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品 牌 客 戶 分 析 （一）--------北京探路者戶外用品股份有限公司在“2013 亞洲戶外用品展覽會(huì)發(fā)布會(huì)”上獲悉，2013 年中國(guó)戶外用品市場(chǎng) 增長(zhǎng)率逐漸放緩，但預(yù)計(jì)仍能達(dá)到 30%以上。 中國(guó)最大的戶外網(wǎng)站：8264戶外資料網(wǎng)的品牌專區(qū)里的數(shù)據(jù)顯示，戶外品牌 達(dá)694個(gè)，涉及超過(guò)14個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在六百多品牌中選取占比前三名國(guó)家中具 有代表性的品牌進(jìn)行對(duì)比，分別為中國(guó)探路者，美國(guó) The North Face，德國(guó) Jack Wolfskin。上圖為最近六個(gè)月內(nèi)三品牌網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度數(shù)據(jù)圖。 品牌關(guān)注指數(shù)是一個(gè)相對(duì)抽 象層面的考察指標(biāo)，是產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)銷、廣告等多重因素的影響結(jié)果。 第 一 ， 探 路 者 關(guān) 注 度 一 周 -3% ， 一 月 -2 ， 一 季 度 0 ， 曲 線 平 穩(wěn) ；三品牌在中國(guó)渠道分布中，商超約占65%，戶外店約占28%，網(wǎng)絡(luò)約占7%。目 前商超渠道一統(tǒng)天下，終端數(shù)量上占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，符合中國(guó)目前的發(fā)展?fàn)顩r。 根據(jù)成熟市場(chǎng)的觀察， 也許在一定的時(shí)間內(nèi)，中國(guó)商超的擴(kuò)張步伐會(huì)持續(xù)一段時(shí) 間， 但從趨勢(shì)上看， 商超的比例會(huì)逐步下降， 網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)也是不容小覷的力量。
探路者之前已在戶外渠道和商超方面打下了堅(jiān)實(shí)的根基。 探路者介紹： 北京探路者戶外用品股份有限公司創(chuàng)立于 1999 年，公司通過(guò)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán) 的品牌塑造與推廣、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與優(yōu)化、供應(yīng)鏈整合與管理， 在全國(guó)建立連鎖零售網(wǎng)絡(luò)及電子商務(wù)銷售系統(tǒng)，向廣大消費(fèi)者提供安全舒適的戶 外運(yùn)動(dòng)裝備。在中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)蓬勃興起的大背景下北京探路者戶外用品股份有限公司，2009 年 10 月 30 日，公司 作為首批 28 家企業(yè)之一成功登陸創(chuàng)業(yè)板，成功上市為公司持續(xù)、健康、快速發(fā) 展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，深交所股票代碼是 300005。 自 1999 年創(chuàng)建以來(lái)，探路者以年均復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò) 50%的速度健康成長(zhǎng)， 譜寫了中國(guó)戶外企業(yè)的傳奇篇章。 探路者的快速成長(zhǎng)根源于自主品牌的夢(mèng)想，探路者公司持續(xù)打造“質(zhì)量、創(chuàng) 新、服務(wù)”三個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，管理體系日臻完善，公司已通過(guò) ISO9001 質(zhì)量管理 體系認(rèn)證、 ISO14001 環(huán)境管理體系認(rèn)證、 ISO18001 職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證， 并構(gòu)建了規(guī)范的公司治理結(jié)構(gòu)和嚴(yán)格的內(nèi)部控制體系。 探路者戶外用品公司在中國(guó)有影響力的成員： 董事長(zhǎng)：盛發(fā)強(qiáng)妻子王靜：中國(guó)女登山家,北京探路者戶外用品公司董事、聯(lián)合創(chuàng)始人、研 發(fā)設(shè)計(jì)中心產(chǎn)品技術(shù)指導(dǎo)， 4 年內(nèi)登頂 5 座 8000 米級(jí)雪山（卓奧友 西夏邦瑪 在 馬納斯魯 珠穆朗瑪 洛子峰） 并且曾到南北極。
是中國(guó)唯一攀登 5 座 8000 米雪 ， 山的女性。 前探路者代言人登山家王石 （原前深圳萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)、深圳 市登山戶外運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)理事會(huì)理事） 2012 年 10 月 TOREAD 探路者攜手全新形象代言人中國(guó)有影響力的搖滾歌星 汪峰，在探路者公司總部發(fā)布探路者全新品牌口號(hào)“探路者勇敢的心” 。 公司產(chǎn)品技術(shù)顧問(wèn)： “喜馬拉雅王子”之稱的世界著名登山探險(xiǎn)家羅塞爾先 生。 品牌發(fā)展： 2009 年 10 月 9 日北京探路者戶外用品股份有限公司，探路者品牌戶外用品成為“中國(guó)南（北）極考察隊(duì)獨(dú)家 專用產(chǎn)品” ，標(biāo)志著探路者品牌產(chǎn)品品質(zhì)和綜合實(shí)力被社會(huì)的高度認(rèn)可。 2007 年，探路者品牌被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)” ，并成為“北京 2008 年奧運(yùn)會(huì)特許生 產(chǎn)商” 。2012 年 3 月 18 日，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示， 探路者品牌戶外用品連續(xù)四年榮列中國(guó)市場(chǎng)同類產(chǎn)品銷量第一， 現(xiàn)品牌營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 已遍布全國(guó) 200 多個(gè)大中城市，擁有標(biāo)準(zhǔn)化門店 1100 余家。 探路者 85%的產(chǎn)品都是面向日常的戶外體驗(yàn)，專業(yè)產(chǎn)品只占 15%。 現(xiàn)在，探路者已經(jīng)完全剝離了生產(chǎn)業(yè)務(wù)，專注于做“微笑曲線”兩端的研發(fā) 設(shè)計(jì)和品牌銷售。
銷售采用： “直營(yíng)+加盟”的商業(yè)模式。 。探路者稱，已經(jīng)意識(shí) 到消費(fèi)者購(gòu)物方式轉(zhuǎn)變的風(fēng)險(xiǎn)， 制定了線上線下產(chǎn)品差異化的發(fā)展策略，今年將 繼續(xù)推進(jìn)多品牌組合的協(xié)調(diào)發(fā)展。目前，探路者已經(jīng)初步建成以自有品牌“探路 者”為現(xiàn)階段核心業(yè)務(wù)，以合資授權(quán)戶外休閑新品牌“DiscoveryExpedition” （合資公司以 Discovery Expedition 品牌為載體、專注于戶外休閑功能用品的 研發(fā)和推廣） 、電子商務(wù)戶外品牌“ACANU”(中文名：阿肯諾)為現(xiàn)階段戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 的多品牌業(yè)務(wù)體系。 系列產(chǎn)品： Travelax 旅行生活、Trekking 徒步、Hero 巔峰英雄三大系列產(chǎn)品。 探路者 2013 秋冬產(chǎn)品應(yīng)用了自主研發(fā)的 “極地仿生科技” .包括 TiEF PRO 防水透濕創(chuàng)新環(huán)保功能科技面料、TiEF WARM 仿生中空保暖科技面料、TiEF GUARD 仿生自清潔科技面料以及 SAFree Rock 巖石耐磨大底。 Travelax 旅行生活系列專為戶外生活中陽(yáng)光、舒適、放松的旅行生活而量 身打造！在具備基本戶外功能的同時(shí)， 兼具時(shí)尚特征，更強(qiáng)調(diào)旅途中穿著的舒 適體驗(yàn)，將旅行時(shí)尚與戶外功能完美結(jié)合，滿足自駕、露營(yíng)、沙灘活動(dòng)、城市穿 梭等多場(chǎng)合戶外生活的需求。
Trekking 徒步系列以戶外人士參與度最高的“徒步”運(yùn)動(dòng)為市場(chǎng)切入點(diǎn)， 采用戶外功能性材料， 以輕量化設(shè)計(jì)理念，及更加符合亞洲人的身體版型和足部 楦型的設(shè)計(jì)，為日常戶外活動(dòng)帶來(lái)更舒適體驗(yàn)和更周全保護(hù)，充分滿足戶外跑、 山地跑、徒步、越野等日常戶外運(yùn)動(dòng)的需求。 Hero 巔峰系列是探路者品牌專業(yè)品質(zhì)的代表系列。為高端極限探險(xiǎn)運(yùn)動(dòng)帶 來(lái)周全戶外保護(hù)，以高科技材料、專業(yè)功能性設(shè)計(jì)等為主要特征，并最大限度地 體現(xiàn)探路者戶外科技創(chuàng)新成果在極限戶外環(huán)境下所能帶來(lái)的更周全保護(hù)。 滿足高 海拔探險(xiǎn)、極限穿越、滑雪等極限戶外運(yùn)動(dòng)對(duì)戶外裝備的多重需求。 傳統(tǒng)通路方面：2012 年，探路者凈開(kāi)新店 354 家，連鎖經(jīng)營(yíng)店鋪總數(shù)已達(dá) 1395 家。按店鋪性質(zhì)劃分，其中直營(yíng)店 159 家，加盟店 1236 家，現(xiàn)品牌營(yíng)銷網(wǎng) 絡(luò)已遍布全國(guó) 200 多個(gè)大中城市，擁有標(biāo)準(zhǔn)化門店 1100 余家。 電子商務(wù)方面： 董事長(zhǎng)盛發(fā)強(qiáng)表示，2013年公司在電商方面的銷售預(yù)計(jì)在2億-2.5億元。這 遠(yuǎn)高于去年電商超過(guò)1億元的銷售額，但與191.52%的增速相比有些下降。同時(shí)， 電商在整體營(yíng)收中的比例將有3%-5%的上升。
探路者電子商務(wù)總經(jīng)理劉艷麗稱，增速放緩源于市場(chǎng)容量收窄。今年探路者 將實(shí)行線上線下完全差異化的策略，推出專屬線上產(chǎn)品，因?yàn)椤熬€上消費(fèi)者對(duì)顏 色和時(shí)尚度的需求更大，同時(shí)，線上產(chǎn)品的折扣力度也更大” 。 根據(jù)探路者去年年報(bào)顯示，其電子商務(wù)部分的營(yíng)收為1.12億元，其中電子 商務(wù)分公司營(yíng)收6400萬(wàn)元。但探路者自己的官方商城卻仍處于培育期。 研發(fā)：建立了中國(guó)最大的自有戶外研發(fā)基地----探路者實(shí)驗(yàn)室通過(guò) CNAS 評(píng)審 15 項(xiàng)檢測(cè)能力獲認(rèn)可（包括靜水壓、透濕率、抗沾濕性、水洗尺寸變化率、 耐皂洗色牢度等） 。目前已經(jīng)擁有 21 項(xiàng)專利。2013年7月11日 - 探路者半年度業(yè)績(jī)預(yù)告： 據(jù)探路者中期預(yù)告稱，2013年1月至6月期間，探路者營(yíng)業(yè)收入達(dá)5.14億元人 民幣，相比去年同期的3.8億元人民幣增長(zhǎng)35%。利潤(rùn)總額1.15億元人民幣，相比 去年同期的8424萬(wàn)元增長(zhǎng)37%。歸屬股東凈利9660萬(wàn)元，去年同期是5923萬(wàn)元， 同比增幅達(dá)到63%。(以上資料引用 8264 戶外資料網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)信息) (KONGXINCAO 謝云燕)2013 年 7 月 12 日
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