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1、想加盟高檔皮具品牌,有潛力的。：
中國內(nèi)地皮具市場分類：LV，愛瑪仕、COACH、DUNHILL、都彭等品牌繼續(xù)走原含空裝進(jìn)口的奢侈品路線，這類品牌代理比較難拿到，普通的就免了。夢特嬌，花花公子，老人頭，鱷魚恤、金利來等國外品牌逐漸喪失競爭優(yōu)勢，由國內(nèi)一級市場逐漸退向二級市場，如果在二級市場還能繼談洞瞎續(xù)做。一級市場則不斷引進(jìn)更加高端的品牌，如林寶，捷豹、布蘭施，沙馳、BOSSSUNWEN等這類品牌正走上坡路，顫改但是需要有商場資源才能做。而在低端市場，隨著稻草人，啄木鳥、袋鼠、紅谷、塞飛洛等品牌以平民的價格，遍地開花的網(wǎng)點(diǎn)迅速搶攤低端市場，并占領(lǐng)了較大市場分額，這類品牌適合開專賣店，但是業(yè)績不高。
2、做零食店加盟情況：
！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！想做個化妝品專柜或者店面，中高檔比較知名好用的，推薦個品牌和加盟進(jìn)貨途徑 參考資料：【575彩妝產(chǎn)品負(fù)面信息驗證網(wǎng)】
i.qq.com), 一拍已經(jīng)被淘寶收購，沒后勁的，qq的 拍拍 很年輕（才幾個月），雖然不容小覷，但是目前尚不成氣候，可以適當(dāng)關(guān)注。
現(xiàn)在就把焦點(diǎn)放在 淘寶，意趣上 意趣廣告攻勢大，被ebay收購，背景雄厚，老板很有錢，但是目前為止，網(wǎng)站服務(wù)質(zhì)量不怎的。。。
速度 界面 上手程度 支付速度 付費(fèi)
淘寶 還可以 簡潔 容易 快 2-3天 免費(fèi)
意趣 慢 有點(diǎn)亂 還可以 慢 有10天的 收費(fèi)
以上是我的個人觀點(diǎn)作出的小比較，事實(shí)勝于雄辯，淘寶才2年就占據(jù)了目前50％多的市場，就發(fā)展而言，淘寶似乎更有市盯漏場人氣。。但是，凡是具有2面性，誰也無法說3年后，誰是市場主角？是每個網(wǎng)站都開還是單獨(dú)做好一個，，隨你的喜好了，，我個人比較喜歡淘寶。
注冊方面，就自己做了，不難的，很簡單。填表，驗證就可以了，需要注意的是，注冊的用戶名，店鋪名。以后不可以更改的，要想好了。有些實(shí)體店鋪名和網(wǎng)鋪名不一致，痛苦死人了。后悔當(dāng)初沒選好名字。
最好開工行，農(nóng)行的卡，工行的通用性強(qiáng)，當(dāng)時他的數(shù)字證書要收費(fèi)，農(nóng)行的數(shù)字證書是免費(fèi)的。有了數(shù)字證書，你就可以放心的網(wǎng)上支付和收款了，一般的木馬什么的，對數(shù)字證書是沒轍的。目前為止，全世界只有一個山東大學(xué)的數(shù)學(xué)教授可以破數(shù)字簽名的（印象中）。我的方法是： 工行卡用來收款，快。
農(nóng)行卡用來支付，安全。數(shù)字證書導(dǎo)出時候最好選擇需要密碼導(dǎo)入，數(shù)字證書可以隨意改名的。改成 xxx.txt 普通人根本就不知道是什么，就算高手知道了，也沒法破的。
接下來，就是找貨了，這是最關(guān)鍵的，原則：1，本地特色 ，其他地方?jīng)]有的。這樣競爭不多2，低成本， 看看下邊的把
做顧客一般認(rèn)為麻煩不想上街買的（一些日常鎖粹卻更新較快的生活用品：咖啡，衛(wèi)生紙，垃圾袋，洗碗巾等，日常商務(wù)型禮品：花，飾物等，能有專人運(yùn)送更好，可跟快遞公司合作，自己方便的話也可以請個人）；不好意思上街買的（各式避孕套，市場標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的藥物或有正規(guī)本路的偏方），不能夠上街買的（很多網(wǎng)上閑人平常不常能去也不想去的地方才有賣的東西……），沒時間沒心情去搬運(yùn)的（家用大桌子，電腦桌……家用的，商用的你很從網(wǎng)上櫻檔插足了）平常固定圈子里不容易找到或整理到或者收集到的（愛好類的如郵票，玩物等；變態(tài)類的，超前衛(wèi)類，可以在一些網(wǎng)上俱樂部國外混到信息，其實(shí)是大家沒知道，知道了會喜歡的）……而你又能把它規(guī)整好甚至形成主題的，以及或者別人不愿意賣的，不敢賣的產(chǎn)品以及服務(wù)。服務(wù)在當(dāng)今更重要，如果樓主有心，盡可能想能搭進(jìn)提供服務(wù)的項目做買賣，服務(wù)才能留人，產(chǎn)品只能留給社會生態(tài)鏈。
在確定賣什么的時候，要綜合自身財力、商品屬性以及物流運(yùn)輸?shù)谋憬菪裕瑢κ圪u商品加以定位。
目前個人店鋪的網(wǎng)上交易量比較大的包括服裝服飾、化妝品、珠寶飾品、手機(jī)、家居飾品等。在這方面，網(wǎng)上開店與傳統(tǒng)的店鋪并無太大區(qū)別，尋找好的市場和有競爭力的產(chǎn)品，是成功的重要因素。
在考慮賣什么的時候，一定要根據(jù)自己的興趣和能力而定。盡量避免涉足不熟悉、不擅長的領(lǐng)域。同時，要確定目標(biāo)顧客，從他們的需求出發(fā)選擇商品。目前主流網(wǎng)民有兩大特征，一是年輕化，以游戲為主要上網(wǎng)目的，學(xué)生群體占有網(wǎng)民相當(dāng)?shù)谋戎兀黄浯问巧习嘧澹砹酥髁骶W(wǎng)民的另一大基本特征——白領(lǐng)或者準(zhǔn)白領(lǐng)。了解了主流網(wǎng)民的基本特征，就可以根據(jù)自己的資源、條件甚至是愛好來確定是撒下大網(wǎng)、打主流，還是劍走偏鋒、獨(dú)辟蹊徑。特色店鋪到哪里都是受歡迎的，如果能尋找到切合時尚又獨(dú)特的商品，如自制飾品、玩具DIY、服飾定做等商品或服務(wù)，將是網(wǎng)上店鋪的最佳選擇。
此外，商品自身的屬性也對銷售有制約作用。一般而言，商品的價值高，收入脊則亂也高，但投入相對較大。對于既無銷售經(jīng)驗，又缺原始資金的創(chuàng)業(yè)族來講，確實(shí)是不小的負(fù)擔(dān)。網(wǎng)上交易地域范圍廣，有些體積較大、較重而又價格偏低的商品是不適合網(wǎng)上銷售的，因為在郵寄時商品的物流費(fèi)用太高，如果將這筆費(fèi)用分?jǐn)偟劫I家頭上，勢必會降低買家的購買欲望。
網(wǎng)上開店賣什么最熱門，哪些商品是人們在網(wǎng)上最喜歡購買的呢？據(jù)**網(wǎng)最新統(tǒng)計顯示，水晶、純銀項鏈、彩屏手機(jī)、床上用品、牛仔褲等成為人們搜索最多的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞從一個方面顯示出人們的購物時尚，也為欲做網(wǎng)上生意的人們提供了開店導(dǎo)向。
一、珠寶類:“水晶”、“翡翠吊墜”熱賣。珠寶分類一直是**網(wǎng)上交易最為活躍的分類，2004年，流行飾品的新寵水晶和個性化的吊墜受到買家的青睞。在 2004年上半年，**網(wǎng)水晶手鏈平均每月能賣出800余根，A貨翡翠吊墜的月成交量更是達(dá)到了3000個以上。水晶、銀器和玉器的熱銷，帶動了2004年網(wǎng)絡(luò)珠寶分類的銷售熱浪。
二、禮品居家分類:“Zippo”、“床上用品”受寵。選購禮品一向是花費(fèi)心思的差事，從2004年的禮品銷售情況來看，人們的送禮越來越偏向于品位與個性，具有一定身份象征的Zippo打火機(jī)成為新寵。僅“Zippo經(jīng)典鉻”一種款式，2003年全年的銷售量就超過20000個。而床上用品的熱銷說明了網(wǎng)絡(luò)購物的另一大特點(diǎn)——實(shí)用。居家裝飾能看出主人的品位和心態(tài)，或素雅、或卡通、或時尚，2003年僅**網(wǎng)床上用品四件套的銷售量就達(dá)到了30000套。
三、手機(jī)分類:“可拍照”、“彩屏”與“和弦”被青睞。手機(jī)一族們始終不會放過任何一種可以展現(xiàn)個性的新功能，2004年可拍照和可攝像的手機(jī)無疑成為時尚的焦點(diǎn)，價格適中、功能兼?zhèn)涞乃髂釔哿⑿臫618在網(wǎng)上的銷售量有4000部之多。而具有彩屏、和弦功能的手機(jī)也仍有眾多的購買者，摩托羅拉T720就是其中的典型之一，其2003年網(wǎng)絡(luò)銷售量達(dá)4500余部，2004年也是勢頭不減。
四、服飾分類:“牛仔褲”、“圓點(diǎn)”、“條紋”繼續(xù)流行。牛仔裝是一年四季不變的流行，無論出席何種場合，只要搭配得當(dāng)，牛仔裝就能顯示出獨(dú)特的魅力。 2004年流行的低腰修身牛仔長褲，更是受到了白領(lǐng)一族的青睞，**網(wǎng)每月就能賣掉2500條左右。風(fēng)靡2003年的圓點(diǎn)條紋圖案繼續(xù)成為了網(wǎng)絡(luò)售購的一抹亮色，其中圓點(diǎn)條紋的女包更是獨(dú)占鰲頭，因其合適的價格，平均每月能銷售近千個。
五、收藏分類:“奧運(yùn)”相關(guān)收藏品熱潮不退。奧運(yùn)健兒在雅典的出色表現(xiàn)，引發(fā)了2004年的奧運(yùn)熱潮，也帶動了各類奧運(yùn)相關(guān)紀(jì)念品的收藏?zé)岢薄＞W(wǎng)絡(luò)的收藏分類在該段時期的交易異常火爆，從2004年6月至8月，奧運(yùn)類物品的銷售量就突破了1000件。
根據(jù)**網(wǎng)的分析，2004年最為看好的是運(yùn)動產(chǎn)品、房產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)上商鋪，他們共同的特點(diǎn)是不再像以前的網(wǎng)絡(luò)熱銷產(chǎn)品那樣花哨和電子化，而都是實(shí)實(shí)在在的生活化用品，但對個性化的要求同樣很高。
2003年，**的網(wǎng)絡(luò)商鋪紅紅火火大發(fā)展，其中銷售量較大的是掛件、手機(jī)、電腦等產(chǎn)品，熱銷的原因主要是上網(wǎng)一族年輕人對時尚感、裝飾性和高科技的追求。2004年，在**分類排名居中的運(yùn)動分類漸漸脫穎而出。前三個季度僅運(yùn)動水壺就銷售了6000多個。專門出售運(yùn)動類產(chǎn)品的“XX運(yùn)動用品”商鋪，平均每月的銷售量能達(dá)到6000多件，營業(yè)額近50萬元。
健身球、瑜伽墊等適合于室內(nèi)運(yùn)動的健身器材，以及音像店中頗難覓得的運(yùn)動教學(xué)VCD也是網(wǎng)上店鋪的搶手貨。**的電子商務(wù)專家指出，經(jīng)營這些東西可能還是更適合在網(wǎng)絡(luò)上，因為網(wǎng)絡(luò)能夠比較容易地聚集起線下雖然松散但數(shù)量卻在持續(xù)增長的愛好者群體。
2003年在**上開鋪的房產(chǎn)中介商達(dá)到了驚人的2000多家，而2004這個數(shù)字翻了近兩番。越來越多的租房族在通過網(wǎng)絡(luò)搜房，僅就目前情況，**網(wǎng)每天新房出租5000套左右，二手房3000套左右，已經(jīng)沒有任何一家線下中介可比，這種“超市”環(huán)境，無疑對小中介爭取客戶是非常有利的。
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而網(wǎng)上的房產(chǎn)中介更能吸引到大量外地的客戶和房源。據(jù)上海不完全統(tǒng)計，今年上海人、外地人、外籍人士三者的購房比例為75：20：5。海歸們在海外就能通過網(wǎng)絡(luò)找到合適的房子，“家”的感覺通過網(wǎng)絡(luò)無處不在。現(xiàn)在**上除了上海的房源，大量北京、青島、武漢，甚至香港的房源都已登錄，每年房產(chǎn)分類都會擁有高達(dá)6000萬元成交額。隨著房產(chǎn)交易市場的放開，網(wǎng)上的房產(chǎn)中介商鋪一定會在2004年火上一把。
到哪里尋找貨源
確定賣什么之后，就要開始找貨源了。網(wǎng)上店之所以有空間，成本較低是重要因素。掌握了物美價廉的貨源，就掌握了電子商務(wù)經(jīng)營的關(guān)鍵。以服飾類商品為例，一些知名品牌均為全國統(tǒng)一價，在一般地面店最低只能賣八五折，而網(wǎng)上可以賣到七至八折。而在網(wǎng)上，服飾類商品的價格都是商場的二至七折。
那么，如何才能找到價格低廉的貨源呢？
1、充當(dāng)市場獵手
密切關(guān)注市場變化，充分利用商品打折找到價格低廉的貨源。拿網(wǎng)上銷售非常火的名牌衣物來說，賣家們常常在換季時或特賣場里淘到款式品質(zhì)上乘的品牌服飾，再轉(zhuǎn)手在網(wǎng)上賣掉，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。網(wǎng)上有一些化妝品賣家，與高檔化妝品專柜的主管熟悉之后，可以在新品上市前搶先拿到低至7折的商品，然后在網(wǎng)上按專柜9折的價格賣出，因化妝品售價較高，利潤也相應(yīng)更加豐厚。
2、關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品
外貿(mào)產(chǎn)品因其質(zhì)量、款式、面料、價格等優(yōu)勢，一直是網(wǎng)上銷售的熱門品種。很多在國外售價上百美元的名牌商品，網(wǎng)上的售價僅有幾百元人民幣，使眾多買家對此趨之若鶩。淘寶網(wǎng)店主張小姐從事外貿(mào)工作，由于工作關(guān)系積累不少各地的紀(jì)念品，送了一部分給親友后，仍有大量剩余。在朋友的推薦下，張小姐將自己的閑置物品上網(wǎng)銷售，沒想登出不久就銷售一空，現(xiàn)在，她的小店已經(jīng)有了固定客戶200多人。
新的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者如果有熟識的外貿(mào)廠商，可以直接從工廠拿貨。在外貿(mào)訂單剩余產(chǎn)品中有不少好東西，這部分商品大多只有1-3件，款式常常是明年或現(xiàn)在最流行的，而價格只有商場的4-7折，很有市場。
3、買入品牌積壓庫存
有些品牌商品的庫存積壓很多，一些商家干脆把庫存全部賣給專職網(wǎng)絡(luò)銷售賣家。品牌商品在網(wǎng)上是備受關(guān)注的分類之一，很多買家都通過搜索的方式直接尋找自己心儀的品牌商品。而且不少品牌雖然在某一地域?qū)儆诜e壓品，但網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣的特性，完全可使其在其他地域成為暢銷品。如果你有足夠的砍價本領(lǐng)，能以低廉的價格把他們手中的庫存吃下來，一定能獲得豐厚的利潤。
4、拿到國外打折商品
國外的世界一線品牌在換季或節(jié)日前夕，價格非常便宜。如果賣家在國外有親戚或朋友，可請他們幫忙，拿到誘人的折扣在網(wǎng)上銷售，即使售價是傳統(tǒng)商場的4至7折，也還有10%至40%的利潤空間。這種銷售方式正在被一些留學(xué)生所關(guān)注，日本留學(xué)生“桃太郎”的店鋪經(jīng)營日本最新的化妝品和美容營養(yǎng)保健品，通過航空運(yùn)輸送到國內(nèi)甚至世界其他國家，目前在淘寶和**都有店鋪。因為其化妝品新鮮，而且比國內(nèi)專柜上市更快，更便宜，因而受到追捧。此外，一些美國、歐洲的留學(xué)生也在網(wǎng)上出售“維多利亞的秘密”、“LV”等頂級品牌的服飾和箱包產(chǎn)品，其利潤均在30%以上。
5、批發(fā)商品
一定要多跑地區(qū)性的批發(fā)市場，如北京的西直門、秀水街、紅橋，上海的襄陽路、城隍廟，不但熟悉行情，還可以拿到很便宜的批發(fā)價格。北京的淘寶網(wǎng)賣家萍萍家住北京南城，家附近就有很多批發(fā)商城，除了在家的附近進(jìn)貨以外，還會偶爾去西直門動物園等大規(guī)模的批發(fā)市場去淘貨。通過和一些批發(fā)商建立了良好的供求關(guān)系，能夠拿到第一手的流行貨品，而且能夠保證網(wǎng)上銷售的低價位。
找到貨源后，可先進(jìn)少量的貨試賣一下，如果銷量好再考慮增大進(jìn)貨量。在網(wǎng)上，有些賣家和供貨商關(guān)系很好，往往是商品賣出后才去進(jìn)貨，這樣既不會占資金又不會造成商品的積壓。總之，不管是通過何種渠道尋找貨源，低廉的價格是關(guān)鍵因素。找到了物美價廉的貨源，你的網(wǎng)上商店就有了成功的基礎(chǔ)。
我是通過認(rèn)識阿里才認(rèn)識淘寶的.因為家里是阿里的誠信通用戶,所以一直在阿里看看,走走,留意產(chǎn)品的供需.確切的說是大一就開始在阿里”混”了.在阿里的首頁下面,我經(jīng)常看到”淘寶網(wǎng)”,剛開始,我以為這個是某個網(wǎng)站的廣告,但是日久好奇,于是一不小心就認(rèn)識了淘寶.
來了淘寶,我進(jìn)貨的渠道,首先想到的自然是阿里,畢竟我比較了解阿里的.剛開始我是做的攝像頭,我是用家里的帳戶和廠家商談的,性價方面當(dāng)然貨比3家,而每次進(jìn)貨,別人都以為我是老總,所以我每次都必須向他們解釋我還是學(xué)生等情況.
最終我敲定的是一家公司規(guī)模比較小的企業(yè),而不是大公司.為什么呢?因為小企業(yè)渴望訂單,即使碰到象我這么小的客戶,他們也會接單,而且價格方便肯定比較實(shí)在的.而相反,對于那些規(guī)模效應(yīng)還比較可以的公司,他們對于小訂單是藐視的,所以我們沒有資格和他們談,更沒有資格討價還價,當(dāng)然他們的價格還是蠻好的.最終,我第一筆貨是10個攝像頭,當(dāng)時我還是比較擔(dān)心的用網(wǎng)上銀行打款給了廠家,當(dāng)然,2天后我收到了貨,滿意.一個星期的時間,全部賣出.第二此,我依然進(jìn)了10個,因為我沒有資本,沒有膽量.當(dāng)然數(shù)天之后,第三次下單,當(dāng)然,那次我定了20個.以后我的單子基本是在20個左右,只是頻率比較高,最多一次進(jìn)了40個.為什么我喜歡每次進(jìn)的少呢?首先,考慮自身資本,其次是風(fēng)險,還有一個原因是,我認(rèn)為較高的訂單頻率能加強(qiáng)我和廠家之間的;聯(lián)系,促進(jìn)彼此的感情.
當(dāng)然,在這邊合作的同時,我另一方面又在留意新產(chǎn)品的動向和價格.畢竟小公司的產(chǎn)品是不全的.我記得我當(dāng)初和攝像頭巨頭青鳥的業(yè)務(wù)員也有來往,但是他們的價格實(shí)在是太高,導(dǎo)致我望而生畏.沒有合作的欲望和實(shí)力.
合作一直很順利,廠家的售后服務(wù)也很好,我第一次在淘寶賺了錢.然后事情是一直在變化的,后來我把將近7個攝像頭拿回返修的時候,廠家倒閉了,是的.老板跑了.我的攝像頭返修也完了.一下子就虧了很多.
所以在這件事情之后,我有點(diǎn)疑惑,我到底該怎么選擇廠家呢?
之后,我又在阿里尋找貨源,很快,便捷的貿(mào)易通讓我認(rèn)識了另外一家的數(shù)碼公司,當(dāng)然規(guī)模是可以的,但是有一個毛病是那家公司不是誠信通用戶,但是多次的溝通之后,我還是選擇了他們,之后的合作依然很順利.
去年的10月4日,我開始想做服裝,當(dāng)然也是通過阿里尋找的,當(dāng)時我尋找的是瑞麗的衣服,找到的是一個體戶,而且不是誠信通.我相信了他,于是當(dāng)即打款給他,可萬萬沒想到哦,那人是騙子,過后他一直沒有發(fā)貨給我,因為他不是誠信通用戶,阿里也不能幫我什么,我把辛苦賣攝像頭賺來的全部虧了.真的,我想當(dāng)時的心情只有我自己才能理解的.
從這件事情上,我想和大家說一點(diǎn),不管怎么樣,盡量找誠信通用戶進(jìn)行交易,不是否認(rèn)非誠信通用戶,只是誠信通用戶對您自己是有所保障的.所以進(jìn)貨的時候請選擇誠信通用戶.
不知道你們知道否?阿里其實(shí)有2部分的,國內(nèi)和國際的.換句話說是中文網(wǎng)和英文網(wǎng).但是兩者是不同的哦,中文的阿里收費(fèi)是2300/年,國際的好像是40000/年,有些在國內(nèi)網(wǎng)不是誠信通的用戶,也許在國際網(wǎng)是”中國供應(yīng)商”哦,這樣的廠家您依然值得信賴,而且這樣的企業(yè)說明是走外向出口型的,基本上是有自營出口權(quán)的.
在阿里,您可以進(jìn)貨,我剛看了一些淘友的帖子,反映有些批發(fā)商的素質(zhì)不高,誠然,人是有多種多樣的,但是一般情況下,我比較喜歡阿里,真的很方便.初了進(jìn)貨,您可以直接進(jìn)入阿里的論壇,聽聽別人的經(jīng)驗,看看別人是如何進(jìn)貨的,這樣的話,無形之中能夠幫助您了解阿里.阿里的論壇和淘寶的社區(qū)一樣,每天都很火爆的.如果您的英文還可以,不妨嘗試進(jìn)入阿里國際網(wǎng),會讓您另有一番見識的,當(dāng)然,那里的廠家規(guī)模比較大,您很難象他們進(jìn)貨.
如果您是新手,如果您剛剛來到淘寶,可以去阿里看看,下載一下貿(mào)易通,至少您可以了解市場,了解性價比,這樣您的生意才有把握,這樣您的小店才會有優(yōu)勢.其實(shí)現(xiàn)在阿里的競價拍賣也是很不錯的,如果上面有您需要的商品,里面的價格是誘人的,比如MP3等的價格都是比一般工廠的報價要低一點(diǎn).
認(rèn)識阿里已經(jīng)有些年月了,感覺阿里是在變化,大量的廠家的加盟提供了更多的貨源,您可以大量分析比較性價,我記得看到過一份報道,說美國很大部分易趣上的賣家是從阿里這邊進(jìn)貨,再到易趣上去賣的.阿里提供的論壇也比較實(shí)在,上面當(dāng)然有一些垃圾人發(fā)的垃圾廣告,但是更多的是那些依賴阿里的業(yè)務(wù)員,經(jīng)理人的經(jīng)驗,體會,疑問,解答.這對于好奇的人是很有用的.
網(wǎng)上交易,最重要的是找到好的貨源,怎么找呢?其實(shí)阿里應(yīng)該是一條不錯的道路,您可以嘗試,可以自己挖掘.就算是只有100個廠家,但是面對150個采購者,依然會有形形色色的答案的.尋找貨源,嘗試一下阿里.畢竟比較專業(yè),雖然我也有痛苦的經(jīng)歷,但是利永遠(yuǎn)是比較大的.
以上是我最阿里的一點(diǎn)認(rèn)識和看法,參考一下.
(二)
剛剛看了大家的帖子,總的來說,大家還是有一點(diǎn)迷茫,問題比較多.(這一點(diǎn)上,老馬要好好檢討,沒有宣傳好).怎么說呢?任何一個企業(yè)機(jī)構(gòu),都有其自身的利與弊的,作為阿里,一樣是這樣.但是我們可以看到,在阿里國內(nèi)網(wǎng),廠家的規(guī)模并不是很大那種,只是處于低等到中等之間,因為阿里創(chuàng)始的時候瞄準(zhǔn)的應(yīng)該是中小企業(yè)(我不知道理解對不),比如,江浙滬的個體廠家很多,有些甚至是家庭作坊型的,作為他們,他們希望通過阿里來獲得訂單,他們比較小,但是他們唯一的優(yōu)點(diǎn)是其廉價的管理費(fèi)用,能夠幫他們節(jié)省成本(當(dāng)然他們也失去了因大規(guī)模生產(chǎn)而節(jié)省成本的機(jī)會).
這里我舉個例子.我們家附件,在浙江慈溪長河,在我們這個鎮(zhèn)上,有大概500家的花灑生產(chǎn)企業(yè),基本上有30%在阿里是誠信通會員,他們中有的規(guī)模很大,有的很小的,但是對于他們的質(zhì)量呢?您知道嗎?小企業(yè)的不一定差,甚至好.但是他們的價格是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于大企業(yè)的.有的時候真的難以理解為什么會有那么龐大的市場,可的確是這樣,不管大公司還是小公司,出口的是占據(jù)了很大一部分.小企業(yè)的可以出口到中東等地的.而且都做的不錯.
我為什么要講上面的例子呢?因為我想說明一點(diǎn),小企業(yè)依然可信.
對于我們,我們只是比較小的,如果我們找的話,我覺得一般點(diǎn)的企業(yè)比較好,因為對于大企業(yè),我們的訂單實(shí)在太小了,我們沒有那么多的資金的,可對于質(zhì)量,我們又怎么把握呢?這個需要我們自己斟酌一下的.我們 完全可以貨比3家,怎么比呢?用貿(mào)易通,規(guī)模稍大的 ,他們不會理睬我們的,小的公司我們可以嘗試的,但是提醒一下,不要碰到釘子就灰心,那么多的廠家,多找?guī)准?只要找到一家合適的,就OK了的.其實(shí)關(guān)鍵還是自己,為什么呢?因為我們小,我們只能讓廠家相信我們,我們有實(shí)力進(jìn)行銷售,而這個實(shí)力,就是日后的訂單的頻率.
廠家一般不會發(fā)次品給批發(fā)商的,除非那些不是誠信通會員,再小的企業(yè)也是遵循職業(yè)操守的.
談生意,說話的技巧還是蠻重要的,因為我們自身的缺點(diǎn),我們只能盡量讓廠家相信我們,相信我們能作出成績.
下面再給大家講一我自己的:
大家可以看到我現(xiàn)在是在做嬰兒車,您想做嗎?想也沒用,呵呵.因為我終于拿下了香港晨輝集團(tuán)下的晨輝嬰寶的獨(dú)家代理權(quán),是的,他們就給了我一22歲的學(xué)生了.剛開始和他們接觸,我沒有資金,真的,畢竟做嬰兒車需要很大一筆資金,去年和晨輝聯(lián)系的時候,他們不肯給我貨,因為我要的太少,而他們畢竟是注冊資金是3000萬美金的嬰兒用品公司,所以,我一直不能拿到貨,到今年6月份,在淘寶已經(jīng)做了一年,我是賺到了.所以我又來到阿里,再次找到晨輝,說明意向,幾分鐘后就談好了.雖然風(fēng)險比較高,但是我相信自己的眼光.首批1萬元的貨已經(jīng)進(jìn)到,后來我親去去公司進(jìn)貨,公司的江主管很熱情,第二次進(jìn)貨也早已結(jié)束.這幾天,我的第三次進(jìn)貨已經(jīng)敲定,總價款接近50000元,是我進(jìn)貨最多的一次,而且車完全是根據(jù)我的意愿制作的.我不知道我這次會不會成功,因為車子現(xiàn)在的利潤不是很高,因為我是做量的,不是做價的 ,光一款車就達(dá)50000元,我覺得是我野心的一次飛躍.晨輝的獨(dú)家代理權(quán)也已經(jīng)商量好了,真的很開心,很激動,而和晨輝負(fù)責(zé)人的認(rèn)識,完全是通過阿里,我們現(xiàn)在在網(wǎng)上碰到,也會聊上幾句.
下邊的文章也是我收藏的，我覺得很有可借鑒之處，
于剛做玉器不久，店鋪瀏覽量很低，郁悶了好久！！！！！！！！！！！！！
突然有一天，到網(wǎng)上閑逛，發(fā)現(xiàn)別人的鐲子沒有我的好，反而賣的貴，而且有成交，更郁悶！！！！！
回過頭來想了想，我的性價比高，只是因為沒有被顧客看到而已，所以想到了幾個辦法
1，用淘寶助理發(fā)寶貝，把時間錯開，每隔半小時（深夜不要發(fā)呦）發(fā)一個寶貝，這樣當(dāng)別人搜索的時候就會看到你的。同時把寶貝存起來，時間改為兩周以后，這樣就會一直保持這樣（每兩周要發(fā)一次）██淘寶助理教程，寶貝半小時上架一個██。
2，將旺旺設(shè)置為一個有宣傳效果的狀態(tài)（如極品藍(lán)田玉手鐲，送母親佳品），怎么樣？有宣傳效果把，設(shè)置一個旺旺自動回復(fù)，有人設(shè)置為我現(xiàn)在不在，有事留言，這個效果不好，我自己的為：“我現(xiàn)在不在，有事留言，老坑藍(lán)田玉鐲，母親的最愛，善待自己，回報母親！！！”怎么樣？要讓人不進(jìn)你的店也知道你賣什么。然后多到論壇聯(lián)系人，幫人解決問題，這樣當(dāng)他回復(fù)時就會看到你的自動回復(fù)！這樣做廣告不違規(guī)呦！
3，加入兩個商盟，多參加商盟活動，以便展示自己的寶貝，加入商盟點(diǎn)這里淘寶商盟，然后選擇你要加入的商盟，旺旺聯(lián)系此商盟人事部負(fù)責(zé)人（商盟規(guī)章里有）詢問具體加入事宜。
4，還有一個就是到論壇發(fā)一些有意義的帖子,吸引論壇成員來灌水，達(dá)到宣傳的目的，起碼混個臉熟
5，好好利用友情鏈接，盡量加賣相同寶貝的店鋪或瀏覽量高的店鋪為友情鏈接，可以吸引潛在地顧客！
6，有效利用櫥窗推薦，盡量在櫥窗推薦中推薦自己性價比高的寶貝以便客戶貨比三家！！！，留出50％以上的推薦位推薦即將下架的寶貝，下架后再推薦其它即將下架的寶貝，這樣你每天都有大量即將下架的寶貝被推薦！
7，做一個漂亮的頭像和論壇簽名圖，吸引灌水者點(diǎn)擊！
8，設(shè)計店鋪模板，力求美觀生動！在每個頁面展示其它寶貝，達(dá)到這個不行我還有那個的效果
9，在寶貝名稱里面多加幾個相關(guān)的關(guān)鍵詞如：翡翠，藍(lán)田玉，瑪瑙，手鐲，手鏈。。。。（不相關(guān)的關(guān)鍵詞違反淘寶的規(guī)定，后果嚴(yán)重！）
10，在店鋪基本設(shè)置——主營項目中盡量多加流行的（如：超女、李宇春等）關(guān)鍵詞，容易被其它網(wǎng)站搜到的！！！！
11，在QQ啊這種使用的人多的軟件上多介紹介紹啊~~比如跟你的網(wǎng)友啊什么的！！！在其它BBS、論壇也可以宣傳，只是要遵守規(guī)則，適可而止！
12，設(shè)置一兩個物美價廉的寶貝為一元拍，在一元拍寶貝的頁面多鏈接幾個漂亮寶貝，少虧一點(diǎn)也沒有關(guān)系，能夠拉動瀏覽量的！！
13，主動出擊，查看買家求購信息，輸入關(guān)鍵詞搜索（玉，鐲，銅等根據(jù)自己寶貝定），給求購買家留言，同時旺旺聯(lián)系，很管用的，今天就這個辦法賣了一個玉皮帶扣，高興！！！！！！
14，登錄免費(fèi)搜索引擎（銀子多可以買收費(fèi)的，效果更好）這樣就可以在門戶網(wǎng)站被搜到，免費(fèi)的有：Google搜索引擎，BaiDu搜索引擎 ；YiSou搜索引擎；SoGou搜索引擎；8848購物引擎███免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣███讓別人搜到你的店！！
15，力求做到滿意服務(wù)，對自己的東東熟悉，有人咨詢，張口就來，包裝郵寄注意細(xì)節(jié)（我的玉鐲盒子里用餐巾紙充填，給人衛(wèi)生、干凈的感覺），因為回頭客是很大的一個市場呀，現(xiàn)在不是流行說什么客戶忠實(shí)度嘛！
16，利用群發(fā)郵件或群發(fā)聊天軟件發(fā)布信息，注意突出特色，謙虛謹(jǐn)慎，以免惹人煩感！！！！
17、到淘寶瀏覽量高的店鋪留言（多數(shù)被刪），不過如果你留言說“掌柜的寶貝好好呀，有沒有****的”我想掌柜的不會馬上刪除的，可能會保留一段時間的！！！
18、盡量多上 貨（可不要重復(fù)發(fā)布呦！），因為每個寶貝都能增加你的瀏覽量，來的人多了，銷量自然大，但是一定要分好類目呦，否則就成了雜貨鋪，影響了自己店鋪形象，也不利于買家查看！！（薔薇莊園88補(bǔ)充）
19、想方設(shè)法、不擇手段、運(yùn)用高科技手段搶推薦位！！！！！（apple_427補(bǔ)充）lanshan58是這樣的:把搶推薦位所需要的廣告詞和你的淘寶店鋪的連接制一個文件(這個文件保存,每天打開就是了,也可以隨時更改),到時打開,并打開標(biāo)準(zhǔn)時間的網(wǎng)站"時間科普網(wǎng)站"---
接近13點(diǎn), 復(fù)制好廣告詞,把連接涂黑,鍵盤轉(zhuǎn)到大寫,到12:59:55秒的時候,讀秒并切換到要搶的社區(qū)論壇,鼠標(biāo)點(diǎn)在"我要推薦寶貝"上,到13:00整,點(diǎn)開,(若太激動,搶早了,就快刷新),然后CTRL+V粘貼廣告詞,切換到你剛才的文件,CTRL+C復(fù)制,切換,CTRL+V粘貼,左手輸入驗證碼,右手點(diǎn)確定,10秒稍多就OK!!!(一般是15秒左右,熟練的,手快的當(dāng)然更快了)大家可以試試,我屢試不爽!!!!只要搶到推薦位,流量就大增,反之,就少的多,哈,所以大家快搶把,---經(jīng)驗分享(悄悄的說,我還怕大家都搶在我前邊,我就沒份了呢,哈哈)
20、有時間的話盡量在線，及時解答買家疑問，買家咨詢喜歡和旺旺在線的賣家聯(lián)系。離開的話可以設(shè)置自動留言，對網(wǎng)站進(jìn)行宣傳（我的是我現(xiàn)在不在，有事留言，老坑藍(lán)田玉鐲，母親的最愛，善待自己，回報母親！！！）！使人不登錄你的網(wǎng)站也知道你賣什么！
想看看瀏覽量到底有多少就加個計數(shù)器吧傻瓜教程██計數(shù)器5分鐘搞定
3、十大休閑零食加盟排行榜哪個好：
你好，茄輪哪個好得看是在哪開，在皮芹其他條件差不多的情況下，店址最好和加盟總部是在一個省市燃納畢或鄰近的省市，這樣考察溝通會方便許多。
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