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經(jīng)營(yíng)小喇叭DIDA童裝名品匯，一年賺回30萬(wàn)
----一位24歲女孩的致富秘訣
剛剛大學(xué)畢業(yè)的劉婷，在無(wú)數(shù)次找工作碰壁以后，劉婷對(duì)找工作也漸漸失去了信心。看到時(shí)間一天一天的過(guò)去，劉婷心里也越來(lái)越急，猛然間，她閃過(guò)一個(gè)念頭“干脆自己干得了”。沒(méi)想到，就這樣的一個(gè)念頭成就了一段傳奇的財(cái)富故事。
采訪的時(shí)候，劉婷一直說(shuō)她做的是小本生意，今天我們就要介紹這個(gè)靠“小本生意”年掙30萬(wàn)的傳奇人物------“小喇叭DIDA” 童裝名品匯長(zhǎng)沙店的劉婷。
“當(dāng)時(shí)有了自己創(chuàng)業(yè)的念頭以后，自己身上也沒(méi)有什么錢(qián)，不知道從什么地方下手，父母和朋友也都不理解，都叫我去找工作，其實(shí)我何嘗不想去找工作啊，我是找不到工作啊。當(dāng)時(shí)我想，先得解決資金的問(wèn)題啊，然后就東湊西湊湊起來(lái)了幾萬(wàn)塊錢(qián)，資金算是差不多。當(dāng)時(shí)我就想，只許成功，不許失敗，已經(jīng)沒(méi)有退路了。時(shí)間不長(zhǎng)我就確定我要做加盟店這種方式，一來(lái)這個(gè)行業(yè)比較的新，應(yīng)該有市場(chǎng)，二來(lái)也是因?yàn)樽黾用送顿Y可以少一些。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的考察，我選擇了做童裝，首先我自己比較喜歡小孩，然后當(dāng)時(shí)也覺(jué)得童裝比較有市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)考察了好幾個(gè)童裝品牌，但最后我選擇了“小喇叭DIDA”童裝選擇小喇叭DIDA，看重的是她的公司實(shí)力和品牌，我考察過(guò)其他地方的幾個(gè)加盟店，經(jīng)營(yíng)狀況都非常好，所以，我想，我也一定可以做好。到現(xiàn)在回想起來(lái)，我覺(jué)得我當(dāng)初的眼光是對(duì)的。“小喇叭DIDA”讓我掘到了我人生的第一桶金。”
“你的第一桶金可不少啊，聽(tīng)說(shuō)這半年你這個(gè)店就掙到了20萬(wàn)。”記者笑著說(shuō)。
“這都是別人瞎傳的，我這個(gè)店只是經(jīng)營(yíng)的比較好而已。”劉婷謙虛的表示，“我的店剛開(kāi)張的那個(gè)月，經(jīng)營(yíng)狀況并不理想，一是因?yàn)樾碌觊_(kāi)張小喇叭童裝怎么樣，還沒(méi)有打開(kāi)市場(chǎng)，二是我沒(méi)有經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，那個(gè)時(shí)候小喇叭童裝怎么樣，總部給了我巨大的支持，除了不斷的培訓(xùn)，還派人過(guò)來(lái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。可以說(shuō)，我現(xiàn)在的成績(jī)有我們總部非常大的功勞。”
如今劉婷已是這條街道上家喻戶(hù)曉的名人，她的這家“小喇叭DIDA”童裝名品匯也在當(dāng)?shù)赜兄懏?dāng)當(dāng)?shù)拿暋．?dāng)我又一次問(wèn)起年掙30萬(wàn)的奇跡時(shí)，劉婷向我們講述了她經(jīng)營(yíng)童裝店的獨(dú)到之處。
重點(diǎn)抓住目標(biāo)客戶(hù)
劉婷的店是開(kāi)在一條商業(yè)街上的，周?chē)灿性S多小區(qū)。所以，小區(qū)的居民就成了她的主要客源。很多其他的童裝店都在小區(qū)內(nèi)張貼促銷(xiāo)廣告，可以說(shuō)是競(jìng)爭(zhēng)激烈，劉婷的深知，小區(qū)里面媽媽們的錢(qián)說(shuō)好掙也不好掙，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，聲譽(yù)最重要，但是要抓住客戶(hù)的心，還得靠?jī)r(jià)格和產(chǎn)品。于是，劉婷制訂了一系列的低價(jià)銷(xiāo)售方案：幾乎每天都有特價(jià)產(chǎn)品銷(xiāo)售、免費(fèi)發(fā)放會(huì)員卡，享受會(huì)員服務(wù)等等。憑著過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，加上一系列的銷(xiāo)售運(yùn)作使“小喇叭DIDA”立即占領(lǐng)了小區(qū)這個(gè)市場(chǎng)。如今，每天來(lái)劉婷店里的媽媽們絡(luò)繹不絕，如果逢到什么節(jié)日，店里的產(chǎn)品就要被搶購(gòu)一空了。
細(xì)節(jié)決定成敗
經(jīng)營(yíng)童裝店，各個(gè)方面都要注意細(xì)節(jié)，在劉婷眼里，細(xì)節(jié)就是童裝店成功與否的重要保障。在劉婷的店里，每一個(gè)員工對(duì)產(chǎn)品都有比較專(zhuān)業(yè)的了解，她要求店里的每一位員工必須統(tǒng)一著裝，任何顧客進(jìn)來(lái)必須問(wèn)好，不管顧客買(mǎi)與不買(mǎi)，都要耐心回答客戶(hù)提出的任何問(wèn)題。對(duì)于這些潛在客戶(hù)和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)，劉婷將他們列為一等客戶(hù)。在產(chǎn)品更新上，劉婷幾乎每天更新產(chǎn)品，即使哪天沒(méi)有新產(chǎn)品到，她也要將產(chǎn)品調(diào)換一下陳列，按她的話(huà)說(shuō)，這是為了保持客戶(hù)的新鮮感，這種方法最能抓住回頭客的再次光臨。
“我們的播放的背景音樂(lè)從來(lái)不會(huì)是一種類(lèi)型的音樂(lè)，我們每天在不同時(shí)段的會(huì)選擇不同的背景音樂(lè)。這也是我們店的細(xì)節(jié)。其實(shí)我們所說(shuō)的細(xì)節(jié)就是經(jīng)營(yíng)技巧，把各個(gè)方面的細(xì)節(jié)處理好，你的店的品牌、聲譽(yù)就出來(lái)了，這也是我能夠?qū)⑦@個(gè)店做到這一步的基礎(chǔ)。”
了解最新資訊
劉婷所說(shuō)的最新資訊不僅僅是行業(yè)內(nèi)的流行童裝樣式，她主要指的是她的店周?chē)耐b店的信息。沒(méi)事的時(shí)候，她會(huì)到處去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，時(shí)刻了解她的周?chē)袥](méi)有增加新的童裝店，或者到其他的童裝店去逛逛，吸取精華為我所用。“其實(shí)那些店的老板都認(rèn)識(shí)我了，但是交流的比較少，畢竟是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嘛，不過(guò)，我每一次出差只要有機(jī)會(huì)，就會(huì)去當(dāng)?shù)氐耐b店看看，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。至于宣傳，我?guī)缀跏呛苌俚模驗(yàn)楫吘挂ㄙM(fèi)比較大的費(fèi)用，一般是在總部支持的時(shí)候適當(dāng)?shù)淖鳇c(diǎn)宣傳。我想最好的宣傳還是口碑宣傳最好。”
簡(jiǎn)單而深刻，劉婷就這樣向我們闡述了他的30萬(wàn)傳奇。但是，我們相信，沒(méi)有付出，沒(méi)有艱辛是不可能有這樣的成就的。我們也祝愿她的和她的“小喇叭DIDA”越來(lái)越美好。
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