折扣加盟店(女裝折扣店加盟指引)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:折扣加盟店(女裝折扣店加盟指引)。
古歌女裝折扣店 加盟指引??■關(guān)于古歌 ■古歌特許加盟模式 ■經(jīng)銷商加盟之益處 ■投資回報(bào)分析 ■合作模式 ■加盟條件 ■加盟程序 ■古歌特許加盟商申請表 ■折扣店折的是什么關(guān)于古歌古歌女裝折扣店由上海葉函服飾有限公司運(yùn)作，營銷中心設(shè) 在杭州蕭山，本著服務(wù)于大眾女性朋友的宗旨，由品牌公司提供 優(yōu)質(zhì)的貨源，結(jié)合特許加盟模式，以最快的速度進(jìn)行擴(kuò)張，在未 來三年內(nèi)構(gòu)筑業(yè)內(nèi)最大的分銷網(wǎng)絡(luò)。迅速占領(lǐng)市場，建立自己的 強(qiáng)勢品牌地位。古歌對每個經(jīng)銷商采用特許經(jīng)營的模式，給各加盟商一個充 分支持的背景折扣加盟店，一個充分發(fā)揮的空間。古歌目前擁有 10 余個品牌 廠家的合作，使產(chǎn)品針對市場各類需求，可充分滿足各類消費(fèi)群 體。產(chǎn)品前期以杭州、上海、廣州、深圳等各地品牌女裝為主， 零售價(jià)定位在吊牌價(jià)的 2--5 折來銷售，以“古歌”的統(tǒng)一形象， 直接從一線廠家直接采購，開發(fā)各地的加盟店、進(jìn)貨店，建立自 己的服務(wù)品牌，借助上下游的實(shí)力，形成自己個性鮮明的品牌。古歌經(jīng)管團(tuán)隊(duì)均擁有較為成熟的行業(yè)經(jīng)營經(jīng)管經(jīng)驗(yàn)，可迅速 構(gòu)筑自己的先進(jìn)的價(jià)值網(wǎng)業(yè)務(wù)體系，極大的降低庫存等經(jīng)營經(jīng)管 成本和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，提升企業(yè)的產(chǎn)品增值能力和單位店鋪銷售額， 建立自己在產(chǎn)品、技術(shù)、經(jīng)管等方面的核心競爭優(yōu)勢，在行業(yè)初 始成長期迅速取得領(lǐng)先地位。
古歌特許加盟模式古歌女裝折扣店是指古歌將自己所擁有的商標(biāo)、商號、產(chǎn)品、 專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予加盟商 使用，加盟商按照合同的規(guī)定，在古歌統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng) 營活動。■古歌特許經(jīng)營發(fā)展經(jīng)管理念 1、古歌遵循“利益共存、共同發(fā)展、注重品牌、永續(xù)經(jīng)營” 的經(jīng)營理念，對連鎖系統(tǒng)中的經(jīng)銷商均視為己出，使經(jīng)銷商有真 正的歸屬感。 2、古歌秉承永續(xù)經(jīng)營的理念，不斷提升品牌形象，注重經(jīng)銷 商和總部之間現(xiàn)實(shí)利益和長遠(yuǎn)發(fā)展利益的統(tǒng)一。 3、古歌深知特許經(jīng)營的核心就是使經(jīng)銷商賺錢。只有經(jīng)銷商 賺錢了，公司才能發(fā)展，才能實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張；只有公司實(shí)行規(guī)模 經(jīng)營、經(jīng)銷商的利益才能最大化。因此經(jīng)銷商與公司是唇齒相依 的關(guān)系。■古歌對實(shí)行特許經(jīng)營的經(jīng)銷商實(shí)行七個統(tǒng)一的經(jīng)營模式 1、統(tǒng)一的經(jīng)營理念： 致力于傳播品牌服飾的文化，把品牌當(dāng)作一種產(chǎn)業(yè)文化來經(jīng) 營。 2、統(tǒng)一的目標(biāo)愿望： 目標(biāo)是成為服飾折扣業(yè)區(qū)域市場第一品牌。 3、統(tǒng)一的經(jīng)營模式： 即在各經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)進(jìn)行統(tǒng)一的促銷活動，以多方位的促銷來 帶動產(chǎn)品的銷售，形成連鎖店、展示批零中心、網(wǎng)上銷售走廊三 位一體的互動模式。 4、統(tǒng)一的配貨經(jīng)管： 全國經(jīng)銷商由古歌公司統(tǒng)一配送品牌女裝或者自己選貨。
5、統(tǒng)一的視覺識別： 店面設(shè)計(jì)、貨品擺放、POP、授權(quán)牌、衣（褲）架、購物袋等， 都有一個統(tǒng)一的風(fēng)格。 6、統(tǒng)一的行為識別： 即行為規(guī)范、服務(wù)規(guī)范、營銷手段、服務(wù)語等。 7、統(tǒng)一的財(cái)務(wù)監(jiān)理： 即實(shí)施保證金制度（1 萬），現(xiàn)款提貨結(jié)算制度等。（2005 年 前免加盟金、保證金）經(jīng)銷商加盟之益處特許經(jīng)營具有的經(jīng)營理念、產(chǎn)品識別系統(tǒng)及經(jīng)營商標(biāo)、商品 和服務(wù)、經(jīng)營經(jīng)管四個方面的一致性，在此前提下形成專業(yè)經(jīng)管 及集中規(guī)劃的經(jīng)營組織網(wǎng)絡(luò)，利用協(xié)同效應(yīng)的原理，使企業(yè)資金 周轉(zhuǎn)加快，議價(jià)能力加強(qiáng)，暢流綜合配套，從而取得規(guī)模效益， 形成較強(qiáng)的市場競爭能力，促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。加入特許經(jīng)營體系最大的好處是用很少的投資自己可以做老 板，又可以減少自己開辦企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，美國商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)資料表 明，獨(dú)立開辦企業(yè)的業(yè)主，成功率不到 20%，而加入連鎖體系開辦 的企業(yè)，成功率高于 90%，如此高的成功率，使“特許經(jīng)營創(chuàng)業(yè)” 成為臺灣人經(jīng)商降低投資風(fēng)險(xiǎn)的最佳選擇。特許經(jīng)營已成為全球 最佳的商業(yè)模式，21 世紀(jì)將是連鎖的特許經(jīng)銷商的天下，而中國 的特許經(jīng)銷正處于起飛的階段，具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α＜用颂卦S經(jīng)營體系還具有以下優(yōu)勢： ■ 持久可觀的利潤回報(bào)■ 統(tǒng)一配送，規(guī)模經(jīng)營從而降低成本■ 獲得質(zhì)量可靠的商品和服務(wù)■ 嚴(yán)格的區(qū)域市場、價(jià)格保護(hù)措施■ 全方位的專賣店?duì)I運(yùn)和經(jīng)管培訓(xùn)■ 全國性大規(guī)模宣傳及促銷推廣活動支持，保持品牌強(qiáng)勢■ 可得到持續(xù)不斷的經(jīng)營指導(dǎo)服務(wù)■ 合理的退換貨服務(wù)，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)■ 優(yōu)厚的銷售獎勵投資回報(bào)分析以平均值計(jì)算，單位加盟店最低投資額為 30000 元，平均月 銷售 20000 元，月凈利潤至少為 5700 元，年平均利潤為 68400 元， 投資回報(bào)率近 228%。
具體計(jì)算方式如下： ■ 單店投資額：30000 元（貨品 2 萬元，裝修及道具 1 萬元） ■ 單店月銷售額：20000 元 ■ 加盟單店月利潤：5700 元20000 元（月銷售額，按照 3.5 折銷售） —7500 元（進(jìn)貨成本，平均 1.3 折） —3000 元（每月房租） —2000 元（月營業(yè)員工資，2 人） — 800 元（裝修費(fèi)用按月分?jǐn)偅?— 500 元（水電雜費(fèi)） — 500 元（稅金、工商經(jīng)管費(fèi)） == 5700 元合作模式■合作模式 單店加盟或者區(qū)域總代理■供貨價(jià)格 加盟單店：本公司全國統(tǒng)一價(jià)格按照零售價(jià)的 0.5-2 折； 區(qū)域總代理：根據(jù)具體區(qū)域、開店數(shù)量及速度等情況不同，協(xié)商 確定。■首次進(jìn)貨額（實(shí)際結(jié)算價(jià)） 區(qū)域代理：地級市場 5 萬元； 加盟單店：2 萬元。加盟條件理想之合作伙伴■ 有品牌公司工作或者合作之經(jīng)驗(yàn)； ■ 有服裝、化妝品等行業(yè)相關(guān)零售經(jīng)驗(yàn)； ■ 熟悉高中檔大型百貨類商場之營銷之渠道； ■ 對古歌經(jīng)營持高度認(rèn)同，具適量資金。公司對參加古歌特許加盟計(jì)劃之人士并無多大限制，但本公 司期待與專業(yè)人士合作，共同努力以期未來之成功。最低加盟要求■渠道要求：人流量較大、銷售較好的大型商場、服飾街商 鋪； ■區(qū)域要求：服飾、化裝品、流行飾品區(qū)、大型社區(qū)； ■位置要求：正面或者側(cè)面面對主通道，人流量大，消費(fèi)者 能夠第一時(shí)間到古歌店鋪或者專柜，不可被競爭品牌阻隔； ■面積要求：20 平方 M 以上，理想面積在 50 平方 M 以上； ■形象要求：同意按照公司品牌統(tǒng)一形象進(jìn)行裝修； ■經(jīng)管要點(diǎn)：加盟商親自獨(dú)立經(jīng)管。
加盟程序電話聯(lián)系古歌公司，表明在某地申請的意向。↓ 遞交加盟申請表。↓ 申請者物色店鋪。↓ 電話咨詢情況及溝通開店事宜。↓ 申請者簽定租約。↓ 雙方簽訂“合作協(xié)議書”，交納履約保證金。↓ 協(xié)助策劃一切開鋪事宜。↓ 實(shí)施開業(yè)。古歌特許加盟商申請表一、申請人基本資料: 1）姓名： 出生日期： 2）家庭住址：開業(yè)地址： 3）經(jīng)營范圍：注冊資金：現(xiàn)任職位： 4）電話：傳真：電子郵箱： 5）申請經(jīng)營地區(qū)：（省市）二、背景資料 服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)： 曾代理的品牌： 您是否了解折扣店概念： 當(dāng)?shù)厥袌龊啗r： 1）當(dāng)?shù)胤比A商業(yè)街道或步行街性別：2）您認(rèn)為折扣店適合進(jìn)入的街道及推薦原因：三、加盟商更深層次的了解 1）古歌品牌折扣店在當(dāng)?shù)赜心切└偁帉κ郑慨?dāng)?shù)厥袌鰸摿θ?何？2）如果您作為古歌加盟商,如何在當(dāng)?shù)亟?jīng)營和推廣古歌品 牌？3）您認(rèn)為加盟古歌您自身的優(yōu)勢是什么？注： 申請表請郵寄、傳真或者 E-mail 至本公司收折扣店折的是什么?給一個愛上折扣店的理由所謂折扣店，就是以銷售自有品牌和周轉(zhuǎn)快的商品為主，限 定銷售品種，并以有限的經(jīng)營面積有限的服務(wù)和低廉的經(jīng)營成本， 向消費(fèi)者提供“物有所值”的商品為主要目的零售業(yè)態(tài)。
目前我 國的折扣店還基本處于起步階段，雖然人的認(rèn)識需要一個過程， 但這并不妨礙人們迅速接受折扣店。對于那些剛剛步入品牌消費(fèi) 領(lǐng)域的消費(fèi)者來說，街邊攤貨已經(jīng)不能滿足他們的需求。但直接 到高級專賣店購物又難免囊中羞澀。折扣店的出現(xiàn)使這些問題迎 刃而解，滿足了部分消費(fèi)者對名牌商品的購物需求。作為品牌經(jīng)營者，折扣店的出現(xiàn)，為他們提供另外一種選擇。 近幾年中國企業(yè)開始注重品牌，尤其是服裝服飾品牌，講究時(shí)尚 的特性無法避免會出現(xiàn)大庫存的現(xiàn)象。削減庫存的方法一種是在 自己的店里打折，但這種做法會沖擊正品銷售；另一種就像寶姿 這樣的世界大牌每年集中一兩次打折，但會選擇一個適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn) 和時(shí)間，所以許多品牌選擇了進(jìn)駐折扣店。過去企業(yè)處理庫存不僅要受時(shí)間限制，而且工作量大，還要 牽扯企業(yè)人員很大的精力。選擇折扣店可以不受季節(jié)限制，有計(jì) 劃地處理庫存，并且不影響正品的銷售。同時(shí)折扣加盟店，“古歌”對品牌的 服務(wù)非常規(guī)范。對外非常注重自身形象。雖然是折扣店，也同樣 允許自由退換貨。一方面是對店里的品牌有信心，另一方面也是 對消費(fèi)者負(fù)責(zé)。從目前折扣店經(jīng)營的情況來看，折扣店往往都具有三樣吸引 顧客的法寶：馳名的品牌，令人驚喜的低價(jià)，輕松的購物環(huán)境。
根據(jù)國外折扣店的發(fā)展運(yùn)做的成功經(jīng)驗(yàn)，以下三點(diǎn)值得借鑒： 一、保持品牌的流動性。流動性對折扣店來說是成功的關(guān)鍵， 由于折扣店的商品來源是品牌過季、斷碼產(chǎn)品，所以本身不會是 長期的，另一方面，只有保持服裝的流動性才能給消費(fèi)者造成心 理暗示，促使消費(fèi)者對折扣店產(chǎn)生心理期待，激發(fā)尋寶熱情。“古 歌”每批服裝的進(jìn)場時(shí)間最多不過一個月，多數(shù)只有兩三個星期。 二、服務(wù)好品牌。到折扣店購物的消費(fèi)者對類似的賣場環(huán)境、 服務(wù)人員的專業(yè)水準(zhǔn)等并不是十分介意，品牌女裝是吸引他們的 關(guān)鍵，所以品牌對折扣店的認(rèn)知度直接影響著折扣店的吸引度。 三、營造消費(fèi)熱點(diǎn)；對于折扣店，適當(dāng)推出一些消費(fèi)主題．有 利于品牌的集中銷售。這些活動的適時(shí)舉辦，既可以利用品牌集聚的機(jī)會擴(kuò)大折扣店的知名度，又可以突出消費(fèi)重點(diǎn)，擴(kuò)大銷售 額。事實(shí)證明這種有意營造消費(fèi)熱點(diǎn)的做法對整個銷售非常有利。因?yàn)檎劭鄣暝诮?jīng)營方式上最大限度地減少銷售成本，壓縮各 個環(huán)節(jié)的經(jīng)營成本，再加上以名牌和低價(jià)吸引顧客，自然而然成 了國外零售業(yè)的新寵。據(jù)了解，西班牙迪亞折扣店目前在西班牙、 法國、希臘、阿根廷等 6 個國家中經(jīng)營著 3200 多家連鎖折扣店， 2001 年銷售額達(dá) 55 億歐元。
奧特萊斯購物中心在北美、歐洲、日 本等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家都有蓬勃發(fā)展，僅在美國就有 275 家店，據(jù)美 國方面的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，2001 年的銷售額比上年增長了 40％。未 來 3 年市場銷售預(yù)測折扣店會成為新的零售業(yè)態(tài)。對于那些剛剛步入品牌消費(fèi)領(lǐng)域的消費(fèi)者來說，直接到高級 專賣店購物難免囊中羞澀；到街邊市場購買名牌又怕真假難辨； 等到全價(jià)商店打折時(shí)卻又時(shí)間短暫……折扣店的出現(xiàn)使這些問題 迎刃而解，滿足了部分消費(fèi)者對名牌商品的購物需求。業(yè)內(nèi)人士 分析說，品牌消費(fèi)者對國際名牌商品的追求大致劃分為兩個階段： 一是向往品牌消費(fèi)階段；一是品牌時(shí)尚消費(fèi)階段。絕大部分品牌 時(shí)尚消費(fèi)者都會在品牌專賣店或高檔商場購買當(dāng)季的時(shí)尚商品， 而對于向往品牌的消費(fèi)者，有的“只重品牌，不重時(shí)尚”，不一定 非得購買當(dāng)季時(shí)尚商品，即使是稍微過季，仍然會成為他們的最 愛，他們的口號是“品牌保真，物美價(jià)廉”。此外，品牌供應(yīng)商也需要折扣店來延長商品銷售線。通常， 他們按照國內(nèi)的市場布局在全價(jià)商店銷售當(dāng)季商品，快到換季時(shí) 開始低價(jià)銷售，新品上市前退回倉庫。因?yàn)閲鴥?nèi)還沒有專門銷售 過季商品的二線商場，供應(yīng)商的商品銷售線明顯比發(fā)達(dá)國家短， 折扣店可以幫助供應(yīng)商“消化商品”、“重整旗鼓”。
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