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母嬰行業一直是朝陽產業,如今的母嬰市場競爭持續加劇,時長飽和度不斷提高,母嬰連鎖加盟這塊蛋糕似乎越來余額不夠分的。最近,小編采訪一年前的一位新手開的母嬰店非特許加盟店,到了才發現映入眼前的卻不再是原來的景象,而是關門倒閉!仔細回想,其實當時也有跡象表明這個母嬰店經營難有未來,只是沒想到這么快就應驗了。今天我們再次用實例警告大家,新手不加盟想開母嬰店的請謹慎踏進母嬰行業大門!
不懂選址,租金多少毫無概念
門店的選址直接影響生意,對母嬰店來說,人流量的多少會一定程度程度上影響進店率。但是沒有人流量,那生意就做不下去了。對此,黎女士深有感觸。
與老公商議后,決定不加盟,靠我們夫妻倆一起開一家母嬰店。開母嬰店第一件事就是選址,在自己家附近開店比較方便,1~2公里內比較好。因為小區周邊都有很多新開的樓盤,整理環境還不錯,年輕家庭居多,消費力還是可以的。找了幾圈發現,位置好的租金太高,租金便宜的位置又不好,最后在小區的后門找了個100平米的店面。現在回想起來,門面的位置還是不太好,人流量不穩定,導致后期進店率比較低。
關于門店選址,黎女士還說到:“這件事讓我很無奈,因為當時考慮到少花一點錢,就沒有加盟。那時候感覺開一個社區店應該還是不錯的,一個小區內50%的母嬰家庭能夠進店消費,生意就應該很好的。當時信心滿滿,因為周邊也沒有其他家母嬰店,我和老公更加堅信選對了這個門面。”
從結果來看,黎女士搖搖頭,長嘆一聲:“開業到倒閉差不多整整一年了,就開業那幾天客人進店率高一些,慢慢的,一天進店的人數不到8個,也沒有什么成交率。接下來幾個月,還要倒貼錢還維持開張,有生意的時候利潤也不行,太低了,沒有心思開下去了。疫情后,再也沒有堅持下去的理由和動力了。”
從黎女士開母嬰店這件事可以看出,選址需要專業的人才能做,因為這是一門技術活。黎女士做社區店選擇高消費的地段一點沒錯,但是這么大的小區規模,人流量被分散不易集中,小區后門人流量更是偏少。開實體母嬰店,還是非常需要精準的客流量,如果不會選址,無法觸及人群或者母嬰群體,開一個店就如租了一個倉庫。
品牌不知名,缺乏誘惑力
移動互聯網的發展,讓品牌的信息越來越透明,消費者關注產品不僅限于電視、媒體、廣播,還有手機。以奶粉為例,母嬰家庭關注的還是品牌、安全性、配方還有價格。
奶粉是母嬰店第一大品類,一般占據母嬰店很大的陳列面積。奶粉的品牌選擇對母嬰店的影響非常大。從黎女士開的母嬰店奶粉品牌的選擇來看,基本上都是普通配方奶粉,如啟賦、美贊臣藍臻、美素佳兒、飛鶴星飛帆,羊奶有卡洛塔妮和佳貝艾特,無有機奶粉和特配奶粉。總之,黎女士的母嬰店的產品力是不行的。因為不專業母嬰服務加盟,對產品的選擇達不到全面的了解。
對此,黎女士這樣說:“產品都是按照其他母嬰店一樣的產列,其他家的母嬰店做這些產品就有不錯的業績啊,去年開的那家和我的店差不多,人家一個月能做到30多萬。奶粉產品知識母嬰服務加盟,我也在網上學習,認為自己已經入行了,但實際從結果導向看來,效果并不如意,我還是太天真了,以為不加盟省下來幾萬用來交房租,后期全部靠自己就能把母嬰店做好。”
“過來春節,疫情期間,微信上增加了很多人要買產品的,因為自己不懂選品,很多客戶要的貨我并沒有進,只能眼睜睜看著她們跑到其他母嬰店。現在的家長都很謹慎,并不會因為低價就會來你的店消費,和我之前認為的截然不同,低價并沒有能挽救我的母嬰店。”
新手自己開母嬰店會遇到很多問題,不僅是產品力的欠缺,店員的專業能力也達不到。去年走訪黎女士的母嬰店時,兩個店員對產品的信息,品牌賣點都不清楚。黎女士坦言:“自己開母嬰確實沒有專業專業的課程和指導,不懂經營技巧、不會維護朋友圈、沒有拉新推廣的營銷方案、專業的銷售話術,更別提什么會員的管理和營銷了,自己都不懂,也不能要求你的員工有多專業。現在想想,要是之前加盟就好了。”
母嬰行業一直是一個服務細致,需要細心呵護的行業,所以要想真正開一家母嬰店,不僅考驗貨的實力,還考驗人的實力,是否有持續的學習力、溝通能力,以及耐心,這些都很關鍵。
加盟有風險,不加盟風險更大
母嬰店加盟是能夠讓新手開母嬰店輕松入行的選擇,雙方簽訂合同后,在門店選址,裝修設計,施工監管,開業規劃,員工培訓,新店開業,運營策劃等方面理論上都應被安排得明明白白,自己不用操心太多,但并不是所有加盟公司都能做到如此,很多品牌在多個環節出問題得不在少數。
黎女士母嬰店裝修就有問題,沒有醒目的店招,甚至名字有點山寨。雖然母嬰店有100平米,但奶粉作為引流的品類,在門店位置并不顯眼,貨架排列也不科學,主次有些混亂。黎女士不加盟自己開店前前后后也投入了30多萬了。如今看來,選擇關店也是止損之舉了。
和黎女士一樣的案例有很多,網上也有不少網友憤懣自己開母嬰店太難了:“用血淚史給你建議,新手千萬不要考慮自己開母嬰店,不要騙自己覺得你很在行!
對新手開母嬰店,不得不說,躺著數錢的時代早已過去,門店管理和運行早已成為精細活,不是一個人就能干的。因此,對行業缺乏認知的新手們,想自己開母嬰店的一定要謹慎謹慎再謹慎。母嬰店加盟有風險,不加盟風險更大。
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