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門店陸續(xù)清倉、關(guān)停
今年春節(jié)剛過不久，一場步之霸代理商與公司之間的“戰(zhàn)爭”就悄然開幕。
最先感覺到步之霸不對勁的人之一，是在陳埭鞋都做紐扣生意的老陳。因?yàn)樗?strong>步之霸拖欠的貨款，沒有按照約定時間進(jìn)賬，而他去步之霸公司追賬時，步之霸有關(guān)人員告訴他因?yàn)楣緭Q老板了，原來的代理商不買新老板的賬，“有些代理商開始關(guān)店，回款出了問題步之霸，公司的資金鏈斷了，所以暫時沒法把貨款給我們”，并被告知有什么問題要去找新老板解決。
步之霸是晉江喜伯登體育用品有限公司旗下的品牌，其供應(yīng)商、代理商往往也都是熟人。老陳得到的這一消息，很快在同行那得到確認(rèn)，盡管前后的老板都要他們寬心，欠款一定會還，但隨著4月底在晉江陳埭鎮(zhèn)洋埭村的步之霸形象門店貼出轉(zhuǎn)租啟事，他們感到問題遠(yuǎn)比他們想象中的嚴(yán)重，“店都關(guān)了，哪里來的錢還債？”
實(shí)際上，步之霸門店的異動，并非一兩天的事情。在泉州市區(qū)南俊路的專賣店，從3月份開始大甩賣，部分甚至低至一折，到最后還出現(xiàn)買一送一的大清倉。銷售人員告訴記者，老板不做這個牌子了，要盡快脫手，賤賣也能回收資金，“覺得有點(diǎn)可惜，這個牌子的產(chǎn)品還挺好賣的，主要是性價比高，應(yīng)該能賺錢。”到了6月7日，記者再次前往時，這家位于公交站點(diǎn)后面的專賣店，已經(jīng)關(guān)門，只剩下“吉店招租”的告示。
記者了解到，從2003年開始運(yùn)營之后，步之霸目前在全國范圍內(nèi)共有500多家門店，主要各省代理商在經(jīng)營的加盟店，至今已悉數(shù)倒閉。在接到記者的求證電話時，喜伯登原掌門人林金典沒有否認(rèn)這一消息，只是很心痛地感慨創(chuàng)牌“不容易”，沒想到會遇到這么大一個挫折，還陷入了與供應(yīng)商、代理商之間的債務(wù)糾紛當(dāng)中。
遮遮掩掩的收購
在門店陸續(xù)關(guān)停的背后，是一筆原本遮遮掩掩的交易。今年1月18日，持有步之霸品牌的晉江喜伯登體育用品有限公司控股人易主，收購方是蘇清遠(yuǎn)任法人代表的步之霸（中國）有限公司。
關(guān)于收購一事，當(dāng)?shù)刈钍鞯囊粋€說法是，喜伯登公司當(dāng)初作價1億元，其中“步之霸”這個品牌作價3000萬元，其他的合計7000萬元，當(dāng)中有不小的份額是債權(quán)債務(wù)——在收購之前，清美集團(tuán)是喜伯登公司的長期鞋材核心供應(yīng)商。去年11月初，當(dāng)?shù)匾患颐襟w先后爆出兩條截然不同的新聞，先是報道清美鞋材會收購喜伯登公司旗下的“步之霸”，后又報道當(dāng)事雙方澄清沒有收購一事，雙方是長期合作的關(guān)系，且清美集團(tuán)在短期內(nèi)沒有注資及收購等計劃，收購一說純屬誤傳。
報道的“變臉”和雙方的澄清，在業(yè)界人士看來“純屬鬧劇”。“當(dāng)時整個團(tuán)隊(duì)和內(nèi)部管理都做了調(diào)整，而且在去年7、8月份就開始了?！敝槿耸縿⑾壬嬖V記者，他很詫異，因?yàn)檫@種事情在業(yè)界人士、公司內(nèi)部等圈子里，并不是什么爆炸性的新聞，“收購和被收購，在企業(yè)之間很常見，并不是什么丑聞；盡管這個品牌并不是非常響，但前后說法不一致，很容易影響到整個營銷體系”。
與劉先生的說法相印證，記者從權(quán)威渠道獲得的信息顯示，在今年1月18日，喜伯登公司做了第5次變更，法人代表由林金典變?yōu)樘K清泉，股東由林金典、蘇松火、王雅玲三人，變?yōu)?strong>步之霸（中國）有限公司，成為外商投資企業(yè)法人獨(dú)資。根據(jù)相關(guān)信息，步之霸（中國）有限公司成立于2010年12月10日，由步之霸香港有限公司投資6000萬港幣設(shè)立，目前注冊資本已全部到位，其法人代表是清美鞋材的總裁蘇清遠(yuǎn)；而蘇清遠(yuǎn)和蘇清泉是兄弟關(guān)系。
由此可見，收購喜伯登公司的雖然是清美鞋材的股東蘇清遠(yuǎn)、蘇清泉等人，但屬于個人行為，與清美鞋材公司無關(guān)。
步之霸品牌總經(jīng)理林清洪及其父親林金典，在接到記者電話采訪時步之霸，對之前的交易和現(xiàn)在的糾紛也沒有否認(rèn)，但一再重申“已交給陳埭商會協(xié)調(diào)處理”；在記者的電話采訪中，喜伯登公司目前的負(fù)責(zé)人也沒有否認(rèn)存在的問題，但只說目前正在處理中。
經(jīng)營模式改變成為導(dǎo)火索
記者在調(diào)查中了解到，目前業(yè)界普遍的說法是：經(jīng)營模式方面的分歧，導(dǎo)致步之霸這個新崛起的品牌陷入困境。
準(zhǔn)確地說，“步之霸”并非林金典家族首創(chuàng)。在2003年執(zhí)掌公司之后，林金典的兒子林清洪萌生了自創(chuàng)品牌的想法，但苦于手頭上沒有品牌，而從一家企業(yè)購買了“步之霸”品牌，并簽約人氣明星何潤東代言，在沒有任何品牌經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的情況下，“初生牛犢不怕虎”的林清洪大膽出擊，在隨后的三年里取得了不錯的收益，并將觸角伸向服裝領(lǐng)域，不過很快受挫。
從代工起家，走批發(fā)路線，對這一新品牌的運(yùn)作，市場的開拓更多依賴各省代理商，這也為以后轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式埋下了禍根。一位長期關(guān)注步之霸的人士告訴記者，資金壓力成為最大的瓶頸，在終端拓展的策略方面也有缺陷，“開了很多專賣店，幾乎將之前的積累都投了進(jìn)去”，更要命的是有店就開，選店的時候忽視了考核，無論是在位置、陳列還是管理，都存在質(zhì)量不高等問題，因此在2007年到2009年，步之霸處于長期調(diào)整期，之后推出“街頭型格運(yùn)動”的概念，才又把步之霸從品牌文化及終端管理等方面挽回一線生機(jī)。
較之這樣的慘淡經(jīng)營，蘇清遠(yuǎn)執(zhí)掌步之霸（中國）有限公司后，開始了大刀闊斧的改革，最明顯的動作就是設(shè)立分公司，開直營店?！皠e的我不知道，但開了100家直營店是肯定的?！眲⑾壬嬖V記者，這與之前的策略完全不同，這對于發(fā)展還處于初期階段，對代理商的依賴度還比較高的步之霸，在沒有理順關(guān)系的情況下，貿(mào)然用直營店對抗代理商可能不是太合適。
由此造成一些經(jīng)銷商不但沒有及時回款，還關(guān)閉一些步之霸門店，而改代理其他品牌。經(jīng)銷商的倒戈，無疑讓局面雪上加霜。一名西部地區(qū)省代直言，盡管公司方面進(jìn)行遮掩，但經(jīng)銷商總是有辦法通過各種渠道獲得消息，眼下最困難的就是貨款回收——很多市級、縣級的經(jīng)銷商，以“步之霸”品牌前景不明為由，已經(jīng)進(jìn)的貨拒絕付款，或者要等銷售完畢再付款；在這種情況下，省代也只能選擇盡早脫身。
誰來收拾局面？
在林金典家族看來，目前的困境是對渠道控制操之過急造成的，違背了公司發(fā)展的正常步驟，但蘇清遠(yuǎn)家族方面卻認(rèn)為，眼下這個“爛攤子”的禍根不在自己。
這個說法，由于雙方主事人沒有接受采訪，記者尚未確認(rèn)，但一位接近蘇氏家族的人士在與記者接觸時認(rèn)為，“如果沒有蘇清遠(yuǎn)拉步之霸一把，去年底供應(yīng)商催債那一關(guān)，林清洪就過不了，很多人追上門討債”；盡管他自己對于收購的細(xì)節(jié)并不是太清楚，但他知道的一點(diǎn)是，蘇清遠(yuǎn)并沒有打算逃避，對于目前的困境尤其是債務(wù)，也有償還計劃，但這需要時間，尤其是里面可能潛藏了部分需要甄別的債務(wù)。
在晉江的中國鞋都市場，記者隨機(jī)采訪此事，多數(shù)人都知道那么一點(diǎn)“內(nèi)幕”，更關(guān)心此事的則是以前有業(yè)務(wù)往來的材料供應(yīng)商，他們此前在催款時，就遇到過互相推諉的情況；現(xiàn)在更擔(dān)心賬要不回來，判斷很簡單——門店關(guān)了，產(chǎn)品賣不出去，哪來的錢？現(xiàn)在最大的希望，就是兩家公司理順關(guān)系，然后把賬結(jié)了；如果非得要鬧到法院，不管是精力還是面子，都耗不起。
成本太高，利潤太薄，如今又加上信心不足——這是業(yè)內(nèi)人士王先生的分析，早期為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，步之霸對鞋材的使用可謂“不計成本”，優(yōu)質(zhì)的鞋材價格很高，但銷售價格卻上不去，再加上回款力度不足和對專賣店的補(bǔ)助，“步之霸目前的債務(wù)攤子應(yīng)該是挺大的”；在門店方面的挫折，無疑加重了危機(jī)，品牌剛有起色就黯然退場，這對今后的招商也會產(chǎn)生極為不利的影響。
□手記
轉(zhuǎn)危為機(jī)的希望
前后耗時兩個星期的調(diào)查，最大的期待和努力，就是希望“步之霸”前后老板能向公眾講一講這當(dāng)中的來龍去脈。然而，結(jié)果是沒有。
為什么希望主角能站出來？一個品牌的收購發(fā)生了，收購者肯定是看好其發(fā)展的前景，被收購者肯定期望耗費(fèi)諸多心血的品牌能獲得重生，所以才會有合作。目前的“步之霸”顯然成了燙手山芋，面對前后的劇變，如何重塑信心，獲取社會公眾尤其是消費(fèi)者的繼續(xù)支持，解鈴還須系鈴人。
為什么希望主角能說出來？眼下的局面，“步之霸”的債權(quán)債務(wù)顯然是最大危機(jī)。代理商的貨款，究竟誰說了算？供應(yīng)商的欠款，究竟該找誰催？相信這個問題的解決，有賴于收購協(xié)議的細(xì)則，哪怕有不完善之處需要甄別。把收購的前后說出來，讓代理商回心，讓供應(yīng)商放心，才不至于斷了最后的一線生機(jī)。
為什么希望主角能撐起來？在業(yè)界，“步之霸”是一個充滿朝氣和時尚文化的新品牌，如果能夠挺過這一劫，不論是慘淡經(jīng)營的創(chuàng)始人，還是希望拓展產(chǎn)業(yè)鏈的接班者，相信都會有自己的收獲；哪怕選擇了放棄，數(shù)千萬巨款打了水漂，可生意還得繼續(xù)，與其在沉默中艱難度日，不如頂住壓力給公眾一個說法，換取一份支持
當(dāng)然，這只是局外人的希望，主動權(quán)掌握在主角手里。晉江素有“品牌之都”的美譽(yù)，靠的是一個個崛起的品牌，背后則是愛拼、善拼、負(fù)責(zé)任的晉江商人；或許“步之霸”并非大牌，但依然希望能轉(zhuǎn)危為機(jī)，茁壯成長，而重新獲取公眾信任無疑是必做的功課，老板的坦誠無疑是必需的態(tài)度。
所以，我們還將繼續(xù)關(guān)注“步之霸”的進(jìn)一步動態(tài)。
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