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海瀾之家的獨特模式是這樣的:合同期5年，加盟商需要拿出200萬元的費用:其中100萬元作為押金交給海瀾之家，剩下的100萬用于支付店鋪的租金、裝修、人工以及啟動資金。此外加盟商還要每年繳納6萬元的管理費用（其實就是加盟費），公司可以保證加盟商稅前利潤100萬元。（保底回報:確保5年累計稅前利潤不低于100萬。不交每年6萬就沒有保底了。）

加盟商只負責投資，承擔開店和人員工資，不負責門店的經營管理。門店的位置必須黃金地段，加盟商可以自己選擇地點但是要經過海瀾之家同意。門店由公司統一經營，貨品由公司總部配貨，所有貨品全國統一售價不打折，銷售收入則是海瀾之家按比例和加盟商分成。所以哪怕加盟商完全不懂服裝經營也沒有關系。加盟商要提供國內各大主流媒體黃金廣告支持開一家海瀾之家年利潤，加盟城市本地廣告由加盟商根據當地情況自行投放和承擔費用。海瀾之家總部負責處理顧客投訴和質量問題等等……總的來說，就是加盟商負責給錢，海瀾之家負責用錢。每天的利潤按照65 ／35 的比例分成。

其實這就是一種變相借貸。涉嫌非法經營、非法集資。如果海瀾經營不善，加盟商可以很容易就血本無歸。

通過這種集資方式用加盟商的錢極速擴張。2009年年底有655家門店，到2011年開到了1919家門店。

各類報道稱海瀾之家“與其說它是在賣衣服開一家海瀾之家年利潤，不如說它在門店輸出的是服裝供應鏈和門店的管理。”

海瀾不設計衣服，都是供應商提供樣式，海瀾總部根據流行元素挑選然后下單。海瀾要求供應商承諾100%退貨，將庫存等風險轉移到了供應鏈上游。聲稱是要保證時尚，過季產品不打折銷售，全部退回。男人買衣服又不像女人老關注打折。（有道理，但是女人也很喜歡幫哥哥弟弟男朋友老公爸爸賣衣服誒這是天性啊）主打三四線城市，也沒什么競爭者。所以確實沒有必要打折。

過時……話說他的產品入時過嗎……

衣服很土，市場定位不清晰。他說對消費者年齡的定位是18-60歲，中低端價格。說西裝吧又像休閑裝，說休閑裝吧又太土了。

店內的服務也是有特色的，但是不想說了，跟其他服裝店比不怎么樣，比如不要售貨員跟來跟去啊讓消費者自主選擇啊，鏡子特別大啊。主要的特色就是這些了。

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