好太太廚電(好太太女性廚電第一品牌營銷策劃)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:好太太廚電(好太太女性廚電第一品牌營銷策劃)。
中國“好太太”的蛻變之路好太太電器（中國）有限公司成立于 1996 年，是一家集研發、生產和營銷 為一體的現代化廚衛電器企業。 經過十多年的發展， 目前公司產品包括吸油煙機、 燃氣灶具、 消毒柜、 燃氣熱水器和電熱水器等多個品類數百型號的廚衛電器產品。 而在好太太電器開始步入市場直到二十一世紀初，在國內的廚電市場上，好太太 廚電曾經面臨四面楚歌的窘境，整個企業萎靡不振。自 2010 年起，好太太廚電 開始進行品牌上的琢磨， 努力尋求突破，當時好太太雖然已經擁有完善的產品體 系，但還是一個沒有知名度的廚電品牌。機遇和挑戰并存的國內市場 進入新世紀以后， 消費需求使得中國廚房電器行業的產業種類不斷豐富，市 場的總體規模增長讓人驚喜，總體規模從 100 億元左右增長到了 1000 多億元， 增長幅度達 10 倍以上。 我國廚電行業經歷了 20 余年的發展， 但與歐美國家相比， 要達到相應的消費水平，尚有現在三四倍的市場空間，市場潛力巨大。這就意味 著， 廚電行業雖然起步較晚， 但依然屬于朝陽行業。 從消費升級的發展趨勢來看， 由于國家的政策推動下， 中國廚電行業的整體制造水平將會不斷提升，企業對消 費者需求的洞察也日益精準， 再加上中國內需市場不斷增長，消費者對生活品質 的重視和追求，加速了廚電產品的普及。
在未來，中國廚電行業將具備創造和創 新的實力，有影響力的品牌群星薈萃！ 但是，在中國家電業中，至今唯有廚電沒有參與全球化競爭。同時，國內廚 電行業品牌眾多，而且出現自由競爭狀態，行業供大于求的影響正在突顯，在買 方市場主導的情況下好太太廚電， 市場競爭的態勢更加錯綜復雜，不再是單純的產品水平和 制造能力的競爭，而是涉及到更為綜合和多元的營銷、品牌、傳播、管理和服務 之間的競爭，企業必須思考如何改革以適應外部環境的變化。進退兩難的三線品牌 隨著生活水平的提高， 城鎮居民對于廚房電器的選購已經從滿足基本的生活 通途轉為提高生活品質，增加生活情趣、體現個人品味的產品。從現今的市場份額的占有量來看， 專家把中國廚電市場的廚電品牌歸類為三個等級：第一等級為 “四大家族”占有：華帝、帥康、方太和老板；第二等級為歐派、意利寶、櫻雪、 康寶；第三等級為樂宜家、龍帝等。至于，好太太廚電，我們把她劃分為第三等 級。居高一線品牌的老板、方太、華帝，一直勤勤懇懇地專注于廚衛電器的某個 領域的精耕細作， 其市場份額已經達到了十幾個百分點，受制于高毛利率低集中 度的汗液弊端，很難再有較大的上升空間。這里可以提出個問題，如果處于第一 等級的一線品牌“往低處走” ，搞特價、搞促銷、搞下鄉，那么勢必會擠壓著一 大堆的二三線品牌。
居高臨下的“四大家族” ，作為中國馳名家電品牌，無論是 品牌定位、宣傳推廣、產品質量、科技技術、銷售隊伍、售后服務都在中國市場 上處于強勢的位置。 在多種有利勢頭的攻擊下，一線品牌占領部分二線品牌的市 場，二線品牌唯有見風使舵占領部分三線品牌的市場，這時，再加上以美的、海 爾、西門子為代表的綜合性品牌的強勢加入，競爭門檻進一步提高，像好太太這 種三線品牌勢必會處在四面楚歌的境地！ 市場人員結合行業消息對好太太的現狀進行了分析： 好太太廚電雖然經過十 幾年的發展， 由手工作坊變成如今的自動化大工廠，在科技和設備上投入了大量 人力物力，制造加工能力趨于成熟！但是，面對“四大家族”的稱霸，面對綜合 性大品牌的強勢加入， 面對二三線品牌力爭利用冠軍單品瓜分領地，好太太如果 還是停留在強調自身的技術、產品質量、售后服務，那么她能夠脫穎而出嗎？論 技術， 好太太廚電超越不了華帝； 論質量， 好太太廚電超越不了西門子； 論服務， 好太太廚電超越不了海爾。力爭上游,為自己尋找機會 制造機會， 面對以上的市場挑戰和行業競爭，好太太做為一個三線的廚電品 牌，她如何能夠突破重圍？ 2010 年始，好太太廚電開始與第三方策劃公司進行品牌策劃合作，希望能 從不同的團隊聽到新穎的見解。
好太太廚電在在第三方策劃機構的協助下，對全 國的廚電市場進和自身現狀行了更深入、更準確的剖析。 一、當今是品牌競爭的時代 通過對好太太更深入的分析， 企業要想長遠地發展， 必須有鮮明的品牌主張。而品牌主張是企業對市場的承諾，企業通過品牌主張向消費者傳達核心價值觀， 表明企業品牌能極力滿足人們的生活需要。為消費者提供最真切的感受與體驗， 才能使好太太電器成為雋永、專業的廚衛電器領導品牌。只有確立品牌主張，一 切的傳播和營銷活動才能達到最有效化。 二、準確定位消費人群 通過對消費人群的調查發現，在廚電的消費和使用上，女性人群占了總消費 人群的 70%至 80%；另外，在購買廚電的過程中，絕大多數成交的案例都是由女 性掌控話事權。因此，好太太廚電應該從女性消費人群里尋找切入點，重新定位 品牌。 三、把品牌比作消費者 如果好太太要用自身的品牌來形容消費者，那么，她一定是一個家庭心靈的 歸宿，更是凝聚親情和愛情的港灣。她是一位擁有時尚、優雅、品位的生活理念 和生活方式。她力求給每個家庭安全、高效、方便、舒適的使用體驗，進而完美 演繹“給家雙倍的愛” ！ 四、重新定位 經過精雕細琢的打造和包裝下，公司正式更名為“廣東好太太電器（中國） 有限公司” 。
好太太，字面意思是好妻子之意。舊社會一般稱官吏的妻子為“太 太”，或有權有勢的富人對人稱自己的妻子為“太太”。這樣，好太太廚電的新 品牌主張騰空問世：成為中國女性廚衛第一品牌！ 好太太定位于專業廚衛電器產業，以廚衛電器為中心，堅持創造時尚、優雅 和有品位的生活理念和生活方式，為消費者提供最真切的感受和體驗，為廣大家 庭力圖打造一種和諧的廚衛生活。讓“好太太”成為新星 2010 年 8 月，好太太廚電重金邀請臺灣著名影星及制作人林心如出任代言。 林心如在中國有十多余年演藝生涯，是中國大陸和港臺都家喻戶曉的影星。林心 如在代言某晾衣架后，在形象上有更成熟和更鮮明的定位。所以，由林心如這位 具有溫婉美麗的面容， 時尚浪漫的氣質的女星出任好太太廚衛電器的代言人，符 合了時尚、優雅、有品位的形象，是不二人選。由此，好太太廚電的品牌形象得到進一步的激活提升， 并且在營銷模式上從開始的 “推力型” 主導向 “推拉并舉” 傾斜。除此之外，在線上傳播的投入和圍繞女性的公益活動的開展，品牌效應與 日俱增。從當初默默無聞到消費者指名購買，好太太躋身中國廚電名牌系列，成 為廚電行業的新星！ 在為好太太廚電量身打造的明星代言、 公關活動和媒介推廣等一系列的策劃 活動后從 2010 起至 2013 年， 在廣東省范圍內的城鎮劇增到了上百家好太太廚衛 電器專賣店，營業額達到每年 26 億有余，這是好太太廚衛電器企業成立以來首 次取得的豐功偉績！ 僅僅是三年的時間， 好太太廚電從一個默默無聞的廚電品牌，在硝煙彌漫的 廚電市場內進行了華麗蛻變，銷售額累計更是過去的幾百倍。在好太太的成功事 例好太太廚電， 我們從背后看到的是一個企業在第三方營銷策劃公司的打造下如何成長為國 內明星品牌。 在競爭激烈的市場上， 想要建立自己的優勢， 先要建立自己的個性！
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