開化妝品店(我進商場開化妝品店 店租1年50萬/月利潤1萬卻倒閉了)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:開化妝品店(我進商場開化妝品店 店租1年50萬/月利潤1萬卻倒閉了)。
“常在河邊走，哪有不濕鞋”這句話對化妝品店老板來說應如是。
開化妝品店多年，哪有不踩坑。化妝品店老板錢掙得越多學費上交得越快，但不管傷了多少心，還是毅然決然走上這條不歸路。
這世界就是有千變萬化的臉，所以“甲之蜜糖、乙之砒霜”這個化妝品界金句總是萬能的預防針，今天品觀君就跟大家一起來聊一聊，在你開化妝品店的這些年，都踩過什么樣的坑？
貿然進商場店，年租金50萬/月利潤1萬
這幾年時間，看到不少化妝品店老板進商場開店，我也一樣。
2015年，我家這邊的城市新區新開了一家商場，下半年我就在這家商場開了一家新店。
這個店開了半年，我就關掉了，因為實在虧不起，你肯定想不到，在一個四線城市的商場，租金竟然要一年50萬，房租壓力太大了。
50萬是什么概念？當時我們主商業街店鋪的房租是一年36萬。也就是說我每年的房租成本增加了14萬。即使租金很高我也進去了，一是感覺商場人流會很大；二是我不進競爭對手也要進的。
但是新店開業后開化妝品店，銷售業績遲遲沒有達到我的預期，主要原因就是新商場的人流量一般。這里就必須要提一下我被商場坑的經歷了，之前商場對外說屈臣氏、星巴克、肯德基這些店都會進駐，我入駐前還反復和商場確認過，一再保證它們都會進駐。
結果我的店裝修好營業一個月左右，商場招商并不順利，屈臣氏最后還是沒進來，最后我店隔壁開了幾家三四線鞋服品牌，吸引不了什么客流。
營業幾個月時間，我計算了一下，新店每天銷售額8000元，換成每個月計算：銷售額24萬，利潤率30%即毛利潤7.2萬，門店租金4萬元，員工4人工資總額1.6萬，水電2000元，其它3000元，利潤結余1.1萬元，這還沒有扣除門店裝修費用，開這家店我虧錢不少。
2016年初，我關掉了這家店，我就得出教訓：在沒有了解整個商場人流情況，就盲目進駐開店，必將失敗。
——安徽某化妝品連鎖負責人
被假貨坑，虧損20多萬
在開化妝品店的前2年時間，我被假貨坑的很慘。
那時候，由于代理體系不完善，有一些品牌都是到流通市場進貨。當時我店里的一些產品也是去批發市場進的貨，由于入行不久，我不懂產品情況也辨別不出來真假，有一次進了大概5萬塊錢左右的貨品回來。
有一天，工商局突然到我店里來檢查，說有消費者投訴我賣假貨，我第一反應是不可能。結果他們檢查發現，確實有一批是假貨，我一看正是我從流通市場進回來的，查出來后工商局就把店里的那批貨全部收繳了。
要說這假貨做的也確實“厲害”，它是造假販子把以前的空瓶回收，經過加工再灌裝假的化妝品，通過外觀很難察覺。
店里的貨被收走了，但是我倉庫里還放著一批，一氣之下我決定將這批貨全部銷毀，一件不留。
我記得那一天，在市區的河壩里，我帶著幾名員工把一瓶瓶海飛絲、潘婷打開蓋兒倒進干涸的河床里，再用剪刀把瓶子剪碎。在凜冽的寒風中，幾個人一邊倒、一邊剪、一邊哭，現在回想起來讓人忍俊不禁，但當時卻非常心酸。
那次進到假貨我直接損失了20多萬，現在我已經開了20多家店，早已練就了一雙“火眼金睛”，假貨逃不過我的眼了。
——浙江某化妝品連鎖老板
過度依賴后臺，顧客被隔壁小店搶走
我在某購物中心開了家100㎡左右的店，我的隔壁有一家40㎡左右的小化妝品店。
最開始，我的生意比它家好，因為我的店比它大，東西也比它全；但是一段時間后，我發現我的顧客都被隔壁的小店搶走了。
我一看開化妝品店，就急了，就想通過促銷活動再把這批顧客吸引回來。但是，促銷只在第一個月有用，后來顧客還是都跑到隔壁去了，我就納悶了，“它又不打折，為什么顧客喜歡進它家呢？”
我觀察了幾天終于發現我們兩家的區別了：它家經常會有一些產品上新，用戶需要什么就賣什么；每一個顧客進店店員都是笑容滿面，像朋友一樣交流；反觀我自己的店，好像兩三個月產品沒有什么變化，店員在工作時也很被動，顧客進店后按照正常的銷售流程走一遍，沒有多余的互動。
我去教訓店員，“你們也像她們學學呀，看看別人多積極主動，多跟客戶交流。”你猜我的員工怎么回答，“交流有什么用，之前顧客還主動說需要什么產品，幾次來店里還是沒有，再進店就不說了。”
我完全沒有想到還有這種事，開始思考到底哪里出了問題？后來我發現是因為我太倚重后臺了。我的公司組織是這樣的：門店只負責保證銷售，營銷采購、采購流程、財務出納都是由后臺人員管理，引進什么產品、做什么活動都是后臺人員在決策，這樣太僵化了，我應該讓門店也參與決策，她們才是最接近用戶的那批人。
后來我嘗試對公司組織架構做了一些調整：店里一部分產品的采購，店長有自主權。我放權之后，果然門店的積極主動性都提升上來了，一些員工會主動提一些建議，比如人流量不足要不要做點活動，天冷了要不要上點應急產品，我發現我的客人開始慢慢回來了。
——江蘇某化妝品連鎖總經理
瘋狂開放加盟，自營店單產還未過百萬
從2000年開始開店，現在我有3家直營店17家加盟店。2017年下半年我決定停止加盟，將店鋪生意轉向直營。
其實，我在開店初期是沒有想過要做加盟的，后來我發現我們縣城鄉鎮都沒有像樣的化妝品店，雜貨鋪里最貴的擦臉霜竟是10元一小瓶的美加凈；我的店一開張，就吸引了絡繹不絕的客流。看到我的生意這么好，我的親朋好友都萌生了要加盟的想法。
加盟我的店不需要加盟費，我也不提供精細化管理，只需要從我手中進貨，那時候上門尋求加盟不僅是親戚，還有其它客戶。最高峰時期，我的店鋪數量達到了20家。
但是，加盟店在發展過程中，我發現當我把店復制到另外一個區域由另外一個人管理的時候，他根本沒有管理和運營的經驗。尤其是隨著近兩年各大快遞公司在鄉鎮市場積極布局，電商來勢洶涌，有4家加盟店因為經營不善率先倒閉。
這兩年，我也發現加盟店越來越不好管理，不少加盟店為了追求更高利潤，在廠家和代理商的誘惑下，置先前訂立的“進貨協議”于不顧，不斷私自接品牌，因為加盟店都在鄉鎮，有時候我想干涉也鞭長莫及。這些加盟店主，不是親戚就是朋友，我也抹不開情面去處罰他們。
但是這導致我很困擾，因為直營店與加盟店進貨價不統一，每每策劃促銷活動時都不能順利執行。現在看似我有20家門店，但是都不成系統。
我也因為在加盟店投入過多的時間和精力，無暇顧及直營店；到現在我自己的直營店還沒有單產超過100萬的。
——陜西某化妝品連鎖老板
開店不易，處處是坑。除了上面提到的，還有幾個化妝品店老板反饋，在削減SKU上踩過坑，在跨區域開店上踩過坑……如果你也曾在開店過程中遭遇過一些坑，請在評論里插上一刀。
注：本文圖文無關
總結：以上內容就是開化妝品店(我進商場開化妝品店 店租1年50萬/月利潤1萬卻倒閉了)詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
