惠買車(京東易車惠買車真的能底價買車嗎？)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:惠買車(京東易車惠買車真的能底價買車嗎？)。
2016-8-14更新
1）易車車顧問項目已經解散，已全部裁員
2）易車商城停止運營，官網已經無入口
惠買車停止運營指日可待
嚴肅作答系列
仔細想了想，還是不匿了。
為了回答題主關于“惠買車是否能底價買車？”，簡單的分了幾個章節，略長：
1）引子
2）惠買車優點
3）我的疑問
4）我自己的實際體驗
5）小結
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1）引子
惠買車，典型的具有互聯網特質的反向定制（以下統稱C2B，即customer to business，用戶到商家）商業模式。用戶發起購車需求，并繳納一定的誠意金，隨后平臺通知簽約的4S們，一一給出報價，然后用戶自然會挑一個最低的4S，線上確定聯系方式后，線下用戶到店洽談細節并完成購車。
▲ 上圖：惠買車的完整業務流程
2）優點
惠買車C2B反向定制的一個核心要素就是C端必須有大量，甚至海量的需求數量。這樣雖然每一個C端個體可能需求都不一樣，但是放到大量或海量級的層面來看，需求其實是十分匯聚的。大致可以理解為，雖然A想買某車型豪華版，B想買標準版，C想買豪華版，但是從一個城市甚至全國范圍來看，依然是個別車型關注或銷量最高，如下圖紅框示意。對于廠商而言并未有很明顯的區別，因為個人需求差異的高成本被群體需求的匯聚攤平了。所以，這是惠買車核心模式可行的一個重要理論依據。
▲上圖：個體看來不小的需求差異，放大到群體，其實需求非常的匯聚和清晰（圖示車型為2015漢蘭達）
實際上，上圖這種情況非常常見，經常某種特定車型有價無貨，甚至廠商發布的某些車型（多數是最低配）完全沒有排產計劃，僅作為”拉低入門價格“的營銷作用而已。
所以，在整個模式中，惠買車其實承擔了4S的流量入口的功能，而且惠買車導給4S的流量不僅經過了一定的篩選，還更加給4S打了一劑強心針：預付小額的誠意金來提升用戶購車的意向強度。
▲ 上圖：惠買車的模式和生態系統
至于惠買車能夠帶給購車用戶的優點都在“附件3”說明了，其中羅列了傳統4S模式的各種痛點，以及很多讓購車用戶能夠以底價買到車的優點，比如：
a）購車用戶繳納誠意金來給4S表明購車誠意
b）在a）的基礎上，4S自然會報一個底價出來
c）在b）的基礎上，用戶自然會選擇報價最低的4S
d）有了底價，用戶自然能夠到店簽單成交
e）還有各種保障和賠付機制加持
3）我的疑問
還是先統一一個名詞：購車用戶 =》 線索。
a）惠買車對于4S有什么利好？
我把這個問題放到了第一的位置，原因是如果惠買車的模式沒有利好4S，4S為什么會報底價。
在互聯網上關于惠買車的所有報道無一例外都是：線索可以獲得底價。那么問題來了：底價怎么來？
還不是來自4S的報價嘛。問題又來了：4S為什么報低價？
按照惠買車的模式，4S似乎一定會報底價的。可是這里存在一個非常非常有趣的矛盾和博弈，有一個很有趣的名詞來描述它：“噔--噔--噔--噔噔噔--噔噔噔”，囚徒困境和納什平衡。
在用戶支付誠意金后，4S會給出報價。但是，給出報價的4S是否知道其他4S的價格呢？我們來做一個簡單的分析：
a）大家都報最低價惠買車，會導致：整個市場的價格體系被惡意拉低
b）大家都報非低價，會導致：有可能流失客戶，也有可能某家成交
c）大家報價有高有低，會導致：廠商會來干預，避免同品牌各店之間的惡意競爭
實際情況更為嚴峻，4S會偽裝為一個線索來通過惠買車來試探本地4S的報價從而調整自身的報價。
4S另外一個負擔：每成交一單，4S要給惠買車支付傭金，傭金的比例大致從每臺幾百~幾千。這個費用4S會承擔嗎？
b）惠買車的流量入口在哪里？
上面討論C2B模式說了惠買車，C2B對于流量是要求比較高，那么惠買車有哪些可能的流量入口呢？我粗淺接觸的有：
基本上流量入口不是易車平臺就是易車的投資者。
▲ 上圖：惠買車（惠買車-底價買車，買車優惠，認證4S店服務，易車旗下電商！）網站訪問參考數據
紅框內的意思是購車用戶打開惠買車網頁后點擊或瀏覽的頁面數量。
再附上汽車之家和易車網的流量對比：
▲ 上圖：汽車之家（）網站訪問情況（排名619，紅框內是汽車之家的車商城2.7）
▲ 上圖：易車網（）網站訪問情況
c）惠買車帶來的流量對4S的實際意義有多大？
這里分兩個維度：惠買車上線索的到店率和惠買車線索量占4S日常客戶的比重。
惠買車上線索的到店率：這個很好理解，不到店談什么成交嘛。因為4S除了看重線上線索的質量，更加看重到店率。通常認為成交量=線索數量x到店率x成交率。
惠買車線索量占4S日常客戶的比重：據某家日系合資車在本地的最大店反饋，實際上通過惠買車平臺到店成交的比重極低，可以忽略。惠買車的一個流量入口“車顧問”反而會帶來一些成交量，不過也有其他問題（后續再分析）。
d）惠買車的真正用戶體驗如何？
▲ 上圖：惠買車官網中突出強調的四大優勢
多家比價、陪同看車、底價承諾和訂金隨時退等對于線索都是非常吸引的，那么實際體驗如何呢？請進入第4節吧。
4）我自己的體驗和感受（個例，僅供參考）
▲ 上圖：我于2015年10月22日購買普銳斯之前在惠買車嘗試詢底價
結果是：
我果斷的取消，又電話問了花都豐田（并未與惠買車合作），到店說明優惠4w，加有現車。但是后續兩個月內不斷有4S的電話來詢問購車情況，而且至今還在收到4S的促銷活動短信。有興趣的各位可以試試，反正誠意金隨時可退。
這個結果和囚徒困境的結果基本一致（分開審問的罪犯為了自身利益最終全都不會選擇指證對方）。各家4S為了自身利益，都不會報市場上的底價，因為這樣的選擇對于4S是非常安全和保險的。
5）小結
經過上面的分析，大致我們對惠買車有一個粗淺的了解，至于能不能真的獲取底價，亦或只是4S花錢買線索，還是用戶線索賣給了4S，其實都無關緊要。最主要的是用戶在4S能以一個合理的價格買到心儀的愛車，同時能夠享受到合理的后續服務。
6）附件和參考資料：
1）惠買車官網：惠買車-廣州底價買車，廣州買車優惠，廣州認證4S店服務，易車旗下電商！
2）百度文庫：《惠買車汽車電商解決方案0421_圖文》，PPT，35頁，2014的版本，略舊，僅供參考
3）惠買車的優點，略有偏駁：京東易車惠買車真的能底價買車嗎？ - 杜昕的回答
總結：以上內容就是惠買車(京東易車惠買車真的能底價買車嗎？)詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
