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開健身俱樂部的前期投入：
地點：沈陽市和平區長白島麗灣國際，行業：健身俱樂部，面積：1500平方米
健身器、跑步機、肚皮舞……時下，找一家高檔的健身俱樂部去健身，已經成為都市白領休閑生活的一部分，甚至成為一些年輕人的時尚追求。正因如此，健身俱樂部市場被譽為一塊潛在的“蛋糕”，受到不少投資者的青睞。健身俱樂部本應該是健康的象征，發展中卻有著不少“困”局。
那么，在沈陽開一家健身俱樂部究竟是一種怎樣的局面?健身俱樂部在無限風光背后究竟有多少酸楚?對此，本報記者走進了位于沈陽市和平區長白島麗灣國際的奧斯風暴健身俱樂部對店主耿先生做了一次“數據化”的訪談。
對話店主：健身俱樂部是“三高”產業
“動起來，快跟上!”健身教練有節奏的喊話開健身房多少錢，伴著各種健身器材砰砰的響聲，走進這家健身俱樂部記者立時感到一種健康、時尚、高檔的感覺。在這個1500平方米的空間里，布局合理地放置著各種健身器材。“開家高檔健身房，就意味著高投入、高風險、高回報”。這是店主耿先生見到記者的第一句話。耿先生坦言，開一家健身俱樂部表面看起來很風光，但在風光背后要付出很多的艱辛，此外，開一家健身俱樂部最重要的是要有強大的抗風險能力和極好的心態，因為健身俱樂部頭幾年是很難賺到錢的。
為什么說頭幾年賺不到錢呢?耿先生表示，這是因為開健身俱樂部投入很高，裝修、引進健身器材、聘請健身教練等等，全部累積下來是筆不小的數目。他給記者提供了一組數據，數據顯示，耿先生的健身俱樂部的前期投入高達375萬元。
月營業額最高達幾十萬元
“這么高的投入，還能盈利嗎?”記者問。耿先生堅定地說：“只要善于經營，盈利還是沒問題的”。他告訴記者，這家健身俱樂部雖然只經營了一年，但已經收回了35%的成本。
據耿先生介紹，健身俱樂部每天營業額都不等，為了方便大家了解，他特意整理出了去年一年的月營業額的賬目表提供給記者。從表中我們不難看出，開健身俱樂部也有淡旺季，每年的4月至10月收入是相當可觀的，最高的一個月達到了40多萬元，而11月至3月的收入就很一般了，最低的月份收入不到10萬元。原因很簡單，據店主耿先生介紹，健身房的利潤來源主要是各種各樣的會員卡，還有一些私人教練課程，此外就是飲品。“在夏季，人們多數喜歡出來健身，在大汗淋漓之際，飲品的銷售數量也相當可觀，再有就是一些放假的學生，在這個時期也會參與到健身的隊伍中來，這些都推高了健身俱樂部的收入。”耿先生說。
現場算賬：3年有望收回成本并見利
按照耿先生的賬本，馬上可以計算出健身俱樂部一年來的收入情況。從前面資料可以看出，他的第一年總投入成本達375萬元，一次性投入成本達135萬元，每年常規投入成本240萬元，去年的總營業額將近290萬元。
如果一直保持這種收入，3年的總收入將達870萬元，而成本投入855萬。這表明3年后耿先生有望回本見利。
風險提示：會員過多也能導致關門
等待3年后，開一家健身俱樂部是否一定能回本見利呢?答案是否定的。耿先生的健身俱樂部3年后產生盈利的前提是他善于經營管理。如果一旦在會員續費上出現問題，那就不是賺不到錢的問題，很有可能是停業甚至關門倒閉。僅僅在去年，沈陽倒閉的健身俱樂部大大小小的達幾十家。正如耿先生所說，健身俱樂部其實蘊藏著極大的風險。
那么，是什么原因導致健身俱樂部關門呢?一位不愿透露姓名的業內人士楊先生向記者表達了3種觀點：
1、會員多未必是好事
一般人認為，會員越多盈利就越大，其實并不正確。楊先生坦言，每個健身俱樂部對于會員的人數一定要加以控制，一旦控制不好很可能導致倒閉。“會員確實能帶給健身俱樂部客觀的利潤，但如果會員超多并不見得是件好事，經驗表明，開業第一年的會員數量如果超過了健身俱樂部所能容納的人數，等到第二年，會員人數往往銳減一半以上，道理很簡單，誰都不想去一家一進去就像"下餃子"一樣的俱樂部，人太擠就讓人沒有再來的興趣了。”
2、健身俱樂部越低端倒閉越快
多數人都知道，一家健身俱樂部能立足主要靠兩點，一是器械質量，二是服務環境。“如果一家健身俱樂部20臺跑步機12臺不能用，運動過后只能沖個涼水澡，換成誰都不可能再來。”楊先生說，“業內有句話，健身俱樂部環境越低端，死的就越快，但往往有些人不懂得這個道理，不為長遠考慮。”
3、經營管理不規范是關門的隱形殺手
在投入高達上百萬的健身俱樂部中，經營管理不規范也是促成倒閉的隱形殺手。楊先生舉了一個例子：去年，位于保工街的一家健身俱樂部倒閉了，負責人不知所蹤。據了解，在倒閉的前一段時間，俱樂部的私人教練私自接客人、會籍顧問私自賣會員已經成為那里的常態，管理不善，年年虧損，關門倒閉早已成為必然。
經營對策：兩大秘訣保障成功運營
面對健身俱樂部的投資風險，店主耿先生又是如何面對呢?他給記者提供了2條經營秘訣。
1、“控制”會員
只有超高的人氣能支撐健身俱樂部的運轉。不過耿先生表示，人氣可以旺，但會員一定要有效地“控制”，這是業內人士楊先生的觀點，耿先生也同樣懂得這樣的道理。他采用價格杠桿原理，“我給你舉個例子，我的年卡價格目前為1588元，可以說很便宜，現在主要為了積攢人氣，增加會員，但等到會員達到一定的數量，我就會漲價。”耿先生開玩笑地說，“寧可不進人，我也不會讓我的健身俱樂部變為"澡堂子"，要為長遠考慮。”
2、有效“充血”
在采訪中，耿先生在不經意間道出了一個健身行業中的秘密。“你知道為什么健身俱樂部都愛開連鎖加盟店嗎?首先是為了品牌效應，其次對于健身俱樂部來說更是一種有效的"充血"模式。”
耿先生說：“大家都知道，健身俱樂部的前幾年是很難賺到錢的，但第一年的收入確實是很可觀的，所以，健身俱樂部一旦在第二年出現經營問題開健身房多少錢，多數人就會想到用貸款的方式或者合資的方式再開一家，用新開健身俱樂部的收入來彌補先前一家的損失，利用這種方法通常在兩三年內可以扭虧為盈了。”
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