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對于品牌而言，如何占據年輕人心智，保持品牌在受眾心目中的影響力和生命力，推出周邊衍生產品已經成為屢試不爽的手段。
除了星巴克、可口可樂等玩轉周邊衍生品的大戶，以及將衍生品賣成傳說的潮牌supreme，中國本土也有有越來越多的品牌正在將衍生品玩得風生水起。
這不，喜茶最近就新推出了“靈感魔都小男巫”限定周邊，穿越民國時間線，帶你夢回上海1920！
推周邊是企業全品類戰略的體現，周邊作為品牌的衍生產品，能夠提升品牌附加值并獲得盈利。
隨著飲品行業的競爭愈發激烈，主營品類邊界逐漸模糊，飲品類別和口味逐漸趨同，重視場景化運營、試水新零售或將成為下半場競爭的大勢所趨。星巴克極力打造第三空間，并將衍生品打造成為品牌文化傳統；奈雪の茶很早就開啟了生活方式品牌的打造，在店內引入軟歐包，為用戶提供多元產品線。
品牌聯名跨界，做周邊一方面是為了提升品牌的影響力和塑造品牌在消費者心目中的形象。另一方面，喜茶等新式茶飲品牌已經不再滿足于固有品類，欲圖通過消費品思維去布局全品類，擴張品牌版圖，從而獲得更大的影響力和更長的產業鏈條，以便在新式茶飲競爭的下半場占據競爭優勢。
2019年，喜茶主體公司投資成立了昆明美猩科技有限公司，由深圳美西西餐飲管理有限公司100%控股，公司的經營范圍包括計算機軟硬件技術開發、技術服務玩具設計及開發、動漫設計等；喜茶子公司的成立似乎表明了喜茶想要進軍“科技”，大力發展衍生周邊產品的決心。
畢竟，作為全球知名咖啡品牌星巴克就憑借著花樣百出的周邊獲取了巨大的利潤，星巴克的成功引誘著更多品牌做周邊的欲望，去年貓爪杯的爆火，更是讓許多品牌看到了品牌衍生品背后的客觀利潤。
其次，喜茶一年推出上百種周邊，與多家品牌進行跨界聯名，更是坐實了它想要發展品牌衍生品，打造生活化IP，讓喜茶的產品能夠更大程度上占據用戶心智的決心。
此前，喜茶就與瑪麗黛佳推出聯名奶茶和口紅、和百雀羚合作推出聯名款禮盒、和大英博物館推出杯子、和樂事推出系列周邊……
喜茶在與其他品牌進行跨界聯名推出其他消費品類的同時，也會推出城市限定周邊，融合當地城市文化特色，開啟本土化營銷，這能夠更好地樹立喜茶在當地的品牌形象，強化當地受眾對喜茶的品牌認知和認同。
喜茶在進駐青島時，就在青島限定的手機殼上畫上海浪和青島啤酒，在進入長沙市場時也做了場頗具長沙特色的營銷喜茶怎么加盟，喜茶取名“恰喜茶”，“恰”在長沙寓意著“吃”的意思，用方言將喜茶品牌本土化。此次推出的“靈感魔都小男巫”限定周邊也是主要上海特色元素。
再次，推周邊，就是將品牌和生活中的常用物品進行關聯，讓消費者在生活中處處能見到品牌，打造品牌的生活化IP，能夠最大程度地用品牌占領用戶心智、提高用戶粘性。
盡管推出的消費品類雖然價值不高，但仍舊有一定的利潤空間，更何況其更重要的目的是進一步打造品牌形象，深化品牌內涵，提升品牌溢價。
目前中國年輕一代的消費能力極強，他們在注重產品質感的同時更加注重產品給受眾在生活方式和價值觀層面的呈現，相較其他元素，年輕一代的消費者追求與其價值觀一致的產品和服務。如果品牌能夠獲得消費者的認同感和接受，他們有極大的意愿為具有品牌溢價的產品周邊付費，進一步建立對品牌的忠誠度和粘性。
喜茶利用周邊設計探索更多可能，全品類滲透年輕人生活的方方面面，融入到年輕人的生活中，不再僅僅局限于茶飲領域喜茶怎么加盟，是探索喜茶多元化發展的一個路徑，過于限制一個品牌在單個方面的發展也會不利于品牌的擴張和推廣。
利用周邊設計打造其在消費者心目中年輕、潮流、時尚的形象，提升品牌溢價，為后期產品的銷售轉化奠定牢固的基礎已經成為一個品牌發展的必由之路。
不過，品牌在推出周邊產品之時，要注重與主營產品的結合，否則一味地跨界，推出周邊就會成為沒有靈魂的盲目多元。周邊產品的價值是建立在主營產品給品牌帶來的價值之上的，畢竟周邊賣產品的同時也是在銷售品牌的影響力。
正如喜茶創始人聶云琛所說：“品牌是喜茶最大的護城河。”
而出周邊，恰恰是進一步強化喜茶品牌內涵、魅力值、形象美譽度和流行度的捷徑，乃至是武器。
發布于 2020-04-28
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