奶粉代理(斷貨危機要來？代理商如何取舍庫存和現金流)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:奶粉代理(斷貨危機要來？代理商如何取舍庫存和現金流)。
世間所有事情都有兩面性，比如代理商的庫存。開年第一季度新冠肺炎疫情及后續影響，因為幸存者偏差，有的人往往會過分夸大事物的好或壞，忽視了“庫存多易爆倉，庫存少易斷貨。”的警戒線。接下來面對可能常態化的疫情以及新的市場競爭，代理商會如何評定庫存？奶粉圈和幾位代理商聊了一下。
新季度是否會加大庫存？
現金流成為焦點
伴隨今年疫情進入國內相對穩定、國際疫情持續擴散的前提下，“你會怎么調控庫存？”對于筆者拋出的這個問題，宜賓戎鷹商貿有限公司總經理伍小兵表示：“我基本都是國產，囤貨都差不多。個別進口奶粉會稍微囤多一點點。”產品豐富一些的河南豫嬰龍商貿公司事業部經理楊朝陽表示：“有的市場銷量還不錯的原裝進口品牌，因為擔心境外疫情斷貨，我們主動進了一批。有的品牌是廠家壓任務，進了一批。”此外，好幾位代理商說自己最多囤比平時多2-3個月的貨，有的則是一般保證有45天左右的庫存周轉量。
值得注意的是，很多代理商在聊這個問題時都不約而同提到“現金流”。因為囤了幾百萬的貨，河南豫嬰龍商貿公司事業部經理楊朝陽坦言：“現在有沒有貨賣、會不會斷貨得看天。我們現金流壓力就挺大，畢竟增加的庫存都是現金啊！”
身處疫情暴風眼——武漢的湖北恒聯興瑞品牌運營管理有限公司總經理楊飛透露：“我還是屬于正常庫存吧。解封前我們把武漢整個倉都清完了，今年我們會更加控制好庫存情況，保證現金流的正常運轉，現在就是賣多少備多少庫存。”同身在武漢的奶粉老兵嚴剛：“產品日期不好，絕不能囤貨。目前報復性消費并未出現，囤貨多、日期一舊難保不會出問題。”其他謹慎一點的代理商：“自己主動的會稍微加大一些庫存，但是保證現金流更重要，也不敢大量壓貨。”
災難中的庫存優勢不長久
供應穩、抗風險成為渠道重要條件
當二三月份各地都出現奶粉等剛需產品急缺，渠道能發出的庫存的多少直接決定了這段非常之期的勝敗。而不少代理商因為充足的貨源，再加上穩定物流渠道，在這次疫情中獲得更多的優勢，把疫情影響控制到了最低。
就像硬幣有兩面，所謂“災難中的優勢”不會持續，漯河優優食品商行經理趙旭鋒告知筆者：“現在得到的信息是上游不會斷貨，也許后期斷貨會讓庫存會變優勢，不過現在公司生產運輸應該能克服困難，庫存太大產品日期會成為包袱。”在今年顯然經濟大環境不會理想的前提下，對奶粉代理商來說，除非后期斷貨才會讓庫存變為優勢，不過庫存太大產品日期會成為包袱。單是庫存大就意味著周轉慢，日期更新也慢，進口奶粉本來日期更新就慢，庫存一大，日期更新更慢了。現在只有充足的現金流，是企業存貨的必要條件。
也有不少代理商在危機之中看到了轉機，在重壓之下思考得更遠更多。“疫情更容易暴露渠道問題，像產品結構混亂、終端缺乏把控、供應鏈缺失、現金流很突出等等。”一位代理商認為，今年是盡人事看天命，但確保渠道安全這根弦一刻也松懈不得，需要進一步提高自己的抗風險能力奶粉代理，優化品牌和品類組合，別把雞蛋都放一個籃子里，準備好應對接下來可能發生的意外。
別把希望放在別人身上，
代理商的轉型升級勢在必行
不難發現，今年很多企業受到了疫情不同程度的打擊，尤其是部分中小企業。面對疫情給企業帶來的影響，已有城市出臺利好政策，幫助中小企業共渡難關。有的代理商覺得今年國家銀行應該對民營企業會有一定幫扶，也有代理商問筆者，什么時候才會有所謂的報復性消費。
有政策肯定比沒政策好，但政策和縹緲的消費熱情救不了代理商。只有先保證活著，才有機會去爭取政策優惠，去恢復消費者信心。正如代理商馬強先生先生所說：強者恒強。代理商也要更多地聚焦和發展自己的核心競爭力，在疫情之后思考修正，轉型升級。
比如天津聚源宏泰商貿總經理李志鵬一針見血：“任何生意都要順暢流轉才好，而不是在某一階段靠一個特定事件有所突破，也不會突破，現在加大一些庫存是為了流轉順暢，但是門店銷售并不是有突破性的提升，庫存也不會變為優勢。我們這個行業沒有風口，只能做好基礎工作，以服務為核心。”
這段時間終端生意很難做是事實，河南豫嬰龍商貿公司的朋友們是邊開會邊回復：“這兩個月，開會就在研究動銷方案的事，市場部、推廣部都在做投入。”據了解，這位代理商的團隊本著“人無我有”的理念，早開始對終端做了很多其他形式的投入，幫助門店做體驗式和診斷式銷售以及線上營銷等。
《流浪地球》中有句旁白：“最初，沒有人在意這場災難，這不過是一場山火，一次旱災奶粉代理，一個物種的滅絕，一座城市的消失。直到這場災難和每個人息息相關。”如今看來，似乎成為疫情之下的某種映射。希望渠道不要松懈，如一位業內人士所言，對于千千萬萬在黑暗之中等待黎明的奶粉從業者來說，抱最大的希望，盡最大的努力，做最壞的打算，才有機會得到超預期的結果。
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