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服裝銷售技巧和話術(shù)：一、利用好奇心

現(xiàn)代心理學(xué)表明，好奇是人類行為的基本動機(jī)之一。那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意服裝銷售話術(shù)，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。

服裝銷售技巧和話術(shù)：二、提出問題

推銷員直接向顧客提出問題，利用所提的問題來引起顧客的注意和興趣。

服裝銷售技巧和話術(shù)：三、向顧客提供信息

推銷員向顧客提供一些對顧客有幫助的信息，如市場行情、新技術(shù)、新產(chǎn)品知識等，會引起顧客的注意。

服裝銷售技巧和話術(shù)：四、向顧客求教

推銷員利用向顧客請教問題的方法來引起顧客注意。

有些人好為人師服裝銷售話術(shù)，總喜歡指導(dǎo)、教育別人，或顯示自己。推銷員有意找一些不懂的問題，或懂裝不懂地向顧客請教。一般顧客是不會拒絕虛心討教的推銷員的。

服裝銷售技巧和話術(shù)：五、利用產(chǎn)品

推銷員利用所推銷的產(chǎn)品來引起顧客的注意和興趣。這種方法的最大特點就是讓產(chǎn)品作自我介紹。用產(chǎn)品的腿力來吸引顧客。

服裝銷售技巧和話術(shù)：六、舉著名的公司或人為例

人們的購買行為常常受到其他人的影響，推銷員若能把握顧客這層心理，好好地利用，一定會收到很好的效果。

服裝銷售技巧和話術(shù)：七、提及有影響的第三人

告訴顧客，是第三者(顧客的親友)要你來找他的。這是一種迂回戰(zhàn)術(shù)，因為每個人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數(shù)人對親友介紹來的推銷員都很客氣。

服裝銷售技巧和話術(shù)：八、表演展示

推銷員利用各種戲劇性的動作來展示產(chǎn)品的特點，是最能引起顧客的注意。

服裝銷售技巧和話術(shù)：九、真誠的贊美

每個人都喜歡聽到好聽話，客戶也不例外。因此，贊美就成為接近顧客的好方法。

服裝銷售技巧和話術(shù)：十、金錢

幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。

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