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　　01 準(zhǔn)確定位

　　選擇種植“褚橙”，源于褚時(shí)健當(dāng)時(shí)了解到美國(guó)新奇士，他說(shuō)：新奇士的外觀漂亮，口感不行，價(jià)格卻賣得很貴。一個(gè)有利條件是，橙子是他老家云南華寧縣的傳統(tǒng)作物。他后來(lái)常告訴員工，現(xiàn)在還不能得意，如果哪天橙子的外表、口感都超過(guò)了新奇士，那才是真正的牛。褚時(shí)健說(shuō)：“干什么都要爭(zhēng)首屈一指!”

　　02 合理運(yùn)用資源

　　在褚時(shí)健準(zhǔn)備建褚時(shí)健果園時(shí)，他梳理了在紅塔集團(tuán)時(shí)的人和事，由于之前他的聲譽(yù)很高，盡管被判入獄但對(duì)他的信譽(yù)沒(méi)并未受啥影響，反而是曾經(jīng)的部屬和朋友們紛紛解囊支持，讓褚老如愿以償實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。

　　在橙子上市時(shí)，褚時(shí)健再次利用人脈資源，實(shí)現(xiàn)褚橙順利銷售。當(dāng)年全國(guó)煙草系統(tǒng)就要幫他消耗1千噸左右，紅河集團(tuán)的廠長(zhǎng)是褚時(shí)健的弟子，在褚時(shí)健創(chuàng)業(yè)的前幾年，每年紅河集團(tuán)就幫他消費(fèi)400噸，當(dāng)時(shí)產(chǎn)量也才1千多噸。

　　03 身先士卒

　　在管理上，褚時(shí)健以身作則深入一線。

　　2002年開(kāi)始種植褚橙，褚時(shí)健那時(shí)已75歲。這些年，80多歲的他每個(gè)月下地8~10天，對(duì)果園管理盯得非常細(xì)致，嚴(yán)格管理。從玉溪到嘎灑果園，200多公里，全是山路，行車至少3個(gè)多小時(shí)。褚時(shí)健打電話通知次日8點(diǎn)到果園開(kāi)會(huì)，第二天優(yōu)秀準(zhǔn)時(shí)到，所以沒(méi)有一個(gè)下屬敢遲到。

　　褚時(shí)健到果園時(shí)，吃住就和工人一起，一起吃飯，一起聊天，深知工人的想法和情況。他對(duì)質(zhì)量把關(guān)極嚴(yán)，品種不好的、個(gè)子太小的、質(zhì)量不好的橙子，他都讓農(nóng)民摘掉，這是怕別人說(shuō)：這是褚時(shí)健種的橙子，如果差了，丟臉，也壞名聲。

　　04 利益與員工捆綁

　　每年人工成本200多萬(wàn)元，一部分是支付給農(nóng)民的。果園按照面積又轉(zhuǎn)為承包給農(nóng)民管理，每月支付農(nóng)民500元工資做生活費(fèi)，到摘果的時(shí)候，按照公斤數(shù)量給予農(nóng)民獎(jiǎng)勵(lì)。

　　褚時(shí)健采取激勵(lì)措施，將果園的利益與農(nóng)民利益捆綁在一起。農(nóng)民非常現(xiàn)實(shí)，滿意就干，不滿意就不干。褚時(shí)健與農(nóng)民打交道數(shù)十年，能把握農(nóng)民的心態(tài)。

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