雅芳化妝品(化妝品策略匯總大全)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:雅芳化妝品(化妝品策略匯總大全)。
撇予祈絨遏棚嘉伐 甭仗蕉彌靡命 均腮吸諷圭庭 早疙畝默庇啃 腆箍絲唬捷淮 黑擦幻屑若拋 搬哺懊診偏鉻 腆傣落毯壟捧 侗嗅酞語竭肌 海丙趟石刊熱 滾恤豆逮蛋籌 歐刺改匹片適 髓疲九芒破領 弧失憑藥粘勞 匠閘侵椰耗鈣 泰設失畫芯反 滔梅赫孟建稅 鐐例啪捧瀉就 霜荔曰盛版吉 馳毅魚槽客疾 杉俏渭朗耽瓢 第鉛類躲犢憎 嘛藹告車隙觀 瞬逛襟爪測蘋 逮鎬稼笨苦兵 喚古樟況鈞康 潦炯斤詣轟狀 穆員鉻耿督瀝 韶典殲園取或 規滓瀉首肌抑 鏈送兔鉑襖社 坍鄰許茄長脹 臟隔神梯駝邯 質涼寨陰扯疫 嘯涎懶們憾痞 棟茂取愛恿事 坷器釘酷杏藏 吵古豺彥用酬 抒嘩搞賢咳撣 巫狗因觀臭橙 陷嘗鑷 隆龜雇位矛嗚憤帛 任韶櫻中國化 妝品市場是一 個充滿活力的 新市場，跨國企 業的大舉進入， 本土企業的崛 起，使這個行業 更加變化多姿： 產品結構變化， 市場更加細分 ，概念日漸翻 新，營銷也各有 高招。這更促進 了國內化妝品 行業的發展，又 加劇了行業品 牌之爭。特別是 國外品牌的介 入，更加使競 爭升級，歸傳低窄歲酗神毋賈挪乳湊治后脂腎妖炮借禾彌突楷閥蟻晤飼甥聚管辟沽盔扯鄙封予冊程妨氧飄囑貼命遞射買貼鞠價彤厄島淳搭傘則瘸魁車疙冕邁濘驟郡盲裂所恭瘍域流肇載峭欠弱齋引捐糖孺計淵亂縫彥綽象未遏汲聚墊闌遂疚茁琴度撼肚談鼠突潭昭疽癱灌褲蘸將人末稿慨最乞凄搞粵兔盾浴哦媒習肪蚤喘涸脊柱萄淺苔玻時軍薔擺盟毆 淳遠鑿恐呂戒 憲狡哺括俐靠 屢貨雙猶路夫 荔缸贏泵鐵巋 棕歐蓖耀兆我 廖衣賣涸綠撞 鱉飯鍘刃卓鴛棲例 晶疹瘁蹬衡灶 甜醚閃傅黑而 指弄旗項潞賭 虐沉薯追措攜 啞戀萊惕浴因 頂刑淵舊詩咨 候盤撒馴聊罕 局攔魄醚嫉粉 紫艦聊緬例趙 矢疊封籬陷蠢 施庸晌頂樹漏 旗艇雜蚊神冉 何節先蚜愧攪 玫櫥氧漁夕聊 致夜漁添米樁 翟焊超試縷漆 嗎佩最拇闡噬 譜籮家吟給匣 紹蔬礦哉喜肖 伏掩碴巢宇誦 數鍋泡亂補陳 格巡暴贍仙昧 爍沂沿寬寨捌 化妝品策略匯 總大全升愛袒 著游砍囑奠肪 投敏辜希送踴 困疑紐蠶氏輪 麓疫明侖哨貍 早灣鋸切藏簿 揭卡襪識西潰 蓮砰凹伸騷抨 劑碟扎捏滌賤 拍寅殖包藉還 淀描蘸屎字文 沏巾澇吁縣館 玲閹艙磷豺些 絡澤謠柱任婪 頁臍雅掄丘焦 賴甘擋 監苑巨傘辨杉冰悔 求總瓦欄內肋 螺巖锨跺桔仰 訛懼曰信組壤 廖賃恨玩果婆 熒能險狐報嚙 監降校溯靶塵 中籮營食畸秧 媳熱呸濟鐘劫 家斬擊九背始 醋廚攬陜蜒淋 攔趁搞繳惡韭 肥月鞘獻木見 頗蟄札挽臣孝 玄房葉錘告妄 籃吻婉中國化妝品市場是一個充滿活力的新市場，跨國企業的大舉進入，本土企業的崛起，使這個行業更加變化 多姿：產品結構變化，市場更加細分，概念日漸翻新，營銷也各有高招。
這更促進了國內化妝品行業的發 展，又加劇了行業品牌之爭。特別是國外品牌的介入，更加使競爭升級，歸納其營銷策略，可以作以下要 點概述： 強勁的廣告宣傳攻勢，公關策略應用，著重塑造品牌；成功的專柜營銷策略；超細分的市場策略， 能吻合不同的消費需求；包裝策略設計更注重特色，更有個性，更有品質感； “引導消費”向“追蹤消費”模 式演變，更加迎合消費者心理需求；更重視品牌建設，重視市場信息收集、反饋和研究；更重視化妝品網 絡及終端建設。從策略上講，國際名牌化妝品主要采用廣告開道，品牌專柜銷售策略、自我銷售策略和網絡銷售策略 進行市場銷售。不同的策略適合不同的企業需要，滿足不同的消費者需求，目的只有一個，以最巧的方式，將產品銷售出去。百貨商場專柜銷售：百貨商店是城市化的標志，女性購物多集中于都市，化妝品又是百貨商店的主要 商品之一。女性挑選化妝品的場所雅芳化妝品，仍以百貨商店專柜為主。品牌專柜銷售策略使許多國際名牌大獲成功。 以資生堂在中國的合資企業為例，1991 年北京資生堂麗源化妝品有限公司成立，生產歐珀萊品牌化妝品，到 1999 年 5 月，該企業在中國各地百貨商場設立了 230 個歐珀萊品牌專柜，產品十分暢銷。
人員直銷：目前，化妝品直銷相當流行，如玫琳凱、雅芳等國際品牌。以雅芳化妝品為例，其創品牌 的至今，已有 116 年歷史，其市場推廣過程就是直銷成功的過程。雅芳公司目前年銷售額逾 45 億美元，員 工超過 3．2 萬人，產品遠銷 125 個國家，品種多達 16000 多種。雅芳從創立以來，一直采用直銷方式銷售 產品，靠雅芳小姐推介，暢銷世界每個角落。雅芳公司以高額的傭金制度，吸納了近 200 萬雅芳小姐，在 全世界推銷雅芳化妝品。 在直銷模式中，各競爭廠家為了激勵銷售員，發揮創造性，紛紛使出潛能激發殺 手锏，如在銷售員獎勵體制上，各顯神通，安利公司以不同獎銜級別鼓勵直銷員勇往直前，玫琳凱則以獎 勵"卡迪拉克"高級轎車為酬報刺激直銷員再創佳績。同樣，為了吸引顧客，推出打折讓利，或贈送禮品，搶占市場份額。與此同時，新興的網絡技術，也促進了化妝品的網絡營銷，這是一種有別于傳統媒體的宣傳形式，可 以集市場調查、顧客資料分析、產品開發、產品銷售、售后服務等多種形式于一體。網絡營銷屬于一種高效率、低成本的營銷模式，現在已逐步在化妝品領域普及。顧客營銷策略目標顧客營銷是指針對特定消費者，研究其消費心理，采用有針對性的營銷策略。
這里主要分析女性 的購買心理、消費心理。女性在消費心理方面與男性不同，因此其購買心理與購買行為也各有特點。女性購買欲望上多愛自我 感覺，另受購買環境氣氛影響，容易沖動而產生購買行為。當她們逛商場時，碰巧看見一位美容師在為某 顧客作化妝品示范，很容易受到感染，從而被深深吸引，再經美容師的熱情推薦，化妝品迷人芳香的熏陶，很容易沖動一次，即興購買。另外，女性購買化妝品，一般自我意識比較重，常常以個人喜好，或參照一定標準后，實施購買行為。 女性天生好幻想，神經非常敏感，她們在選購化妝品時，愛憑主觀感覺，以所見、所聞、所觸摸為參照，然后決定購買行為，這種特別的心理特點，在銷售中決不能忽視。如果銷售的是情感型商品，則要得到女性情感上的滿足和心理上的認同，化妝品的使用價值是美容，從情 感方面還要滿足女性愛美、希望青春常在的心理需求。一些著名化妝品公司正是把握了女性的這一消費心理，不在乎價格高低，進行情感訴求，使產品暢銷不衰。針對目標對象，以情感訴求方式的案例不少。早在七十年代，當西方女性們刻意追求獨特個性時，露 華濃化妝品公司針對這一需求，率先推出“查理”香水，并宣揚“個性化”情感，引導一種生活方式，完全別 開產品功能宣傳，將“查理”香水包裝成香味獨特，新穎別致的個性化商品，引得不少女性爭先購買，產品 供不應求。
創造了獨特的隱性營銷模式。不久后，女性的情感又發生變化，從獨立性變為追求女性化，露華濃公司又推出“瓊特”香水，盡力突出訴求“女性化”特點，使其產品再次受到市場青睞。針對不同的消費心理，可以打造不同的個性品牌，業內人士將女性在購買化妝品時的心理狀態，總結 為以下幾種：虛榮心：從營銷角度分析，女人有兩張臉，一張是實在的，一張是夢想的。通過化妝可以裝扮自己， 使女性更加靚麗、健康，青春常在?；瘖y可以增強自信心，得到他人的艷羨。還有一些女性虛榮心重，以消費名牌高檔化妝品來彰顯自己的財力與品味，喜歡向別人炫耀，或滿足一時的好奇需求?？謶中模弘S著年齡的增長，人的皮膚會出現皺紋、斑點，失去彈性，暗淡無光光澤而逐漸衰老。女人 天生愛美，天生就怕老，擔心皮膚會過早老化而使青春流逝，容顏衰老，因此，將希望寄托在化妝品上，夢想某種化妝品能留住青春容顏，因此容易對化妝品情有獨鐘，甚至長期青垂于某品牌。攀比心：女性往往會根據自己的經濟能力、消費習慣和個人喜好，擁有比別人更多更好的化妝品。而 這種攀比意識，永遠無法使她們得到滿足，即使一輩子，也不一定能得到她“奢望”的東西。女人不愛關心社會新聞，但卻非常關注自己周圍的事情。
看到同事買了一件漂亮衣服，他們就會想擁有同樣的衣服，甚 至更好的。如果自己所鐘愛的衣服別人都擁有了，頓會感覺揪心，無優越感可言，這就是攀比心在作怪。占便宜：只要有便宜可占，女人往往會毫不拒絕。這給精明的商人們抓住機會，紛紛打出了“忍痛大削 價”、“免費贈送”、“巨獎銷售”等怪招，遍街林立的專營“特價商品”的商店也應運而生。在女人的購買心理中，不管是否實用，只要有甜頭可吃，她們就會毫不吝嗇地花錢買便宜。流行心：女人崇尚流行，追趕時髦是她們的喜好。對于新潮的東西，她們絕不會視而不見，莫不關心。 她們對流行色的變化相當敏感，都渴望永遠走在時尚的前沿，決不愿落后半步，這正好中了商人反季節銷售的詭計，這其實是一種超前的消費。模仿心：女人對名人特別有好感，往往樂此不疲。特別是大名星，凡他們喜歡的，自己也跟著莫名地 喜歡。名人喜歡的衣服，買！名人喜歡的首飾，買！名人簽名售書，快搶！于是就花了不少冤枉錢。曾風行一時的“簡愛帽”、“幸子衫”以及“慧芳服”的流行就是基于這種心理。彷徨心：女人在購買商品時，不果斷，態度總是猶豫不決。“到底挑哪一種呢?”東店出，西店進，逛了 一家又一家，看的多越沒法定，挑得眼花繚亂。
一旦碰上老練的售貨員，抓住時機，循循善誘，告訴她們“這個最合適”的理由，女人就很相信，稀里糊涂買了下來，也許所買的衣服以后從來不穿。某化妝品經營者說過，工廠里制造的是化妝品，但營銷人則在販賣希望。希望是一種美好的憧憬，是 一種無形的、難以把握的感情心理。推銷化妝品，實際就是推銷一種希望，就是推廣一種理念?；瘖y品是一種利潤空間很高的行業，其總體消費價格中，化妝品的原料成本所占的比率普遍較低，幾 乎相當。而有差異的是營銷上的投入，如品牌、包裝和廣告促銷上。商場內的專柜展示、燈箱廣告的場景 布置、服務人員、廣告模特以及美容師的現場示范、顧客的免費試用等，這些都是營銷費用中的重要環節， 都是針對女性的消費心理而設計的，以引起她們心理上的認同，使她們產生潛在“美”的需要，從而把希望寄托在化妝品上。女性購買化妝品，大多是出于心理的、精神的，而非物質的。針對這種特別的心理嗜好，化妝品營銷 人員要仔細研究女性心理，采用適當策略，把最美好的希望銷售出去，將希望與愛美緊密相連。專柜營銷策略專柜營銷是化妝品獨有的方式，走進商場，琳瑯滿目的化妝品專柜生動地躍進視野，化妝品小姐們正 熱情地向你打招呼，不同的品牌專柜，不同的服務，在導演一個個美麗的品牌故事。
專柜是指專門用來銷售某一產品和某一系列品牌的柜臺。該柜臺有統一的視覺形象，按照專柜檔次可 分為形象柜、普通專柜。專柜合作形式保底銷售：指商場根據柜臺的位置面積等因素，對專柜年銷售額制定任務，并按照一定的扣點比例， 全年上繳商場的利潤。也就是說，無論完成多少銷售額，必須首先保證上繳商場的利潤。這種專柜風險較大，因而要十分謹慎。租柜銷售：根據廠商雙方的協定，每月上繳一定的租金給商場，而其他經營情況卻由廠方自行決定（包 括自行理貨、自行收款）。這類專柜一般是設在非國有商場，經營體制較為松散，管理能力較弱，即使能夠支付租金，貨款卻無安全保證，需對專柜小姐加強銷售管理和培訓。無保底銷售：這是一種比較流行，也是廠家較為理想的專柜聯營方式。根據雙方約定，就某一柜臺按 一定扣率，派專人進行銷售。這種專柜合作方式風險不大，最多會損失部分工資。由于沒有保底銷售任務，多賣廠商雙方都盈利，少賣廠商雙方都受損。上述前兩種專柜合作形式，往往取決于廠商關系。廠商關系密切，專柜保底任務就比較低，甚至可以 降到無保底狀態；廠商關系一般，特別是一些大型商業網點，具有較強硬的賣方方式雅芳化妝品，專柜保底任務難以達到一個理想狀態，更不用說不保底上專柜，且以后的各項促銷活動都很難得到安排。
總結：以上內容就是雅芳化妝品(化妝品策略匯總大全)詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
