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K12大班課的鏖戰正如火如荼，兩年前紅海廝殺的少兒一對一卻已接近尾聲。
前不久，在2020財年第四季度和全年未經審計財務報告中，好未來披露最近達成一筆1040萬美元的投資協議在線教少兒英語，以換取一家在線1v1英語培訓機構的控股權益。報告提及，該英語培訓機構陷入困境，具有重大遞延收入負債，且在上述交易完成前，好未來擁有被投資單位的少數股權。
業內均認為，符合條件的標的為“DaDa英語”。對此，好未來未明確回應也并未否認，稱一切以財報披露的信息為準。
至此，在線少兒英語行業的頭部玩家均交出了自己期中試卷。DaDa的表現或顯意外，卻也在情理之中。
少兒英語之戰暫落帷幕
兩年前，在線少兒英語的發展被按下加速鍵， VIPKID、DaDa為代表的以在線少兒英語一對一業務起家的機構迅速成為資本寵兒，一年兩次大額融資現象都是常態。
一時間，躋身于這個賽道的幾家獨角獸將少兒在線一對一的熱度炒的熱火朝天，風光無兩。
TutorABC、51Talk等成人外教一對一平臺紛紛將青少年作為新的商業變現突破口，下重注轉向在線少兒英語。就連自帶流量的互聯網企業也被吸引。最為典型的是互聯網巨頭今日頭條攜在線外教一對一產品gogokid角逐頭部市場，試圖用算法攪動賽道格局。
盡管新貴玩家層出不窮，但至2018年這個賽道的品牌集中度已經相當明顯。從體量來看， VIPKID、51Talk、vipJr和DaDa四家企業躋身第一梯隊玩家，占據80%以上的市場份額。有報道稱，在2013-2018年，短短6年時間內，光這四家的融資額就超過了16億美元，折合人民幣約110億元。
資本助推下，玩家們先后經歷了幾場從內容到形式再到資本的軍備競賽。其中VIPKID與DaDa的競爭更是水火不容。
以最為激烈的2018為例，這里簡單羅列下當年二者的一系列動作：
VIPKID方面，6月5日，宣布正式進入幼兒英語領域，推出針對0-6歲兒童的獨立子品牌“自由星球”；6月21日，確認完成5億美元D+輪融資；8月2日，公布“V+戰略”，首次披露了旗下六大品牌 ，VIPKID、Lingo Bus、自由星球、跟大熊玩英語、SayABC、VIP蜂集體亮相；8月23日，旗下少兒中文品牌Lingo Bus成立滿一年，召開發布會；8月28日，宣布與全球最大教育出版機構之一的HMH達成深度戰略合作。
DaDa也毫不遜色。1月8日，宣布獲得1億美元的C輪融資；3月22日，宣布獲得麥格勞-希爾教育出版公司旗下《Wonders》教材最新版權；5月14日，宣布獲得好未來旗下部分業務的品牌和技術支持；6月1日，正式將品牌名稱由“DaDaABC”變更為“DaDa”；6月5日，推出針對0-6歲的啟蒙英語產品“DaDaBaby”。6月20日，推出浸入式互動直播課程平臺“DaDa TV”；8月31日，透露DaDa將于9月份推出“課必Da”計劃和“DaDa smart”系統兩款最新產品。
可以看出，無論是在產品升級，業務推廣還是資本方面，兩家都步步咬緊，正面撞車。
自然，用戶數量也是成倍增加。在2018年8月，DaDa對外透露用戶留存率為70%，日活率月環比增長50%。幾乎同時，VIPKID 對外披露的信息是，付費學員數量突破50萬，每日課程數量超過18萬節，每日上課總時長達450萬分鐘。
不過如今，博弈的結果已然揭曉，戰爭暫時落下帷幕。
DaDa為何不是幸運兒
資本博弈下，不是誰都能成為幸運兒。
VIPKID在2019年底宣布獲得騰訊領投的E輪融資，由SayABC小班課和蜂校整合升級而來的大班課業務大米網校還獨立獲得了A輪8000萬美元投資，躋身到K12網校的戰場中。
另外兩家，美股上市公司51talk在2019第四季度首次實現整體盈利；vipJr則連同母公司iTutorGroup被納入中國平安的智慧教育版圖在線教少兒英語，前不久將品牌升級為“平安好學”，更是意味著麥奇與中國平安內部體系的融合有了階段性成果。
而DaDa，在這段激烈拼殺中總有接連不斷的“狀況”。先后完成五輪大額融資，2019年初獲得2.55億美元D輪融資后，業內紛紛猜測，赴美上市或將成為DaDa可行的資本動向。
但事與愿違。從獲得D輪融資后，DaDa就多次被曝出實際融資數額與公布金額不符、聯創離職、上海銷售團隊從3000人銳減至300人左右等負面消息。
兩個月前 DaDa又被曝出銷售、網絡運維等多部門裁員70余人，現任員工遭遇強制降薪，學員退費困難等問題。據36氪消息，DaDa英語在 2019 年的確認收入在6-7億人民幣之間，這個數字雖然不低，但連續數月都處于虧損之中。
或許連DaDa自己也未曾料到自己的結局，曾經騏驥與好未來強強聯合，如今卻面臨被低價收購的境遇。這一切，意料之外，卻也在情理之中。
最為重要的原因是，在線教育一對一模式長期存在“規模不經濟”的問題。即便盛極一時期間，各家大肆宣傳的還是用戶規模，卻心照不宣地對盈利只字不提。這里從51Talk彼時的財務表現可以對這個賽道窺得一二。
即便有成人業務相助，2014-2018年51Talk也分別虧損了1.78、1.02、3.27、5.15、5.81、4.17億元。以2018年為例，其當年收入為11.46億，但主營業務成本4.11億元，銷售費用高達7.31億元，這兩項幾乎吃掉所有的收入。外加上高昂的管理費用和研發費用，整體虧損4.17億元的原因一目了然。
上市公司尚且如此，更何況只有單一業務的DaDa，實現盈利可謂難上加難。加上在用戶增長見頂，獲客成本又高企不下的情況下，彼時，拓寬品類變得很有必要。
可從前文提及的2018年的一系列動作對比來看，不難發現，雖然VIPKID和DaDa都在持續發力，但二者的發展戰略完全不同。
VIPKID更多的聚焦于市場的全方位布局，意圖網羅不同年齡段，不同課程形式需求的用戶，這定然是擴大市場份額的有力舉措。而DaDa，則更注重于一對一產品的打磨和業務的聚焦，在拓展業務線等戰略布局上明顯遜色。這也是造成其后發之力不足的關鍵因素。
好未來如何考慮
好未來收購DaDa英語的聲音早已傳出，卻不是無中生有。事實上，在此前好未來就已多次投資DaDa。在DaDa的C輪1億美元和D輪2.55億美元融資中，好未來都作為主要投資方。
第一次投資DaDa之時，好未來便將其旗下國內最大的家長社區“家長幫”向DaDa開放，雙方可以進行用戶獲取、市場渠道等方面合作。在品牌層面，好未來還通過多個線上、線下子品牌為DaDa提供流量支持。
對于投資DaDa，好未來也有自己的考慮。
在宣布投資DaDa后的4個月，好未來總裁白云峰曾主動給出了答案——此次投資不僅符合好未來布局科技、覆蓋低齡教育的戰略，其在技術、流量等方面的積累，也為在線外教賽道帶來值得關注的新動向。
眾所周知，好未來旗下擁有勵步英語，其專注3-8歲孩子英語能力培養，提供的是線下互動小班課+線上同步練習模式的服務。而DaDa主要為4-16歲少兒提供外教1對1在線英語教學，無疑是一個很好的模式補充。因此，通過投資來拓展用戶年齡段，是好未來投資DaDa背后的重要考量。
回顧好未來的投資邏輯，好多次，好未來都會在燒錢大戰中途加入，再在戰爭結束后接盤。而他的投資戰略也像極了早先騰訊所遵從的“老二策略”，即投資某個細分領域的第二名，再利用其強大的資源優勢攪局賽道。
O2O大戰時，好未來投資了并非最突出的輕輕家教，最終跟誰學轉型，瘋狂老師走向破產，輕輕家教卻獲得續命；K12在線一對一大戰中，好未來選擇了海風教育，且不斷加碼。最終在好未來的操盤下輕輕家教與海風教育合并。
也難怪DaDa賣身好未來的這一幕有些似曾相識，且好未來下注的決心如此堅定。據傳聞，老虎基金之所以入局DaDa 英語C輪融資，是因好未來承諾將收購DaDa或為其兜底。
目前，根據企查查股權信息，好未來創始人兼CEO張邦鑫通過欣欣相融教育科技（北京）有限公司持股持有DaDa英語母公司上海卓贊教育科技有限公司31%的股份，已成為該公司的實際控制人。DaDa創始人郅慧僅持股19.81%。36氪消息稱，好未來此次注資1040萬美金是要收購DaDa投資人手里的股份。
如今，好未來還未做出明確回應。不過可以判定，對于被獨角獸、上市公司和跨行業巨頭夾擊的DaDa，好未來的收購能為其帶來充足的彈藥，或許也是不錯的結局。之于在線少兒英語，暫時止戈散馬之后，隨著好未來的加入，競爭定將從另一個維度展開，行業再洗牌也必將加速。
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