掃街，晚上集中休息。按照當時的市場情況，每個村莊設置一個加工點，一般不出半個月，北高人在各地設立的加工點就可以把周邊男女老少的金銀首飾都打一遍。
經過千辛萬苦的闖蕩和磨煉，金匠們的技術工藝日益精湛，加工風格日益多樣，這些“打金人”成為后來莆田珠寶首飾業(yè)的開創(chuàng)者。
到了八十年代中期，已經有不少打金匠積累了數十萬的財富。
但發(fā)財務必保持低調。一來誰的第一桶金都不太禁得住審視，誰也不知道“打損耗”究竟為自己打來了多少黃金，又有多少顆老太太的大金牙被說成是假的隨后便自己留下。
那個年代，國家對黃金白銀都實行高度管制，嚴禁在市場上自由流通。私下交易黃金，屬于“投機倒把”行為。
莆田的游商明面上并不明收黃金，只從事加工，打打擦邊球。即便如此，他們仍是公安和工商的追查對象。公安抓人，工商沒收東西。
因名聲太大，1980年，作為領路人的老仙風，被以“投機倒把罪”關押了一個多月。
獲釋后，回到家從事黃金原料買賣，葉家老宅成為當時北高最大的黃金貿易中心。
即便風險巨大，天不怕地不怕的莆田北高人怎肯放棄這難得的發(fā)財機會。畢竟這錢好賺，且無需什么本錢。
隨著時間推移和從業(yè)人員的增加，打金匠出行的半徑逐漸擴大，直至像蒲公英一樣散落在全國各地。哪里有市場，北高人就到哪里去。從南方的小村莊，到西藏拉薩，再到延邊朝鮮族自治州，甚至是緬甸的佤邦，那里的軍官太太迫切需要打金服務。
時間到了上世紀80年代后期，一些發(fā)展較快、具備經商頭腦的游商開始有了固定的據點，在街頭租了門面，就開始坐店加工金銀首飾專門承接各種金銀加工業(yè)務。不經意間，夫妻店、兄弟店、家庭店、甚至家族店，如雨后春筍般冒了出來。一時間，滿城盡是“打金鋪”，北高人迎來了金飾加工的黃金時期。
許多北高人就是這樣初步完成資本原始積累的。
03 販金
隨著國內人民生活水平的提高，男女老少佩戴一兩件黃金飾品再也不是什么稀罕事了。誰家女兒出嫁，要是沒有戴上一套手工打造金耳環(huán)、金手鐲、金項鏈，誰家老人做大壽，兒女們要是沒孝敬上一兩件金首飾，都是很寒磣的事。同時，中國大陸的黃金人均銷量只有0.16克，是臺灣的五分之一。市場的需求，催生了越來越多的高人學習黃金加工手藝。
可不滿足游街生活北高人，四處游走中他們接觸到了財富之源——金礦。
很快他們的主要業(yè)務便從打金轉向黃金運送，主要路徑是從河北承德和陜西潼關、山東招遠的金礦到莆田市北高鎮(zhèn)。北高人開始運轉地下交易市場，轉戰(zhàn)危險的黃金交易和長途販運，行話“拖金”。
莆田婦女們改造了一條又一條的絲襪，幫夫兄“拖金”，做到真正的腰纏萬貫：去程纏鈔票，回程纏黃金。從早期販運禽苗“走天下”開始，莆田人就是坐火車的天才，總能蒙混過關。
葉氏高徒翁文炳，就成長于一次次的危險運輸。生意越做越大，絲襪已感吃力。闖過一次次兇險，翁文炳積累了大量經驗，后期干脆直接用旅行包裝滿錢，一次五萬。
北高的其他青年也不甘落后，他們平均每月往返金礦幾趟，雖提心吊膽，但每次單人都可運來三四百克黃金。除了在北高鎮(zhèn)內部的市場消化，還可以轉賣給浙江商人。
在全國一輪輪的嚴打中，很多打金匠被抓了進去，“投機倒把被槍斃”的恐懼不時籠罩在這些坐著火車運黃金的男人心頭。不過，就連明清時期的海禁也沒能攔住福建人下南洋去經商，政策禁令從來擋不住莆田人對金錢的渴望和追求。
再后來，政策有所松動，但黃金加工、零售業(yè)務仍然由各地的中國人民銀行系統控制。彼時，國內絕大多數黃金加工企業(yè)經營規(guī)模小，款式設計陳舊，營銷落后。
提純，是黃金飾品制作一項難點。過去北高的師傅們使用土法煉金。翁文炳苦苦鉆研，把打金匠從全國收到的碎首飾摻入精準比例的銀和純硫酸，純度可達到99.6%，是當時人工提純的最高水平。
同時，一些莆田人已經憑借掌握的黃金加工工藝開始了與銀行的合作，但在2002年之前，這種合作僅限于加工層面。具有黃金經營資質的莆田人鳳毛麟角。
2002年10月30日，中國的黃金零售業(yè)務開始對個人經營者開放。有了前期合作的基礎，一些理念先進、資金雄厚的莆田人順理成章地承包了部分金店，迅速占據了中國黃金珠寶終端零售市場的核心渠道和發(fā)展先機。如今，前文所說的翁文炳已是超級黃金大亨，他的金店分布中國內地和港澳臺地區(qū)，有數十家自營店和數百家加盟店。
04 晚年
北高并無金銀礦，卻以“無中生有”的精神，老仙芳的徒弟徒孫們開辟了一條難以復制的致富道路，如此種種都離不開“打金鼻祖”老仙芳當初的教學及幫助。
老仙風平時省吃儉用，自己舍不得花一分錢，但遇到家庭困難的，他卻十分大方，錢財拱手相送。很多困難家庭都曾找他幫過忙。村里有矛盾糾紛，他來從中斡旋排解，有時暗貼錢，很多人因此對他的行為不理解、老仙風所幫助的家庭不僅覆蓋北高鎮(zhèn)，還遍及老莆田縣30個鄉(xiāng)鎮(zhèn)各村莊，尤其難能可貴的是，老仙風上了高齡，仍能堅持一直做好事不圖虛名。
老仙風曾向莆田市某教育基金會捐贈愛心款100萬元，用于北高鎮(zhèn)扶貧濟困、獎教助學等，助推當地教育事業(yè)發(fā)展。
2017年，老仙芳家族自籌資金八十余萬元，利用自家老宅改建了莆田黃金珠寶博物館。
這是全省首家民間黃金珠寶博物館，主要展品有舊時的打金照片、金店照片、打金工具、走街串巷時期的挑擔等用具；介紹北高珠寶品牌及產業(yè)曙光，展示打金工具的演變和整個產業(yè)的銳變，再現北高人打金的歷史，為子孫后代留下一筆寶貴的精神財富。
自古以來，莆田人秉承著“不仕則藝”的信條，總要掌握一門技藝，討生活。如今，老仙芳家族的打金手藝，已經傳承三代，并將其發(fā)揚光大，商業(yè)版圖不斷擴大。
05 “猶太人”
“財不露眼”，是莆田商人的家訓，或許這是他們的老一輩在世間的游走得到的真理。
莆田人做生意，很少對外招工，一般都是叫上家鄉(xiāng)的親戚，比如一個家族中先有人從事打金行業(yè)，同族的堂弟或者表弟來跟著學習這個技術，是不會被看成雇員的，也不需繳納培訓費用，恰恰相反，親戚們會推動自己的晚輩在學習一年后即可去創(chuàng)業(yè)。換言之，莆田想從事打金業(yè)的年輕人想創(chuàng)業(yè)非常容易，因為每一個初入這個行業(yè)的年輕人都非常容易掌握所有生產環(huán)節(jié)，實現全產業(yè)鏈條的經營。
不同于地域性商幫，所以打金業(yè)就形成這種：同鄉(xiāng)同業(yè)，同一地區(qū)的人群，依托鄉(xiāng)土社會的關系網絡，在鄉(xiāng)土之外經營相同的行業(yè)的。外人想進入很難，因此黃金珠寶行業(yè)總給人神秘莫測的感覺。。
全世界只有中國莆田地區(qū)的人講莆田話。長期處于某種自我族群封閉狀態(tài)的莆田人，也更在意莆田體系內的評價。對真正的莆田人來說，在外或對外如何失信或者違法也不重要，重要的是不能得罪自己人特別是家族，家族倫理和地域認同超越一切。莆田人對血統關聯的重視超出平常許多，對家族和家族利益的強調也可說是至高無上，幾乎就是當地唯一正確的“民間憲法”。
這些文化水平不高，卻以“敢闖敢拼、精勤儉孝”聞名的莆田珠寶人，如今正成為中國珠寶江湖最無法忽視的一股力量。他們以家族為單位，以代代相續(xù)的人脈為依托，按照獨有的發(fā)展邏輯，編織著富有莆商特色的珠寶故事，也成就了“東方猶太人”的美譽。
06 開店
如今北高的黃金珠寶首飾已然是數以萬計北高人普遍的行業(yè)，從事這一行業(yè)的打金匠、珠寶商也已經從埕頭、美蘭、欄山等幾個專業(yè)村擴展到全鎮(zhèn)，開金店變成北高人的專利。十個珠寶商，八個莆田人；十家莆田店，八家北高開。
開店成為莆田珠寶商人占領市場、集聚財富的主要手段。憑借前期的原始資本積累，莆商的珠寶店四處開花。目前，在全國近6萬家珠寶零售終端店面中，跟莆田人有關的店面有2萬多家。尤其是北高的美蘭村，已經全民皆商，2000戶的村子，在全國開的珠寶店總共超過2000家。
莆田人開店很少會受到資金的限制，倘若一個人資金不足，他們往往會選擇多人合伙開店。這種聚合家族內部資源合伙開店的模式，由于內部信息溝通及時、交流效率更高，同時在產品和經營模式上可以快速復制，效果事半功倍。黃金首飾行業(yè)是資金密集型行業(yè)，但莆田人一般不會向銀行貸款，最常見的是和親戚或老鄉(xiāng)合伙。莆田民間資金充裕，融資活躍，1天內融資上億也不是難事。資金到位后快速復制商業(yè)模式，快速集聚新的財富。
07 北高
全國從事黃金珠寶首飾加工的福建人有30萬人，其中80%為莆田的北高人。北高鎮(zhèn)，現有珠寶企業(yè)、批發(fā)零售商戶400多家，從業(yè)人員5萬多人，已成為當地經濟發(fā)展重點和特色支柱產業(yè)。
值得一提的是，北高黃金珠寶首飾傳統特色產品“金玉鑲嵌”一直都處在全國領先地位。
目前北高鎮(zhèn)在全國各地從事黃金珠寶首飾行業(yè)的生產經銷商超過2萬家，他們的零售營銷網點遍布全國所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣市，形成了廣闊的海內外市場銷售網絡。年銷售額2000億元以上，占全國黃金珠寶銷售總額的三分之一，其中珠寶類的零售額占全國60%以上。
在深圳等傳統珠寶加工制造中心，莆田系已經占據了半壁江山。在珠寶展廳最密集的深圳水貝，90%的臨街商鋪都是莆田人在經營，從黃金、白銀，到鉆石、金鑲玉、彩寶，品類不一而足。
08 品牌
北高鎮(zhèn)先后涌現出了鴛鴦金樓、薈萃樓、龍鳳珠寶、六六福、六桂福、華昌珠寶、愛戀珠寶、金匠世家、六喜、港福、名福、乾昌、南洋、三喜、雙佳福、周喜福、卡鉆世家、愛麗絲、羅曼蒂、艾爾蘭、金嘉利、金至福、周大發(fā)、周百福、周至福、港大福、老牌黃金等近200家莆商優(yōu)秀品牌。
近年來，莆田市金銀珠寶產業(yè)先后獲得“中國珠寶玉石首飾特色產業(yè)基地”“中國銀飾之鄉(xiāng)”“中國銀飾城”“中國黃金珠寶首飾之鄉(xiāng)”4塊“國字號”招牌。
因為珠寶產業(yè)是時尚而經典的。它不是快銷品，不應該只是面對婚慶市場和大媽市場，也不只是投資保值工具，而是品味和財富象征。
品牌名稱和故事講述是北高黃金人普遍的軟肋，總是在“?！薄敖稹薄安薄傲薄鞍l(fā)”“周”等字眼里轉來轉去，排列組合，或干脆模仿一個知名品牌的名字。
與歐洲、香港的珠寶品牌相比，莆系珠寶品牌委實太年輕了，莆系珠寶品牌自誕生以來，除了對利潤的簡單粗暴追求，就是在新、奇、快的設計路上跑步。沒有自己的設計中心，但卻有一個信息部門，專門研究其他品牌的爆款，仿造然后推向市場。一些品牌，在全球搜羅各類奇異寶石，以低廉的價格購入，大肆宣傳然后以天價賣出。
09 斗富
盡管勢力日益龐大，珠寶又光鮮亮麗，但現實中的北高的莆商卻是一個十分低調神秘的群體。而在現實經營中，他們也在極力“去莆田化”，試圖抹掉地域標簽，更親近消費者。
然而到了春節(jié)，就是莆田人一年一度的競技場和相親會，這些在外面很低調的莆田人，回到家鄉(xiāng)則毫不遮掩。什么都可以拿來比，無非就是車子、房子、票子、婆子。
他們提早安排好拖掛車業(yè)務，上萬塊一趟，從全國各地把自己最豪氣的車拉回莆田，老板一家則坐飛機回去。因此春節(jié)時候，上千萬的車不少，幾百萬的車隨處可見。
至于房子，看看遍布各村鎮(zhèn)的豪宅別墅。就知道誰家更牛了。不但比高，更比豪華程度。
過年回老家亮相，喝一圈茶，吃一頓壽宴下來，跟做這個做那個的一交流，就發(fā)現自己錢掙得還是少。于是，每個人心里都在想：我要比他們更強！談及信仰，莆田人是有錢以后想更有錢，很簡單。
比起別的地方，北高年輕人的相親效率更高，在媒人的安排下，一個星期可以見十幾個姑娘，上午見一個，下午見一個。女方的問題從不拐外抹角：在哪里發(fā)展？開了幾個金店？如果雙方看著順眼，戀愛的過程非常短，可以火速成婚，談兩三個月的都算長。
至于彩禮、嫁妝。少則幾百萬，多則不封頂，店面、股權、別墅都不在話下，當然最不缺的當然是黃金珠寶了，都是以斤箱為計。
結語
莆田珠寶商的崛起，背后都是一個個平凡人致富的故事，但更大程度上是中國人實現中國夢的草根樣本。他們敢闖敢拼，精明能干，同時又懂得借勢。通過親朋間的“傳幫帶”，莆田珠寶人真正走出了一條集體脫貧致富、最終走向共同富裕的道路。而對這條道路的艱苦探索，正是對中國夢的完美詮釋。
貧富一線間，先富帶后富，社會才太平
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