牛奶代理(我的牛奶代理商的經(jīng)歷)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿毜慕榻B，讓更多的人可以參考:牛奶代理(我的牛奶代理商的經(jīng)歷)。
說一段我自己的生活經(jīng)歷，讓大家品味一下理想與現(xiàn)實的距離。
2005年以前，我一直從事飲料和酒水的銷售，因為勤動腿和勤動口，在當?shù)氐臉I(yè)界也算小有名氣，曾經(jīng)帶過近百人的銷售團隊。
那時，我特別羨慕做產(chǎn)品代理的老板，覺得他們在市場中就像是一個指揮若定的大將軍。
2005年年頭，我拿出多年的積蓄和部分的籌措資金，開始了我的代理商生涯。
當時，我的思路是選擇一個自己玩得動的一線品牌產(chǎn)品，產(chǎn)品分類可以在牛奶、飲料和白酒中選取。
酒類耗資太大，我玩不起。
飲料我太熟悉了，里面的配方中很多含有山梨山鉀一類的防腐劑，我覺得不符合我的經(jīng)營理念，就沒選。
我選的是常溫奶銷售，當時我的小孩已出生，我愛自己的孩子，自然也希望在提高全國的兒童身體素質工作中出一份力。這個產(chǎn)品銷售挺正能量，還可以替自己的后代積福。
我選擇的牛奶品牌挺一線，直到現(xiàn)在，它也是一線品牌，下文中我就用“牛媽媽”來代替它的本名。
“牛媽媽”的常溫奶全部是利樂或者康美的七層鋁箔紙包裝，再用高溫消毒法，不需要添加防腐劑，也能輕松地存放半年不變質。
選擇好產(chǎn)品后，我就到“牛媽媽”的辦事處簽代理合同。廠家對代理商，特別是我這種剛起步的代理商牛奶代理，可以說全都是霸王條款。為什么這么說呢？
第一，廠家在合同里根本不提因產(chǎn)品質量、斷貨等自身因素給代理商帶來的損失的賠償。
第二，廠家會向代理商收取2-5萬元的合同保證金，并要求代理商無償?shù)嘏浜献约哼M行新產(chǎn)品推廣，還制訂了高不可及的硬性銷售指標讓代理商來完成，否則，就沒有返利。
第三，代理商的拿貨價和發(fā)貨價一樣，所有的利潤在返利中體現(xiàn)，即使這樣，全部完成任務后，也只有每箱1.7-2.2元的毛利。
第四，全國的代理合同一個樣本，沒有商討，沒有還價，只有簽或者不簽這兩種結果。 我想：既然別人可以做代理商賺錢，我這種行業(yè)內人士，肯定也能賺到錢。
當時，我處于起步階段，的確需要代理一個有影響的品牌來完成自己的銷售網(wǎng)絡的建設，只有建好網(wǎng)絡，才能利用網(wǎng)絡做其它的產(chǎn)品賺錢。這些，自身定位和計劃都沒有問題。
我因為實力有限，“牛媽媽”只讓我代理武漢的一個周邊小行政區(qū)，人口大約有六十萬。如果按照理想狀態(tài)，一天賣300箱牛奶，可以月毛利有一萬八，刨除房租、人員、車輛等費用，還是有六千元以上的利潤。 然而，在現(xiàn)實的銷售工作中，麻煩卻接踵而至。
雖然說只有300箱牛奶，但市郊的人口稀、跨度大。一臺車、兩個人送貨，另外一個人跑訂單，工作量滿滿的。
那段時間，業(yè)務電話基本上不分早晚，員工正常下班后，我得整理訂單、對庫存、接貨、清貨、做帳，晚上七點以后才能回家。
老婆說：“我給你熱飯。”
我說：“行，我靠會。” 然后她熱完飯菜出來，我已經(jīng)睡著了。
這么飽滿的工作量，根本騰不出多少精力再代理另外一支產(chǎn)品。
這時，廠家就會做各種社區(qū)推廣，我們得全程協(xié)助，這種頻率是一星期一次，占用了我大量的正常工作時間。
除此之外，新產(chǎn)品賣得慢，廠家要求3萬元的安全庫存，嚴重占用現(xiàn)金流，最后還要處理掉瀕臨到期的滯銷產(chǎn)品。所以，對代理商來說，配合廠家推廣新產(chǎn)品就是賠本賺吆喝。但不做不行，因為這個記入了返利的考核指標中。
廠家回收市場上的臨期產(chǎn)品，再低價賣給大批發(fā)市場的老板，老板收貨后，用松香水擦掉每盒牛奶和外箱上的生產(chǎn)日期，再用噴碼機噴上新日期，拿出來批發(fā)銷售。
這種內幕我是十分反感的，它嚴重地違背了我的價值觀，就多次向廠家反饋。廠家門兒清，只推說在調查，事實是這種改碼產(chǎn)品依舊流入到了市場。
這樣的規(guī)則，逼得我月底要拼命壓貨來完成任務，違反了正常的庫存規(guī)律，讓進貨的日期偏早，容易造成臨期品。 廠家回收代理商市場的臨期品是有定額的，超過這個定額，代理商要每箱貼3元錢給廠家。
第五，每逢年節(jié)等銷量旺季，廠家經(jīng)常斷貨，市場上缺貨，我是望著錢也掙不到。
并且，廠家辦事人員要打點費用，否則，用多分配任務、故意斷你的旺銷產(chǎn)品、分配遠期產(chǎn)品來卡脖子。
總之，做“牛媽媽”的代理商十分有種被人牽著鼻子走的感覺。后來，我多招了一個人，在銷售網(wǎng)絡上添加了一個二線品牌的礦泉水。也是個搬運活牛奶代理，一箱重量26斤的礦泉水掙1元錢，還得出倉庫、油錢和人工。
如果沒出現(xiàn)“三聚氰胺”事件，我也許一直在追逐自己的大代理商的夢想。
我國的牛奶需求量大，在牛奶奶源這塊，是供不應求的，因此行業(yè)內有“得奶源者得天下”的說法。其實，市場上的很多鮮奶也是奶粉復員沖調的，這不是什么新鮮事。
在生奶收購時，很多奶農(nóng)提供的牛奶蛋白質不達標，他們就會加入三聚氰胺使牛奶中的蛋白質含量達標。可以說，這種搞法在奶農(nóng)中不是秘密。
含有三聚氰胺的牛奶會使免疫力低下的兒童患上腎結石，嚴重的會導致腎衰竭。
2008年，三聚氰胺這顆定時炸彈終于在牛奶行業(yè)的各個廠家中全面引爆。
就這樣，我一個不怎么賺錢的小代理商從“賣健康”變成了“害健康”。那時，我身邊的人總問我，“你賣的牛奶有三聚氰胺嗎？”，這讓我低頭蒙羞、無言以對。
最后，我結束了牛奶代理的生意。一攏帳，30萬元變成了45萬元，三年時間賺了15萬元，不是太多也不算少。其中的艱辛，又有誰知道？！
（上圖來自于網(wǎng)絡）
懷揣著45萬元，我瞄準了股市這個資本市場，咱也能坐中戶室了。在場內一片“抄底”、“沖8000”、“沖10000”的叫囂聲中，我踏進了另一個大坑……
兒子扯謊，在“牛媽媽”的代理銷售中，我知道我的對手是誰。但在股市里，我是真沒弄懂是誰坑了我30萬。
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