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羊奶粉哪個牌子好,羊奶粉哪個牌子好些
很多人認為今年的羊奶粉市場沒有以往那么“熱”了，甚至有些還抱有消極的看法。毫無疑問，百億羊奶粉正在發生變化，透過這樣的表象，我們需要去看到今天的消費者發生了什么變化？今天的羊奶粉市場究竟還有沒有希望？今天的羊奶粉品牌還可以做什么？我們在大量數據調研的基礎上，通過
消費者購買羊奶粉的意愿、了解羊奶粉的程度以及2021羊奶粉品牌滲透率等
一探究竟，更深入、更真實、更全面地反映當下羊奶粉市場狀況。
羊奶粉購買意愿高
僅7.15%的消費者不愿意選擇羊奶粉
從調研來看，
消費者對羊奶粉的接受程度較高，
不愿意選擇羊奶粉的消費者僅有7.15%，有48.35%的消費者都表示愿意或很愿意選擇羊奶粉，不過也有44.5%的調研者表示一般或不好說。
而寶寶越大，消費者越愿意給寶寶選擇羊奶粉。
據上圖所示，寶寶0-6個月時，愿意和很愿意選擇羊奶粉的消費者占比43.05%，寶寶13-36月時這部分消費者占比已提升至47.44%，尤其是對于3歲以上的兒童，愿意和很愿意選擇羊奶粉的消費者占比高57.25%，可見兒童羊奶粉市場存在很大空間。
從家庭每月在奶粉上的花費來看，
每月花費在1000-1200元和1500元以上的家庭更愿意給寶寶選擇羊奶粉，
尤其是花費在1500元以上的家庭很愿意給寶寶選擇羊奶粉的占比高達25.9%，這一定程度上與羊奶粉一直以來的中高端定位有關。
對于消費者選擇羊奶粉的原因，從調研來看，
羊奶易吸收、分子小、低致敏是消費者選擇羊奶粉的主要原因，
占比分別高達52.03%、42.62%、31.54%，
此外品牌力也成為當下消費者選擇羊奶粉的一大原因，
可見羊奶本身的優勢特質和羊奶粉品牌力正成為消費者關注的核心。
不過，值得注意的是，
90后、95后愿意給寶寶選擇羊奶粉的意愿略微降低，
體現在85后愿意和很愿意給寶寶選擇羊奶粉的消費者占比為52.98%，90后愿意和很愿意給寶寶選擇羊奶粉的占比為46.88%，95后愿意和很愿意給寶寶選擇羊奶粉的占比為45.55%，新一代消費者成為品牌關注的重點。
羊奶粉深層次認知有待加強
僅6.13%的消費者很了解羊奶粉
雖然羊奶粉的購買意愿較高，但整體來看，消費者對羊奶粉的深度認知還有待提高。75.08%了解羊奶粉的消費者中，
僅有24.10%的消費者比較了解或很了解羊奶粉，
更多的是一般了解，占比50.98%，消費者對羊奶粉認知程度不足，消費者教育仍需加強。
值得注意的是，
90后、95后對羊奶粉的了解程度略微降低，
比如85后不了解和比較了解羊奶粉的占比分別是23.44%和22.26%，90后不了解和比較了解羊奶粉的占比分別是25.44%和17.63%，95后不了解和比較了解羊奶粉的占比分別是25.97%和12.43%，
不了解增多，比較了解減少，9095后新一代消費者亟需羊奶粉教育。
此外，
寶寶越大，消費者越了解羊奶粉。
就調研數據來看，寶寶0-6個月，比較了解和很了解羊奶粉的消費者占比13.22%；寶寶7-12個月，比較了解和很了解羊奶粉的消費者占比20.87%；寶寶13-36個月，比較了解和很了解羊奶粉的消費者占比23.75%；3歲以上寶寶，比較了解和很了解羊奶粉的消費者占比38.43%。這主要因為消費者在給寶寶選擇奶粉以及喂養的過程中對羊奶粉越來越了解的緣故。
并且，
每月在奶粉上花費越多的家庭越了解羊奶粉。
據下圖所示，花費低于500元的家庭比較了解和很了解的占比為19.34%，而花費高于1500元以上家庭比較了解和很了解的占比為29.37%，并且這部分家庭對于羊奶粉的不了解程度也是最低的，為22.26%，可見高消費家庭對羊奶粉的認知度是更高的，是品牌和門店教育的重點人群。
當消費者不了解羊奶粉，不知道羊奶粉的特點和好處的時候，是很難愿意購買羊奶粉的，而
消費者對羊奶粉了解程度越深，購買意愿越強。
所以，品牌和門店要想提高羊奶粉銷量，首先需要增強消費者對羊奶粉的了解，而這一點，在調研中也得到了很好的證實，如下圖。
2021羊奶粉品牌知名度/滲透率排行榜
那在市場不斷變化，消費者需要進一步教育的當下，各羊奶粉品牌在消費者心中的認知程度如何呢？
據本次調研數據顯示，羊奶粉品牌在消費者心中的知名度排名依次為：佳貝艾特、藍河、金領冠悠滋小羊、蓓康僖、卡洛塔妮、合生元可貝思、和氏、圣特拉慕、愛悠若特/愛優諾、貝特佳/蓓諾臻、雅泰/朵恩、羊滋滋、羊羊羊、朵拉小羊、其他、美力源、紅星美羚、百躍/譜恩、歐士達、倍恩喜、紐貝佳、康維多、智冠等。
品牌知名度兩極分化加劇，
排名第一的佳貝艾特滲透率高達78.67%，第二的藍河滲透率達到42.86%，排名第三的金領冠悠滋小羊滲透率為35.50%，蓓康僖、卡洛塔妮、合生元可貝思滲透率也在30%以上，而其他未在排行榜上以實際名字顯示的71款羊奶粉滲透率僅為10.5%。
其實從奶粉圈近兩年走訪線下市場的實際情況來看，通過注冊的93款羊奶粉，在門店能見度已不到一半，
羊奶粉品牌集中度提升，末位品牌淘汰加劇，
不少羊奶粉品牌名存實亡，預計二次配方注冊后將有部分羊奶粉品牌消失。
而排名前列的品牌之所以能夠持續獲得消費者認知，在激烈的市場競爭中越發突出，在筆者看來，
各自都有其非常獨道和清晰的戰略打法以及應對市場變化的強適應性，
并且品牌的培育不是一朝一夕之事，很多品牌都在持續加強品牌塑造方面的投入。
價值回歸
品牌需要做好這3大點！
總之，羊奶粉市場競爭愈加激烈，一方面
排名前列的品牌搶占頭部陣營，市場末位的品牌面臨著生死存亡；
另一方面，對于細分市場的發展，用戶教育是一個長期的過程，尤其是對于消費者3年一換的嬰配粉行業，對不斷更迭的消費者進行教育更是品牌發展的重中之重。而這些都對羊奶粉品牌提出了更高的要求和挑戰，大家需要付出更多的努力。
所以，從上述不同人群消費者對羊奶粉認知變化、購買意愿以及羊奶粉品牌知名度排行榜來看，對于羊奶粉品牌來說，
首先需要真正的去了解消費者，做消費者研究，懂得用戶需求，做好品牌定位，用產品和服務去滿足好消費者。
其次，需要加強品牌建設，塑造良好口碑，提升消費者教育水平，
尤其是對于9095新一代消費群體的教育和占領，以及對于品牌差異化賣點的打造，助推品牌的長遠發展。所以，可以看到，今年諸如佳貝艾特、藍河、金領冠悠滋小羊、蓓康僖、貝特佳、和氏、朵恩、羊滋滋、英博等羊奶粉品牌正從品牌營銷等方面進一步加碼羊奶粉市場。
最后，品牌需要把握住核心和重點渠道，增強門店和店員對羊奶粉品牌的推介，
全方位地提高羊奶粉市場聲量以及品牌市場占有率。而對于母嬰門店來說，也需要加強新一代消費者對于羊奶優勢的認知，
以專業服務贏取消費者的信任及青睞。
羊奶粉市場仍值得期待，我們堅信未來未定，精耕者勝！品牌需從產品品質、品牌營銷、渠道推介等各方面提高品牌的護城河，強化競爭優勢，而奶粉圈&奶粉智庫基于其龐大的用戶群體，也將給大家帶來及時、深度的市場報告，為品牌發展賦能，為羊奶粉發展助力。
總結：以上內容就是羊奶粉哪個牌子好,羊奶粉哪個牌子好些詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
